DECISIONS MARKETING

Personne ne devrait donc ignorer que le marketing est devenu un atout majeur, surtout dans le
contexte d'une concurrence croissante. Le marketing est là donc pour permettre aux
entreprises de vendre des produits et de fidéliser leurs clients sur le long terme. Cette
approche comprenait initialement la compréhension du client et le développement des
produits ou services qui correspondent à leurs besoins. Par conséquent, notre entreprise
FLOTTECOQUE cherche à fournir de la valeur à nos clients tout en rentabilisant notre
produit, et avec des options presque illimitées, nous pensons qu'un développement sérieux de
ce processus est essentiel.

 Le prix de vente  :

Le calcul du prix de vente de chaque produit est important car le prix est un élément clé du
Marketing Mix. Pour ce faire, l'entreprise s'appuie sur l'analyse du positionnement et des
prévisions des coûts et des ventes. Cependant, il convient de noter que l'entreprise a vu la
nécessité de fixer un prix psychologique qui encouragera les clients à accepter des produits
avec un bon rapport qualité / prix. Pour la détermination du prix de vente nous avons pris en
compte le coût de revient englobant les charges de matières première, l’entretien des
machines et les salaires... tout en prenant en considération les prix établis par la concurrence.

 La publicité de marque  :
La publicité de marque joue un rôle très important dans la vie des clients. Elle permet de
se concentrer sur l'image et la réputation de l'entreprise, son objectif est donc de stimuler
les ventes. L'entreprise a adopté une stratégie marketing solide pour obtenir un avantage
sur le marché. Bien que le budget alloué à la publicité varie en fonction des objectifs de
production et de vente et des évaluations de l'environnement concurrentiel, l'entreprise
alloue une partie importante de son chiffre d'affaires à l'entreprise.
  Janvier : Afin de mieux positionner nos produits, le choix de la publicité a été
accompagné́ d’un budget de 17000 € reflétant d’avantage notre politique de
communication adjuvant à stimuler la notoriété de notre marque. Nous avons choisi
comme axe primaire la résistance car c’est un atout important pour la décision d’achat
et nous avons choisi le prix comme axe secondaire vu qu’on a baissé le prix de
promp.5.
 Février : Flottecoque a décidé garder le prix de la publicité pour atteindre un montant
de la publicité de 17000 € et changer les axes de performance qui sont devenus le
confort et le la résistance afin de satisfaire les exigences de la clientèle dans toutes les
conditions.
 Mars : Vu l’augmentation des ventes dans le mois février Flottecoque a décidé
d’augmenter le prix de la publicité pour atteindre un montant de la publicité de 25000
€ et changer les axes de performance qui sont devenus la résistance et le confort.

 La publicité spécifique  :
Parmi les types de commercialisations possibles, il existe également des publicités spécifiques
à chaque produit, dont le but est de cibler les clients. Pour déterminer le montant attribué pour
une annonce en particulier, l'entreprise s'appuie sur des recherches comparatives et des
prévisions de ventes mensuelles, sans parler du pourcentage du chiffre d'affaires. Il est
important de noter que la société concentre ses publicités spécifiques principalement sur tous
les produits. Le tableau suivant résume la quantité de publicité attribuée à chaque bateau :

La publicité spécifique
Janvier Février Mars
PECH 4 1000 2500 3000
PROM 5.5 1200 3000 4000
STAN 8 6000 9000 10000
Total 8200 14500 17000

 Janvier : Flottecoque produit trois types de bateaux dont le bateau Prom 5.5 qui représente
notre cœur de gamme et celui qu’on estime qu’il sera le plus vendu s’est pour cela nous avons
consacré un montant moyen de 1200 € par mois pour la publicité, contrairement au bateau
Stan 8 que nous avons prévu de vendre en faible quantité et pour lequel nous avons alloué un
montant maximal de 8200 €, par la suite vient le bateau Pech 4 avec un montant de 1 000 €. Et
tout ceci étant éventuellement dans le but d’accroitre les ventes et d’écouler nos produits.
 Février : Flottecoque a consacré un montant de 9000 € pour le bateau Stan 8 parce qu’il est le
moins vendu dans le marché́ , ensuite 3000 € pour le bateau Prom 5.5 et enfin 2500 € pour le
bateau Pech 4 car il est en phase de déclin et pour le relancer sur le marché à nouveau.
 Mars : Flottecoque a augmenté le montant alloué à la publicité spécifique pour le bateau Pech
4 à seulement 3000 € puisqu’il est en phase de déclin, pour Prom 5.5 à 4000 € et enfin pour le
bateau Stan 8 un montant de 10000 €.
  Les délais de paiement  :

Une bonne gestion de la trésorerie nécessite une combinaison de deux actions : d'une part, la
réduction du temps nécessaire au règlement client. D'autre part, le contrôle des conditions de
paiement du fournisseur. La réduction des délais de règlement permet d’obtenir des résultats
significatifs. Cette façon d'accorder un terme nous permettra de vendre le produit avant de
payer le fournisseur.

Délais de paiements
Janvier Février Mars
PECH 4 1mois 1 mois 2 mois
PROM 5.5 1mois 1 mois 2 mois
STAN 8 1mois 2 mois 3 mois

 Janvier : Durant le premier mois, nous avons décidé d’accorder 1 mois de délai clients
pour les bateaux Pech 4, Prom 5.5 t Stan 8 ; les délais de paiement des clients sont
fixés à ces durées afin de laisser une marge aux clients pour payer et en même temps
la trésorerie a besoin de liquidité.
 Février : L’entreprise a changé les délais afin de pouvoir recevoir le paiement de ses
clients pour pouvoir payer ses fournisseurs, et a opté pour 1 mois de délai clients pour
les bateaux Pech 4 et Prom 5.5 et 2 mois pour Stan 8 vu son prix qui est élevé.
 Mars : Flottecoque a augmenté les délais pour Pech 4 et Prom 5.5 à 2 mois, et a
préféré vendre les bateaux Stan 8 à 3mois pour fidéliser les clients.

 La force de vente  :

C’est le symbole des représentants qui travaille pour l'entreprise. Ce sont des excellents moyens pour
gérer les relations avec la clientèle et d'aider à développer des ventes ou des produits promotionnels.
Les représentants ont quatre tâches de base : trouver de nouveaux clients, Obtenir des commandes,
entretenir des relations avec les clients pour les fidéliser, informations Business-To-Customer et
Customer-To-Business (nouveaux produits, Besoins changeants...)

La force de vente
Janvier Février Mars
Total des représentants 5 5 5
indice de salaire 1500 1500 1500
Taux de commissions 3% 5% 5%

Flottequote a mis en place un groupe d'employés liés aux ventes dont on ne génère pas
seulement des coûts mais de tirer également le chiffre nous devons donc ajouter deux
représentants et les motiver avec un indice de 1500 et un taux de commission de 3% et ensuite
à 5% pour les encourager, et tant que notre entreprise est étoffée et plus les ventes seront
élevées, au mois Mars on a augmenté le taux de commissions à 7%.

Ces changements ont permis à notre image de marque de se faire connaitre sur le
marché ce qui est expliqué par l’augmentation de la notoriété de nos produits.