UGB Saint Louis Année universitaire 2022/2023

L3 MDO UGB Comptabilité de gestion

Dr. A. B. MBENGUE
Devoir à rendre du Cours de Comptabilité de gestion
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L’envoi est fait conformément aux prescriptions ci-après :

Ce travail doit être rendu avant le 22/04/2024 à 16h
Ps : aucun retard ne sera toléré

Document électronique :

 Objet du mail : « L3MDO_UGB_ DOSSIERCOMPTAGESTION»

 A : mbengue.aliounebadara@yahoo.fr
Document physique auprès de Madame DIOP, Assistante à la section gestion
Chaque groupe doit comporter au maximum 4 étudiants
Cas 1 : Seuil de rentabilité-élasticité
La société « Gabaruu DJOM » fabrique un produit DJOM qui atteint sa phase de déclin
avec la nouvelle génération 
Au 31 mars N, l'entreprise, dont l'exercice correspond à l'année civile, a réalisé un chiffre
d'affaires de 600 000 F, en baisse par rapport à l'année précédente. Les responsables, inquiets
de la dégradation constatée, ont fait réaliser une étude de marché qui permet de formuler les
trois hypothèses suivantes pour les neuf mois à venir.
Hypothèse 1
Dans ce premier cas, on ne modifie rien à la gestion.
Information complémentaire : pour le 1er trimestre, les charges variables se sont élevées à
462 000 F et l'abonnement des charges fixes pour cette même période a été de 140 000 F.
Hypothèse 2
Il est possible d'augmenter de 5 % le prix de vente, mais, dans ce cas, il faut prévoir une
baisse de 10% des quantités vendues.
Hypothèse 3
Il est possible de pratiquer une baisse de 5% sur le prix de vente qui entraînerait un
accroissement des quantités vendues de 50 %, à la condition de soutenir cette promotion par
une campagne de publicité qui coûterait 25 000 F et serait à pratiquer dès le 1er avril.
Remarque : les charges variables sont constituées exclusivement de charges de production.
1. Calculez le résultat prévisionnel au 31 décembre N dans les trois cas possibles.
2. Calculez le chiffre d'affaires critique dans chacune des hypothèses.
3. Présentez, sur un même graphique, la détermination du chiffre d'affaires critique
des trois hypothèses.
4. Calculez, dans les deux cas de variation du prix de vente, les équations de marge sur
coût variable avec pour origine repère le 1er avril N, puis le 1er janvier N. Vérifiez le
chiffre d'affaires critique obtenu à la question 2 avec les équations précédentes.
CAS 2 : Analyse des coûts et pilotage de la performance
La société « TAKAAY » veut diversifier sa production. En effet, cette petite société spécialisée
en bijoux de fantaisie pour les Mesdames Bonheur a décidé de se lancer dans la fabrication
d’épinglettes (ou pin’s). Ces épinglettes seront uniquement fabriquées sur commande suivant les
désirs (couleurs, motifs) de la clientèle.
Le procédé de fabrication, fortement automatisé, sera identique quel que soit le modèle fabriqué
et le prix de vente prévu d’une épinglette sera fixé à 5 F hors taxes pour être concurrentiel.

M. Malaw vous charge d’étudier la rentabilité de cette fabrication en utilisant la méthode de la

variabilité des charges. Pour cela, M. Bay Babou directeur de TAKAAY, vous remet les
prévisions de commandes d’épinglettes pour le premier semestre N ainsi que les charges
afférentes prévues. M. Malaw juge ces prévisions de vente réalistes tout en insistant sur le
caractère irrégulier des ventes.

Mois Quantités Charges totales

J 2300 9450
F 400 3800
M 800 4850
A 1700 7700
M 3500 13150
J 2100 8750

1. A l’aide de la méthode des moindres carrés, trouvez l’expression de la droite

d’ajustement y=ax+b où y représente les charges totales et x les commandes
mensuelles d’épinglettes.
2. Déduisez-en le coût variable d’une épinglette et les charges fixes annuelles.

Après arbitrage de M. Malaw, ce dernier fixe comme base de calcul pour la suite de cette étude,
une marge sur coût variable unitaire de 2 F par épinglette et un montant de charges fixes
semestrielles de 15000 F.

1. Déterminer la quantité minimale d’épinglettes à vendre semestriellement et le

chiffre d’affaires correspondant pour que cette activité devienne rentable.
2. Déterminer au cours de quel mois le point mort sera atteint.
3. Calculer le résultat prévisionnel

CAS 3 : Pilotage de la performance commerciale

La TERANGA NEWS est une entreprise spécialisée dans la production et la distribution de
séjours courte durée à Saint louis.
La clientèle se compose exclusivement de comités d’entreprises démarchés par des
représentants exclusifs.
TERANGA NEWS supporte différents types de charges inhérentes à son activité.
 Cout de prestation inclut dans le forfait : 80% du prix de vente du forfait,
 Cout des commissions verses aux représentants : cf. annexes 1 et 2,
 Cout des salaires fixes versés aux représentants idem,
 Cout annuel des charges administratives et du financement : 458 000 F

1. Etude prévisionnelle du cout de la force de vente

 a) Evaluez le salaire fixe à régler en N +1 à la force de vente
b) Evaluez les commissions à verser en N+1
c) Compte tenu d’un taux de charges patronales égal à 40% des
rémunérations, calculez le cout total de la force de vente
2. Calculez le seuil de rentabilité

a) Déterminer le chiffre d’affaires critique

b) A quelle date sera-t-il atteint ?
c) Représentez le seuil graphiquement (CA en F en abscisse, coût en
ordonnée) déduisez graphiquement le résultat et vérifiez- le par le
calcul
3. Diminution du taux de marge et augmentation des charges fixes :

A partir du 01/06/N+1, le cout moyen des prestations incluses dans le forfait passe de 1040 F
à 1072,5 F en raison d’une forte hausse du dollar. A la même époque, l’entreprise se voit
obligée de lancer une campagne publicitaire pour soutenir ses ventes (cout de l’opération :
98100 F)

a) Que devient dans ces conditions le chiffre d’affaires critique de l’année N+1
en supposant que l’entreprise continue de vendre ses forfaits au même
rythme ?
b) Complétez le graphique réalisé dans la partie 2 en prenant en compte les
modifications des conditions d’activité
c) A l’aide de ce graphique, évaluez le CA qu’il faudrait réaliser pour obtenir
un résultat au moins égal à celui prévu dans la partie 2. Retrouvez ce résultat
par le calcul.

ANNEXE1 : Rémunération de la force de vente

Cette rémunération se compose d’une partie fixe : le salaire, et d’une partie variable : la
commission.
Les prévisions sont classées hiérarchiquement par niveau :

Niveau Effectif en année N

N1 3
N2 4
N3 2
N4 1

Les mouvements de personnel prévisible en N+1 sont les suivants :

- Promotion d’un vendeur N2 en N1.
 Licenciement d’un vendeur N2.
 Un vendeur N3 s’en va, il est remplacé par un vendeur N4 qui est promu en N3.
 Embauche d’un vendeur N4.
Ces mouvements de personnel devant s’effectuer au cours du 1er semestre N+1, on
considèrera par mesure de simplifications que tous les mouvements de personnel auront lieu
le 01/04/N+1.
Prévision des salaires bruts annuels par catégorie de vendeurs pour N+1
N1 = 37000F
N2 = 27500F
N3 = 18500F
N4 = 14000F
Taux de commission 2% du chiffre d’affaires hors taxes.

ANNEXE2 : Prévision du chiffre d’affaires N+1

TERANGA NEWS ne commercialise qu’un seul type de forfait au prix de 1300F. Elle espère
vendre en N+1 :400 forfaits par mois.

CAS 4 : Coûts préétablis

Dans un centre de coûts, les éléments constitutifs du coût standard dans l'atelier 2 sont les
suivants : concernant la fabrication de 4 000 unités de produits finis sont les suivants :
- MP 2 (matières premières) : 3 200 kg à 52 F/kg ;
- Main-d’œuvre directe : 1600 h à 56 F/h ;
- Charges indirectes totales : 25 000 F (dont 8 000 F de charges de structure)
En fait, les informations réelles, concernant la fabrication de 3 400 unités de produits finis PF
dans l'atelier 2, sont les suivantes :
- MP 2 : 3 000 kg à 53 F/kg
- Main-d’œuvre directe : 1 400 h à 57 F/h
- Charges indirectes totales : 22 500 F
L'unité d'œuvre de l'atelier 2 est l'heure de main-d’œuvre directe.
Travail à faire
1. Procéder à l'analyse des écarts des différents éléments de coût utiles pour le pilotage
du centre.
2. Rédiger une note de synthèse portant sur les écarts calculés.