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TC B

Exercice n°1 :

1. Les domaines d’activités stratégiques de la CTM sont :

 Le transport de voyageurs
 Le transport de marchandises

2. SWOT de la CTM :
Forces :
 Leader sur le marché
 Atouts concurrentiels dans ces deux pôles d’activités
 Stratégie de développement réussie avec une augmentation de la part de marché et
du résultat net

Faiblesses :
 Prix élevés et fixes
 Cyclicité de la demande

Opportunités :
 Croissance de la demande
 Diversification de leurs services

Menaces :
 Concurrence Intense
 Vulnérabilité aux Fluctuations Économiques

3. Les indicateurs de croissance de la CTM sont :

 Le Résultat net : cet indicateur est de type financier. Le résultat net est passé de 16
millions de DH à 29 millions de DH. La croissance du résultat net est de 83%.

 Le chiffre d'affaires : cet indicateur est de type financier. Le texte indique une
amélioration de 51% du chiffre d'affaires.

 La part de marché : cet indicateur est de type performance commerciale. Les détails
exacts sur la croissance de la part de marché ne sont pas fournis, mais il est indiqué
que la stratégie ambitieuse a conduit à des résultats positifs dans ce domaine.

Exercice n°2 :

1.
 Stratégie : une stratégie est un ensemble de choix et d'actions planifiés
délibérément pour atteindre un objectif spécifique.
  Compétitif : être compétitif dans le secteur des affaires signifie qu’une
entreprise est compétitive si elle arrive à opérer de manière efficace, de se
démarquer de la concurrence et d'atteindre ses objectifs financiers tout en
répondant aux exigences du marché.

2. Le DAS de la DAX est le poids lourd.

3. SWOT du groupe DAX :

Forces :
 Leader mondial
 Concentration sur le secteur des poids lourds

Faiblesses :
 Dépendance à l'Europe et aux États-Unis
 Gestion des ressources humaines

Opportunités :
 Croissance du marché mondial des poids lourds
 Innovation technologique

Menaces :
 Conjoncture défavorable
 Concurrence

4. La vision du groupe DAX est de maintenir et renforcer son leadership mondial dans le
secteur des pneumatiques, en se concentrant sur le poids lourd, tout en explorant de
nouveaux marchés émergents, malgré les défis économiques actuels.

5. Les objectifs de la DAX dans le cadre de sa stratégie incluent le maintien et le

renforcement de sa présence sur les marchés aux États-Unis et en Europe, la
compétitivité, l'exploration de nouveaux marchés émergents, la consolidation de la
suprématie dans le secteur des poids lourds, et l'anticipation des défis économiques
pour préserver les perspectives de l'entreprise.

Exercice n°3 :

1. La stratégie d'Univers Pharma combine la croissance des ventes par le lancement de

nouveaux produits, la concentration sur un portefeuille à fort potentiel, la cession
d'actifs non stratégiques, l'amélioration de la rentabilité et la création de valeur à
long terme en mettant l'accent sur l'amélioration de la santé et du bien-être.

2. Le métier d'Univers Pharma englobe la chaîne complète des activités

pharmaceutiques, depuis la recherche et le développement jusqu'à la
commercialisation.

3. Les finalités du groupe Univers Pharma sont :

  S’affirmer en tant que leader (de nature économique)
 Protéger et améliorer la santé (nature sociétale)
 Améliorer la qualité de vie (nature sociétale)

4. Les objectifs du groupe Univers pharma sont :

 Faire croître le chiffre d’affaires de 6 à 7%

 Faire croître le résultat de 15%
 Lancement de nouveaux produits
 Croissance moyenne des ventes de 10 à 111% par an

Exercice n°4 :

1. La matrice BCG est un outil qui permet de positionner les DAS, c’est-à-dire tout ce qui
génère de l’argent. Cette matrice va se baser sur 2 critères :
o Le dynamisme du marché
o La part de marché relative de l’entreprise

2. Le taux de croissance du marché mesure la variation relative de la taille totale d'un

marché sur une période spécifique.

La part de marché est une mesure qui exprime la proportion des ventes ou des
revenus générés par une entreprise par rapport à l'ensemble du marché dans lequel
elle opère.
Élevé
3.
Étoiles : Dilemmes :
Taux de croissance du marché
Trombones Feutres

Vaches à lait : Poids mort :

Faible Crayons Gommes

Élevée Faible

Part de marché relative

Les trombones se portent se positionnent en tant que produits « étoiles » avec une bonne
part de marché et une croissance forte.

Les feutres se positionnent en tant que produits « dilemmes ». Ils disposent d’une part de
marché faible mais disposent d’un taux de croissance élevé.

Les crayons sont en situation de vaches à lait, ils ont une forte part de marché et nécessitent
un faible besoin de financement.

Le marché́ des gommes est en poids mort, il dispose d’un taux de croissance négatif et d’une
part de marché faible, ainsi ce produit sera probablement abandonné.

4.
Élevé
Étoiles : Dilemmes :
Taux de croissance du marché
Nescafé Kitkat
Nesquik Nestlé
Nestlé-nutrition

Vaches à lait : Poids mort :

Maggi
Faible Nido Glaces

Élevée Faible

Part de marché relative

Le portefeuille d’activités de Nestlé est composé de trois produits étoiles et un produit

vaches à lait « Nido » qui a un faible besoin de financement et est très rentable.

Cela va donc permettre de financer les produits dilemmes « kit kat » et « Nestlé » pour les
transformer en produits étoiles puis des vaches à lait. Tandis que les poids mort « Maggi » et
les « Glaces » seront probablement abandonnés par l’entreprise.

Exercice n°5 :

1. Portefeuilles : ensemble d’actifs financiers détenus par une entreprise.

 Synergie : bénéfice résultant de la collaboration ou de la combinaison de différents
éléments, souvent supérieur à la somme des performances individuelles.

Holding : Une holding est une société dont l'activité principale consiste à détenir des
participations dans d'autres entreprises, appelées filiales, souvent dans le but de
coordonner leur gestion et de consolider le contrôle financier.

2. Les raisons qui ont conduit « La centrale laitière » à céder « Pingouin » sont :

 Le caractère saisonnier des glaces

 La croissance modérée de l’activité
 L’absence de synergie entre les activités de la centrale laitières et les crèmes glacés de
Pingouin
 Le démantèlement tarifaire

3. La stratégie adoptée par La centrale laitière est une stratégie de désengagement afin
de quitter un secteur d’activité devenu non rentable.

Les avantages de cette stratégie sont :

 Diminution des coûts
 Réalisation d’économies d’échelles
 Concentration des ressources
 Simplicité de gestion