I-Gestion des ventes :

L'activité essentielle de la SA FRIGUM est constituée par la mise en con-srve et la distribution de

fruits et légume. Deux activités importantes constituent 『'essentiel du chiffre d'affaires de l'entreprise et
préoccupent les dirigeants :

- Les conserves des légumes (G) produits et commercialisés par l'entreprise.

-Les conserves des fruits (F) achetés et revendus par l'entreprise.

·Les ventes ne sont pas régulières tout au long de l'année et le Directeur com-mercial souhaite étudier la
structure des ventes à la lumière des statistiques disponibles données ci-après, afin d'établir une prévision
pour l'année N+1.

Statistiques des ventes de barquettes de conserves de légumes (G) de N-1 et N.

(Données en milliers d'unités)

Années Ièr Trimestre Trimcstre 3'm Trimestre 4'mTrimestre

N-1N 218249 238280 180215 205243

En prenant comme point de départ une prévision pour l'année N+1, de 1200illiers d'unités de
barquettes de légumes (G), déterminer les prévisions trimestriel-s des ventes en utilisant des coefficients
saisonniers trimestriels moyens (arrondis 4 décimales) calculés selon la méthode des rapports des ventes
trimestrielles par pport aux ventes annuellcs (l'ajustement linéaire n'est donc pas demandé).

1 - Déterminer les coefficients trimestriels moyens.

2 - Déterminer les quantités des barquettes prévues par trimestre po N+ 1.

Le prix de vente unitaire hors taxe sera de 5 00 dh pour les trois premioee rimestres de l'année N+1
ct connaïtra une augmentation de 4% au utre du 4 tri-nestre. Lc taux de TVA est de 20%. 75% des
vente.sont encaissables au courant du nême trimestre et 25% passent au tinestre suivant.

3-Présenter le chiffre d'affaires prévu par trimestre pour N+1 (H.T).

4 -Présenter les encaissements des ventes prévues pour chaque trimestre

Les frais de commercialisation se composent :

- Des salaires et commissions :

·Nets à rapporter au trimestre : 34 860 dh / mois payable à la fin de chaque mois.

·Charges sociales et IGR : 13 940 dh / mois à payer le mois suivant.

- Des Charges d'expédition:

·Transport assuré par un transporteur : taxé à 14%: Le montant hors taxe re-présente 5% du chiffre
d'affaires (HT) de chaque trimcstre, payable à raison de 80% pendant le trimestre et 20% au courant
du trimestre suivant.

Frais d'emballagcs : Leur montant hors taxe représentent 2% du chiffre d'af-faires (HT) de chaque
trimestre, la TVA est de 20%, ils sont payables a"comptant.

- Une campagne publicitaire est programne pour le mois d'avril N+1, elle coûra:

150 000 dh (HT), TVA 20%, le paiement s'effectuera comme suit : 50% en avril, 20% en juin et 30%
en juillet.

5 - Présenter le budget des charges de personnel relatves aux salaires ct com-missions sur ventes
et leurs paicments.

6 - Présenter le budgets des frais de transport et leurs paiements.

7-Présenter le budget des frais d'cmballages et leurs règlements.

8 - Présenter le budget des frais de publicité et les paiements correspondant.

N.B:

Tous les budgets demandés seront présentés en trimestres.

II -Gestion des approvisionnements :

La société éprouve quelques problèmes de gestion des stocks, elle vous foumit les
renseignements se rapportant à son stock de fruit (F) qu'elle se procure auprès d'une autre entreprisc
étrangère.

Le dirigeant de l'entreprise vous demande de l'éclairer pour une gestion rationnelle de son stock
des conserves des fruits (F)..

Quantités de barquettes du fruit (F)

Mols quantités mols quantites Mots quantités

Janvicr 200 Mai 210 Septembre 14

Février 180 Juin 190 Octobre 24

Mars 260 Juillet 120 Novembre 24

Avril 240 Août 120 Décembre 26

 Au 31/12/N: le stock final est de 120 unités.

- Le prix hors taxe d'une barquette est 400 dh.

- Le coût de passation d'une commande est de 1 800 dh.

-Le coût de possession des stocks est de 6%.

- Le délai de livraison est fixé à un mois.

- Le stock de sécurité est 100 barquettes.

-L'entreprise souhaite obtenir an 31/12/N+1 un stock final identique à celui du 31/12/N (120 unités).

9 -Déterminer le nombre de commandes à passer pour minimiser le coût de stion des stocks.

10 - Etablir le programme des approvisionnements pour N+1, sachant que ntreprise optera pour la
modalité d'un réapprovisionnement par quantités régu-res.