Le trade marketing est une discipline du marketing axée sur la collaboration entre les

fabricants et les distributeurs pour stimuler la demande au niveau du point de vente.

Plusieurs outils sont utilisés dans le domaine du trade marketing pour atteindre cet
objectif. Voici quelques-uns de ces outils :

1. Planogrammes : Les planogrammes sont des schémas qui montrent comment les
produits doivent être présentés dans un point de vente pour maximiser leur
attractivité et leur impact sur les consommateurs.
2. Animations en point de vente (APV) : Il s'agit d'activités promotionnelles réalisées
directement au niveau du point de vente pour attirer l'attention des consommateurs.
Cela peut inclure des démonstrations de produits, des échantillonnages, des jeux
concours, etc.
3. Merchandising : Le merchandising consiste à organiser les produits de manière à
maximiser leur visibilité et à encourager les ventes. Cela peut inclure la disposition
des produits sur les étagères, la signalisation, et d'autres aspects visuels.
4. Promotions commerciales : Les promotions telles que les réductions de prix, les
offres groupées, les remises en espèces, etc., sont des outils fréquemment utilisés
dans le trade marketing pour inciter à l'achat.
5. Formation des équipes de vente : Assurer que les équipes de vente du distributeur
sont bien informées sur les produits et les stratégies de vente peut aider à maximiser
les performances au niveau du point de vente.
6. Programmes de fidélisation : Les programmes qui récompensent la fidélité des
clients peuvent également être mis en place dans le cadre du trade marketing pour
encourager les achats répétés.
7. Études de marché : La collecte et l'analyse de données sur le comportement des
consommateurs, les tendances du marché, et la performance des produits peuvent
aider à affiner les stratégies de trade marketing.
8. Communication digitale : Les canaux numériques tels que les réseaux sociaux, les
sites Web et les applications mobiles peuvent également être utilisés pour mettre en
œuvre des campagnes de trade marketing.
9. Systèmes de gestion de la relation client (CRM) : Les outils CRM permettent de
suivre et de gérer les interactions avec les clients, ce qui peut être précieux pour
personnaliser les approches de trade marketing.
10. Analyse des données de vente : L'utilisation d'outils d'analyse des données de vente
peut aider à évaluer l'efficacité des initiatives de trade marketing et à ajuster les
stratégies en conséquence.

Il est important de noter que l'utilisation spécifique de ces outils peut varier en
fonction de l'industrie, du produit et des objectifs spécifiques de chaque campagne
de trade marketing.