Gestion marketing 

:
Politique commerciale :
Avant de passer à une description des actions marketing et les décisions prises, il est
recommandé en premier lieu de définir sa composition globale et brève.
« Une série d'actions destinées à être prédites ou déterminées, dans certains cas il est
nécessaire de stimuler, d'éveiller ou d'actualiser les besoins des consommateurs, tels que les
catégories de produits et services, et réaliser une adaptation continue des équipements de
production et commercial des entreprises ayant de tels besoins identifiés. »
Par conséquent, le marketing considère plusieurs éléments de l'environnement afin d’atteindre
plusieurs objectifs fondamentaux de l'entreprise. Ainsi qu’une politique ciblé pourra vendre
les produits fournis tout en augmentant et en conservant la clientèle.

Mix marketing :
Dans un contexte de concurrence féroce, notre société « AMMARE » a été guidé pour faire
des choix décisifs en ce qui concerne le marketing. Le premier objectif, puisque notre but est
de satisfaire les clients, nous nous sommes engagés à fournir offrir aux clients des produits
d'un bon rapport qualité-prix.
En effet, nous sommes guidés pour prendre des décisions concernant le mix marketing qui
peut être définit comme un ensemble d'actions ou de politiques qui mesurent la cohérence,
couvrant les produits, les prix, la distribution et la communication.
Produit :
Afin d'obtenir une part de marché satisfaisante, notre société AMMARE a choisi de produire
3 typer de produits disponibles :
Bateau A
Il est souvent vendu comme un bateau de pêche, un pêcheur non professionnel mais industrieux. Ce
produit est en phase de déclin. Ce dernier ne permet pas de tirer du profit. Il semble que les clients
ne soient pas intéressés par ce type de bateau. En plus, c’est un produit de basse gamme.
Bateau B
Plus précisément, le bateau B est destiné à la mer au lac, à l’estuaire ou un canal. Les clients
sont très friands de ce type de bateau, qui permet de réaliser de gros revenus. C’est un
produit rentable pour l’entreprise.
Bateau C
Produit phare de "AMMARE", de plus en plus luxueux, le bateau C, est surtout destiné aux sorties en
mer ou en lac Il permet également la pêche au gros.
Produit de luxe, il touche un segment plus spécifique. Ensuite, il y a la question de cibler le public et
de proposer le prix psychologique parfait. De plus, le bateau lui-même nous permet de réaliser une
plus grande marge bénéficiaire et donc notre objectif.
PRIX :
Sachant que toutes les entreprises ci-dessus proposent le même type de produit, le prix est un
facteur très important et décisif dans la décision du consommateur.
Par conséquent, nous avons procédé en analysant et en combinant plusieurs techniques et méthodes
pour surmonter : la fixation à partir de la demande et à partir du prix du marché.
Concernant la première décision, nous avons choisi des décisions psychologiques qui n'oubliaient pas
de considérer la gamme de produits à laquelle appartient chaque bateau, ainsi que le prix de revient,
et d'ajouter une marge bénéficiaire raisonnable.
Bateau A

Tri
Px de vente
Cmt :
Bateau B
Tri
Px de vente
Cmt :
Bateau C
Tri
Px de vente

Cmt :

Distribution
Nos produits sont vendus sur un marché super compétitif, y compris 7 d’autres entreprises
concurrentielles. Les clients ont le droit à une transparence totale des informations, ainsi qu'à une
atomicité élevée.
Promotion
Pour créer une image positive et reconnaissable de ses différents objectifs, pour créer une image
positive et reconnaissable de ses différents objectifs. Dans cette optique, « AMMARE » a consacré un
budget distinct à deux types de publicité en tenant compte de l'étape du cycle de vie de chaque
produit, la part de marché aura ainsi conquis la concurrence :
Publicité de marque
Publicité spécifique
Force de vente
Délais de paiement client