Guide LinkedIn Pour Industrie

LINKEDIN &
INBOUND MARKETING
LE DUO GAGNANT
DU DIRIGEANT DANS
L’INDUSTRIE
Inbound Marketing
Linkedin & Inbound marketing
le duo gagnant du dirigeant dans l’industrie
I N T RO D UCT I ON
Linkedin représente le plus grand réseau social professionnel
au monde, avec plus de 225 millions de membres, dans plus
de 20 pays.
En tant que professionnel, si vous n’êtes pas présent sur
LinkedIn, vous passez certainement à côté d’un grand nombre
d’opportunités qui pourraient faire grandir votre business !
LinkedIn est un réseau social exclusivement destiné aux

professionnels ! C’est le meilleur endroit pour faire du
business en BtoB.
LinkedIn est d’ailleurs une des plateformes les plus utilisées,
si ce n’est la plus utilisée, pour faire du Social Selling
(technique commerciale visant à utiliser les médias sociaux
pour interagir directement avec ses prospects).
“42% des décideurs d’affaires comptent sur

LinkedIn pour les aider au moment de leurs
décisions d’achat”
(Source : Mc Kinsey & Company)
Dans ce livre blanc, nous allons vous expliquer comment

améliorer votre visibilité sur LinkedIn (en tant que dirigeant
mais aussi en tant qu’entreprise), mais aussi comment mettre
LinkedIn au service de votre stratégie Inbound Marketing.
Grâce à ces conseils, vous aurez la possibilité de devenir

un leader d’opinion et de commencer à générer des leads
grâce à LinkedIn !
Attir e z d e s l e ads e t
crée z d e la v isibilité p our
v otr e e ntr e prise
Votre stratégie sur LinkedIn commence tout d’abord par la “74% des utilisateurs
création de votre page professionnelle. Il faut s’assurer que d’Internet sont présents sur
votre entreprise pourra être trouvée sur LikedIn par les per-
les réseaux sociaux sociaux
sonnes intéressées. Celles-ci pourront ensuite suivre votre page
pour recevoir vos nouvelles sur leur fil d’actualité. et 46% d’entre eux utilisent
les réseaux sociaux au
LinkedIn n’est plus un simple annuaire de CV… Aujourd’hui on uti- moment d’une décision
lise LinkedIn pour chercher des avis sur un produit, une expertise
d’achat”
en particulier, une entreprise.
(Source : Nielsen)
Les pages entreprises LinkedIn représentent une véritable

source d’information supplémentaire pour vos personas, vous
DEVEZ absolument être présent ! Grâce à votre page entreprise,
vous pourrez diffuser du contenu ciblé, et ainsi attirer des leads
qualifiés !
Ex e m p le s de pages de grandes
e ntre p rise s industriell es : B OSCH R EXR OTH
Cette page entreprise récolte déjà

plus de 58 000 abonnés, et publie
souvent des contenus sur son activité
et ses actualités.
Les abonnés de cette page sont
régulièrement nourris d’informations
concernant l’entreprise et son
marché, ce qui permet de les fidéliser
petit à petit.
Faites de même pour votre entreprise
de manière à informer et fidéliser vos
personas.
Quelques conseils
pour mieux configurer
votre page entreprise
Remplissez la description de votre page

Vérifiez que la description de votre page LinkedIn
soit en lien avec votre site web ! Le visiteur doit tout
de suite faire le lien entre votre page LinkedIn et
votre site web (au coeur de votre stratégie inbound
marketing)
Ajoutez les bons mots clés

Vous avez la possibilité d’ajouter 256 caractères
dans la rubrique “spécialité”. N’hésitez pas à être le
plus précis possible, et surtout à choisir des mots
clés qui intéresseront vos personas.
Choisissez votre secteur

Vous allez sûrement trouver que cette étape est lo-
gique. Vous avez raison, mais parfois les étapes les
plus logiques sont celles qu’on oublie le plus facile-
ment !
N’oubliez pas de choisir le secteur qui se rapproche
le plus de celui de votre entreprise afin d’être bien
référencé par LinkedIn.
Indiquez votre ville

Avec LinkedIn, on peut faire des recherches ciblées
par corps de métier, mais également par ville ou si-
tuation géographique, il est donc très important de
ne pas négliger ce critère !
F édér e z v o s pe rsona s
g r âc e au x group e s Linke dI n
L’utilité des groupes LinkedIn ne doit pas être sous-estimée !
Le but d’un groupe LinkedIn est de rassembler des personnes ayant des intérêts semblables, de
discuter ensemble autour des sujets qui les intéressent mutuellement. Une fois que vous faites par-
tie d’un groupe vous pouvez partager des liens, des aricles, des images ou simplement poser des
questions.
Study Ca se : Mar keting dans l’industrie,

le group e LinkedIn de l’agence Nile
Ce groupe rassemble des personnes

exerçant leur métier de marketer dans
un milieu industriel. Les discussions
ont pour but d’échanger et de partager
les bonnes pratiques dans ces milieux
industriels. On partage des articles,
des success story, des échecs, dans
le but de faire progresser toute la
communauté!
DÉCOUVRIR LE GROUPE
INDUSTRIE SUR LinkedIn
Avant de créer votre groupe LinkedIn, vous de- attirer des chefs d’ateliers, réfléchissez à ce qui
vez donc d’abord réfléchir à vos cibles idéales, intéresse les chefs d’ateliers dans l’industrie de
également appelés “buyers personas”. Une fois l’emballage industriel, et c’est comme cela que
que vous saurez qui vous souhaitez attirer, vous vous trouverez le nom de votre groupe.
pourrez définir le thème précis et commencer à Une fois le nom de groupe choisi et la cible
publier des articles. définie, il faut rendre votre groupe attractif.
La création d’un groupe LinkedIn est très Pour cela, il faut bien réfléchir à l’image et au
simple, vous devez simplement trouver l’élé- nom de votre groupe. On évitera de mettre le
ment essentiel pour attirer votre cible : le nom logo de votre entreprise, mais plutôt une image
du groupe ! représentative du secteur et des cibles de ce
Vous n’êtes pas là pour vendre votre entreprise, groupe.
mais pour attirer vos personas ! Le nom du Par exemple, le groupe Marketing dans l’indus-
groupe ne doit donc PAS être le nom de votre trie créé par l’Agence Nile ne comporte pas le
entreprise. logo de l’agence en tant qu’image. Nous avons
Imaginons que votre entreprise produise des préféré mettre une image industrielle qui cor-
emballages industriels et que vous souhaitiez respond à notre cible.
A u g m e nte z v otre audie nce e t

l ’adh é s ion de vos p e rsona s
Votre groupe est créé, le nom est trouvé, il est mieux que quiconque qui inviter ou non dans
en ligne. votre groupe LinkedIn. Procédez à une série
Et maintenant ? Quelle est la prochaine étape ? d’invitation via votre groupe et demandez à vos
Attendre que des centaines de personnes vous collègues de faire de même.
demandent de rejoindre le groupe sans rien Gardez toujours à l’esprit votre cible idéale afin
faire ? Je vous le déconseille ! de rassembler une communauté qualifiée.
Le gros travail commence maintenant, il va fal- “ Une fois que vous avez fait le tour de
loir promouvoir votre groupe, le faire connaître votre réseau professionnel, vous pouvez
afin d’attirer les bonnes personnes.
élargir la prospection.”
Commencez avec votre réseau personnel sur
LinkedIn (et celui de vos collègues). Il s’agit de
vos relations professionnelles, vous savez donc
Inviter des personnes
Quelques conseils
N’hésitez pas à promouvoir votre groupe LinkedIn sur vos canaux habituels :
mailings, réseaux sociaux, site internet.
Pourquoi ne pas écrire un article de blog pour présenter votre groupe LinkedIn
et ensuite partager ce billet de blog avec votre réseau ?
Vous pouvez également créer un call to action (CTA) d’abonnement à votre

groupe à intégrer sur vos publications.
Co m m e nt g é n è r e - t - on
d e l ’ en ga g e me nt ?
De la même manière qu’avec une page Facebook, vous recher-

chez des like, des commentaires et des partages. C’est ce que
l’on appelle l’engagement de votre communauté. Vous cher-
chez bien entendu la même chose pour votre page Linkedin !
Ne vous découragez pas face au manque d’engagement lors de
la création du groupe.
Au départ, vous devrez assumer seul, ou presque, l’animation de
votre groupe. Vous allez poster des articles, des news, des pho- “ Les échanges viendront
tos, des vidéos, sans constater beaucoup de retour de la part des naturellement si le contenu
membres… Ne baissez pas les bras, c’est normal ! Il faut du temps produit est de bonne
avant que les membres du groupe se sentent “prêts” à faire part
qualité. ”
de leurs avis, poster leurs articles, poser leurs questions.
Continuez à publier sur ce groupe, à partager des contenus inté-
ressants, vos impressions et avis sur le thème principal du groupe,
Quels sont les types de

discussions que je dois
produir e pour intéresser
ma ci ble?
Il n’y a pas une formule magique. En tout cas si vous l’avez trou-
vée, je suis preneur !
Vous pouvez, dans un premier temps, faire de la veille sur

d’autres groupes dont les thèmes se rapprochent du vôtre et “Vous pouvez également
partager quelques articles afin de susciter l’intérêt des membres publier certains de
de votre groupe. vos articles de blog et
demander l’avis des
membres.”
AME LIOREZ LE TAUX DE CONVE RSION

VISITEURS - LEADS
3,00% “LinkedIn est le réseau social

Visit to Lead Conversion Rate
2,50% qui génère le plus fort taux

2,00% de conversion entre visiteurs
1,50% 2,74% et leads (2,74%), soit 3x
1,00%
plus que Twitter (0,69%) et
Facebook (0,77%).”
0,50%
0,69% 0,77%
Source : étude réalisée par Hubspot
0,00% auprès de ses clients - 2015
Twitter Facebook Linkedin
Les groupes LinkedIn permettent d’envoyer quence ils souhaitent recevoir des notifications.
des notifications aux membres. Ces notifica- Si une personne a choisi de recevoir un résumé
tions peuvent êtres configurées directement hebdomadaire, elle recevra toujours un mail
par les membres, s’ils souhaitent recevoir un par semaine peu importe le nombre d’articles
mail à chaque nouvel article, ou un résumé publiés. Il n’y a aucun risque de passer pour un
hebdomadaire par semaine. De cette manière, spammeur!
les articles que vous postez sur votre groupe
pourront être envoyés directement par e-mail Être présent dans les groupes LinkedIn c’est
aux membres qui l’ont demandé. aussi avoir la possibilité d’envoyer des mails
aux membres même si vous n’êtes pas en
L’avantage de ce système est que les membres contact sur LinkedIn.
du groupe décident eux-même à quelle fré-
C on s trui s e z e t dé ve lo p p e z
v otr e l e ade rsh ip
Les réseaux sociaux vous permettent de vous construire une audience en ligne. Au fur et à mesure
de vos publications, vous allez construire petit à petit votre leadership et faire augmenter votre
audience.
Sur LinkedIn, on s’intéresse surtout à la qualité des publications. Les publications peuvent donc
être moins fréquentes mais de meilleure qualité afin d’attirer les bonnes personnes.
Utilis ez l ’ outil L in k e d I n Pul s e

Celui-ci vous permettra d’avoir une audience plus large pour vos publications et de toucher des
personnes avec qui vous n’êtes pas en relation.
L’algorithme de LinkedIn met en avant vos articles Pusle dans le fil des nouvelles de vos contacts
de 2nd et 3ème niveaux.
Pulse, c’est quoi ?
Il s’agit d’un intégrateur de contenus, sous forme de plate-

forme de blogging.
Elle permet à ses utilisateurs de poster des articles avec une
finalité professionnelle.
À l’origine, Pulse était uniquement accessible aux personnes

qui possédait le badge “Influenceur”. Depuis, la plateforme est
disponible en France et chaque utilisateur peut poster des
articles directement sur le réseau social.
L’intérêt premier est d’agrandir l’audience de vos publication et
ainsi d’être visible par des futurs leads !
La plateforme permet une organisation par thématiques, ce

qui peut être très utile lorsque l’on veut faire de la veille secto-
rielle pour son entreprise.
Avec Pusle,
LinkedIn a
pour ambition
de devenir
la 1ère source
d’informations
professionnelles.
DÉCOUVRIR PULSE
Ce nouveau mode de publication vous permet d’agrandir votre cercle d’influence. A vous de bien
définir vos personas, vos mots clés, ainsi que les sujets des articles publiés sur LinkedIn Pulse afin
d’attirer les bons leads et de les convertir plus facilement.
LINKEDIN PULSE : UN CERCLE VERTUEUX
plus de plus
Plus de visibilité pLus de visibilité
d’interactions d’engagement
Avec des contenus de qualité et concentrés sur les intérêts de vos personas, vous deviendrez vite
un leader d’opinion dans votre secteur industriel.
Déterminez la ligne éditoriale de votre LinkedIn Pusle

Vos contenus doivent correspondre aux attentes et questions de vos personas :
Déterminer la fréquence de diffusion, le plus important est d’être régulier ! Peu importe si vous
optez pour l’instant pour un rythme léger…
Choisissez vos sujets alternez mais traitez uniquement les sujets que vous maîtrisez !
Choisissez le bon jour de diffusion pas de formule magique pour ça, testez, mesurez et identifiez
les heures de fréquentation de vos personas
Quelques conseils
pour bien utiliser Pulse
Ne pas dupliquer le contenu de ses articles de blog (Google reconnaît les co-
pier/coller et vos pages seront moins bien référencées)
Soigner le choix de votre image de couverture, elle doit inciter vos personas à
lire votre article au premier coup d’oeil !
Ne pas hésiter à faire des liens vers votre site ou vos billets de blog (le principe
numéro 1 de l’inbound marketing est de générer générer du trafic sur votre site !)
ou à ajouter des Call To Actions (CTA) renvoyant vers des offres à télécharger sur
votre site.
Toujours répondre aux questions, continuer les discussions : relancer les débats
et intéragir avec les autres sera très bon pour votre visibilité
Inviter les utilisateurs qui interagissent avec vos posts Pulse à faire partie de
votre réseau. C’est peut-être le point de départ de l’acquisition de futurs leads?
Tir ez p rof it de la p ublicité

p our ci b l e r v os p e rsona s
Si vous souhaitez compléter vos efforts marketing en référencement naturel sur Linkedin (obtenus
avec la diffusion de vos contenus dans les groupes et sur Pulse) avec de la publicité, LinkedIn Ads
est la solution qu’il vous faut !
L’intérêt de LinkedIn Ads ? La performance du ciblage BtoB ! Les publicités de LinkedIn vous per-
mettent de cibler très précisément votre audience : intitulé de poste, régions géographiques, fonc-
tions, secteur d’activité où encore taille de l’entreprise. Autant dire les personnes les plus suscep-
tibles de vouloir ou d’avoir besoin de votre expertise et de vos solutions !
LinkedIn Ads
L’outil très facile d’utilisation vous donne le choix entre différents formats de publici-
tés (articles sponsorisées, bannières, images publicitaires), vous permet de détermi-
ner un budget maximum et de suivre vos campagnes en temps réel pour les ajuster
(modifier le contenu, réduire l’audience, suspendre sa diffusion…).
VOUS VOULEZ
EN SAVOIR PLUS ?
Grâce à ce guide, vous savez maintenant
comment devenir un leader d’opinion dans
votre secteur sur LinkedIn grâce à votre groupe
et à vos publications ciblées.
En utilisant Linkedin dans votre Game Plan
Inbound Marketing, vous pourrez atteindre les
résultats souhaités rapidement et générer de
nouveaux leads.
Nous créons des stratégies pour les PME industrielles qui

permettent de connecter les bonnes actions marketing à des
résultats positifs, et mesurables en terme de Chiffre d’affaires.
Nous le faisons en commençant par définir et construire votre
propre Game Plan Inbound Marketing BtoB et en définissant
vos tableaux de bord de mesure des résultats.
Nos services
studio-itsme.com
Agence NILE
26 rue Barthélémy de Laffemas
26000 Valence
Inbound Marketing
contact@agencenile.com
@Nile_Agence

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Vous pouvez également créer un call to action (CTA) d’abonnement à votre

De la même manière qu’avec une page Facebook, vous recher-

Quels sont les types de

Vous pouvez, dans un premier temps, faire de la veille sur

AME LIOREZ LE TAUX DE CONVE RSION

3,00% “LinkedIn est le réseau social

2,50% qui génère le plus fort taux

Utilis ez l ’ outil L in k e d I n Pul s e

Pulse, c’est quoi ?

Il s’agit d’un intégrateur de contenus, sous forme de plate-

À l’origine, Pulse était uniquement accessible aux personnes

La plateforme permet une organisation par thématiques, ce

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