Recherche : LP Management logistique et transport

Nom : Sanjari safae

I. Les phases de cycle de vie de produit :

Un projet standard comporte généralement quatre phases principales. Prises ensemble, ces
phases représentent le chemin emprunté par un projet du débutà la fin et sont
généralement appelées «cycle de vie» du projet. Le diagramme suivant décrit les quatre
phases du cycle de vie du projet :

Phase de lancement

Phase de déclin Phase de croissance

Phase de maturité

La rentabilité du produit dépend de sa diffusion sur le marché. Sa pénétration se fait

en général par adoptions progressives sur des segments de clientèles plutôt précoces

dans l’achat des nouveaux produits, vers une clientèle de masse, puis traditionnelle.

- Lancement : ventes faibles, coût unitaire élevé, bénéfices négatifs, concurrence

limitée, clientèle de pionniers.

- Croissance : Ventes en forte croissance, coût unitaire moyen, bénéfices en hausse,

concurrence croissante, clientèle en développement.

- Maturité : ventes maximales ou de renouvellement, coût unitaire faible, bénéfices

élevés, concurrence stable, maximum de clientèle atteint.

- Déclin : Vente en baisse, coût unitaire faible, bénéfices en déclin, clientèle

traditionnelle, concurrence en baisse.

 II. Les caractéristiques :
caracéristiques Phase de Phase de Phase de maturité Phase de déclin
lancement croissance
Niveau des Faibles En progression A leur plus haut En baisse
ventes rapide niveau

Coûts de Elevé Moyen Faible Faible

production ,de
distribution et
de
communication

Profits Négatifs ,les En hausse Elevés En baisse

besoins de
trésororie ne sont
pas couverts par
le prix
Clientèle innovateurs Adopteurs Marché de masse retardaires
précoces
concurrents Peu nombreux En nombre Stables ,disparition De moins en
croissant des plus faibles moins nombreux
stratégie Notoriété-essai Préférence pour Fidélité pour la Fidélité pour la
le marque marque marque

III. Les stratégies à suivre afin d’atteindre des économies d’échelle :

Principe de réduction des coûts unitaires grâce à une augmentation du volume de production. Au fur
et à mesure de l’augmentation des volumes de production, les coûts moyens diminuent, dès lors que
les coûts fixes peuvent être répartis sur un plus grand nombre d’unités. « De nombreux groupes ne
réalisent pas que lorsqu’ils introduisent plusieurs marques dans la même catégorie, ils encourent des
coûts cachés parce que les stratégies multi-marques souffrent des économies d’échelle.

La stratégie de l’entreprise, pour répondre aux axes de développement qui ont été fixés, doit
permettre à celle-ci de chercher à se procurrer des avantages concurrentiels par rapport aux autres
entités du secteur.

Les principales statégie d’entreprise sont les suivantes :

 La stratégie de domination par les coûts,

 La stratégie d’innovation et de technologie,
 La stratégie de différenciation,
 Les stratégies de coopération.

IV. Les différents défis inhérents dans la phase du déclin :

Le défi lorsque l’on doit repositionner un produit pour le ramener en amont dans son cycle
de vie, est d’opter pour des stratégies qui permettent de forcer ou de changer la mentalité
des clients relativement audit produit. Plus facile à dire qu’à faire ! Or, diverses stratégies
sont à considérer Voyons plus en détails chaque technique de repositionnement.