Le budget des ventes consiste à évaluer les ventes futures en quantité et en valeur, sources

de recettes indispensables au fonctionnement de l'entreprise.

C'est quoi le budget de vente ?

Le budget des ventes consiste à évaluer les ventes futures en quantité et en valeur,
sources de recettes indispensables au fonctionnement de l'entreprise. Il est le pivot
de toute la gestion budgétaire de l'entreprise.
Les ventes au Maroc :

Les ventes à l’étranger :

Travail à faire :
1. Présenter le Budget des ventes en quantités.
2. Présenter le Budget des ventes par périodes.
3. Présenter le Budget des ventes par produit et par période en un seul
document.

Correction de l’exercice :
Maintenant passant à la correction de l’exercice :

Présentation du budget des ventes par produit :

Un tableau sera réservé à chaque produit : Budget en quantité du produit A :

Selon les mêmes dispositions un tableau de même genre sera établi pour le produit
B et un autre pour le produit C.
Présentation du budget des ventes par période :
Budget des ventes du premier trimestre:

Des tableaux similaires seront établis pour le 2ème, le 3e et le 4e trimestre. Cette

présentation est préférée lorsque la direction commerciale désire décompenser.

Présentation du budget des ventes en un seul document :

Ce document présente une synthèse des présentations précédentes. Il permet la

lecture des prévisions des ventes simultanément par produit, par région et par
période. Le budget des vendes ne doit pas s’arrêter à la quantification, il doit
renseigner l’entreprise sur le chiffre d’affaires attendu pendant la période
budgétaire suivante.