Après avoir examiné les données de ventes passées et analysé la situation actuelle, nous avons

établi les objectifs de ventes suivants pour le mois de mars :

Evolutions des ventes en cours des mois :

OBJECTIFS MENSUELS DE VENTES :

Au cours du mois de mars, nous nous sommes concentrés sur les produits Integral 3 et
Integral 5, avec des objectifs de vente de 3 000 unités et 4 000 unités respectivement. Cette
stratégie a été adoptée en prévision d'une augmentation de la demande pour ces deux produits
au cours de ce mois. En ce qui concerne les produits Shorty 3 et Shorty 5, ainsi que le produit
Integral, notre objectif de vente mensuel commun a été maintenu à un minimum de 100
unités, compte tenu de la diminution de la demande pour ces produits.

Objectifs Qualité
En ce qui concerne les objectifs de qualité, nous avons amélioré la qualité du produit Intégral 3 de 8
points et celle du produit Intégral 5 de 10 points. Ces deux produits sont en forte demande pour le
mois de mars, et nous avons également pris des mesures pour anticiper une production significative
tout en maintenant une qualité adéquate.
En ce qui concerne les produits Shorty 3 et Shorty 5, aucune amélioration n'a été apportée en termes
de points de qualité.
Décisions marketing :
Prix de ventes :

En consultant toujours Le document Eléments de prévision des ventes :

- Integral 7 : une baisse de demande donc on a diminué le prix à 150 euros.
- Integral 5 : une demande très importante donc le prix doit augmenter à 280 euros.
- Integral 3 : une demande assez importante le prix a été fixé à180 euros.
- Shorty 3, shorty 5 : une baisse de prix car aucune demande existe pour février.

Budget mensuel publicité de marque

Le budget mensuel alloué à l'amélioration du positionnement de la marque s'élève à 20 000
euros. Notre axe de communication principal repose sur la durée de vie du produit, tandis que
l'élément secondaire concerne les prix bas. Ces décisions sont prises en se basant sur les
données internes de l'entreprise.
Budget mensuel publicité produits :

La demande importante de nos produits nécessite une augmentation des dépenses

publicitaires afin de faire connaître nos produits au plus grand nombre d'auditeurs possible.
C'est pourquoi nous avons alloué un budget de 10 000 euros pour la promotion d'Intégral 3 et
Intégral 5. En revanche, pour Shorty 3 et Shorty 5, nous avons réduit le budget publicitaire en
raison de la demande moins significative.
Canaux de publicité et délai de paiement :
 Nous avons sélectionné les canaux publicitaires appropriés pour chaque produit en nous
basant sur les données internes de l'entreprise. En ce qui concerne les délais de paiement, nous
avons opté pour une période de deux mois à la fois pour les Market places et les magasins
spécialisés. Cette décision vise à encourager les clients à acheter nos produits, car des
conditions de paiement favorables ont tendance à stimuler la demande de nos produits.

Production :
Ordres mensuels de production

- Intégral 7 : une baisse de la demande avec l’existence d’un stock suffisant qui répond
à la demande potentielle en Mars. On a augmenté sa production juste de 50 unités.
- I5 : une forte demande pour Mars, donc on a augmenté la production jusqu’à 2500
unités.
- I3 : idem pour ce produit on a décidé de produire 1500 unités vu que la forte demande.
- Shorty 3, shorty 5 : produire juste pour alimenter le stock car il n’y a pas une
demande pour ces deux produits.