Diagnostic et analyse critique de votre entreprise

Les problèmes et les faux décisions :

PERIODE 1
Vue que c’est la première période on a pas assez de connaissance sur le lien entre les différents
éléments qui vont impacter sur l’avenir de l’entreprise donc la vision était un peu floue en premier
temps et par conséquent on a pris des décisions non pertinentes à titre d’exemple :

 On a consacré un budget de 3750840,00 a la publicité un budget qui est petit par apport au
concurrents qui ont consacré des budgets allants jusqu’au 14000000,00
 On a aussi un manque au niveau de force de vente ( les vendeurs) on a recruté seulement 3
vendeurs pour commercialiser le produit 1
 Une demande non satisfaite de 156388 au niveau du produit 1 à cause d’une production
insuffisante de 100000 une offre qui ne répond pas au besoin du marché .

Tous ces fausses décisions nous ont menés au sixième rang au niveau des parts de marché et au
cinquième rang au niveau du CA .

PERIODE 2 :
Durant la deuxième période on a essayé de corriger les fausses décisions commues pendant la
période précédentes par l’augmentation du budget de la publicité de 3750840,00 à 9922500,00 et
augmenter les forces de vente par le recrutement de 6 commerciaux et on diminuer le délai de
crédit au client pendant cette période allant de 80 jours à 60jrs car ce dernier il a impacté
négativement sur notre trésorerie (-32 399856,22).

PERIODE 3 :

Dans cette période on a lancé le produit haut gamme de l’entreprise c’est le smartphone (Technopro)
la mission cette fois était plus difficile qu’avant le faite de gérer la production et la commercialisation
des 2 produits est un peu compliqué ce qui nous a conduit à prendre des fausses décisions :

 Diminuer le nombre de commerciaux du produit 1 de 6 à 4 et recruter 2 commerciaux pour le

deuxième
 On a remarqué qu’il y a des heures perdues (des pannes 4.90) à cause du taux élevé
d’utilisation de machines (89,62) pour produit1 et (86.96) pour produit 2.
 Des grèves 3.13 à cause de la diminution des salaires.
PERIODE 4 :

Dans cette période la situation est stable on est maintenant au premier rang au niveau de part de
marché pour le produit 1 passant de 00.00 à 18.44 et au deuxième rang pour le produit 2 , mais les
problèmes de pannes et grèves sont aggravés passant de (4.90 à 6.94) pour les pannes et (3.13 à
3.44) pour grèves.

PERIODE 5 :

Cette période est la dernière donc on a exploité toute les connaissances et l’expérience acquises lors
des périodes précédentes pour corriger les erreurs que nous avons commises dans le passé, donc
nous sommes maintenant parmi les premiers au niveau de part de marché avec 15.92 pour le produit
1 et 13.95 pour le produit 2 et aussi les premier au niveau de résultat net avec un montant de
31027598.85, et on a pu diminuer le taux des pannes et des grèves par l’achat des nouveaux
machines et l’augmentation des salaires .