les domaines du

merchandising 

Présenté par:
BOUTAINA DRAOUI
PLAN:

Définition du merchandising

Qu'est-ce que les domaines du merchandising?

Le merchandising d'organisation

le merchandising de gestion 

le merchandising de séduction

le merchandising de communication
 Definition 

• l'ensemble des activités menées

par les détaillants et les fabricants
pour promouvoir et vendre leurs
produits. Il s'agit d'une pratique
qui consiste à optimiser la
présentation et la disposition des
produits dans un magasin ou sur
une plateforme en ligne afin
d'attirer l'attention des
consommateurs et de stimuler les
ventes.
 Qu'est-ce que les domaines du
merchandising?

• Le merchandising est un ensemble de

techniques de marketing qui ont pour but de
maximiser les ventes en améliorant la
présentation et l'organisation des produits dans
un point de vente. Les domaines du
merchandising peuvent varier en fonction du
type de point de vente et des produits vendus,
mais voici quelques exemples :
• Le merchandising d'organisation ; le
merchandising de gestion ;le merchandising de
séduction et le merchandising de
communication
Le merchandising
d'organisation
• Le merchandising d'organisation est un aspect important du
merchandising qui consiste à organiser les produits dans un
point de vente de manière à faciliter la recherche, la sélection et
l'achat pour les clients. Cette technique permet de maximiser
l'efficacité du point de vente en améliorant l'expérience client
et en augmentant les ventes.
 Le merchandising
d'organisation
• Le merchandising d'organisation peut inclure :
• L'organisation de l'espace : Cela implique de déterminer la meilleure disposition des produits
dans le point de vente en fonction de l'agencement des rayons, des allées, des comptoirs, etc.
• La segmentation des produits : Cela implique de regrouper les produits en fonction de leur type,
de leur usage, de leur prix, etc. pour faciliter la recherche des clients.
• La signalisation des produits : Cela implique de mettre en place des étiquettes, des pancartes,
des affiches, des codes couleurs, etc. pour aider les clients à identifier rapidement les produits.
• La présentation des produits : Cela implique de disposer les produits de manière à ce qu'ils
soient facilement accessibles et visibles pour les clients, en utilisant des présentoirs, des
étagères, des vitrines, etc.
• La rotation des produits : Cela implique de changer régulièrement la disposition des produits
pour créer un sentiment de nouveauté et d'urgence chez les clients.
 le merchandising de
gestion 
• Le merchandising de gestion est une autre technique de
merchandising qui vise à gérer les stocks de produits dans un
point de vente afin d'optimiser les niveaux de stock, d'éviter les
surstocks et les ruptures de stock, et de minimiser les coûts liés
à la gestion des stocks.
  le merchandising de
gestion 
• Le merchandising de gestion peut inclure :
• La planification des achats : Cela implique de planifier les quantités de produits à acheter en
fonction des prévisions de ventes, des tendances saisonnières, des promotions à venir, etc.
• La gestion des stocks : Cela implique de surveiller les niveaux de stock des produits et de réagir
rapidement aux fluctuations de la demande pour éviter les surstocks ou les ruptures de stock.
• La gestion des assortiments : Cela implique de déterminer les produits à vendre en fonction des
besoins des clients, des tendances du marché, de la concurrence, etc.
• La gestion des marges : Cela implique de gérer les marges bénéficiaires sur les produits en ajustant
les prix en fonction de la demande, des coûts d'approvisionnement, de la concurrence, etc.
• La gestion des promotions : Cela implique de planifier et d'exécuter des promotions pour stimuler
les ventes et pour écouler les stocks excédentaires.
 le merchandising de
séduction
• le "merchandising de séduction" pourrait se référer à l'utilisation de techniques de présentation et de
promotion de produits destinées à séduire les consommateurs et à les inciter à acheter. Cela peut
inclure l'utilisation de couleurs, de motifs ou de designs attrayants, ainsi que l'organisation de
l'espace de vente de manière à encourager l'exploration et la découverte.
• Le merchandising de séduction peut également inclure l'utilisation de techniques de vente
personnalisées pour susciter l'intérêt des clients, telles que l'identification de leurs besoins et
préférences individuels et la recommandation de produits en conséquence.
• Cependant, comme je l'ai mentionné précédemment, il est important que ces techniques soient
utilisées de manière éthique et respectueuse des consommateurs. Les pratiques de vente trompeuses
ou manipulatrices peuvent non seulement nuire à la réputation d'une entreprise, mais aussi entraîner
des conséquences négatives pour les consommateurs. Il est donc important que les entreprises
s'engagent à utiliser des pratiques de merchandising de séduction éthiques et responsables.
 le merchandising de
communication
Le merchandising de communication, également connu sous le
nom de merchandising visuel, est une stratégie de
communication visuelle utilisée par les entreprises pour
promouvoir leurs produits ou services auprès des
consommateurs. Il consiste à créer un environnement de vente
attrayant et cohérent qui attire l'attention des clients et les
incite à acheter.
L'objectif du merchandising de communication est de stimuler
les ventes en créant un environnement de vente agréable et
attrayant qui attire les clients et les incite à acheter.