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SOC I A U X
Guide de prospection et de recrutement avec scripts
MICHEL DESTRUEL
POP D I S - N O U S , Q U ’A I M E S -
QUIz!
TU LE PLUS DANS LE
MARKETING DE RÉSEAU ?
A
24 heures sur 24 et 7 jours sur 7 peut être
palpitant, au début. Mais très tôt, tu t’aperçois
ON
que tu ne fais rien d’autre.
Tu deviens fatigué et frustré, et tu commences
à te dire : “Il doit y avoir un meilleur moyen !”
O N ? •2
MI
SALUT, C’EST
MICHEL !
Je voulais partager mon histoire
avec les spécialistes du marketing
ambitieux et engagés comme toi,
car tu entreprends peut-être un
voyage similaire au mien.
E L
! Gagner de l’argent en aidant les
CH
gens ? C’était INIMAGINABLE !
Qui pourrait demander plus !
E L
trouver le moyen pour accéder
R U
au succès ! j’ai donc pivoté en
t
termes de stratégie et repris
DE S
espoir !
Et, cette fois-ci, ça a marché !
•3
l
J’AI ATTEINT UN REVENU À SIX CHIFFRES ET
J’AI MIS SUR PIED UNE ÉQUIPE GIGANTESQUE.
RFAITE !
Sur papier, ma vie était PA
Sauf pour une chose ... JE TRAVAILLAIS TOUT spécialistes du marketing de réseau, car elles
LE TEMPS. n’étaient pas duplicables. C’est pourquoi je
Temps de qualité en famille ? Non ! C’était travaillais si durement ; je ne maximisais pas mes
comme si je ne voyais jamais mon fils. Sorties efforts !
en soirée ? Tu plaisantes ?! je me sentais même J’avais doublé mes efforts et travaillé pour gravir
coupable de passer une soirée seul avec ma cette courbe d’apprentissage TRÈS abrupte.
conjointe. Des vacances ? N’y pense même pas J’avais investi plus de 25000 € dans ma
! Soit j’étais en réunion, soit j’organisais une formation et d’innombrables heures de
formation, soit je faisais autre chose qui ne me recherche, d’essai et de perfectionnement !
permettait pas de prendre du recul. Heureusement, tout cet investissement a porté
ses fruits !
Je n’avais aucune vie personnelle et devenais de
plus en plus frustré. Pourquoi gagner de l’argent Le résultat ? Mon revenu est passé à sept
si tu n’as pas le temps de profiter du fruit de ton chiffres (oui, c’est bien ça : sept !), j’ai généré
travail ? Il devait y avoir un meilleur moyen ! Et plus de leaders que je ne pouvais en gérer ;
j’avais raison ! et ces dernières années, j’ai recruté plus de
Je voyais tous ces spécialistes du marketing personnes sur Facebook qu’en 5 ans hors ligne
en ligne qui semblaient gagner TELLEMENT ! Impensable, non ?
D’ARGENT sans PRESQUE travailler aussi dur Et le plus gratifiant ? J’ai enfin été capable de
que moi. Je savais qu’il fallait apprendre leurs travailler à 90 % de chez moi et de passer du
secrets ! temps avec mon fils, ma famille et mes amis
quand je le voulais. Je peux également partir en
Ce que j’ai découvert, c’est que LA PLUPART vacances et parcourir le monde ! #BOOM !
des stratégies qui marchaient pour les activités
traditionnelles ne fonctionnaient pas pour les Je vis enfin mon rêve !
RK
T’es prêt(e) à DÉCOLLER ? Commençons !
MARKETING VS.
PROSPECTION : COMPRENDRE
LA DIFFÉRENCE
Le marketing est un excellent moyen d’amener
les gens à te contacter ; mais il est passif. Tu
ne fais que rendre les gens conscients de toi
Et
et de ta marque. La prospection, en revanche,
est une activité génératrice de revenus qui doit
faire partie de ton quotidien. Les deux sont
importants, mais si tu passes plus de temps
dans le marketing que dans la prospection, il
est possible que ta boîte de réception soit vide.
N G •5
O
COMMENT BÂTIR UNE
ACTIVITÉ MASSIVE AVEC LES
MOYENS MODERNES
es simples.
J’aime garder les chos
•6
ALORS, COMMENT FAIS-TU CE
CHANGEMENT ?
Étape n°1 : Concentre-toi sur UNE SEULE plate-
forme de média social.
•7
Étape n°3 : associe la photo de ta couverture à
toi-même.
•8
A QUELLE FRÉQUENCE DEVRAIS-
TU LE FAIRE ?
ng est l’éducation
Le meilleur marketi
C’est très simple : les gens suivent la force et l’autorité. Montre-leur que tu as les deux en enseignant
! Informe-les sur des sujets qui pourraient les intéresser et observe comment tes leads se multiplient!
Instruis, divertis et responsabilise !
Crée du contenu générique dans 80 % des cas et, dans les 20 % restants, réfléchis à des moyens
créatifs pour promouvoir fortuitement ce que tu vends. Et ce qui est vraiment décisif, c’est de ne
mentionner ni le nom de ta société, ni ton produit, ni tes services.
Pourquoi ? Si tu leur indiques le nom de ton produit ou de ton activité, ils peuvent tout simplement
s’en aller le chercher sur Google et en tirer leurs propres conclusions sans jamais te parler. Génère
des leads pour toi, pas pour Google.
Alors, quel est le meilleur moyen d’enseigner en ligne? Tu l’as deviné : les vidéos ! C’est le moyen le
plus rapide de toucher le plus grand nombre de personnes possible, elles sont 800 % plus efficaces
que les textes et elles créent une connexion plus profonde. C’est la solution gagnante par excellence !
0 e
%
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%Creat
qu
i F •9
ASTUCE
Comment t’assurer que les gens écoutent ce que tu as à leur dire ?
Prends en charge tes habitudes de réussite et sois consistant ! Pour diriger,
inspirer et responsabiliser les autres, tu dois toi-même te sentir autonome !
Investis dans ton développement personnel pour garder une longueur
d’avance. Fais-le tous les jours pour renforcer ta crédibilité. Tu seras surpris
de la rapidité avec laquelle ton public grandira !
SPE
HEBDOMADAIRE
L’essence du marketing d’attraction repose sur la création et la
publication de contenu de valeur qui suscitera l’intérêt de tes
prospects. De par sa nature, il est passif. Veille donc à appliquer
quotidiennement la formule de prospection 5-5-3 !
Cti
jour).
• Créer 10 publications amusantes, personnelles, de style de vie ou
offrant une valeur générique.
• Dédier 4 publications pour mettre en valeur une promotion
désinvolte de ton activité ou produit.
• Impressionner tout le monde avec 1 seule publication puissante :
promotion directe de ton produit ou de ton activité (sans dire le nom
de ton activité ou de ton produit) !
on
FORMULE DE
PROSPECTION
QUOTIDIENNE 5-5-3
La prospection est une activité génératrice de revenus que tu devrais
faire tous les jours.
+
plaisir et crée un engagement et une interaction en temps
réel avec ton public !
Vis i b i l i t E
C R E D I B I L I T E
ILItE • 12
1
N° 2 : AIE DES INTERACTIONS
QUOTIDIENNES
Interaction = connexion ! je m’engage et communique avec les
gens au quotidien ; et mes résultats parlent d’eux-mêmes !
Alors vas-y, donne l’exemple ! Si tu veux plus de « J’aime », de
commentaires et de partages, donne encore plus de « J’aime
» de commentaires et de partages ! Rappelle-toi aux gens en
apparaissant dans leurs notifications, car tu as aimé et commenté
les mises à jour de statut.
ALERTE POUR
LES COUPS DURS
LA VIE NE SERA JAMAIS ROSE SANS ...
• 14
SCRIPTS
SC
L’anxiété que tu ressens avant de parler aux prospects
est NATURELLE. Ça arrive à tout le monde. (Oui, même
à Moi !) Tu es inquiet à propos de ce que tu vas dire ou
de ce que ton public pourrait penser. Parfois, même
un bavardage occasionnel peut être accablant.
RIP
questions est une aide majeure.
t
suivantes, je vais te dévoiler mes scripts pratiques
et éprouvés ! Utilise-les lorsque tu parles à tes
prospects ; et découvre à quel point ils marchent !
• 15
PARTIE I : COMMENT FORMER
DES RELATIONS
COMME UN PRO ?
Lorsque tu veux établir une relation durable avec tes
prospects, le grand secret est de comprendre ce qui est
important pour eux. Comment peux-tu le découvrir ?
IONS !
P O S E D E S Q U E ST
• 16
F
FAMILLE
• D’où es-tu ?
• A quel point ta famille est-elle grande ?
• Combien d’enfants as-tu ?
• Quel âge ont-ils ?
• Depuis combien de temps es-tu marié ?
O
OCCUPATION
• Quel est ton parcours ?
• Qu’aimes-tu dans ce que tu fais ?
• Depuis combien de temps fais-tu cela ?
• Comment as-tu commencé ton activité ?
R
RÉCRÉATION
• Que fais-tu pour t’amuser ?
• Le fais-tu beaucoup?
• Quel est ton endroit préféré ?
• Quel est ton sport favori ?
M
MESSAGE
Identifie leur type de personnalités et leurs « boutons
chauds » afin de pouvoir « transmettre le message »
de manière efficace. Une fois que c’est fait,
commence par dire:
• 17
- PARTIE II : COMMENT
INVITER DES
PROSPECTS ?
Rappelle-toi ton objectif initial : susciter la
curiosité et créer de la valeur au sein de la
communauté du «produit».
Ajouter -
aguer - envoyer
un • 18
1
AtM perte de
SCRIPT ATM, CLIENT
( PERTE DE POIDS )
• 19
2
AtM ANti AG SCRIPT ATM, CLIENT
Salut ! Comment ça va ?
( ANTI-ÂGE )
• 20
3 aFFAires
AtM
SCRIPT ATM, CLIENT
( AFFAIRES )
Salut ! Comment ça va ?
Une fois que cela sera fait, il faut que tu te mettes à l’écart. La
meilleure chose à faire (surtout si tu débutes) est d’organiser un
chat à trois sur Facebook entre ton prospect et ta upline. Laisse-
la répondre à toutes les questions qu’ils peuvent avoir. Ainsi, c’est
beaucoup plus facile de faire le closing.
• 21
1
PARTIE III : COMMENT METTRE
EN PLACE UN CHAT À
3 SUR FACEBOOK ?
La première chose à faire est d’envoyer un message à ton prospect avant de mettre en place le chat :
Hé, [nom du prospect]. Je suis content que tu aimes ce que tu as vu ! Je travaille avec des personnes
assez incroyables. Étant moi-même nouveau, Je voudrais te présenter à quelques-uns d’entre eux
afin que tu puisses entendre leur histoire et afin qu’ils puissent répondre à tes questions ... Attends,
je vais mettre en place une discussion de groupe :)
Mets en place le chat et envoie un message au groupe avec ton prospect et ta upline:
Hé, Julie (le nom de ta upline) ! C’est Laure (le nom de ton prospect). C’est une grande amie à moi.
Actuellement, elle [dirige une activité de garderie] et envisage de créer un business en utilisant
Facebook.
Hé, Laure! Voici Julie (le nom de ta upline). Elle en sait pas mal sur les activités A, B ou C et elle est
la personne idéale pour répondre à tes questions. Elle a bâti une organisation de plusieurs millions
d’euros ici dans la société A, B, ou C. Elle est mariée, elle a plusieurs enfants et elle est super terre-
à-terre.
BONUS EXTRA :
• 22
BONUS EXtRA texday
SCRIPTS TEXTOS
Marc, Paul et Lisa sont dans votre liste de contacts de marché chaud, faisons ensemble une petite
simulation courte pour vous montrer l’état d’esprit et le modèle de script à employer lors d’un Text
Day. La première étape est d’analyser votre marché chaud, car même si cela est du marché chaud on
ne s’adresse pas à chacun de la même façon, selon l’âge, le sexe, la réussite sociale et la proximité.
SCR
SCRIPT 1
Contact Marché chaud pour une personne que vous avez déjà
contacté dans le passé et qui n’est pas venu ou vous a répondu
négativement à votre invitation ! (Ne surtout pas parler d’opportunité
à cette personne ou de business lors de l’invitation)
IPt
1
On s’adresse à Marc :
• 1/ Salut Marc comment va-tu ?
• Réponse de Marc : Bien et toi Michel ?
• 2/ Super bien merci ;-) tu es dispo dans la semaine pour boire
un café ?
• Réponse de Marc : Oui bien sûr mercredi je ne travaille pas, 14H
cela te va ?
• 3/ Ok super passe chez moi à 14H, bise
(Très important servez-vous de votre up line mercredi à 14H pour
présenter votre business après le café !, faites en sorte que votre
up line arrive après votre invité, comme cela vous ferez une super
ÉDIFICATION de votre up line avant son arrivée, cela s’appelle faire
un transfert de crédibilité.
• 23
SCR
1
SCRIPT 2
Contact Marché chaud pour une personne qui vous impressionne, car il a
un statut professionnel plus élevé que le vôtre ou un charisme naturel qui
vous déstabilise :
2
IPt
• Réponse de Paul / très bien merci et toi Michel ?
• 2/ Je vais très bien, cela fait longtemps que je ne t’ai pas vu
• Réponse de Paul / en effet il y a un moment que l’on n’a pas eu
l’occasion de se voir.
• 3/ as-tu une disponibilité cette semaine pour boire un café ?
• Réponse de Paul / oui je suis disponible ce vendredi après 19H
• 4/ ok super on se donne rendez-vous chez moi vendredi pour boire
un café à 19H et en même temps j’en profiterai pour te parler de mon
orientation professionnelle et comme tu es l’une des personnes qui a le
plus de succès dans mon entourage tu pourras me donner ton point de
vue.
• Réponse de Paul / ok compte sur moi, c’est dans quel secteur d’activité
?
• 5/ Merci beaucoup, car c’est vraiment important pour moi que tu me
donnes ton avis, je te donnerai tous les détails vendredi soir avec un
support visuel.
• Réponse de Paul / ok très bien à vendredi 19H
« Présentez-lui votre opportunité en 20 minutes maximum et s’il vous
impressionne trop utilisez votre Up Line, si c’est un Profil (8, 9, 10) utilisez
une de vos up line qui a un grand succès dans votre opportunité ! »
SCR
SCRIPT 3
Contact Marché Chaud pour une personne de votre entourage qui souhaite
gagner + d’argent (à aucun moment vous devez lui dire le secteur, ni le nom
de l’entreprise, créez le mystère et vous créerez de la valeur ajoutée à votre
opportunité )
3
IPt
• 1/ Salut Lisa tu vas bien ?
• Réponse de Lisa / oui au top Michel et toi ?
• 2/ oui je suis en super forme il vient de m’arriver quelque chose d’incroyable
!
• Réponse de Lisa / génial ! Mais raconte-moi vite se qui viens de t’arriver
d’aussi incroyable ????
• 3/ écoutes le mieux c’est que l’on se voit autour d’un café et que je
t’explique sa, car si je t’en parle maintenant tu ne vas pas dormir jusqu’à notre
rendez-vous ;-)
• Tu es disponible quand dans la semaine pour un café ?
• Réponse de Lisa / demain à 17H, mais dis-moi avant s’il te plait
• 4/ non promis je t’explique tout demain, crois-moi c’est une opportunité
incroyable qui peut changer ta vie financière !
• Réponse de Lisa / ok tu me fais saliver il me tarde demain que tu m’expliques.
PS : l’abus du café est nocif pour la santé n’en abusez pas ;-) boire un café
est une expression, donc n’hésitez pas à boire une autre boisson sans alcool
bien entendu ( jamais d’alcool lors d’une présentation)
• 24
SCR
SCRIPT 4
4
Contact Marché Froid :
IPt
suite à notre rencontre ce matin à la boulangerie,
• Comme je vous le disais ce matin, vous avez un très bon profil
pour mon entreprise !
• Auriez-vous 1h à m’accorder dans la semaine pour que je vous
présente mon entreprise ? M.Destruel
• Réponse de Madame Foulquier / Oui je me rappelle de
vous, merci beaucoup pour l’invitation et le compliment, je
suis disponible ce mardi à 16H, si cela vous convient on peut
se donner rdv à la brasserie en face de la boulangerie ? Mais
pouvez-vous m’en dire plus ?
• 2/ Pour moi c’est parfait ce mardi à 16H, c’est dans le
E-commerce je vous expliquerai tout lors de notre rendez-vous,
car il me faut un support visuel.
• Réponse de M. Foulquier / Ok je comprends, donc à Mardi
SCR SCRIPT 5
Contact Marché Froid :
5
IPt
• 1/ Bonjour M. Fuster, Marie Tesarro nous a présenté hier matin à
sa boutique, comme promis je vous envoie ce message pour que
nous fixions un rendez-vous ensemble avec votre épouse pour
que je vous présente mon business;
• Réponse de M.Fuster / Bonjour M.Destruel et merci d’avoir
pensé à nous, car en effet mon épouse et moi-même sommes
en recherche active d’emploi. Pourrais-je en savoir plus sur votre
entreprise ?
• 2/ Oui bien sûr c’est dans le E-commerce, je vous expliquerai
tout lors de notre rendez-vous, car il me faut un support visuel et
ce ne serait pas professionnel de ma part de vous expliquer par
simple message. Jeudi 14h00 cela vous conviendrait ?
• Réponse de M.Fuster / c’est parfait pour nous jeudi à 14H,
encore merci
• 3/ C’est avec plaisir, à jeudi 14H
1
• 25
PS : Lors de la formation SPARTACUS une journée entière sera consacrée à comment faire des
contacts en marché froid et comment les convertir en distributeur et comment coacher par la suite
des représentants qui viennent du Marché Froid.
Vous devez comprendre que les Scripts en Marché Chaud et Marché froid sont adaptables et
modifiables à l’infini, car cela dépend de la situation, de la personne et du feeling entre vous et
vos contacts. Mais l’objectif de ces 5 exemples était de vous montrer la simplicité d’un message
envoyé lors d’un Text Day, bien entendu certaines conversations seront plus longues que d’autres,
car certains prospects auront plus de craintes et vous poseront milles questions, à vous de répondre
comme un professionnel, prenez votre temps, vous n’avez pas la personne en ligne au téléphone
;-) donc pas de Stress, mais répondez de façon intelligente pour ne pas griller vos contacts qui sont
votre mine d’or pour devenir un Leader dans le marketing relationnel !
• 26
ELIC
tati
Tu es arrivé à la fin de ce guide. J’imagine que ta
tête est peut-être en train de bourdonner avec TANT
d’informations ; mais c’est bien ! Cela signifie que tu
apprends et que tu te développes.
Je t’invite à parcourir à nouveau tout le guide et à
personnaliser les parties et les scripts que tu trouves
les plus pertinents. Je sais que j’ai abordé beaucoup
de choses en seulement quelques pages !
Maintenant, si ce guide te donne envie d’en apprendre
davantage et de maîtriser parfaitement l’art du
ons
recrutement et de la prospection sur Facebook,
Instagram, Linkedin, WhatsApp et du Marketing de
Réseau, je t’invite à jeter un coup d’œil sur mon site
www.micheldestruel.com.
SPARTACUS est une formation qui approfondie, étape
par étape, dans laquelle je partage diffèrent système
révolutionnaire dont le système ATM (Ajouter, Taguer
et envoyer un Message). L’ATM utilise des stratégies
modernes de groupe sur Facebook pour te permettre
de prospecter comme un professionnel, de gagner
énormément de confiance et, finalement, d’atteindre
la liberté financière dont tu as toujours rêvé.
DE PLUS, toutes les stratégies que j’enseigne sont
facilement duplicables ; tu peux donc former ton
équipe et aider les autres à réaliser leurs rêves de
revenus !
changé ! de nouveau !
Les règles des médias sociaux ont
Il est temps de passer au niveau supérieur avec ton activité et de devenir l’exception !
totale à « SPARTACUS »
RDV pour 4 jours en immersion
• 27
Le système de Michel Destruel est la bonne voie à prendre ! 15
nouveaux clients en 3 jours avec cette stratégie !
Rachel
Médias sociaux,
guide de prospection et
de recrutement avec scripts
Michel Destruel - 2018
www.micheldestruel.com
Avoir une photo de vous permet aux gens de s’identifier plus facilement avec vous.
En tant que plateforme encombrée, il est extrêmement important d’interagir avec les
personnes que vous suivez. Accédez à votre compte Instagram une fois par jour et
appréciez une poignée de photos de votre flux.
J'ai constaté qu'en aimant les photos des utilisateurs, cela garantissait que mon
contenu se retrouverait probablement dans leurs flux.
De plus, il me semble toujours voir les photos des mêmes utilisateurs encore et encore.
Je vais donc aller sur le compte de ceux que je suis et suivre chaque compte
individuellement et aimer plusieurs de leurs photos. Cela montrera à Instagram que je
suis intéressé à voir leur contenu et mettra son contenu dans mon flux (et mettra
également mon contenu dans son flux).
Si vous associez un contenu de haute qualité à des marques ou à des produits qui
vous tiennent à cœur, vous obtiendrez des formes d’engagement beaucoup plus
poussées. Le marquage de la marque peut les amener à re publier votre photo sur leur
compte, encourageant ainsi leurs propres abonnés à vous suivre.
Examinez le style des images de la marque et essayez de créer un contenu similaire à
leur style. Cela peut augmenter les chances d'être partagé par la marque. À l'avenir,
cela pourrait même déboucher sur des opportunités payantes ou des produits gratuits
(voir la section: obtenir des avantages et des cadeaux de marques)