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NUMÉRIQUE
« 45 MIN POUR
COMPRENDRE : »
... comment
booster mon
calendrier éditorial
sur les réseaux
sociaux ?
Frédéric Pérès (CCI BAYONNE PAYS BASQUE) - 11 juillet 2023
Aujourd’hui on se concentre sur le calendrier, la
structure de votre présence, moins sur le ton de
votre communication, votre style, ou la
production des contenus, visuels, vidéos ...
... On n’a que 45 min ☺
KPI PRÉAMBULE
PRODUCTION STRATÉGIE
CONTENUS
CALENDRIER PERSONA
IDÉATION
hyperconnecté social mobile
hyperstimulé
crosscanal
exigeant
a un budget
disponible qui infidèle ne veut pas
n’est pas infini se planter
LE CLIENT B2C/B2B
Mais il faut être conscient de l’état
d’esprit de votre cible quand elle est
dans les medias sociaux ...
X messages publicitaires/jour
... Marre de la pub ?
Pas facile de les faire sortir des medias
sociaux pour passer sur votre site :
ils sont trop bien dans les medias sociaux
...
Attirer ?
Poursuivre ?
« Racontez une
histoire engageante,
et laissez le prospect
s’autoconvaincre
d’adhérer, plutôt
que de le marteler
avec la liste des
qualités de votre
offre qui ne sera pas
crue »
SETH GODIN - ancien responsable du marketing direct de Yahoo – Guru Inbound Marketing
- sethgodin.com
« LEUR DONNER L’ENVIE D’AVOIR ENVIE !! »
VIRGINIE LAVAUDEN - 11 MARS 2014, en live durant une conférence
Une présence social
media pour quoi
faire au fait ?
ÊTRE
Une présence social media pour
DÉCOUVERT par sa communauté
Une présence social media qui va
contribuer à CONSTRUIRE
VOTRE IMAGE
INFORMER
Une présence social media pour
LE PLUS EXIGEANT des prospects
Une présence social media
pour RASSURER le prospect
FAIRE DE LA
Une présence social media pour
PÉDAGOGIE SUR SON MARCHÉ
Une présence social media pour
ENGAGER SA COMMUNAUTÉ
FIDÉLISER
Une présence social media pour
SA COMMUNAUTÉ sur le long terme
Une présence social media
pour FAIRE MURIR LE
PROSPECT ….
#avantpendant
après
Contenus
ACQUISITION SEO
SEA
Réseaux sociaux
emailing
Réseaux sociaux
Contenus
après
FIDÉLISATION Analytics pendant
CONVERSION
rassurance
Contenus
CRO
Livraison
SAV
#avantpendantaprès
KPI PRÉAMBULE
PRODUCTION STRATÉGIE
CONTENUS
CALENDRIER PERSONA
IDÉATION
Pour faire une bonne
chantilly, il faut un Une page social media c’est
minimum de crème pareil : la crème fraiche ce sont
fraiche, et la fouetter vos contenus, et fouetter, c’est
comme il faut, mais pas animer.
trop ... Si trop peu de crème fraiche de
contenus, ça sonne creux ......
LES CONTENUS :
la chair crème fraiche de votre présence digitale
VOS CONTENUS ?
autant de touches
de couleur qui
réunies, créent le
tableau
impressioniste que
vous voulez
présenter à votre
cible
UNE COUCHE D’IMAGINAIRE VÉHICULÉ PAR
VOS CONTENUS AUTOUR DE VOTRE OFFRE
L’IMAGINAIRE
Valeur
VOTRE
OFFRE ressentie
« ... les contenus, Môssieur ..!..
ça s’répand aux 4 coins du web…
... façon tache d’huile ... »
Audiard 2023
Des contenus pensés pour
INTÉRESSER ET ENGAGER
SES PERSONAS
-> ça plaira à l’algorithme
qui augmentera votre
portée organique
Bref ... des contenus
sinon on est invisible …
ANIMER SA PAGE ...
ANIMER SA PAGE :
LES BONS INGRÉDIENTS
DES PERSONAS UN FIL ROUGE, UN DE L’HUMAIN, DE
DU DIALOGUE
IDENTIFIÉS TON L’AUTHENTICITÉ
UN CALENDRIER
DE DES CONTENUS LA RASSURANCE
ÉDITORIAL RICHE
L’ENGAGEMENT CRÉATIFS OMNI PRÉSENTE
ET INTÉRESSANT
#H2H !
#H2H
Human to human
incarner son offre …
Oublier la conversion au profit de la
conversation... autour de votre expertise ...
pour plus de conversion ...
Oublier la conversion au profit de la
conversation... sur votre univers...
pour plus de conversion ...
Un community management
REMARQUABLE
#sortirdulot
Générer de l’engagement?
Être
Surfer sur l’actu authentique,
sympa, avenant
...
caisse de résonnance !
En B2B calendrier/ambassadeur interne ?
KPI PRÉAMBULE
PRODUCTION STRATÉGIE
CONTENUS
CALENDRIER PERSONA
IDÉATION
Description persona Matrice de rassurance
DU PERSONA
AUTRES
AU SOURCES
D’IDÉATION
CALENDRIER
ÉDITORIAL ...
Calendrier/planning éditorial
Publications sociales
... Le persona au centre ...
CRÉATION
DU SITE
WEB
... STRATÉGIE
SEO
DÉFINITION DE SES
PERSONAS
STRATÉGIE STRATÉGIE
DE SOCIAL
CONTENUS MEDIA
COHÉRENCE MARKETING ET VENTES
Social media
Profil de visiteur
EFFECTIVEMENT Profil de
INDUIT par votre visiteur idéal
présence sociale décalage
PLUSIEURS
PERSONA
CALENDRIER GLOBAL
Persona 1
Persona 3
Éléments de com
communs
Profil socio, géo, psycho ...
MA FICHE PERSONA
COMPLÈTE ET PENSÉE
POUR LE DIGITAL
Exemple de définition d’un persona – agence de voyage pêche
• Age : 53 ans
• Habite à Bordeaux BESOINS :
• Profession : chef d’entreprise • Rupture dans son année professionnelle à 1000 à l’heure,
s’évader
• Situation familiale : marié, 3 • Assouvir sa passion
enfants
• Centres d’intérêts : pêche, bricolage,
famille OBJECTIFS :
• Être confronté à des poissons trophées difficiles dans une
• Moteurs : optimisation, supprimer le destination sure
hasard, preuves • Optimiser son trip pêche
• Ne pas perdre de temps sur place
• Ses marques : SAGE, SIMMS, ORVIS, • Être autonome
ORANGE, APPLE, MASSIMO DUTI,
LEVIS …
OBJECTIONS :
• Etre guidé sur tout le séjour
• Que l’essentiel du coût du trip soit lié à
l’hébergement/restauration
JOURNÉE-TYPE (le we, la semaine il bosse): • Guide peu connaisseur du local
Travaille 2h, bricole s’il a le temps, se fait un bon plat de spaghetti aux • Pas de valeur ajoutée par rapport à un séjour en autonomie,
palourdes, ou de poulpe plancha, regarde un match de foot ou de rugby monté soi même
avec ses fils, et des vidéos de pêche à la mouche sur son ipad avant de
s’endormir.
PROFIL PÊCHEUR :
TÉMOIGNAGE :
« j’ai été directement à l’essentiel accompagné
voyage, mouche, lancer, pêche au gros, no kill, juste ce qu’il faut par un expert local, j’ai réussi
challenge, défi à attraper des truites trophées incroyables et
très dures à pêcher »
Exemple de définition d’un persona – agence de voyage pêche
DU PERSONA
AUTRES
AU SOURCES
D’IDÉATION
CALENDRIER
ÉDITORIAL ...
Calendrier/planning éditorial
Publications sociales
RASSURER PROACTIVEMENT SON
PROSPECT SUR TOUS SES SUPPORTS DIGITAUX,
DONT LES RÉSEAUX SOCIAUX
HOME
... BARRE DE
RASSURANCE
PRODUCTION STRATÉGIE
CONTENUS
CALENDRIER PERSONA
IDÉATION
Description persona Matrice de rassurance
DU PERSONA
AUTRES
AU SOURCES
D’IDÉATION
CALENDRIER
ÉDITORIAL ...
Calendrier/planning éditorial
Publications sociales
PROCESSUS D’IDÉATION DES
CONTENUS
COMMENCER ON A LES
SEUL(E), À IDENTIFIER LES PAR PLACER COMPLÉTER RÉFLÉCHIR INGRÉDIENTS
LES CONTENUS AUX POUR
PLUSIEURS, PILIERS & DE LES THÈMES RÉPARTITIONS
AVEC THÈMES DE RASSURANCE D’AUTRES PAR PILIERS, ET SÉQUENCER
CHATGPT ? CONTENUS DANS LES IDÉES PAR THÈME DANS LE
THÈMES CALENDRIER
piliers VOTRE
ENTREPRISE UNIVERS COMMERCIAL COULISSES ANIMATION
...
Relai Partages
Technologies informations RH contenus
partenaires
...
Vos contenus de rassurance vont
imprégner vos thèmes de contenus
RÉPARTITION DES CONTENUS
ENTRE PILIERS
VOTRE
ANIMATION ENTREPRISE
1 post/10 1 post/10
COULISSES UNIVERS
1 post/10 4 posts/10
COMMERCIAL
3 post/10
Focus associations
soutenues
CONTENUS PILIER « UNIVERS »
Vos contenus Curation Relai informations
contenu Résultats
pédagogique sur Partage d’une compétitions
techniques- video Youtube équipe de
phare de trip pêche France de pêche
à la mouche
interview
guides
Partage d’une
video Youtube
de pêche
Partage d’une
belle photo de
pêche dans nos
destinations
Présentation
futur séjour au
catalogue
La check-list
pour une
destination
pêche
Live
présentation
destination
Sondage mouche
préférée
Trouver les bonnes idées car richesse du contenu a priori faible aux yeux des personas
CHATGPT POUR STIMULER SON IDÉATION
#addiction !?!
JE MANQUE D’IDÉES POUR GÉNÉRER PLUS
D’ENGAGEMENT MON INSTA ...
JE MANQUE D’IDÉES POUR DÉFINIR MON
CALENDRIER SOCIAL MEDIA
KPI PRÉAMBULE
PRODUCTION STRATÉGIE
CONTENUS
CALENDRIER PERSONA
IDÉATION
Description persona Matrice de rassurance
DU PERSONA
AUTRES
AU SOURCES
D’IDÉATION
CALENDRIER
ÉDITORIAL ...
Calendrier/planning éditorial
Publications sociales
PRIORISER ET SÉQUENCER LES CONTENUS DANS
UN CALENDRIER-TYPE DE PUBLICATION
FONCTION DE LA FONCTION DU
FONCTION DE SA CONCURRENCE VOLUME DE HEBDOMADAIRE
CAPACITÉ À SUR SON CONTENUS DANS ? MENSUEL ?
PRODUIRE SECTEUR LE RÉSERVOIR TRIMESTRIEL ?
D’ACTIVITÉ D’IDÉES
DURÉE ET GRANULOMETRIE DU
CALENDRIER-TYPE ?
DURÉE GRANULOMÉTRIE
• Hebdo ? mensuel ? • jour ? Semaine ?
Bimestriel ? Mois ?
Trimestriel ?
Ici durée mensuelle (on ne voit que les semaines 1 et 2), et granulométrie jour, avec we fusionné
ESTIMATION VOLUME DE PUBLICATIONS DU CALENDRIER-TYPE
PRODUCTION STRATÉGIE
CONTENUS
CALENDRIER PERSONA
IDÉATION
TEMPS (ET DONC COÛT)
POUR PRODUIRE TOUT ÇA
VEILLE VALIDATIONS
• Pour curation • Et donc A/R
• Pour s’inspirer
• ...
PRODUCTION PUBLICATION
CONTENUS
• Textes
• Visuels
DÉCIDER
PARTIR DU PRÉCISÉMENT DU
CALENDRIER-TYPE SUJET POUR CHAQUE
CONTENU PRÉVU
xxx
CALENDRIER DE LA SEMAINE 32
SUR LA BASE DU CALENDRIER-TYPE
PRODUCTION STRATÉGIE
CONTENUS
CALENDRIER PERSONA
IDÉATION
Nombre
followers/abonnés en +
et - LES INDICATEURS POUR
SUIVRE L’EFFICACITÉ DE
Nombre de visites
VOTRE PRESENCE SOCIALE
Nombre d’actions ORGANIQUE
Kpi plateforme sociale
Taux d’engagement
(action/nb followers)
Nombre de mentions
Taux conversion
objectif 1