GESTION D’UN CYCLE DE VIE

D’UN PRODUIT
LE CYCLE DE VIE DE PRODUIT
 1.NOTIONS DE BASE

• La notion CVP repose sur un concept

biologique: le produit est une chose vivante
et connaît donc plusieurs étapes de la
naissance jusqu’à la mort;

• En marketing le modèle du CVP décrit

l’évolution des ventes des produits depuis
leur introduction sur le marché jusqu’à l’arrêt
définitif de la production;
 TYPES DU CVP

Forme classique de la courbe de cycle de vie des produits

 TYPES DU CVP

Cycle-Recycle
(produits soumis à des fluctuations)
 TYPES DU CVP

Maturité innovante ou relance successive

 ANALYSE DU CVP

Lancement Croissance Maturité Déclin

Ventes Faibles Croissantes Maximales Déclinantes

Coût unitaire Élevé Moyen Faible Faible

Bénéfices Négatifs Croissants Élevés Réduits

Clientèle Pionniers Adopteur précoce Marché de Traditionnelle

masse
Concurrence Limitée Croissante Stable Déclinante

Objectifs Créer la Accroître la part Accroître le Réduire les

marketing notoriété et du marché. profit en dépenses.
favoriser maintenant
l’essai du la part du
produit. marché.
Cycle de vie d’un produit et évolution des profits
 GESTION DU CVP

Quelle stratégie durant les 4 phases ?

Lancement: stratégie d’innovation : informer les consommateurs,

encourager à l’essai, renforcer le canal de distribution, segmenter le
marché pour satisfaire des besoins précis;

 Croissance :
 stratégie d’innovation au début de cette phase : informer les
consommateurs, encourager à l’essai, renforcer le canal de
distribution, segmenter le marché pour satisfaire des besoins précis;
 Puis une stratégie de fidélisation : fidéliser les clients, consolider les
relations avec les clients, améliorer la qualité, moderniser le produit.
 GESTION DU CVP

Quelle stratégie durant les 4 phases ?

 La phase de maturité:
 Encore une stratégie concurrentielle au début de la phase, mettre la
marque en valeur, se positionner en amont de la concurrence,
obtenir une part de marché dominante, améliorer le service;
 Puis une stratégie de fidélisation : fidéliser les clients, consolider les
relations avec les clients, améliorer la qualité, moderniser le produit;

 La phase de déclin: Une stratégie de fidélisation, fidéliser les clients,

consolider les relations avec les clients, améliorer la qualité, moderniser
le produit.