Stratégies et

comportement
des entreprises

Préparé par: Zakaria HNINTI

Plan 01 Concept de stratégie

02 Principaux mainoeuvres stratégiques

03 Les outils d’analyse stratégique

La stratégie:
La stratégie consiste à déterminer les objectifs à
long terme d’une entreprise, adopter un plan
d’action et allouer des ressources nécessaires
pour atteindre ces objectifs.
 Principaux manœuvre stratégiques

Stratégie business( stratégie

concurrentielle) Stratégie corporate

Consiste à choisir des actions et des

Permet à l’entreprise de se développer à travers
manœuvres à mettre en place afin
l’exploration de nouveaux marchés et la
d’avoir un positionnement lui permettant
diversification de son offre de produits et/ou services
de faire face aux concurrents du secteur
Les outils d’analyse
stratégique
• L’analyse SWOT
• Le cycle de vie d’un produit
• La matrice BCG
• L’analyse Mckinsey
• L’analyse ADL
Analyse SWOT:
Cycle de vie d’un produit:
 Cycle de
vie d’un
produit

Introduction(lancement): Croissance: Maturité:

Le produit vient d’étre lancé
et le rythme de croissance
des ventes est encore faible,
les dépenses liés au
marketing alourdissent les
coûts
Le produit commence à se
faire connaitre et le rythme
de croissance est rapide, les
couts baissent
progressivement et les Cash
flows deviennent positifs
Ralentissement de la
croissance des ventes, le
profit atteint son maximum,
tiré par le niveau élevé des
ventes, la baisse des
dépenses liées au marketing
et la baisse du cout unitaire
grâce à l’économie d’échelle
Déclin:
La chute des ventes du
produit et la contraction du
marché dans son ensemble
et l’augmentation du cout
unitaire de la production
La matrice BCG:
• Dilemmes: secteurs dont la croissance est forte, Cette croissance conditionnée à des investissements très
importants. produits en phase de lancement, cette phase est caractérisé par l’incertitude mais la part de
marché de l’entreprise est faible, La stratégie à adopter sera celle du développement et de la communication
(publicité….) dans le but d’augmenter leurs parts de marché et les transformer en produits vedettes

• Vedette (étoile): Le marché de ces produits est en forte croissance et la part de marché détenue par l’entreprise
est élevée, ces produits sont en phase croissance, ce sont des produits futurs

• Vache à lait: L’entreprise détient une forte part de marché mais le rythme de croissance est faible, c’est un
produit en phase de maturité générateur de cash

• Poids mort: C’est un marché qui est caractérisé par un faible taux de croissance et une faible part de
marché, ce sont des produits en phase de déclin qu’il faut abandonner
Exemple de Coca-Cola:
Cycle de vie d’un produit Matrice BCG

Lancement Dilemme

Croissance Vedette

Maturité Vache à lait

Déclin Poids mort

L’analyse McKinsey
L’analyse ADL
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