LES TECHNIQUES

marketing
d'ANNA
delvey
j'y étais presque !
elle, c'est anna
sorokin
non !
mon nom c'est delvey !
elle avait une
obsession
créer la + grosse
fondation
d'art contemporain

La ANNA DELVEY FOUNDATIon

l'ADF, ça claque non ?
pour ça, ELLE DEVAIT

lever
40 millions de $

POUR FAIRE ADF ICI !

(ET NULLE PART AILLEURS)
ELLE A BIEN FAILLI
ARNAQUER
TOUT NEW-YORK
GRÂCE À CES
3 TECHNIQUES
VOUS ALLEZ RIEN PIGER !
 euh bah si anna
on va faire simple !
 simple ? je suis tout
sauf simple mon cher !
 fais-moi confiance !

OK, vas-y
gros malin !
la technique du
show don't tell

le anna delvey show ?

J'adore !
la grande force
d'anna delvey
c'est sa maitrise du
storytelling

et j'évite l'erreur
que tout le monde fait !
beaucoup pensent que
le storytelling
c'est l'art de
raconter des
histoires
je t'ai dit qu'ils
comprennent rien Haha !
 c'est faux !
le storytelling
démontre
par les actes

genre red bull qui montre

des sportifs de l'extrême !
pour renforcer
son storytelling
anna agissait
comme une riche
héritière
j'en ai lâché
des billets verts !
 elle ne racontait pas
elle démontrait

show...
don't tell !

c'est comme ça qu'on gagne

la confiance de ses cibles !
ils ont compris tu crois ?
parce qu'on est sur
linkedin hein...
 j'en suis sûr anna !

bon bah
enchaine !
l'emprunt
d'autorité

j'emprunte pas moi,

je possède !
pour convaincre
les banques
d'investir
anna a dû bâtir
sa crédibilité
là, elle a eu
du génie !
elle a alors activé

le biais
d'autorité

vas-y explique,
ils vont rien capter !
ce biais veut que
nous accordions
plus facilement notre

confiance
à des figures
d'autorité
genre les blouses, les
uniformes, les experts ?

c'est ça !
le problème
c'est qu'anna n'avait

aucune
légitimité

alors comment
elle a fait ?
elle a alors activé
la technique
d'emprunt
d'autorité

EN S'ENTOURANT DE
FIGURES D'AUTORITÉ ?

OUIIII ! BRAVO !
 ANNA A EMBARQUÉ
DANS SON projet adf
des sommités
dans tous les coeurs de métier

s'ILS lui font confiance,

c'est que son projet mérite
les 40 millions non ?
en s'entourant de
figures d'autorité
anna a gagné
en crédibilité

comme macron avec son

conseil scientifique
pendant la crise covid !
 et là,
tu crois encore qu'ils
arrivent à suivre ?
 oui, ils vont nous le
dire en commentaire !

ok ! la suite va
les achever !
exploiter
les failles du
lead scoring

ouhla... c'est vrai

que ça se corse là !
 t'inquiète, tu vas voir
c'est très simple !

haha
bon courage !
 pour identifier
le potentiel commercial
d'un prospect
les entreprises ont
une grille de notation

genre à chaque case

cochée, le prospect gagne
des points ?
anna l'a vite compris
elle a identifié
les critères clés
pour les banques

l'âge, le patrimoine,
un business plan...
 elle a alors changé
d'apparence
revu son histoire
et travaillé un
business plan
ultra-complet

score maximal,
j'étais obligé de la signer...
 EN RÉSUMÉ
LA STRATÉGIE
D'anna REPOSE SUR
3 TECHNIQUES

appliquées avec brio hein !

 le "show, don't tell !"
l'emprunt d'autorité
le lead scoring

Bon, je dois te faire

une confidence...
vas-y, je t'écoute !
 tu m'as bluffée !
mon génie parait (presque)
simple avec toi !
 merci <3
Alors du coup tu peux
leur dire ?
oui...
toi, derrière ton écran :
pars pas
sans lâcher ton like !
(et je te donnerai
un beau pourboire)