La matrice BCG pour Siemens aidera Siemens à mettre en œuvre les stratégies commerciales de ses unités

commerciales. L'analyse identifiera d'abord où les unités commerciales stratégiques de Siemens se situent
dans la matrice BCG de Siemens.

Étoiles

• L'unité commerciale stratégique des services financiers est une étoile dans la matrice BCG de
Siemens. Elle opère sur un marché qui montre du potentiel pour l’avenir. Siemens tire une part
importante de ses revenus de cette SBU. Siemens devrait s'intégrer verticalement en acquérant
d'autres entreprises de la chaîne d'approvisionnement. Cela l’aidera à réaliser plus de bénéfices car
cette unité commerciale stratégique a du potentiel.
• L'unité commerciale stratégique de la marque numéro 1 est une étoile dans la matrice BCG de
Siemens, et c'est également le produit qui génère le plus de ventes parmi son portefeuille de produits.
Le potentiel de ce marché est également élevé, car les consommateurs exigent ce type de produits et
des produits similaires. Siemens devrait entreprendre une stratégie de développement de produits
pour cette SBU, où elle développe des fonctionnalités innovantes sur ce produit grâce à la recherche
et au développement. Cela aidera Siemens en attirant plus de clients et en augmentant ses ventes.
• L'unité commerciale stratégique de la marque numéro 2 est une étoile dans la matrice BCG de Siemens
puisque Siemens détient une part de marché de 20 % dans cette catégorie. C'est également le leader
du marché dans cette catégorie. La catégorie globale devrait croître de 5 % au cours des cinq
prochaines années, ce qui montre que le taux de croissance du marché devrait rester élevé. Siemens
devrait utiliser ses produits actuels pour pénétrer le marché. Cela pourrait être fait en améliorant ses
distributions, ce qui contribuerait à atteindre des zones inexploitées. Cela contribuera à augmenter les
ventes de Siemens.

Vaches à lait

• L'unité commerciale stratégique du service de gestion des fournisseurs est une vache à lait dans la
matrice BCG de Siemens. Ce système est en activité depuis plusieurs décennies et a permis à Siemens
de générer des revenus importants. La part de marché de Siemens est élevée, mais le marché global
est en déclin car les entreprises gèrent elles-mêmes leurs fournisseurs plutôt que de les sous-traiter.
La stratégie recommandée à Siemens est de cesser tout investissement supplémentaire dans cette
activité et de continuer à exploiter cette unité commerciale stratégique aussi longtemps qu'elle sera
rentable.
• L'unité commerciale stratégique de la marque numéro 3 est une vache à lait dans la matrice BCG de
Siemens. Il s'agit d'un produit innovant qui détient une part de marché de 25 % dans sa catégorie.
Siemens est également leader du marché dans cette catégorie. La catégorie globale a diminué
 lentement au cours des dernières années. Siemens a également le pouvoir d'influencer le marché dans
cette catégorie. Elle devrait donc investir dans la recherche et le développement pour que la marque
puisse innover. Cela aidera la catégorie à grandir et fera de cette vache à lait une star. Le bénéfice
global serait une augmentation des ventes de Siemens.
• L'unité commerciale stratégique alimentaire internationale est une vache à lait dans la matrice BCG
pour Siemens. Cette unité commerciale détient une part de marché élevée de 30 % dans sa catégorie,
mais les gens sont désormais moins enclins à l'alimentation internationale. Ce changement de
tendance a entraîné une baisse du taux de croissance du marché. La stratégie recommandée à
Siemens est d'investir suffisamment pour maintenir cette unité commerciale stratégique en activité.
Si elle ne reste plus rentable et se transforme en chien, Siemens devrait alors céder cette unité
commerciale stratégique.

Points d'interrogation

• L'unité commerciale stratégique des aliments locaux est un point d'interrogation dans la matrice BCG
pour Siemens. Les tendances récentes du marché montrent que les consommateurs se concentrent
davantage sur les aliments locaux. Par conséquent, ce marché affiche un taux de croissance élevé.
Toutefois, Siemens détient une faible part de marché dans ce segment. La stratégie recommandée à
Siemens est d'investir dans la recherche et le développement pour proposer des fonctionnalités
innovantes. Cette stratégie de développement de produits garantira que cette unité commerciale
stratégique se transforme en une vache à lait et génère des bénéfices pour l'entreprise à l'avenir.
• L'unité commerciale stratégique de la marque numéro 4 est un point d'interrogation dans la matrice
BCG pour Siemens. Cette unité commerciale stratégique fait partie d’un marché en croissance rapide.
Toutefois, cette unité commerciale stratégique a subi des pertes ces dernières années. Elle a
également échoué dans les tentatives d’innovation des équipes de recherche et développement. La
stratégie recommandée pour Siemens est de céder et d'éviter toute perte future.
• L'unité commerciale stratégique confiserie est un point d'interrogation dans la matrice BCG pour
Siemens. Le marché de la confiserie est un marché attractif qui se développe au fil des années.
Toutefois, Siemens ne dispose que d'une faible part de marché sur ce marché attractif. Les faibles
ventes sont le résultat de la faible portée et de la mauvaise distribution de Siemens dans ce segment.
La stratégie recommandée pour Siemens est de pénétrer le marché, où elle s'efforce de rendre son
produit présent dans davantage de points de vente. Cela garantira une augmentation des ventes à
Siemens et transformera cette unité commerciale stratégique en une vache à lait.COMMENCEZ À
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Chiens
 • L'unité commerciale stratégique Sacs en plastique est un chien dans la matrice BCG de Siemens. Cette
unité commerciale stratégique est en perte depuis 5 ans. Elle opère également sur un marché en déclin
en raison de préoccupations environnementales accrues. La stratégie recommandée pour Siemens
est de céder cette unité commerciale stratégique et de minimiser ses pertes.
• L'unité commerciale stratégique de la marque numéro 5 est un chien dans la matrice BCG de Siemens.
Celle-ci opère sur un segment de marché en déclin depuis 5 ans. L’entreprise réalise également des
bénéfices négatifs pour cette unité commerciale stratégique. Cependant, on s’attend à ce que le
marché se développe à l’avenir avec les changements environnementaux qui se produisent. La
stratégie recommandée pour Siemens est d'investir suffisamment dans l'entreprise pour la
transformer en une vache à lait. Cela garantira des bénéfices à Siemens si le marché recommence à
croître à l'avenir.
• L'unité commerciale stratégique Produits en fibres synthétiques est un chien dans la matrice BCG de
Siemens. Le marché de ces produits est en déclin et, en raison de ce déclin, Siemens a été confrontée
à une perte au cours des trois dernières années. Sa part de marché est également inférieure à 5 %. La
stratégie recommandée pour Siemens est de céder cette unité commerciale stratégique afin de
minimiser toute perte supplémentaire.
• L'unité commerciale stratégique Produits aromatisés artificiellement est un chien dans la matrice BCG
de Siemens. Ces produits ont été lancés récemment, avec la prévision d'une croissance de ce segment.
Cependant, avec une prise de conscience croissante en matière de santé, les gens s’abstiennent
désormais de consommer des arômes artificiels. Le marché se rétrécit et Siemens ne détient aucune
part de marché significative. La stratégie recommandée pour Siemens est de rappeler ce produit.

Certaines des unités commerciales stratégiques identifiées dans la matrice BCG pour Siemens sont
susceptibles de changer par rapport à leur classification actuelle. Par exemple, un chien qui se transforme en
vache à lait. Ceux-ci ont été identifiés dans la matrice BCG de Siemens et des stratégies recommandées pour
garantir de tels changements ont également été mises en œuvre.