CLEAN

MAGAZINE
Busdant, ius, cus nus mil ipsus mi, sit, volorro odigenist, ut venihic-
tium aut parumqui officte et et millatis poruptiunti utem

SEPTEMBER
2022 No 9
Page 1

À PROPOS de Paradox

S’il y a une chose dont je

suis sûr, c’est que chaque
individu mérite de vivre
une vie épanouissante et
satisfaisante, en accord avec
ses valeurs et ses aspirations
profondes.

Pourtant, ça n’est pas encore le cas, loin de là.

Après plus de 10 ans passés à former et coacher
des milliers de personnes, je me suis rendu
compte de l’ampleur du problème.
Les gens ne réalisent pas encore à quel point ils
peuvent transformer leur vie.

Combien ils peuvent exprimer leur plein

potentiel et devenir la meilleure version
d’eux-mêmes.

C’est normal :
• Ils n’ont pas forcément les connaissances,
• Ils ne savent pas comment s’y prendre,
• Ils leur manque des outils clés.

C’est la raison pour laquelle j’ai créé

Paradox en 2016.
 2 Page

Une entreprise dont la mission est de fournir à

chaque personne les outils, les techniques et les
formations pour les aider à surmonter les obsta-
cles qui les empêchent d’atteindre leurs objectifs.

En 8 ans nous avons aidé des dizaines de milliers

de personnes à transformer leur vie en se basant
sur un principe clé :

Le développement personnel ne doit pas être

fondé sur des théories vagues.

Il doit être appuyé

par la science pour
permettre un maximum
de résultats.
A Paradox, on s’en donne les moyens avec
une équipe de chercheurs qui s’assure que nos
programmes sont à la pointe des dernières
découvertes en matière de neuroscience, de
psychologie et de sciences comportementales.

Nous ne voulons pas simplement être une

référence en matière de développement
personnel,

Nous voulons aider plus de 100 000

personnes à transformer leur vie.
En feras-tu partie ?

David Laroche.
PDG de Paradox
 Page 3

Edito
Les études menées par Pricewaterhouse Coopers
sont formelles :
L’industrie du coaching est le deuxième secteur
d’activité le plus en croissance dans le
monde.

• En 2022, le marché du coaching représentait

près de 20 milliards de dollars.
• En se basant sur les résultats des dernières
années, les experts prédisent une croissance de
plus de 6% par an sur ce marché.
• Chaque mois, plus de 1,5 millions de recherches
internet concernent le thème du coaching.
• Le salaire de certains coachs peut atteindre
des sommets : des séances facturées à plus de
1000€ de l’heure. Des chiffres d’affaires qui
dépassent le million.

Quand on lit ces chiffres, on en a presque le

tournis.

Mais il y a un problème avec tout ça, et il est super

simple.
En 2023, il y aura plus de 93 000 coachs certifiés
(selon ICF global coaching)
Et ça n’est pas prêt de s’arrêter.

C’est un océan de coachs qui déferle aujourd’hui

• Dans les entreprises
• Chez les sportifs
• Et les particuliers
 4 Page

UNE CHOSE EST SÛRE, IL N’Y AURA PAS

DE PLACE POUR TOUT LE MONDE.

Seuls ceux qui sauront trouver Trouver efficacement ses clients ça

rapidement leurs clients et les s’apprend,
garder sortiront de la masse. • Surtout quand on commence
Pour tous les autres, le coaching • Qu’on n’est pas encore connu
restera un hobby. • Et qu’on doit faire ses preuves.

Ceux qui apprendront cette compétence auront une longueur d’avance.

C’EST TOUT L’OBJET DE CE GUIDE.

 Page 5

SOMMAIRE
COACHING
LA MÉTHODE
IMPARABLE POUR
TROUVER TES 10
PREMIERS CLIENTS
EN 2023

06
Le grand mensonge des formations de
coaching : pourquoi publier sur les réseaux
ne sert à rien (au début) ?

10
La méthode en 3 étapes simples
qu’utilisent les meilleurs pour trouver et
signer tes 10 premiers clients.

18
Le script précis pour convertir tes
prospects en clients sans vendre.

23
Ta checklist pour obtenir tes 10 premiers
clients.
 Page 6

LE GRAND MENSONGE DES

FORMATIONS DE COACHING :
POURQUOI PUBLIER SUR LES
RÉSEAUX NE SERT À RIEN ?

Ça y est, tu es fraichement certifié ou tu es en train de

terminer ta formation de coaching.
Ça a été une révélation pour toi, tu sais que c’est ce que tu
veux faire : aider les gens à créer des transformations
profondes pour obtenir les résultats qu’ils souhaitent.

Tu es passionné(e) du coaching et tu te vois déjà en vivre en

ayant chaque jour la satisfaction d’avoir aidé des gens.

ET PUIS D’UN COUP… TU TE RÉVEILLES

En ouvrant les yeux, tu te rends compte de la réalité de ce
marché.
Oui, les opportunités sont immenses,
Mais la concurrence est rude et quand on débute en
coaching, il y a une chose qu’on ne sait pas forcément
faire :

TROUVER DES CLIENTS.

Alors oui, on aimerait tous que nos clients viennent
naturellement à nous parce qu’on est passionné et qu’on
peut les aider,
Parce qu’on est sincère et vrai,

Mais le monde ne fonctionne pas comme ça.

 7 Page

LES CLIENTS
ARRIVENT
CHEZ CEUX
QUI SAVENT
LES TROUVER.
ET C’EST UN
MÉTIER.
 Page 8

La plupart des formations de coaching classique ont un micro module :

“accompagnement à l’installation” pour te rassurer.

Malheureusement, elles vont plus te parler de statut autoentrepreneur et de

RGPD que de ton vrai problème qui est de trouver tes premiers clients.

Alors tu risques de faire comme 95% des coachs dans ta situation : aller voir ce
qui se fait sur les réseaux.

Et là, tu vas tomber sur ces vendeurs de rêve qui t’expliqueront qu’en
optimisant ton profil Instagram tout va changer comme par magie.

Ils vont te faire payer leur formation où :

• ils te diront de publier régulièrement,
• de choisir une cible niche,
• d’appuyer sur leur douleur,
• de proposer une offre irrésistible,
• et de les renvoyer sur ta page web
dédiée.

Ils vont te parler de funnels de ventes,

de stratégie réseaux sociaux, de “brand
awareness”, de closing.

Je vais te le dire en 5
mots : ça ne sert à rien.

En tout cas, si tu veux vendre du

coaching, du vrai, pas de la formation en
ligne, ça ne te ramènera pas de clients au
début.

POURQUOI ?
Parce que le coaching, ça n’est
pas : “4 semaines pour trouver
ta mission de vie” ou encore “6
semaines pour atteindre un CA à 6
chiffres”.
Ca, c’est des formations, même
s’ils appellent ça du coaching. Et
le modèle qu’ils te proposent basé
sur les réseaux sociaux, ça marche
pour les formations.
Le coaching c’est autre chose :
• c’est bosser directement avec
une ou plusieurs personnes sur
LEUR situation de vie.
• c’est comprendre que tu n’es
pas là pour leur apprendre
quelque chose,
• tu es là pour les aider à avancer
sur LEUR chemin.
Comme le coaching est très
personnel, les gens ne l’abordent
pas du tout avec le même état
d’esprit que pour les formations.
Dans leur tête, c’est bien plus
risqué de confier LEUR vie à
quelqu’un que de payer 1997€ pour
apprendre à poster sur Linkedin.
9 Page
C’est pourquoi, la clé principale
pour que des gens te paient en
tant que coach, c’est qu’ils te
fassent CONFIANCE.
La confiance est la fondation de
toute relation durable entre un coach
et son client.
Et quand tu démarres de zéro, la
confiance, tu ne la construiras pas
en 2 semaines grâce aux réseaux
sociaux.
Les réseaux sociaux te serviront
plus tard, quand tu auras déjà des
résultats, pour construire ta marque
personnelle et rayonner encore plus.
Mais pour l’instant, il te faut créer
une confiance profonde avec tes
futurs clients
Et rapidement, sinon tu ne rentreras
rien à la fin du mois.
Alors comment faire pour
trouver tes 10 premiers clients
dans les trois premiers mois ?
• D’abord, arrête de te faire
avoir par toutes les formations
marketing qui ne sont pas
adaptées pour ta situation, (tu
économisera pas mal d’argent
que tu pourras investir dans une
VRAIE formation de coaching
comme l’EDEC),
• Et suis moi dans le chapitre
suivant. Je vais te détailler la
méthode qu’ont utilisé tous les
grands coachs à leurs débuts pour
obtenir leurs premiers clients
Page 10

3 étapes
simples
Prêt à signer tes 10 premiers
clients dans les 3 mois qui
viennent ?

Alors c’est parti pour te présenter

LA méthode en 3 étapes éprouvée
par les meilleurs.
 11 Page

1
ASSURE-TOI D’ÊTRE Ce qui te permet de te sentir
légitime, c’est les résultats que tu
COMPÉTENT DANS
as auprès de tes clients.
CE QUE TU FAIS
Et comme tu commences, tu n’as
Beaucoup de coachs veulent faire pas de clients…
une école de coaching parce qu’ils se Donc pas de résultats,
disent : “quand j’aurai la certification, Donc pas de légitimité.
je me sentirai légitime.” (et pas de palais ;-) )

Malheureusement, c’est faux.

La certification ne sert pas à ça. Elle
sert juste à valider que tu as suivi
une formation.
 Page 12

PAS DE PANIQUE, ON VA RÉGLER ÇA SI ÇA

N’EST PAS DÉJÀ FAIT.
• Va voir tes partenaires de formation, tes amis, tes collègues,
• Dis leur que tu t’es formé au coaching
• Et propose leur de les coacher gratuitement (ou sur donation)

Voilà comment
leur proposer :
Face à ton ami/collègue, dis lui :
— Je peux te parler d’un truc ?
— Bien sur !
— Tu sais, je me suis formé au coaching, c’est un truc de fou.
— Ah oui ?
— Oui, maintenant je peux aider les gens à [atteindre leurs
objectifs en ayant des transformations profonde / dépasser les
challenges de la vie rapidement …]
— C’est génial ça !
— Tiens, par exemple, si tu pouvais être coaché gratuitement
ce serait quoi un sujet sur lequel tu voudrais avancer ?
— Euh, je ne sais pas, par exemple [il te donne son sujet]
— Bah si ça te dit, je t’offre une séance de coaching gratuite.
Comme ça au mieux je t’aide à avancer sur ton sujet, au pire tu
m’aides à m’entraîner et progresser en coaching. Qu’en dis tu ?

Et là, il va te
répondre : oui
• Car les gens aiment l’idée qu’on leur offre quelque chose
gratuitement
• Et ils adorent l’idée qu’ils peuvent t’aider.
 13 Page
Une fois que tu as demandé à tous
tes potes et collègues, tu peux faire
sensiblement la même chose avec tous
les gens que tu rencontres.
• A chaque fois que tu rencontres
quelqu’un et qu’il te demande ce que
tu fais, répond : " je coache des gens à
[atteindre leurs objectifs en ayant des FAIS ÇA TANT
transformations profonde / dépasser QUE TU N’AS PAS
les challenges de la vie rapidement …]
DE RÉSULTATS
" Mets-y ce qui te parle le plus.
• Puis demande-lui : Je peux te poser
SATISFAISANTS
une question ? DANS TON
COACHING.
Il va te répondre : oui.
— Par exemple, si tu pouvais être
coaché gratuitement, ce serait
Tant que les gens ne te
quoi un sujet sur lequel tu voudrais
demandent pas comment
avancer ?
continuer avec toi, continue à
— Euh, je ne sais pas, par exemple [il te
coacher gratuitement.
donne son sujet]
— Bah si ça te dis, je t’offre une séance
Pour certains il va falloir 30
de coaching gratuite. Comme ça au
séances de coaching. Pour
mieux je t’aide à avancer sur ton
d’autres il en faudra 50. Pour
sujet, au pire tu m’aides à m'entraîner
d’autres encore, il en faudra
et progresser en coaching. Qu’en dis
100.
tu ?

Peu importe. Si tu ne passes

pas par cette phase, ne
cherche pas à aller plus loin.
Car à l’intérieur de toi tu
n’auras pas la confiance
suffisante en tes compétences
qui fera que tu attireras tes
clients.
Page 14

2.
Coache les gens
en échange d’un
témoignage

Une fois que tu commences à avoir des résultats,

demande systématiquement un témoignage à tes
coachés.

Vu que tu viens de leur offrir une séance gratuite

(sur donation), ils se sentiront redevables et
s’empresseront de te faire un chouette témoignage.

ATTENTION,
IL Y A UN HIC.

Les gens sont de bonne volonté mais ils sont feignants

et ils oublient.

Sur le moment, ils sont super chaud pour te faire un

témoignage, Mais 3 jours après ils ont zappé et sont
passés à autre chose.
 15 Page

LE SECRET POUR ÉVITER ÇA ?

FAIRE LE TRAVAIL À LEUR PLACE.
• A la fin de la séance, demande leur
comment ils ont vécu la séance,
et enregistre leur retour (avec leur
accord bien entendu)
• Ensuite, écris un petit texte sur
la base de ce qu’ils t’ont dit, et
envoie leur par message en leur
demandant si ça correspond bien à
ce qu’ils t’ont dit.
• Vu que tu as recopié mot pour mot
leur retour, ils vont te dire oui.
• Demande leur s’ils peuvent te
laisser un témoignage sur ta page
Google maps (bien entendu tu as
créé un compte Google Mybusiness
avant et ton activité est visible
sur Google maps. Si tu ne l’as pas
déjà fait, vas y maintenant, c’est
gratuit : https://www.google.com/
business/ )
• Donne leur le lien de ta page
Google Mybusiness et dis leur qu’ils
peuvent copier/coller le texte que
tu leur a envoyé, et qu’ils doivent
aussi noter les étoiles.
• Tu n’as plus qu’à attendre qu’ils le
publient et à les remercier avec un
joli commentaire sur leur avis.

Ça peut paraître désolant, mais si tu veux des recommandations au

début, il faut prendre les gens par la main. Ne t’inquiètes pas, plus tu
auras de recommandations, plus ce sera facile d’en obtenir de nouvelles.

Ces commentaires ne vont pas te servir directement pour trouver de nouveaux

clients, mais ils ont deux effets :
• Ils construisent ton autorité sur le long terme. Quand tu es le coach avec
le plus de recommandations dans ta ville, les gens commencent à t’appeler
comme par magie.
• Ils permettent à la personne que tu viens de coacher de mettre de la
conscience sur ce qu’elle a aimé, et ça la conditionne pour l’étape 3.
 Page 16

3.
Demande à ces personnes que tu
as coaché qui elles connaissent qui
pourrait être intéressées par tes
services de coaching.

Maintenant que :
pourrait avoir besoin ou être
• Tu as coaché la personne
intéressé par un coaching comme
gratuitement
je viens de t’offrir ?
• Qu’elle est contente du résultat
• Qu’elle a mis de la conscience
La personne n’aura peut-être pas
dessus en te faisant un
un nom précis tout de suite, mais la
témoignage,
graine va germer à l’intérieur de son
esprit.
Elle se sent redevable car tu lui a
Si la personne pense à un nom tout de
offert quelque chose de grande valeur
suite et qu’elle te dit :
ET elle te fait confiance car elle sait
— Ah oui, je pense à Bidule. Ça
comment tu travailles.
pourrait bien l’aider.

C’est le moment pour activer ta

Demande lui deux choses :
machine à création de clients.
— Pourquoi crois-tu que ça pourrait
l’aider ?

Demande lui simplement :

La personne va te donner plein de
— Ce qu’on vient de faire ensemble,
clés et d’informations que tu pourras
c’est comme ça que je travaille.
ressortir à Bidule lorsque tu le verras.
— En général, je facture mes séances
X€
— Je ne veux pas embêter Bidule
— Et j’ai [nombre de] programmes
en l’appelant. Est ce que tu peux
: (selon si tu fais à la séance ou
lui parler de moi et lui raconter
avec des programmes de plusieurs
la façon dont tu as vécu notre
séances)
coaching ? Comme ça s’il est
— Je peux te poser une question ?
intéressé il pourra m'appeler pour
La personne va te dire oui
en savoir plus après.
— Qui est-ce que tu connais qui
 17 Page

faire la mise en relation,

Il y deux clés dans
cette phrase.
1. Ce n'est pas toi qui prospecte.
C’est la personne qui vient de
bénéficier de ton coaching qui va
2. Tu laisse à Bidule la
responsabilité de t’appeler. Car le
jour où il t'appellera, il saura déjà
qu’il voudra travailler avec toi.
90% de la vente sera déjà faite.

CETTE TROISIÈME ÉTAPE

EST CRUCIALE.

Tu viens de transformer hasard ?” Et là, il reste une étape

toutes les personnes clé : transformer le
à qui tu as offert Sauf qu’ici on pousse prospect qui t’appelle
du coaching en encore le concept car la pour en savoir plus en
commerciaux. personne que tu viens client qui a booké sa
de coacher va aller voir première séance de
Ce n'est plus toi qui son ami et lui dire : tu coaching.
fait ta pub, ce sont eux sais quoi, je viens de me
qui te recommandent faire coacher. C’était Et pour y arriver, il y a
en racontant leur top ! Ça m'a fait penser un script magique.
expérience avec toi. à toi parce que XYZ. Si
Et ça fait toute la tu veux, je te donne le C’est ce que je te donne
différence en termes contact de ce coach. dans le chapitre suivant.
d’expertise perçue et de
confiance. Juste
puissant.
C’est exactement le
même principe que Si tu fais ça avec une
quand tu dois faire des 20aine de personnes qui
travaux chez toi et que ont eu des résultats, tu
tu demandes à un ami ne vas pas tarder a avoir
: “tu ne connaîtrais pas tes premiers appels.
un bon charpentier par
 Page 18

LE SCRIPT PRÉCIS
POUR CONVERTIR TES
PROSPECTS EN CLIENTS
SANS VENDRE.

Ca y est, Bidule vient de t’appeler, tu as décroché, et

il t’appelle parce qu’il aimerait en savoir plus sur tes
services.

Intérieurement tu n’en peux plus, tu jubiles. Ça y est,

c’est le Graal ! Ton premier client tant attendu est
enfin là.

Enfin non.

Ca n’est toujours pas un client,

C’est un prospect.

Et il n’a pas encore acheté.

Si tu fais de la m… pendant cet appel, il finira en te

disant poliment : “je vais y réfléchir”.
Et adieu, Bye Bye ton premier client (et tous les
suivants).

Alors comment éviter ça ?

Comment t’assurer que 98% des gens qui t’appellent
vont réserver une séance de coaching avec toi ? (oui
oui tu as bien lu, 98% de tes appels ! )

Il y a un script secret qui permet

de faire ça.

Et c’est celui que je te donne tout de suite.

Profite, il vaut des millions.
 19 Page

LE SCRIPT POUR
TRANSFORMER 98%
DE TES PROSPECTS
EN CLIENTS

1. INTRODUCTION
— [Bidule] Allo, c’est Bidule.
— [Toi] Bonjour Bidule.
— C’est [le gars que tu as coaché gratuitement]
qui m’a parlé de vous et qui m’a dit de vous ap-
peler.
— Ah oui, top ça, il est trop cool [le gars que tu as
coaché gratuitement]
— Du coup je vous appelle pour savoir comment
vous fonctionnez, vos tarifs, vos services.

Là le piège, ce serait de commencer à répondre à

sa question directement et de partir dans des ex-
plications, puis de lui balancer tes tarifs.
Attention. Si tu fais ça, tu as perdu !! Jamais il ne
voudra travailler avec toi. En plus tu es trop cher
;-) !

A la place, fait ça...

 Page 20

2. RENVERSEMENT DE
SITUATION

— Top, du coup on se tutoie ou on se vouvoie ?

— Euh, bah on peut se tutoyer, ce sera plus facile.
— Merci, ce sera plus simple pour moi. Je peux te
poser une question Bidule ?
— Euh…oui.
— En quoi je pourrais t’être utile ? Qu’est ce qui ferait
que tu as besoin de coaching ?
— Euh… bah en fait… [et il va vous raconter ses
problèmes]

La tu as inversé la tendance. Ça n'est plus lui qui pose

les questions, c’est toi.

Et tu fais quelque chose d’ultra important : tu lui

demandes pour quelle raison il aurait besoin de toi.

A ce moment il va se passer deux choses :

• Il va te donner exactement ses problèmes/besoins.
• Il va se sentir écouté, ce qui augmente le sentiment
de confiance mutuelle.

Pendant qu’il te raconte ses problèmes, fais ce que tu

sais faire en tant que coach : reformule, creuse
et pose quelques questions pertinentes pour
l’aider à exprimer clairement ce qui est compliqué
pour lui.

Une fois que la personne t’a expliqué ce qui ne va pas,

passe à la phase 3.
 21 Page

3. PROJECTION
— Merci Bidule d’avoir pris le temps de me part-
ager tout ça. Je comprend mieux pourquoi tu
m’appelles. Je peux te poser une question ?
— Euh… oui.
— Si on devait bosser ensemble et que ça devait
être absolument fou comme coaching, qu’est
ce qu’il se passerait pour toi après la séance ?
Qu’est ce que ça changerait concrètement dans
ta vie ?
— Euh… bah… je pense que […]
— Et ça ferait quoi pour toi d'arriver à ça ?
— Euh… ça serait génial ! Je me sentirai trop bien,
libéré.

4. PROPOSITION
— Bah si on bosse ensemble, c’est pour arriver à
ce résultat. Ca t’irais ?
— Oui, carrément, ce serait trop bien (là Bidule
il est trop chaud, il a vraiment envie de bosser
avec toi pour arriver à ça.)

Disclaimer
Attention. Si ce que Bidule te donne comme pro-
blème et objectif ne te semble pas à ta portée, ne
cherche surtout pas à lui vendre ton coaching. Tu
risquerais d’échouer et de te faire une très mau-
vaise réputation.

A la place, répond honnêtement en disant : “sur ce

sujet là je ne suis peut être pas la personne qu’il
te faut. Par contre, je connais Machin qui pourrait
t’aider. Et sinon, j’ai peut-être cette lecture à te
recommander.”
 Page 22

5. CONDITIONS
— Peut-être que tu as des questions sur la façon dont
ça fonctionne ?
— Euh, oui, elles durent combien de temps les séances
? C’est quel prix ?

Maintenant tu peux lui répondre car Bidule est déjà

engagé dans le processus.

6. VALIDATION
— Ok. Quel créneau te conviendrait le mieux pour notre
séance ?
— Euh, [tel créneau]
— Bon bah super. On se donne rdv [le jour du créneau]
pour [l’objectif qu’il t’a donné]. Ca te vas ?
— Oui, trop bien, j’ai hâte. Merci.

Et voilà, tu as booké ton premier client.

Tu n’as plus qu’à répéter avec le second, puis le troisième,

puis le centième…

Mais pour passer de 1 à 10, il y a un hack.

Le hack se base sur une phrase toute simple :

Ce qui ne se mesure pas, ne

s’améliore pas.

Si tu ne fait pas un suivi de ton processus, tu risques de

stagner et de ne jamais avancer.

C’est pourquoi je te propose un outil ultra simple : Ta

checklist pour obtenir tes 10 premiers clients.

Ça se passe dans le chapitre suivant.

 Page 23

Ta checklist
pour obtenir
tes 10 premiers
clients.
ELLE EST TOUTE SIMPLE
MAIS DIABOLIQUEMENT
PUISSANTE.
COPIE/COLLE CETTE CHECKLIST OU TRANSFORME LA
EN GOOGLE SHEET ET CHAQUE SEMAINE, NOTE TES
RÉSULTATS.

SI TU FAIS ÇA, DANS 3 MOIS TU M'APPELLERA POUR ME

DIRE QUE TU AS EXPLOSÉ TON OBJECTIF DE 10 PREMIERS
CLIENTS PAYANTS.

Nombre de
Nombre de coaching Nombre de Nombre de séances
Semaine témoignages Nombre d’appels
gratuits réalisés demandes de contact de coaching payantes
récupérés
 24 Page

POUR ALLER
PLUS LOIN.
Le coaching te passionne ?

L’idée de progresser en coaching te

plait ?

Tu veux obtenir tes premiers clients

payants et créer des transformations
profondes et durables chez tes
clients ?

Tu sais que ce guide pourra t’aider à

y arriver, mais tu sais également que
rien ne remplacera la puissance d’un
mentor et d’une pratique encadrée ?

Alors je t’invite à regarder

cette présentation

Je te présente les trois erreurs à

absolument éviter avant de te lancer
dans le coaching, au risque de ne
jamais t’épanouir dans ce métier ni
d’en vivre.

JE VEUX REGARDER LA PRÉSENTATION 