Vous êtes sur la page 1sur 23

LE CYCLE DE VIE D’UN PRODUIT

MARKETING STRATEGIQUE
EXPOSÉ
Thème : LE CYCLE DE VIE DUN PRODUIT
Présenté par :
Mr. SATFI HAFID
Melle. ASSAGHMOU FOUZIA
Mr. OUMEZDOU ABDELLAH
Melle. SOUIHLA LAMYA

Avec le Formateur : Mr. CHATIBI TARIK


LE CYCLE DE VIE D’UN PRODUIT
INTRODUCTION
Le cycle de vie d’un produit regroupe l’ensemble des étapes par les quelles passe
un produit de son mise en place sur le marché jusqu'a la fin de la production
Le cycle de vie d’un produit comprend généralement quatre phases :

 Phase de lancement
 Phase de croissance
 Phase de maturité
 Phase de déclin
LE CYCLE DE VIE D’UN PRODUIT
La présentation graphique du cycle de
vie d’un produit
LE CYCLE DE VIE D’UN PRODUIT
Le lancement :
C’est l’étape cruciale et la plus difficile pour le
devenir d’un produit. Dans cette phase l’entreprise
est amenée à investir énormément sur tous les
plans. En effet, elle doit engager des dépenses en
termes de communication pour faire connaître le
produit et ce qui le distingue de la concurrence. De
même, elle doit mettre en place son réseau de
distribution, scruter la réaction de la clientèle et
effectuer des études de marchés. La firme doit avoir
une bonne assise financière pour pouvoir assurer
cette étape.
LE CYCLE DE VIE D’UN PRODUIT
étapes de lancement d’un nouveau produit
LE CYCLE DE VIE D’UN PRODUIT
Les caractéristiques commerciales :

• le produit étant nouveau sur le marche


• Le niveau des ventes est peu important
• Lent démarrage des ventes
• L’entreprise doit faire connaitre le produit
• Le nouveau produit touchera en priorité les consommateurs innovateurs,

recherchant les nouveautés


• Les consommateurs va découvrir le produit.
• Une faible compétitivité.
LE CYCLE DE VIE D’UN PRODUIT
Les caractéristiques de production :
• Les coûts de production sont élevés
• Frais de distribution lourds à supporter (en fonction des canaux de distribution).

Les caractéristiques financières :


• Les besoins de la trésorerie ne sont pas couverts par le produit
• Les coûts de communication sont élevés
• Le coût unitaire soit élevé
• Le profit négatif
LE CYCLE DE VIE D’UN PRODUIT
STRATEGIE ADOPTEE LORS DE LA PHASE DU LANCEMENT :

Lors de la phase de lancement, l'entreprise peut décider de lancer le produit avec


un prix élevé, on parle alors de stratégie d'écrémage, ou avec un prix bas ce qui
correspond à la stratégie de pénétration. ou avec un prix identique que celui de la
concurrence ; on parle de la sagesse commerciale. Selon les marketiciens américains
quatre stratégies sont possibles:
forte faible
Prix élevé stratégie d'écrémage stratégie
rapide d'écrémage
progressif
Prix bas stratégie de pénétration massive stratégie de pénétration
progressive
LE CYCLE DE VIE D’UN PRODUIT
La croissance :
C'est la phase du cycle de vie du produit qui
correspondant à la diffusion continue d’usage du
produit et à une situation de présence établie en
distribution.
Le plus souvent l’activité liée au produit peut devenir
rentable en fin de phase.
Le chiffre d'affaire augmente rapidement après la
phase de lancement , si le marché est attractif le
chiffre d'affaire va augmenter et le produit n’arrivera
pas à sa maturité rapidement .
LE CYCLE DE VIE D’UN PRODUIT
Les caractéristiques commerciales :
• L’entreprise doit travailler sur la fidélisation des clients
• Succès ou échec du produit .Si succès : élargissement du marché

Les caractéristiques de production :


• Les coûts de production et de distribution commencent à diminuer
• Développement de capacité de production

Les caractéristiques financières :


• Une augmentation de profit et diminution des coûts
LE CYCLE DE VIE D’UN PRODUIT
STRATEGIE ADOPTEE LORS DE LA PHASE DE
CROISSANCE :

L'entreprise va chercher à accélérer :


• La pénétration du produit sur le marché.
• Investir beaucoup pour conserver sa position et ses acquis, et pour élargir la part
de marché
• Se positionner dans l’esprit du consommateur
LE CYCLE DE VIE D’UN PRODUIT
L’entreprise commence à lancer le
produit vers un segment et en phase de
La maturité :
croissance vers plusieurs segments. Mais
en phase de maturité, elle doit se
différencier par rapport à ses concurrents
afin de conserver sa position sur le
marché.
LE CYCLE DE VIE D’UN PRODUIT
Donc c’est la phase durant laquelle le produit atteint son sommet de
développement ; et elle se divise en 3 sous étapes:

1. maturité croissante : accroissement des ventes à un rythme proportionnel. Ce


sont les consommateurs retardataires qui intègrent le groupe des acheteurs.

2. période de saturation : la demande provient essentiellement des ventes de


remplacement (le niveau de vente atteint une stagnation)

3. maturité déclinante : les consommateurs se tournent vers les produits de


substitution ou de produits nouveaux (baisse du niveau de vente)
LE CYCLE DE VIE D’UN PRODUIT
Les caractéristiques commerciales :
• La stagnation des ventes .
• Prix en baisse pour résister aux nouveaux concurrents
• Part de marché maintenue => Amélioration du produit
• Des effort commerciales pour fidéliser les clients

Les caractéristiques de production :


• Les coûts de production stables.
• Des modifications sur le produit afin de fidéliser les consommateurs

Les caractéristiques financières :


• Un maximum de profit
LE CYCLE DE VIE D’UN PRODUIT
STRATEGIE ADOPTEE LORS DE LA
PHASE DE LA MATURITE :

L'entreprise va adopter une stratégie intensive afin de conserver ses parts de


marché:
• Investissement minimum
• Rationaliser la production
• mettre en place de mesures nécessaires pour contrarier l'effet de la concurrence
(surtout du coté commercial)
LE CYCLE DE VIE D’UN PRODUIT
Le déclin :
C'est la phase du cycle de vie du produit qui
correspond a une phase ou les ventes baissent plus
ou moins fortement parce que des produits
concurrents ou des produits de substitution sont
apparus, Le bénéfice globale réalisé sur le produit
baisse, mais le bénéfice unitaire peut se
maintenir.car les investissements marketing sont
limités ,et l'outil de production est le plus souvent
amorti.
LE CYCLE DE VIE D’UN PRODUIT
Les caractéristiques commerciales :
• Une diminution des ventes
• L'entreprise peut décider de lancer une dernière compagne de promotion ou
relancer le produit en modification
• Se dégager du marché au bon moment.

Les caractéristiques de production :


• Si l'entreprise décide d’abandonner le produit les coûts diminuent
• Si elle décide de relancer un nouveau produit les coûts vont augmenter
• Des produits novateurs sont lancés en entrainant la modification sur les
caractéristiques intrinsèques.
LE CYCLE DE VIE D’UN PRODUIT
Les caractéristiques financières :

• Diminution des profits voir même une perte


• Les coûts devient élevés
LE CYCLE DE VIE D’UN PRODUIT
STRATEGIE ADOPTEE LORS DE LA
PHASE DU DECLIN:
• Faible investissement
• L'entreprise cherche alors à récupérer les parts de marché
• Maintenir le niveau d'investissement actuel et attendre afin de mieux cerner la
tendance du marché.
• Désinvestir en délaissant les segments non rentables.
• Abandonner purement et simplement le produit, en finissant d'écouler les stocks.
LE CYCLE DE VIE D’UN PRODUIT
EXEMPLE :
• Des produits ne meurent pas même s’ils atteignent la phase de maturité :
l’exemple de la multinationale COCA COLA
* Sur le marché : pénétrer de nouveaux segments, augmenter le taux d'utilisation.
* Sur le produit : modifier légèrement certaines caractéristiques du produit
(composition, conditionnement, forme...) afin de relancer l'intérêt du
consommateur.
* Sur le mix : ce qui revient à agir sur les différents éléments du plan de marchéage:
baisse des prix, hausse des dépenses publicitaires, modification du message...
• D’autres produits passent par toutes les étapes avec un bon succès et finalement
ils
atteignent la phase du déclin :
l’exemple des matériels informatique.
LE CYCLE DE VIE D’UN PRODUIT
CONCLUSION
En récapitulant, Le cycle de vie d'un produit en mercatique
permet de découper la vie d'un produit en quatre phases: lancement, croissance,
maturité et déclin.
Pour tracer la courbe du cycle de vie d'un produit, on prend
généralement en compte l'évolution de son chiffre d'affaires ou de ses ventes dans
un axes de temps.
Grosso modo l’étude du cycle de vie de tout produit ou service par un responsable
marketing est indispensable afin de garantir le succès et la compétitivité sur un
marché de concurrence pure et parfaite
LE CYCLE DE VIE D’UN PRODUIT
QUESTIONS
LE CYCLE DE VIE D’UN PRODUIT
MERCI POUR VOTRE
ATTENTION

Vous aimerez peut-être aussi