MOUNIR MOUSTAHLAF

Préface d’Emmanuelle Patry

DÉCRYPTER

LINKEDIN
EN INFOGRAPHIES

+ DE 50
INFOGRAPHIES
CRÉATIVES
 SE LANCER SUR LINKEDIN DE FAÇON DURABLE ET EFFICACE
MIEUX TIRER PARTI DES NOMBREUSES FONCTIONNALITÉS DE LINKEDIN

LinkedIn est aujourd’hui LE réseau social profession-
nel de référence et par excellence. Fondé en 2002, il

pour tout ce qui touche aux opportunités profes-
sionnelles et au réseautage.
Depuis sa création jusqu’à aujourd’hui, la plate-
forme s’est peu à peu concentrée sur sa fonction
principale : LE RÉSEAU. Les utilisateurs peuvent
utiliser cette plate-forme pour rechercher un emploi,
un stage, une alternance. Lorsqu’on est entrepre-
neur ou que l’on occupe des postes à responsabilités
en entreprise, LinkedIn peut s’avérer également utile
pour concrétiser des partenariats et développer
sa base de prospects en B to B. Le réseau social est
également un formidable outil commercial ou en res-
 
recruter les meilleurs talents.
Ce livre rassemble plusieurs infographies créatives
qui mettent en avant des conseils pour développer sa
stratégie marketing sur le réseau social profession-
nel. Il vise également à montrer qu’en développant
son personal branding, il est possible de générer des
opportunités professionnelles, trouver un emploi
       
besoins et demandes de prestations B to B.

À qui s’adresse cet ouvrage ?

• aux professionnels du marketing et de la communication ;
• aux entrepreneurs qui souhaitent valoriser leurs compétences sur LinkedIn ;
• aux prestataires de services indépendants B to B dans le domaine du digital.

L’auteur
Mounir Moustahlaf, connu sur
le Web sous le nom de «Mounir
Digital», est auteur et formateur
en marketing digital, spécialisé
dans la création de contenus
visuels. Il aide aujourd’hui les
entrepreneurs et les responsables
communication à développer leur
visibilité en ligne grâce à des formations,
des ouvrages et des produits d’information. Fort de près
de 9 ans d’expérience, il a formé plus de 600 pro-
fessionnels du marketing et de la communication.
Son site web, mounirdigital.fr attire des milliers de visi-
teurs chaque mois.
Sommaire
GoaLinkedIn – LinkedIn, pour quels objectifs ? – Battle
vs Algo – Comment vaincre l’algorithme de LinkedIn ?
– Observer les phases de la Lune pour un profil Linke-
dIn en béton – Content LinkedIn – Élaborer une stratégie
de contenu attrayante – Réseauter ecacement sur
LinkedIn – CompanIN – Créer et exploiter votre page
entreprise – Exploiter les autres fonctionnalités de LinkedIn
– 4 bonus exclusifs
 MOUNIR MOUSTAHLAF

DÉCRYPTER LINKEDIN
EN INFOGRAPHIES
ÉDITIONS EYROLLES
61, bd Saint-Germain
75240 Paris Cedex 05
www.editions-eyrolles.com

Création de maquette et composition : Soft Office

Depuis 1925, les éditions Eyrolles s’engagent en proposant des livres pour comprendre le monde, transmettre les savoirs et cultiver ses
passions !
Pour continuer à accompagner toutes les générations à venir, nous travaillons de manière responsable, dans le respect de l’environnement.
Nos imprimeurs sont ainsi choisis avec la plus grande attention, afin que nos ouvrages soient imprimés sur du papier issu de forêts gérées
durablement. Nous veillons également à limiter le transport en privilégiant des imprimeurs locaux. Ainsi, 89 % de nos impressions se font
en Europe, dont plus de la moitié en France.

En application de la loi du 11 mars 1957, il est interdit de reproduire intégralement ou partiellement le présent ouvrage, sur quelque support
que ce soit, sans autorisation de l’éditeur ou du Centre français d’exploitation du droit de copie, 20, rue des Grands-Augustins, 75006 Paris.

© Éditions Eyrolles, 2023

ISBN : 978-2-416-00976-1
PRÉFACE
Un matin, par la magie des algorithmes, un post de Mounir
Moustahlaf a attiré mon attention sur LinkedIn.
C’était une infographie qui mettait en avant le véritable
rôle du community manager et qui dénonçait avec humour
les clichés autour de ce métier. Je venais de découvrir un
créateur de contenus pas comme les autres, capable d’ex-
primer un message complexe avec élégance et simplicité.
Je me suis empressée d’aller explorer les réseaux sociaux
de Mounir Digital. Sur son compte LinkedIn, vous ne trou-
verez pas d’auto-célébration, mais des informations et des
conseils sous la forme de visuels qui captent 100 % de notre
attention tant son univers est original et immersif.
On découvre aussi grâce à lui comment se démarquer
concrètement grâce au marketing de contenu sur LinkedIn.
Qu’on le veuille ou non, les réseaux sociaux sont deve-
nus une partie intégrante de notre vie quotidienne. Il est
important de les comprendre pour pouvoir les utiliser à bon
escient dans sa vie professionnelle, en utilisant ce puissant
levier qu’est le personal branding.
Le premier livre de Mounir Moustahlaf s’intitule Les réseaux
sociaux expliqués en infographies paru aux éditions Eyrolles,
et traite de trois sujets majeurs qui permettent d’avoir un
usage professionnel des réseaux sociaux : créer une straté-
gie, publier des posts efficaces et qui apportent de la valeur
ajoutée à l’audience et s’organiser au quotidien.
Sa méthode efficace et simple à implémenter aide à struc-
turer la présence d’une entreprise sur les réseaux sociaux,
que l’on soit entrepreneur, dirigeant ou professionnel de
la communication. Cette simplicité dans la méthode est
l’une des plus grandes réussites de Mounir Moustahlaf,
qui est aujourd’hui un expert et pédagogue reconnu dans
le domaine des réseaux sociaux. Comme le disait Léonard
de Vinci, « La simplicité est la sophistication suprême ».
Nous partageons avec Mounir Digital une vision et mission
communes : professionnaliser la communication en ligne
et sur les réseaux sociaux et enrichir la qualité du contenu
et des conversations. Plutôt que de se plaindre de la faible
qualité des contenus proposés et de la négativité des com-
mentaires en ligne, nous avons le devoir de contribuer à faire
des réseaux sociaux des espaces de citoyenneté à cultiver.
Social Media Lab, l’organisme de formation que je dirige,
a pour mission d’accompagner les professionnels de la
communication numérique, pour qu’ils développent leurs
compétences et accompagnent mieux leurs clients dans
la création de contenus de qualité.
Selon l’étude LinkedIn/Edelman réalisée en 2021 sur le
leadership d’opinion (https://www.edelman.com/expertise/
business-marketing/2021-b2b-thought-leadership-impact-
study), 64 % des décideurs B to B sont plus influencés
dans leurs décisions d’achat par un contenu informatif qui
démontre un point de vue expert sur un sujet (aussi appelé
thought leadership) que par un contenu promotionnel.
Créer une stratégie de contenus sur sa page LinkedIn
représente donc une belle opportunité de se démarquer
en partageant ses points de vue et de l’information à forte
valeur ajoutée.
Ce présent livre répond aussi à cet enjeu et il est désor-
mais votre guide dédié pour élaborer une stratégie à votre
image et pour créer et publier des contenus adaptés à vos
objectifs professionnels.
On se retrouve sur LinkedIn ?
Emmanuelle Patry
Fondatrice de Social Media Lab et créatrice
du programme Social Media Expert,
dédié aux professionnels de la communication.
Retrouvez-moi sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/
emmanuellepatry/
3
SOMMAIRE
Préface .................................................................................................. 3 La rubrique Licences et certifications .................................... 41
Avant-propos ..................................................................................... 7 La rubrique Compétences............................................................. 41
Pourquoi ce livre ? ............................................................................. 7 La rubrique Recommandations .................................................. 42
À qui s’adresse-t-il ? .......................................................................... 8 Les réalisations et centres d’intérêt ........................................ 44
Comment lire cet ouvrage ?.......................................................... 9 4. Content LinkedIn – Élaborer une stratégie
Introduction......................................................................................... 11 de contenu attrayante.......................................................... 45
Les pratiques à adopter et à éviter sur LinkedIn ................ 46
1. GoaLinkedIn – LinkedIn, pour quels objectifs ? ...... 17
Comment tisser sa toile sur LinkedIn ? ................................... 48
LinkedIn, pour quels objectifs ? ................................................... 18
Élaborer une stratégie de contenu impactante ................. 50
Quelques chiffres à connaître sur LinkedIn ......................... 20
Définir des objectifs clairs ...................................................... 51
2. Battle vs Algo – Comment vaincre Définir sa cible grâce aux personas ................................... 51
l’algorithme de LinkedIn ? ................................................... 23 Se positionner sur une expertise ......................................... 55
L’analyse de qualité de la publication ...................................... 25 Choisir les types et formats de contenus à diffuser .... 56
La phase d’engagement et d’interaction ............................... 25 S’orienter grâce aux KPI........................................................... 61
Les différents niveaux de relations..................................... 25 Les formats de contenus actuels .............................................. 66
La phase d’analyse de crédibilité............................................... 27 Les contenus textuels ............................................................... 68
La phase de validation humaine ................................................. 27 Témoignage : Mélany Bigot – Correctrice freelance
En résumé .............................................................................................. 28 et écrivain ............................................................................................... 72
Les contenus visuels ................................................................. 74
3. Observer les phases de la Lune
Les contenus vidéo .................................................................... 86
pour un profil LinkedIn en béton ..................................... 29
Témoignage : Isabelle Cougnaud – Formatrice
Les différents niveaux du profil LinkedIn ............................... 30
en réseaux sociaux, spécialiste de LinkedIn ........................... 89
La photo de profil ............................................................................... 31 Les articles .................................................................................... 92
La bannière de couverture ............................................................ 31 Témoignage : Antoine Périgne – Fondateur de l’agence
Le nom et le prénom ......................................................................... 32 Social Media Family et Co-fondateur de Perfect Post Top 1
Le titre et la zone géographique................................................. 34 LinkedIn France par Favikon, catégorie Social Media......... 93
La disponibilité .................................................................................... 34 Témoignage : Inès Sivignon – Rédactrice et formatrice
L’offre de services ............................................................................ 34 en rédaction web ................................................................................ 94
Mettre en avant une sélection de contenus ......................... 35 Le partage de contenu.............................................................. 95
Les statistiques de visites de votre profil ............................. 36 Les autres formats de contenus .......................................... 95
Le résumé et la rubrique Infos..................................................... 37 Témoignage : Alexandre Marotel – Fondateur de l’agence
La rubrique Ressources ................................................................. 38 Twaino et Expert en référencement naturel / SEO .............. 100
Témoignage : Ruben Taïeb – GhostWriter LinkedIn ............. 103
Les salaires du tableau de bord ................................................. 38
En résumé .............................................................................................. 104
La rubrique Activité........................................................................... 39
La rubrique Expérience ................................................................... 39 5. Réseauter efficacement sur LinkedIn ........................ 105
La rubrique Formation ..................................................................... 40 Être actif sur LinkedIn ...................................................................... 105

5
Apporter son expertise sur d’autres contenus .................. 106
Se connecter avec les bonnes personnes............................ 107
Les messages contextualisés .............................................. 107
Développer son réseau grâce aux robots............................. 108
Témoignage : Marie Fray – Coach et formatrice................... 109
6. CompanIN – Créer et exploiter
votre page entreprise........................................................... 111
Pourquoi gérer une page entreprise ?..................................... 111
Comment créer et paramétrer une page entreprise ?.... 112
Les différentes fonctionnalités d’administration
de la page entreprise....................................................................... 114
Inviter des relations à s’abonner
à une page entreprise............................................................... 115
Suivre des pages pour effectuer une veille..................... 115
Organiser un évènement physique
ou en ligne pour rassembler l’audience ............................ 116
Gérer les administrateurs et leurs rôles ........................... 116
Désactiver la page si vous ne l’utilisez plus .................... 117
Exploiter les données statistiques ............................................ 117
Publier du contenu pertinent........................................................ 118
Partager des réussites ................................................................... 119
Promouvoir votre page entreprise............................................ 120
Sur votre site web ....................................................................... 120
Dans la signature de vos e-mails ......................................... 120
Dans vos campagnes d’e-mailing ........................................ 120
6 Décrypter LinkedIn en infographies
Dans vos articles de blog et pages web ........................... 121
Sur Instagram avec Smart Links .......................................... 121
Ailleurs sur le Web… et même en dehors .......................... 121
Mobiliser les collaborateurs ........................................................ 122
Recycler le meilleur contenu ........................................................ 122
Publier régulièrement ...................................................................... 123
Étape 1 : la réflexion sur vos contenus ............................... 123
Étape 2 : l’organisation de votre réflexion ........................ 124
Étape 3 : la création de contenus ......................................... 125
Étape 4 : la programmation
et la diffusion de contenus ..................................................... 125
7. Exploiter les autres fonctionnalités
de LinkedIn ................................................................................... 127
Recruter sur LinkedIn ...................................................................... 127
LinkedIn Premium............................................................................... 129
Le Social Selling Index ..................................................................... 131
Comment améliorer son Social Selling Index ? .............. 132
Témoignage : Julie Robveille – Consultante social media
spécialisée LinkedIn........................................................................... 134
Conclusion........................................................................................... 137
4 bonus exclusifs ............................................................................. 139
Remerciements ................................................................................ 141
Index ........................................................................................................ 143

LinkedIn est, à l’heure où est publié cet ouvrage, le réseau
social professionnel de référence et par excellence.
Fondé en 2002, LinkedIn est de plus en plus utilisé dans le
monde des affaires pour tout ce qui touche aux opportuni-
tés professionnelles et au réseautage. Depuis sa création
jusqu’à aujourd’hui, la plate-forme est orientée de sa fonc-
tion principale : LE RÉSEAU.
Les utilisateurs peuvent utiliser cette plate-forme pour
rechercher un emploi, un stage, une alternance. Lorsqu’on
est entrepreneur ou que l’on occupe des postes importants
en entreprise, LinkedIn peut s’avérer également utile pour
concrétiser des partenariats et développer sa base de
prospects en B to B. Le réseau social est également utilisé
à des fins commerciales ou en ressources humaines : on
peut l’utiliser pour diffuser des opportunités et recruter les
meilleurs talents.
Je me souviens d’une époque où le réseautage se faisait
principalement par l’intermédiaires de salons, de networking
ou encore par le bouche à oreille. Aujourd’hui, et dans un
avenir proche, ces pratiques ont été élargies sans être

En plus des formations que je donne, j’ai voulu proposer un
autre format pour pouvoir transmettre mon savoir-faire à
une audience plus vaste. L’idée d’écrire un livre est alors
venue naturellement.
Personnellement, lorsqu’il m’est arrivé de lire des ouvrages
spécialisés, j’ai constaté que j’avais beaucoup plus de facilité
à retenir une idée lorsque celle-ci était expliquée de façon
visuelle plutôt que textuelle. À l’époque, peu de livres de
marketing digital présentaient les choses de cette manière.
Je me suis donc dit « Pourquoi ne pas sortir du lot et faire en
sorte que les lecteurs puissent apprendre, comprendre et
remplacées comme on pourrait le croire, grâce au réseau-
tage digital. Et LinkedIn en est devenu l’outil de référence
principal.
Le réseau social a été fondé en décembre 2002, puis lancé
en mai 2003 par deux entrepreneurs issus de la Silicon
Valley, Reid Hoffman et Allen Blue. Et oui, LinkedIn est plus
vieux que Facebook qui a vu le jour en 2004.
Le nom officiel de LinkedIn est constitué de deux mots :
« Linked » , qui veut dire « lié » en anglais et « In », « à l’inté-
rieur », entouré d’un carré bleu aux coins arrondis.
Au début, LinkedIn a mis du temps à faire décoller le nombre
de ses utilisateurs. Ce n’est qu’en 2004 et après avoir lancé
des fonctionnalités comme Inmails (le service de message-
rie LinkedIn) et Slideshare (pour partager des présentations
à son réseau) que LinkedIn a réellement démarré jusqu’à
être racheté par Microsoft, en 2016.
Si l’on en croit les chiffres du mois d’août 2022, le réseau
social est présent dans plus de 200 pays avec plus de
850 millions de membres (Source : LinkedIn enginering –
LinkedIn – Numerama).
exploiter le réseau social LinkedIn grâce à des infographies
créatives, ludiques, drôles… qui donnent envie ? »
Cet ouvrage sur LinkedIn présente ainsi le fruit d’un travail
de production de contenus sur la plate-forme depuis près
de 4 ans maintenant. J’ai commencé sur le réseau en par-
tageant des visuels et la présence de Mounir Digital repose
désormais sur ce format.
Ce livre rassemble donc plusieurs de mes infogra-
phies créatives qui mettent en avant des conseils pour
développer sa stratégie marketing sur le réseau social
professionnel.
7
Depuis ma recherche d’emploi lors de ma dernière année de
master en marketing digital à l’IAE de Clermont-Ferrand en
2018, j’ai développé un réseau et une communauté de plus
de 26 000 professionnels du marketing et de la communica-
tion. Il s’agit principalement des chargés de communication
digitale, de community et social media managers, des res-
ponsables et chefs de projets digitaux, de cadres, directeurs
marketing et communication et de dirigeants d’entreprises.
Cet ouvrage vise également à vous montrer qu’en dévelop-
pant son personal branding, il est possible de générer des
opportunités professionnelles, un emploi ou encore attirer
des prospects qualifiés ayant des besoins et demandes de
prestations B to B.

Ce livre regroupant de nombreuses infographies créatives
sur LinkedIn s’adresse principalement aux professionnels,
tels que :
 Les consultants et formateurs indépendants B to B :
il s’agit des professionnels qui souhaitent transmettre
un savoir-faire sur un domaine d’activité, quel qu’il soit
(formateurs en marketing digital dans un domaine spé-
cifique comme Facebook Ads, créateurs de contenus
visuels, community managers, rédacteurs web, etc.),
ou des formations et conseils autour d’autres secteurs
d’activité B to B comme le développement personnel, le
droit, l’organisation ou la psychologie au travail.
 Les prestataires de services indépendants B to B
dans le domaine du digital : citons par exemple ici
les copywriters, spécialistes WordPress, experts en
publicité sponsorisée, rédacteurs web, animateurs de
communauté, spécialistes en communication visuelle,
graphistes, etc. professionnels qui proposent des
8 Décrypter LinkedIn en infographies
Pour ma part, LinkedIn m’a permis d’être visible auprès d’un
réseau qualifié dans le marketing digital, de mettre en place
des formations en ligne à distance ou en présentiel, de col-
laborer avec des écoles, divers médias ou encore d’établir
des partenariats avec des entreprises et plates-formes
du domaine.
Tout cela grâce à la production de contenus visuels.
Par ailleurs, les valeurs de partage et d’entraide sont très
importantes pour moi. J’ai toujours voulu aider mon prochain
et transmettre mon savoir-faire. Lorsque quelqu’un me dit
« Merci beaucoup Mounir, tu m’as aidé et j’ai tout compris »,
alors je me sens satisfait. L’écriture de cet ouvrage s’inscrit
donc dans cette vision.
prestations de services en opérationnel, gestion des
réseaux sociaux, graphisme, création de sites ou encore
rédaction d’articles, pages de ventes ou autres et qui
pourraient souhaiter toucher et attirer des clients B to B
idéaux via la production de contenus.
 Les responsables marketing et communication : ils
exercent en grande partie des fonctions à haute respon-
sabilité dans le domaine du marketing digital et peuvent
vouloir développer la notoriété de leur entreprise en
véhiculant ses valeurs et produits à échelle humaine.
Nous pouvons donc dire qu’il s’agit principalement de deux
types de publics :
 les personnes qui souhaitent comprendre, utiliser
LinkedIn et y faire leur place pour développer leur
activité ;
 les personnes déjà présentes sur la plate-forme et
qui souhaitent développer leur visibilité, réputation et
réseau professionnel pour développer leur activité.

J’ai rédigé ce livre pour qu’il soit simple à lire pour :
 rendre le côté théorique plus agréable et ludique grâce
aux infographies créatives ;
 faciliter le passage à l’action et à la pratique grâce à des
captures d’écran expliquant la marche à suivre pour
réaliser une action précise.
Cette simplicité voulue permet également au lecteur de
commencer sa lecture par n’importe quel chapitre. Quel
que soit leur degré de présence sur LinkedIn, les débutants
comme les personnes expérimentées trouveront de quoi
avancer et des axes de travail.
 si vous souhaitez revoir votre stratégie de contenus, je
vous recommande de lire le livre à partir du chapitre 4 ;
 si vous souhaitez optimiser votre profil, rendez-vous
au chapitre 3 ;
 si vous souhaitez en savoir plus sur le fonctionnement
global de l’algorithme de LinkedIn, lisez le chapitre 2.
Adepte de l’inbound marketing, c’est-à-dire le fait d’attirer
naturellement une audience et des prospects qualifiés par
la production de contenus à forte valeur, je tiens à préciser
que cet ouvrage sur LinkedIn est un partage de ma propre
expérience et des résultats que j’ai pu obtenir au fil des
années via la production de contenus et le personal bran-
ding. N’étant pas spécialiste dans le domaine et n’ayant
pas expérimenté les techniques commerciales de vente,
de prospection et de publicités sponsorisées, celles-ci ne
figurent pas dans le livre.
Avant-propos 9
INTRODUCTION
À l’issue de ma dernière année d’études, je savais que mon contrat en alternance ne serait pas reconduit. Parallèlement,
j’avais envie de créer ma propre affaire. J’ai alors utilisé le réseau social spécifique à l’emploi et aux opportunités profes-
sionnelles : LinkedIn. J’y étais déjà inscrit, mais sans réel objectif : j’ai dû changer ma stratégie.
Je me suis rendu compte que LinkedIn n’était pas qu’un CV en ligne à remplir en attendant qu’une opportunité se présente.
Je visais le poste de chargé de marketing digital, pour correspondre aux attentes des recruteurs, j’ai commencé à relayer
des contenus en lien avec le domaine.
Par ailleurs, la création de contenus visuels est l’une de mes activités favorites. Le sens du détail est très important dans
l’aspect visuel des choses, qu’il s’agisse d’un dessin papier ou digital.
Peut-être que pour certains le fond prévaut sur la forme ; je suis d’accord avec cela. Toutefois, je pense que la forme doit
être cohérente avec le fond. Alors, je me suis mis à expliquer le marketing digital en images.
Mes premières infographies étaient assez basiques. En toute honnêteté, je regardais celles qui fonctionnaient sur le Web
et j’essayais de les reproduire en y ajoutant ma touche personnelle. Mais je trouvais que mes réalisations manquaient
d’originalité.
Un jour d’avril 2018, j’ai eu l’idée de rassembler toutes les idées reçues qui circulaient autour du community manager sur
un seul visuel, en parallèle avec la réalité du métier.

11
Après sa diffusion sur LinkedIn, ce visuel est devenu viral et j’ai commencé à recevoir énormément de demandes d’ajout.
J’ai senti que beaucoup de community managers s’étaient reconnus. C’est à ce moment que j’ai compris que ma mission
serait de transmettre, d’aider les autres.

12 Décrypter LinkedIn en infographies

Après mes premiers partages de visuels, une grande communauté a vu le jour sur LinkedIn et j’ai commencé à m’installer
peu à peu sur les autres réseaux sociaux que fréquentait mon audience. Je me suis lancé en tant qu’entrepreneur en
social media management pour différentes marques et entreprises pendant deux ans.

Introduction 13
Mon site web, mounirdigital.fr, compte désormais des milliers
de visiteurs par mois et mon blog dédié aux réseaux sociaux
et au marketing visuel est suivi par de nombreux lecteurs
fidèles.
Aujourd’hui, j’interviens en tant que formateur auprès d’or-
ganismes et d’écoles comme les IAE, écoles universitaires
dans le domaine des réseaux sociaux, du community mana-
gement et de la création de contenus visuels.
Déçu par quelques livres (car certains en revanche m’ont
vraiment beaucoup apporté) que j’ai pu lire pour me former
au webmarketing, j’ai souhaité écrire un ouvrage original,
illustré de mes réalisations visuelles et qui va plus en
14 Décrypter LinkedIn en infographies
profondeur. Je l’ai voulu concret, accessible et mon propos
passe essentiellement par l’image car, oui, une image vaut
mille mots. Il s’adresse à divers publics :
 professionnels du marketing et de la communication ;
 entrepreneurs du Web (consultants, coaches, forma-
teurs, créateurs de contenus, community et social media
managers, rédacteurs web, copywriters) ;
 entrepreneurs souhaitant acquérir des compétences
webmarketing pour leur activité.
L’infographie suivante peut servir de feuille de route durant
votre lecture. Elle rassemble la plupart des outils que vous
trouverez dans ce livre.
En effet, quand on se lance sur un réseau social qui n’est
pas familier, il est parfois difficile de s’orienter.
On entend souvent des idées reçues affirmant que LinkedIn
est un réseau social « où les gens se la racontent », « qu’on
n’est pas légitime de diffuser une expertise » ou encore
des phrases du type « j’ai peur d’être mal vu(e) au sein de
mon entreprise ».
Ces croyances limitantes empêchent aujourd’hui un bon
nombre de professionnels d’exploiter leurs potentiels
qui, parce qu’ils pensent ne pas être légitimes, perdent
confiance en eux.
Mais il s’agit en fait d’un réseau social comme un autre, qui
se démarque des autres par son orientation pro. Et ce n’est
pas parce que c’est pro que l’on doit perdre ce côté humain
et perso. Car même dans le monde du travail, on est humain.
On ne se transforme pas en robot il me semble.
Si l’on diffuse du contenu qualitatif de façon régulière, qui
apporte de la valeur, cela finira toujours par revenir sous
une forme ou une autre, même dans le cadre pro.
Introduction 15
 Note importante avant de commencer la lecture
Étant spécialisé dans le marketing de contenu, j’ai rédigé cet ouvrage essentiellement sous l’angle de la création de contenu. Il
s’adresse donc en premier lieu aux entrepreneurs qui souhaitent exploiter leur marque personnelle (personal branding) grâce à
la publication de contenus.
L’ouvrage est orienté autour de la prospection organique via le marketing de contenu et l’inbound marketing, et non la prospection
classique. Je n’ai donc pas détaillé ce que je n’ai pas eu l’occasion d’utiliser jusqu’à présent, à savoir la prospection via SalesNavigator
ou encore LinkedIn Ads.

Je vous souhaite de tout cœur une très bonne lecture textuelle et surtout… visuelle de cet ouvrage. Merci pour votre achat
et votre confiance ! J’espère que mes partages vous seront profitables, j’y ai mis toute mon énergie et ma générosité pour
diffuser mon savoir-faire.
Mounir

16 Décrypter LinkedIn en infographies

 1
GOALINKEDIN
LINKEDIN, POUR QUELS OBJECTIFS ?

Commençons ce chapitre avec un peu d’humour avant d’entrer dans le vif du sujet.
Ceux qui ne connaissent pas LinkedIn ont tendance à avoir à l’esprit certaines croyances et idées
reçues persistantes à son sujet, mais qui peuvent freiner beaucoup d’internautes, d’entrepreneurs
et de professionnels quant à son utilisation.
Parmi ces idées reçues, on trouve comme une seconde « Facebookisation » du réseau social.

17
Tout est dit.
Oui, il nous arrive de voir certains créateurs de contenus
se mettre beaucoup en avant. C’est ce que l’on appelle
le « personal branding », qui consiste à investir sur soi, sa
personnalité ou encore sa façon de penser.
Et malheureusement, lorsque l’on ne connaît pas, on a ten-
dance à croire que certaines pratiques sont fausses (fake)
et que certains internautes mentent.

LinkedIn est le réseau social professionnel par excellence.
Fondé en 2002, son objectif est de mettre en lien les pro-
fessionnels afin qu’ils constituent un réseau.
LinkedIn a fait partie de la deuxième vague d’arrivée des
grands réseaux sociaux comme Facebook (2004) ou encore
YouTube (2005).
18 Décrypter LinkedIn en infographies
Sans connaître la personne ou le créateur de contenu qui
publie, on a tendance à juger et à croire que les content
marketers sont trop arrogants sur LinkedIn ou qu’ils affir-
ment des sottises.
Il y a ceux qui se mettent en avant et délivrent beaucoup de
valeurs, et d’autres qui ne savent pas utiliser LinkedIn. C’est
parfois vrai. Mais il faut garder un esprit critique et prendre
du recul. Ne vendez pas la peau de l’ours avant de l’avoir tué.
En termes d’ascension, le réseau social professionnel de
Microsoft a mis plus de temps que les autres par le nombre
d’utilisateurs, notamment en France où le principal réseau
social professionnel était Viadeo qui était le concurrent
direct de LinkedIn, au début des années 2010.
Comme présenté sur cette infographie et en plus d’être un
outil approprié pour mettre en avant son CV numérique,
LinkedIn est également un outil puissant qui remplit les trois
principaux objectifs détaillés ci-dessous.
1. La recherche d’une nouvelle opportunité profession-
nelle. Qu’il s’agisse d’un stage ou d’une alternance pour
les étudiants ou d’un emploi pour les nouveaux diplômés.
Par exemple, si vous recherchez une nouvelle oppor-
tunité professionnelle, vous pourrez utiliser le réseau
social en remplissant dans un premier temps l’ensemble
de votre profil, puis en vous connectant aux entreprises
où vous souhaitez postuler.
Lorsque j’étais étudiant, durant ma première année
universitaire, en 2013-2014, j’avais l’habitude de me
renseigner sur l’entreprise où je souhaitais candidater
pour un stage. Je me rendais alors sur le site de l’entre-
prise et je recherchais, parmi les différentes rubriques,
celle où l’on trouvait les coordonnées du directeur ou du
responsable des ressources humaines.
Je me suis dit que si je procédais de cette façon,
beaucoup de candidats devaient avoir une démarche
similaire et qu’il fallait également garder en tête qu’une
entreprise pouvait recevoir de nombreuses candida-
tures. C’est donc pour cela que j’ai décidé de revoir ma
stratégie en commençant par créer un compte LinkedIn
et en y publiant du contenu pour, dans un premier temps,
me familiariser avec la plate-forme.
Par la suite, je l’ai utilisé pour me rendre visible auprès
des bons recruteurs et dirigeants, en suivant le principe
qu’il valait mieux « être intéressant pour intéresser ».
2. Attirer des prospects et bâtir un réseau qualifié en
Business to Business, pour attirer plus de clients ou
établir des partenariats.
Lorsqu’on est entrepreneur, on peut utiliser LinkedIn
dans le but de bâtir un réseau qualifié dans un secteur
d’activité particulier. Ici, l’objectif sera de s’entourer,
d’ajouter et de tisser les bonnes relations pour son ou
ses projets professionnels.
On peut également attirer ces prospects grâce à la
publication de contenus originaux, fédérateurs et à
forte valeur, comme une expérience vécue, montrer
des réussites, des résultats, des statistiques, etc.
Raconter des expériences vécues sous forme « story-
tellées », autrement dit raconter des histoires dans le
but d’attirer naturellement des prospects ou vendre.
Cela génère de la bienveillance, attire l’œil et rapproche
les personnes intéressées de votre réseau. Cette bien-
veillance ne pourra être que bien perçue dans le cadre
d’un réseautage.
Il faut également garder en tête que nous sommes sur
le web et que travailler sa réputation professionnelle,
comme celle d’une entreprise, est primordiale. Je suis
certain que, comme moi, vous regardez les avis, les
témoignages des autres avant d’acheter un produit ou
de consommer tels services pour telle ou telle entre-
prise. Eh bien sur LinkedIn, c’est la même chose. Il faut
garder à l’esprit, que le produit/service c’est nous (ou
notre entreprise) en question.
3. Devenir une référence et être reconnu dans son
domaine d’activité. À l’heure où est rédigé ce livre. On
peut également utiliser LinkedIn pour apporter son exper-
tise sur un domaine d’activité en particulier. Et ce via la
production de contenus à haute valeur qui permettra de
travailler sa réputation en ligne (ou personal branding).
Ce serait dommage de s’arrêter au remplissage des
différents niveaux de profil et d’attendre que les oppor-
tunités tombent du ciel.
LinkedIn est beaucoup plus qu’un CV, c’est avant tout
un réseau social, dont la spécificité est de se limiter aux
relations professionnelles et au B to B.
Comme sur d’autres réseaux sociaux, il est également
possible de publier des contenus et sur LinkedIn, diffé-
rents formats sont possibles, comme les photos, les
infographies, les vidéos (jusqu’à 10 minutes), vidéos en
direct, sondages, carrousels, etc. (voir le chapitre 4).
Si par exemple vous êtes un expert en immobilier,
vous pouvez utiliser LinkedIn pour publier du contenu
autour des problématiques liées à ce secteur d’acti-
vité. En apportant des solutions et votre expertise aux
personnes de votre réseau qui seront intéressées.
1 . GoaLinkedIn 19
Mon conseil est bien sûr d’apporter de la valeur à travers
ces contenus, mais il ne faut pas que votre audience oublie
quelle est votre principale activité et les services que vous
proposez.
L’idéal pour la production de contenus est d’adopter la
technique du 80-20 :
 80 % du contenu devrait tourner autour de la valeur,
des tips, ou de contenus storytellé (expériences de vie,
réussites, etc.) ;
Quelques chiffres à connaître sur LinkedIn
La figure suivante présente quelques chiffres clés sur LinkedIn.
20 Décrypter LinkedIn en infographies
 20 % du contenu devrait représenter les contenus
promotionnels.
Si vous êtes entrepreneur, indépendant ou prestataire de
services dans le B to B, je vous conseille grandement d’ef-
fectuer ce ratio pour votre production de contenu.
Si votre réseau, que vous avez patiemment construit, ne sait
pas ce que vous proposez, vous risquez malheureusement
de passer à côté d’opportunités.
Selon les données fournies par Digimind et
Webmarketing & Com., LinkedIn compte en 2022 plus de
850 millions de membres dans le monde, dont 24 millions
actifs en France. Par ailleurs, le temps moyen passé sur la
plate-forme est d’un peu moins de 10 minutes par jour, ce
qui semble logique car le réseau est principalement utilisé
pendant les heures de travail, du lundi au vendredi.
LinkedIn est disponible en 24 langues et les inscrits sont
plutôt des profils seniors. D’après les études menées par
Digimind, la plupart des utilisateurs de LinkedIn ont entre
Plus de 850 millions de membres dans 200 pays*
25 et 34 ans. Le réseau social est grandement utilisé par
les cadres, les dirigeants d’entreprises, les recruteurs ou
encore les personnes haut placées au sein d’une entreprise.
La figure suivante, provenant du site officiel de LinkedIn,
précise qu’en août 2022, le réseau social est présent dans
plus de 200 pays avec plus de 850 millions de membres.
C’est en Asie que les utilisateurs sont les plus nombreux
avec près de 200 millions de membres, puis les États-Unis
(191 millions) et l’Europe (222 millions).
1 . GoaLinkedIn 21
 Source : LinkedIn

Enfin, d’après l’analyse de cette figure, les membres de
LinkedIn en France se situent majoritairement dans la
tranche d’âge des 25-34 ans. Une tranche d’âge qui com-
prend non seulement des professionnels connectés, des
« Digital Natives », mais c’est aussi le carrefour du marché
du travail où se croisent les jeunes diplômés, les cadres,
les responsables et dirigeants d’entreprises, ainsi que les
entrepreneurs.
Vous êtes désormais mieux armé pour partir à la conquête
de ce réseau social, quel que soit votre objectif.

22 Décrypter LinkedIn en infographies

 2
BATTLE VS ALGO
COMMENT VAINCRE L’ALGORITHME
DE LINKEDIN ?

Comme vous le savez sans doute, chaque réseau social a sa propre façon de diffuser ses publi-
cations grâce à un algorithme. Dans ce chapitre, nous allons nous intéresser au fonctionnement
de celui de LinkedIn.
Pour ce faire, j’ai souhaité m’appuyer sur des faits approuvés que j’ai expérimentés moi-même
sur ce réseau. Le partage des lignes qui suivent seront utiles aux entrepreneurs ou salariés en
poste qui souhaitent gagner en visibilité et démontrer une expertise dans leur secteur d’activité.
Toute publication sur LinkedIn est étudiée par l’algorithme en quatre phases (analyse de qualité,
analyse d’engagement, jugement de crédibilité et validation par LinkedIn) que nous allons
détailler dans les sections suivantes.

23
D’après mon expérience de recherches sur la plate-forme,
depuis quelques années, j’ai voulu simplifier l’explication du
fonctionnement complexe de son algorithme.
Il existe de nombreuses infographies ou des contenus sur le
web qui expliquent le fonctionnement des critères de visibi-
lité de ce réseau social professionnel. Mais je les trouvais un
peu complexes. Alors, j’ai voulu l’expliquer de façon ludique
et visuelle, en allant à l’essentiel.
Pour simplifier, lorsque l’on publie du contenu, quelle que
soit sa forme, sur LinkedIn, et comme un héro dans les jeux
vidéo, il doit passer par différents mondes. Et ces mondes
représentent les différents filtres auquel est soumis tout
contenu prétendant être publié sur LinkedIn.
24 Décrypter LinkedIn en infographies
Si le contenu (le personnage) réussit à passer chaque
niveau, alors il peut devenir viral, toucher les bonnes per-
sonnes et sa visibilité sera améliorée.
La clé qui permettra de remporter les épreuves des diffé-
rents niveaux correspond à l’élément primordial que nous
allons étudier dans cette partie : la qualité du contenu.
Votre objectif sera donc de finir tous les niveaux pour
atteindre vos objectifs professionnels, de recherche d’em-
ploi, d’acquisitions de leads, ou de référence dans votre
domaine.
Voyons maintenant quels sont les différents niveaux de
visibilité sur LinkedIn.
L’analyse de qualité de la publication
L’algorithme de LinkedIn est beaucoup plus « simple » en
termes de visibilité que celui de Facebook, par exemple. Il
est encore possible de se rendre visible, sans avoir recours
aux publicités payantes pour booster une publication.
Il vaut mieux publier du contenu qualitatif qui apporte une
forte valeur ajoutée auprès des membres de votre réseau
LinkedIn, qu’il s’agisse de conseils, d’astuces ou d’expé-
riences vécues, et quel que soit le format.
Si le contenu est qualitatif, même s’il est organique (publié
gratuitement), celui-ci peut être visible auprès d’un réseau
de professionnels qualifiés. Et peut générer beaucoup
d’interactions en peu de temps après sa publication.
L’objectif n’est pas d’atteindre tout le monde, mais encore
une fois d’atteindre les bonnes personnes.
La phase d’engagement et d’interaction
Une fois la première étape franchie, les robots de LinkedIn
analysent l’engagement et les interactions suscitées par
la publication lors des premières minutes suivant sa mise
en ligne, c’est-à-dire sa capacité à générer rapidement des
mentions J’aime, des commentaires et des partages.
Plus la publication génère d’interactions au cours des
60 premières minutes, plus elle sera visible à grande échelle,
autrement dit au-delà de votre premier cercle de réseau
(membres avec lesquels vous êtes en relation).
Ayez à l’esprit que l’algorithme de LinkedIn prolonge la durée
des publications si et seulement si elles sont pertinentes.
C’est donc pour cela que je préconise d’attirer l’attention des
lecteurs dès le début de la publication : titre, visuel avec des
Contrairement à ce dernier, LinkedIn n’impose pas encore
qu’une entreprise investisse dans la publicité sponsorisée
pour être mise en avant.
C’est pourquoi il vaut mieux privilégier dans un premier
temps la publication d’un contenu hautement qualitatif. Par
exemple, si vous souhaitez publier une image, soumettez
une version en haute définition.
Les dimensions optimisées du visuel qui accompagne une
publication sur LinkedIn sont de 365 × 265 pixels. Néanmoins,
rien ne vous empêche de publier un visuel au format carré.
Par exemple, mes infographies mesurent 1 476 × 1 476 pixels
et sont donc carrées. J’ai opté pour ces dimensions car il
vaut mieux montrer un contenu qui occupe toute la place
sur un écran de smartphone, plutôt qu’un rectangle qui
s’affiche coupé.
éléments attrayants, vidéo, etc. Cela correspond aux A et I
du modèle AIDA (Attention, Intérêt, Désir, Action).
Ce point m’amène à faire un petit aparté sur les différents
niveaux de relations sur LinkedIn.
Les différents niveaux
de relations
Sur LinkedIn, il existe différents niveaux de relations. Comme
le montre la figure suivante, il existe des réseaux de premier,
deuxième et troisième niveaux.
2 . Battle vs Algo 25
Je vous ai peut-être ouvert l’appétit avec cet escargot en
chocolat… mon but était surtout d’ouvrir votre esprit.
Lorsque vous publiez un contenu sur LinkedIn, quelle que soit
sa forme, il est diffusé dans un premier temps à un réseau
de premier niveau. Il s’agit des personnes à qui vous avez
envoyé une demande de connexion et qui vous ont ajouté
dans leur réseau.
Puis, s’il est pertinent, ce contenu peut être diffusé à un
deuxième niveau de relation. Celui-ci peut comprendre, par
exemple, les responsables de votre entreprise auxquels
vous n’êtes pas encore connecté sur LinkedIn.
Enfin, si votre contenu est plus que pertinent – et s’il a été
paramétré avec une portée publique –, il peut être diffusé
à plus grande échelle encore comme des professionnels
qui rencontrent les mêmes problématiques que les vôtres
ou avec qui vous partagez des centres d’intérêt communs.
Et ainsi de suite.
26 Décrypter LinkedIn en infographies
Anecdote
Je me souviens d’un cours de L3 en Gestion où mon pro-
fesseur, M. Pascal Brassier, nous a parlé de négociation
et relation client. Il avait évoqué le réseau social LinkedIn
comme une opportunité de tisser des relations commer-
ciales. Et si mes souvenirs sont bons, il l’avait exprimé ainsi :
« Pour que notre contenu puisse toucher et être vu par des
personnes influentes comme Barack Obama, il doit passer
par 7 niveaux de relations ». L’algorithme de LinkedIn favo-
rise donc bien la qualité des contenus, lesquels peuvent
avoir une portée planétaire et devenir viraux s’ils sont jugés
pertinents.
La phase d’analyse de crédibilité
Le robot de LinkedIn analyse ensuite la crédibilité de la
publication. Il convient ici de se poser la question suivante :
« Est-ce que mon contenu est crédible pour mon audience ? »
Lors de cette analyse, l’algorithme de LinkedIn va passer en
revue vos publications précédentes et déterminer si elles
valident les phases 1 et 2, à savoir qualité et engagement.
Si c’est le cas, il estimera que vous êtes crédible auprès de
votre audience.
La phase de validation humaine
C’est ici que l’intelligence artificielle passe le relais à
l’humain, si l’on en croit les sources de plusieurs experts
dans le domaine. La personne en charge de la validation
Je vous conseille de garder un œil sur les performances de
vos publications antérieures et de ne conserver que celles
que vous jugez utiles pour votre public cible. Si certaines
n’ont pas atteint la portée souhaitée, n’hésitez pas à les
supprimer. Cela ne signifie pas forcément qu’elles étaient
de mauvaise qualité, peut-être simplement que le public
ciblé n’était pas présent lors de leur mise en ligne.
humaine a pour rôle de diffuser votre publication à d’autres
publics présentant un fort intérêt pour votre domaine, ce
qui paraît logique lorsqu’on parle de stratégie de visibilité.
2 . Battle vs Algo 27
En résumé
Pour réussir à plaire à l’algorithme de LinkedIn, les utilisa-
teurs devront valider le code secret 77 444 222 :
 qui implique du contenu de qualité ;
 qui génère de l’interaction durant les premières minutes
de sa publication ;
 et qui vous apporte de la crédibilité aux « yeux » de
LinkedIn, qui étend alors la diffusion à un public plus
large.
28 Décrypter LinkedIn en infographies
J’ai élaboré ce code secret comme s’il était saisi sur un
clavier numérique des premiers téléphones mobiles : pour
saisir une lettre, il fallait appuyer plusieurs fois sur un même
chiffre (2 fois sur le chiffre 7 pour obtenir la lettre Q, 3 fois
sur le chiffre 4 pour la lettre I et 3 fois sur le chiffre 2 pour
la lettre C).
 3
OBSERVER LES PHASES
DE LA LUNE
POUR UN PROFIL LINKEDIN
EN BÉTON
Abordons ce nouveau chapitre avec le sourire. Beaucoup d’idées reçues continuent de persister
chez les personnes qui ne connaissent pas très bien la plate-forme. Pour améliorer leurs chances
d’être visibles et crédibles auprès des bonnes personnes, certains utilisateurs LinkedIn ont ten-
dances à exagérer et c’est humain : plus un profil est riche, plus il a de chances d’être bien référencé.

29
Beaucoup de personnes pensent que les copywriters ont
tendance à surestimer leur métier.
Effectivement, dans la « vraie » vie avec vos proches ou
votre cercle d’amis, il est parfois difficile de faire com-
prendre ce que vous faites car les termes peuvent être
trop complexes. Vous leur expliquez alors en quoi consiste
votre métier avec vos propres mots, comme si vous vous
adressiez à un jeune enfant.
Les différents niveaux du profil LinkedIn
En fonction de ce que vous avez renseigné sur votre profil,
un badge vous sera attribué.
30 Décrypter LinkedIn en infographies
Mais sur le Web, nous sommes obligés de présenter claire-
ment ce que nous faisons, qui nous sommes et surtout ce
que nous pouvons apporter aux autres.
Cette figure présente une analogie entre les différentes
phases de la Lune et le caractère plus ou moins complet
d’un profil LinkedIn. En complétant toutes les rubriques,
vous ferez évoluer votre profil vers celui d’expert absolu.
 Débutant : seuls les champs Titre, Secteur et Lieu
ont été renseignés.
 Intermédiaire : les rubriques Expériences et
Formations ont été complétées.
 Avancé : vous avez ajouté une Photo de profil.
 Expert : la rubrique Compétences est renseignée.
Comme LinkedIn met en avant trois compétences par
défaut, choisissez celles qui vous caractérisent le plus
et qui font votre force au quotidien.
 Expert absolu : pour pouvoir arborer ce badge, il faudra
compléter la rubrique Résumé de profil.

Attention
Le statut d’Expert absolu ne reflète pas l’expertise de
LinkedIn. Il signifie seulement que votre profil est complè-
tement renseigné selon les exigences du réseau social.
Alors, avez-vous correctement complété votre profil ?

La photo de profil
La photo de profil, avec la bannière de couverture, est l’une
des premières choses qu’un recruteur va voir. Alors mieux
vaut gagner des points dès le début en ajoutant à votre
profil une photo qui lui donnera envie d’en savoir davantage
sur vous.

La bannière de couverture
Pour la photo de couverture , je vous conseille d’opter pour
une image en lien avec les objectifs que vous vous êtes
fixés. Par exemple, si vous recherchez un emploi dans le
numérique, privilégiez une photo qui représente ce secteur
d’activité. Cela créera un environnement cohérent et les
recruteurs ou prospects sauront en un clin d’œil dans quel
secteur vous souhaitez exercer.
Gardez à l’esprit que la meilleure image de couverture sera
celle mettant en avant un message clair et concis, et n’hé-
sitez pas à y inclure des éléments graphiques.
Il faut garder à l’esprit que le texte doit être visible pour une
lecture sur mobile et que la photo de profil sera à sa gauche,
il ne faut donc pas trop coller les éléments contenus dans
la bannière.

3 . Observer les phases de la Lune 31

 Astuce
Ajoutez une très courte phrase sur la bannière pour vous
présenter et indiquer ce que vous faites. Les visiteurs
de votre profil verront directement votre valeur ajou-
tée et vous aurez plus de chances de les convaincre
rapidement !
Le nom et le prénom
Depuis 2020, il est possible de paramétrer un bouton vocal
situé à côté de votre patronyme. C’est utile pour indiquer
comment prononcer correctement vos nom et prénom.
LinkedIn n’est pas une plate-forme personnelle et il faut
garder en tête l’objectif professionnel de l’utilisation de
la plate-forme. C’est pour cela qu’il vaut mieux éviter les
pseudos ou surnoms, comme c’est parfois le cas dans un
cadre privé, sauf bien sûr si vous êtes connu sous ce nom
ou cette marque. Si vous voulez optimiser vos chances de
trouver de nouvelles opportunités et de développer votre
réseau, le mieux est de rester ouvert et à l’écoute. Soyez
authentique.
Attention
Vos prénom et nom mentionnés sur les CV et lettres
motivation que vous aurez envoyés directement aux
entreprises doivent correspondre à ceux indiqués sur
votre profil LinkedIn.
32 Décrypter LinkedIn en infographies
Lors de mes recherches de postes (stages et alter-
nances) en tant qu’étudiant, il était important pour moi
de montrer que j’étais ouvert à la prise de contact.
Mentionner sa véritable identité, c’est faire preuve d’un
certain courage, d’authenticité et met en avant votre côté
« humain ».
Ayez aussi à l’esprit que les professionnels intéressés par
votre profil pourront effectuer des recherches sur vous
sur le Web. Et si vous avez un compte LinkedIn contenant
des publications de qualité, il serait dommage que le CV
traditionnel remplace cette activité riche sur LinkedIn.
Je ne suis pas expert en recrutement ou en ressources
humaines, mais le profil LinkedIn est sûrement un bon com-
plément au CV traditionnel. Contrairement au profil LinkedIn,
le CV traditionnel que l’on envoie lorsque l’on candidate pour
un poste en entreprise est souvent concis et tient sur une
page, parce que l’on doit généralement aller à l’essentiel et
surtout il est figé.
Dans une optique professionnelle, LinkedIn nous donne
la possibilité d’aller plus loin que ce CV traditionnel en
ajoutant un titre qui correspond à notre actualité par
exemple, de décrire plus longuement certaines certifi-
cations, de détailler davantage ses expériences et de
les agrémenter d’images, de liens ou encore de textes
complémentaires.
Si vous ne souhaitez pas dévoiler votre nom sur LinkedIn,
vous pourrez le masquer et choisir d’afficher uniquement
son initiale :
1. cliquez sur la flèche pointant vers le bas située à côté
de votre avatar ;
2. cliquez ensuite sur le lien Préférences et
confidentialité ;
3. dans le menu latéral gauche, cliquez sur Visibilité ;
4. sélectionnez l’option Visibilité de votre nom
de famille ;
5. choisissez d’afficher le nom entier ou son initiale.
3 . Observer les phases de la Lune
Une fois ce réglage effectué, seule l’initiale de votre nom
de famille s’affichera pour les personnes qui ne font pas
partie de vos relations, c’est-à-dire celles à qui vous n’avez
pas envoyé de demande de connexion et/ou qui ne vous
ont pas invité dans leur réseau. Mais une fois connectées,
les personnes que vous avez acceptées dans votre réseau
verront votre prénom et votre nom de famille complet.
Je vous conseille d’afficher votre prénom et nom complet,
car comme mentionné précédemment, toutes les personnes
qui souhaitent se connecter à votre profil vous chercheront
en tapant votre prénom et votre nom de famille. Optimisez
vos chances dès le début !
33
Le titre et la zone géographique
Votre titre devra comporter le ou les mots-clés que les
recruteurs et prospects recherchent. LinkedIn possède un
moteur de recherche dans sa version PC ou mobile. Si votre
profil apparaît dans les résultats de leur recherche, votre
objectif sera atteint. La plupart du temps, ces professionnels
saisiront le métier recherché et le lieu géographique. Aussi,
multipliez vos chances afin d’apparaître sur des opportu-
nités locales en indiquant votre zone géographique. Vous
pourriez par exemple indiquer « Animateur de communauté
Bordeaux, Formateur réseaux sociaux, Graphiste ».

La disponibilité
Le bouton Mes objectifs se trouve juste sous le titre. Deux
choix sont possibles :
 Recherche d’un nouvel emploi : pour l’utilisateur
qui est candidat pour de nouvelles opportunités ;
 Recruter : à sélectionner si l’utilisateur évolue au sein
d’une entreprise dans laquelle il existe où il y a une pers-
pective de recrutement.
Pour les entrepreneurs, il est judicieux de ne cocher cette
option qu’en période de recrutement.

L’offre de services
La rubrique Services fournis peut s’avérer utile si vous
êtes entrepreneur ou si vous travaillez au sein d’une entre-
prise qui propose des prestations de services.
Il est possible de paramétrer jusqu’à dix services qui
s’afficheront sur votre profil, que vous pourrez sélectionner
au sein d’une bibliothèque proposée par LinkedIn. Mettez
en avant vos trois services principaux car c’est ceux qui

34 Décrypter LinkedIn en infographies

seront vus en premier sur votre profil, avant que le visiteur
ne clique sur Voir tous les détails.
Sur la figure ci-contre, j’ai mis en avant le service de for-
mation ainsi que le secteur dans lequel j’interviens dans
ce domaine, à savoir les réseaux sociaux et le marketing
digital en général.

Mettre en avant une sélection de contenus

Depuis 2020, il est possible d’épingler une sélection de
contenus en haut du profil qui s’affichera avant les rubriques
Expérience et Formation.
Cette mise en avant de contenus peut s’avérer intéressante,
surtout si vous avez publié du contenu textuel et, encore
mieux, visuel.
En effet, cette rubrique permettra au professionnel inté-
ressé par votre profil d’en savoir davantage sur vous. Et à
cet égard, une image vaut mille mots c’est pourquoi il vaut
mieux privilégier les visuels.
Les visiteurs de votre profil peuvent vouloir savoir ce que
vous faites dans votre quotidien. Si, par exemple, vous avez Pour ma part, j’ai épinglé mes meilleures sélections du
obtenu une nouvelle certification, faites une publication moment afin de mettre en avant les produits et services
pour le mentionner et ajouter une photo de vous. Cela peut que je propose. Je vous encourage à faire de même pour
paraître basique, mais le simple fait de prendre un selfie valoriser et enrichir votre profil. Pour cela, vous devez au
avec la certification en main permet de prouver que vous préalable publier du contenu sur LinkedIn, puis ouvrir l’une
l’avez bien obtenue et viendra confirmer sa mention dans des dernières publications disponibles sur votre fil d’ac-
la rubrique Licences et certification. tualité (1). Choisissez ensuite de la mettre en avant grâce
À une époque où l’image a une telle importance, marquez à l’option Afficher en haut du profil (2).
le coup dès la première consultation de votre profil par vos
visiteurs afin d’attirer l’attention des dirigeants d’entreprise,
recruteurs ou autres.

3 . Observer les phases de la Lune 35

Les statistiques de visites de votre profil
LinkedIn met à votre disposition un outil permettant d’ana-
lyser les statistiques. Cette rubrique ne sera visible que
lorsque vous vous connectez à votre propre profil et non
par les autres membres LinkedIn.
 Consultations du profil : affiche les personnes ayant
consulté votre profil (en nombre limité par défaut,
toutes les personnes si vous avez opté pour la version
Premium) ;
 Impressions : il s’agit du nombre de fois où les utilisa-
teurs de LinkedIn ont vu vos dernières publications au
cours des 7 derniers jours ;
 Apparitions dans les résultats de recherche : ce chiffre
indique le nombre de fois où votre profil est apparu
dans les résultats de recherche au cours des 7 derniers
jours.
Comme vous pouvez le voir sur la figure ci-dessus, les
statistiques vous donnent la possibilité de connaître qui
36 Décrypter LinkedIn en infographies
visite votre profil, qui interagit avec vos contenus et com-
ment votre profil apparaît lorsqu’un utilisateur LinkedIn
lance une recherche sur votre profil. Pour y accéder vous
devez vous rendre dans la rubrique Statistiques, puis
Impression de posts.
Il est assez fréquent de confondre les impressions avec la
portée. Les impressions correspondent au nombre de fois
qu’un contenu a été vu et partagé sur le fil d’actualité d’un
autre membre du réseau. Alors que la portée est le nombre
de personnes qui ont été atteintes par une publication, sans
avoir eu besoin de cliquer dessus.
Un contenu, quelle que soit sa forme, peut aussi s’afficher
dans votre fil d’actualité lorsqu’un membre de votre réseau
interagit avec ce post. Les interactions permettent de
booster la visibilité d’un contenu sur LinkedIn, et donc d’un travaillent. Ces informations peuvent vous renseigner sur le
profil sur les fils d’actualité de son réseau. type de professionnel qui serait le plus susceptible de vous
proposer de nouvelles opportunités.
Dans cette section, vous aurez la possibilité de filtrer vos Ces données permettront de confirmer si les contenus que
statistiques d’impressions sur une durée allant de 7 à l’on diffuse plaisent et ciblent la bonne audience.
365 jours, mais au-delà du nombre de fois ou votre profil
est apparu dans les résultats de recherches, vous accé-
derez à la liste des mots-clés qui ont été utilisés pour vous
trouver (1). Vous pourrez également découvrir les termes
qu’utilisent les internautes ou les membres de LinkedIn pour
faire apparaître votre profil dans les résultats de recherche.
Et vous aurez accès à un descriptif des personnes qui
visionnent vos publications sur LinkedIn, leur lieu géogra-
phique, mais aussi l’intitulé de leur poste (2), leur secteur
d’activité ou encore la taille de l’entreprise dans laquelle ils

Conseil
Pour améliorer vos chances d’être vu par les bonnes personnes sur LinkedIn, il faut leur faciliter la tâche et faire en sorte d’intégrer
un mot-clé métier dans la plupart des sections de leur profil. Que cela soit dans le titre, le résumé, les expériences, plus le mot-clé
sera présent, mieux le profil sera référencé dans la recherche des utilisateurs LinkedIn.
Exemple : si vous êtes « copywriter », « acheteur » ou encore « community manager » indépendant, l’idéal serait d’intégrer ces mêmes
mots-clés dans le titre, le résumé, mais aussi dans les expériences et les autres rubriques.

Le résumé et la rubrique Infos

Ajoutez un résumé à votre profil dans lequel vous mention-
nerez les mots-clés de votre domaine d’activité ou du poste
que vous recherchez.
Le résumé vous offre la possibilité de compléter le titre de
façon plus précise. Pour bien le rédiger, vous pouvez suivre
le modèle AIDA et répondre aux questions suivantes :
 Qui êtes-vous ?
 Quel est votre parcours ?
 Quels sont vos objectifs ?
 Comment peut-on vous contacter ?
Vous disposez de 2 600 caractères pour convaincre !

3 . Observer les phases de la Lune 37

La rubrique Ressources
Cette rubrique propose, depuis 2021, de nouvelles options
telles que le mode créateur et l’accès à d’autres ressources
comme les personnes de votre réseau, les informations
démographiques personnelles, et paramètres de confiden-
tialité. L’option Mode créateur vous permettra d’ajouter
à votre profil des sujets qui vous tiennent à cœur, ce qui
peut s’avérer intéressant pour montrer à votre réseau ce
que vous développez ou quel genre d’expertise vous anime.
Le sous-menu Infos Salaires est intéressant à analyser
(voir section suivante) et vous pourrez consulter les conte-
nus que vous avez sauvegardés dans Mes éléments.
Les salaires du tableau de bord
Lorsque l’on se présente à un entretien d’embauche, la ques-
tion « Quelles sont vos prétentions salariales ? » est presque
incontournable. Et on a généralement du mal à y répondre.
L’option Infos Salaires pourra alors vous être d’une grande
aide car elle permet d’avoir une idée des salaires d’un bon
38 Décrypter LinkedIn en infographies
La figure ci-dessus illustre l’option du Mode créateur
présent dans la rubrique Ressources du profil. Dans la
fenêtre Pôle créateur, vous pouvez renseigner jusqu’à
5 sujets de prédilection (1) qui apparaîtront ensuite juste
sous votre prénom, nom et titre LinkedIn. Cette rubrique
facultative permettra de mettre en avant certains sujets
d’expertise.
Grâce aux outils de création (2), vous aurez la possibilité
d’activer les options suivantes :
 développer une newsletter en écrivant des articles
LinkedIn sur un thème défini et fidéliser une base de
lecteurs et d’abonnés autour de celle-ci ;
 organiser des évènements et salons audio ;
 ajouter un bouton pour que les internautes suivent votre
compte LinkedIn à intégrer sur des pages web (comme
une page ou un article de blog de votre site web) ;
 réaliser des vidéos en direct avec l’option
LinkedIn Live.
nombre de métiers référencés sur LinkedIn en fonction
de la zone géographique, la taille de l’entreprise et bien
d’autres critères.
Vous pourrez renseigner le métier que vous recherchez
et la zone géographique grâce aux champs de recherche
disponibles.

La rubrique Activité
La rubrique Activité du profil affiche les 4 dernières inter-
actions enregistrées sur LinkedIn (commentaire, mention
J’aime, partage), que ce soit sur un ordinateur ou sur
l’application mobile. Plus vous serez actif sur LinkedIn, plus
vous apparaîtrez sur le fil d’actualité des membres de votre
réseau.
Cette rubrique permettra à vos visiteurs, futurs collabora-
teurs ou prospects, de se faire une idée concrète de votre
activité de réseautage.

La rubrique Expérience
Les recruteurs sont en constante recherche d’informations
sur leur futur collaborateur, aussi facilitez-leur la tâche
en mettant en valeur votre expérience professionnelle. Ils
seront ravis de gagner du temps et vous marquerez ainsi
des points.
Pour ma part, je mentionne l’ensemble des tâches que je
veux mettre en avant en fonction de mes objectifs. Par
exemple, si vous cherchez un emploi dans le marketing
digital et que vous avez de l’expérience en vente et marke-
ting, préférez attirer l’attention sur des missions qui sont

3 . Observer les phases de la Lune 39

fortement liées au marketing digital. Ainsi, si vous avez été
vendeur dans une enseigne, portez l’accent sur le conseil
en clientèle, car la gestion de la relation client fait partie du
webmarketing.
Vous pourrez également ajouter des contenus supplémen-
taires dans cette rubrique, comme des médias. N’hésitez
pas à télécharger des visuels en guise de portfolio. Comme
nous l’avons dit précédemment, une image vaut mille mots
et c’est ce qui va attirer l’attention en arrivant sur votre profil.

La rubrique Formation
C’est dans la rubrique Formation que vous affichez vos informations relatives à l’organisme ou à l’école dont vous
diplômes et certificats qui sont les preuves de votre mon- êtes diplômé et de mettre en avant les modules de formation
tée en compétences. Je vous conseille de renseigner les en lien avec vos objectifs professionnels.

40 Décrypter LinkedIn en infographies

Comme pour la rubrique Expérience, il est possible ici
d’ajouter des médias (liens, images ou documents) pour
enrichir le contenu de votre profil.

La rubrique Licences et certifications

Les certifications peuvent également étoffer votre profil
et montrer votre volonté de monter en compétences dans
votre domaine d’activité. Vous pouvez ajouter dans cette
rubrique les certifications obtenues dans les cours dispo-
nibles sur la plate-forme en ligne LinkedIn Learning.
La rubrique Licences et certifications vous permettra
d’améliorer votre notoriété et votre crédibilité.

La rubrique Compétences
Cette rubrique est dédiée à la mise en avant de compé-
tences professionnelles précises et celles recommandées
par les membres de votre réseau.
Indiquez vos trois principales compétences en lien
avec votre objectif professionnel, ce sont celles qui
s’afficheront sur votre profil LinkedIn (cliquez sur le lien
Afficher les Xcompétences pour accéder aux autres).
Les compétences recommandées par les membres de
votre réseau et les professionnels avec lesquels vous avez
collaboré apparaîtront également dans cette rubrique. Si
vous travaillez au sein d’une entreprise, vous pourrez faci-
lement obtenir des recommandations de la part de vos
collègues, supérieurs ou clients (il leur suffit de cliquer sur
le bouton +).

3 . Observer les phases de la Lune 41

Depuis 2022, il est possible de choisir plus de trois compé-
tences à mettre en avant.

La rubrique Recommandations
Cette rubrique joue le rôle de la traditionnelle lettre de Les figures qui suivent montrent comment ajouter une
recommandation qui accompagne souvent le CV lorsque recommandation à votre profil en respectant le modèle
l’on candidate à un poste au sein d’une entreprise. Elle vise RCP :
à faire valoir les qualités humaines d’une personne, ses  R pour Recommandation ;
atouts professionnels et ses compétences.  C pour Compétences ;
Ne négligez pas cette rubrique car elle a toute son impor-  P pour Professionnel/qualités Personnelles.
tance. Par exemple, lorsque vous voulez acheter un produit
sur le Web, vous consultez sans doute les avis clients au
préalable, n’est-ce pas ?
Eh bien sur LinkedIn, c’est la même chose. Plus vous êtes
recommandé, plus votre profil inspirera confiance.
Cette rubrique vous rend crédible en mettant en avant
votre sérieux, vos qualités et votre professionnalisme grâce
aux témoignages réels des gens avec lesquels vous avez
collaboré.

42 Décrypter LinkedIn en infographies

Pour recevoir une recommandation, il suffit d’en faire
la demande auprès de la personne avec qui vous avez
collaboré en cliquant sur le bouton + et en choisissant
ensuite Solliciter une recommandation. Vous devrez
alors indiquer le nom de la personne à qui vous souhai-
tez envoyer votre demande. Précisez ensuite la relation
de travail que vous aviez avec cette personne et dans
quelle entreprise vous avez travaillé ensemble. Est-ce que
vous étiez son manager ? son client ? La liste déroulante
Poste à l’époque vous permettra de choisir parmi plu-
sieurs options possibles liées au informations renseignées
dans la rubrique Expérience de votre profil.
Une fois que vous avez renseigné la relation de travail et le
poste, vous pouvez ajouter un message personnalisé pour
la personne que vous sollicitez.

3 . Observer les phases de la Lune 43

Les réalisations et centres d’intérêt
Vous pouvez également ajouter à votre profil LinkedIn des
réalisations (langues, brevets, projets, prix, etc.) et des
centres d’intérêt, comme vous le feriez sur un CV classique.
44 Décrypter LinkedIn en infographies
Ajoutez dans la rubrique Langues celles dont vous pourrez
parler dans le cadre de vos missions et votre expérience
professionnelle. Le but n’est pas d’être le plus polyglotte
possible, mais de renseigner les langues en cohérence
avec vos objectifs et celles que vous maîtrisez. Ainsi, si
par exemple vous êtes traducteur et que vous recevez un
message vous proposant une mission de traduction, vous
ne serez pas pris au dépourvu s’il s’agit d’une langue que
vous connaissez.
La rubrique Centres d’intérêt affiche quant à elle les
comptes professionnels que vous suivez (par opposition
aux comptes personnels). Pour rappel, il est possible de
suivre l’actualité d’un compte personnel de deux façons :
 en se rendant sur le profil de la personne et en lui
envoyant une demande de connexion ;
 en suivant simplement un compte, après avoir cliqué
sur le bouton Suivre.
Cela donnera un aperçu de vos centres d’intérêt aux recru-
teurs et visiteurs de votre profil.
 4
CONTENT LINKEDIN
ÉLABORER UNE STRATÉGIE
DECONTENU ATTRAYANTE

Pour espérer atteindre les objectifs de votre présence sur LinkedIn, il ne suffit pas de remplir
votre profil avec les expériences, le résumé ou maximiser les compétences. Pour la page entre-
prise, c’est la même chose : il faut aller au-delà des informations de base, comprenant le CV des
collaborateurs.
Vous recherchez une opportunité, un nouveau travail ?
Vous souhaitez devenir une référence dans votre domaine d’activité professionnelle, créer une
communauté autour de votre expertise ou encore devenir la personne à contacter en priorité
sur des problématiques liées à celle-ci ?
Vous aimeriez développer un réseau qualitatif et générer de fortes opportunités en lien avec
vos activités ?
La production de contenus éveille les consciences et attirera le regard des personnes intéressées
et vous aidera à vous rendre plus visibles auprès du public professionnel que vous visez.
Comme vous le verrez dans l’une des infographies de ce chapitre, le contenu joue le rôle du
carburant d’une présence réussie sur LinkedIn. Et il est intéressant d’étudier quels sont les bons
carburants LinkedIn pour alimenter vos comptes.

45
Les pratiques à adopter et à éviter sur LinkedIn
J’enfile ici ma blouse blanche pour vous vanter les bienfaits
de ce Vacc’In qui vous aidera à adopter les bonnes pratiques
sur LinkedIn.
Actif sur le réseau social depuis 2014, et après plusieurs
expérimentations, j’ai relevé six grandes conduites à res-
pecter avant de publier sur LinkedIn :
 Éviter la polémique. N’abordez pas de sujets qui ne
concernent pas le monde professionnel.
 Ne pas parler uniquement de soi. Sur LinkedIn, il
convient d’appliquer la loi de Pareto, à savoir 80 % de
contenu de qualité et 20 % de publicité pour ses pro-
duits/services. Dans le cas contraire, vous risquez de
lasser votre public.
 Interagir et être actif. N’hésitez pas à interagir sur des
contenus similaires à ceux que vous publiez afin d’être
46 Décrypter LinkedIn en infographies
visible pour l’algorithme de LinkedIn. Gardez toujours en
tête que toute activité (mention J’aime, commentaire,
etc.) peut être vue sur LinkedIn. Comment pensez-vous
être visible sur le réseau si vous restez inactif ?
 Rester bienveillant. Ayez toujours à l’esprit que tout peut
aller très vite sur les réseaux sociaux. Le bien apporte
le bien, et il en va de même pour le mauvais. Évitez de
vous emporter et de montrer des signes d’animosité ou
de colère. Cela peut vous jouer des tours et montrer une
certaine image de vous à vos potentiels futurs clients
et aux recruteurs/chefs d’entreprise. Soyez toujours
dans la bienveillance.
 Maîtriser son sujet. Vous devez pouvoir prouver ce
que vous affirmez et publiez car d’autres personnes
 plus expérimentées risquent de remettre en question
votre publication. Vérifiez vos sources avant de publier.
 Ne pas utiliser le réseau comme un site de rencontres
personnelles. Même si les conseils peuvent aboutir à
des rencontres, l’objectif premier reste professionnel.
Pour mettre encore plus de chances de votre côté, munis-
sez-vous de votre pass pour être « en règle » au niveau des
algorithmes.

En analysant mes statistiques de publication, je constate promotionnels suscitent quant à eux beaucoup moins
régulièrement que les contenus les plus engageants sont d’interactions.
ceux qui apportent quelque chose aux gens. Les contenus

4 . Content LinkedIn 47

Sur LinkedIn, il ne suffit pas de publier du contenu pour être visible. Aussi, il vous faudra réaliser d’autres actions pour
optimiser vos chances d’être vu au sein de votre réseau.

48 Décrypter LinkedIn en infographies

Comme on le voit sur cette toile orientée LinkedIn, vous
devrez fournir certains efforts pour réussir à vous faire
votre place sur ce réseau social. Pour gagner en visibilité
et vous attirer les faveurs de l’algorithme de LinkedIn, vous
devrez donc veiller aux points suivants :
 Votre profil doit être le plus complet possible. Comme
mentionné au chapitre précédent, visez le badge
Expert absolu en renseignant le maximum d’infor-
mations sur vous.
 Spécialisez-vous dans un domaine. Souvent, lorsque
l’on communique sur un domaine spécifique, on attire les
prospects qui rencontrent les problématiques autour de
celui-ci. Et il est beaucoup plus efficace de se concentrer
sur un domaine pour en favoriser la maîtrise à court
terme. Par exemple, vous êtes dans le marketing digital
et vous souhaitez vous spécialiser sur la création de
contenus visuels. Les outils Canva, Figma, Photoshop
ou d’autres vont vous y aider.
 Donnez avant de recevoir. Une présence réussie sur
LinkedIn suppose un contenu de qualité. Cette compa-
raison simple vous parlera sans doute : sans carburant,
une voiture peut-elle rouler ?
 Soyez actif. Comme indiqué précédemment, ne négli-
gez pas les activités annexes à la simple publication de
contenus. Sur LinkedIn, quelques mentions J’aime suf-
fisent à vous rendre visible dans votre réseau de premier
niveau. Privilégiez les réactions sur les contenus en lien
avec votre thématique et vos intérêts professionnels.
 Publiez du contenu utile. Il peut s’agir de contenu édu-
catif et à forte valeur ajoutée. Et contrairement à ce que
vous pourrez parfois entendre, il est aussi possible de
diffuser du contenu divertissant. Veillez toutefois à le
4 . Content LinkedIn 49
 faire avec parcimonie pour ne pas aboutir à une « face-
bookisation » du contenu. En effet, selon moi Facebook
est plus orienté B to C et où l’on peut toucher plus de
particuliers que de professionnels. Il est donc normal
que les pages entreprise de Facebook diffusent du
contenu divertissant pour entraîner une interaction de
leur audience. Sur LinkedIn et dans le monde profes-
sionnel, les contenus divertissants peuvent être utiles,
mais ils doivent rester orientés vers l’apprentissage.
Autrement dit, joindre l’utile à l’agréable et penser à
développer ses compétences tout en s’amusant. Mais
il ne faut pas en abuser et garder en tête la dimension
Élaborer une stratégie de contenu impactante
Élaborer une stratégie de contenu est indispensable si vous
souhaitez atteindre les objectifs suivants sur LinkedIn :
 trouver une nouvelle opportunité professionnelle
(emploi, stage, alternance…) ;
 être reconnu comme un expert dans votre domaine ;
 développer votre réseau, communauté, contacts et
donc votre visibilité ;
 attirer des prospects qualifiés pour vos prestations de
services B to B.
50 Décrypter LinkedIn en infographies
professionnelle, la réputation de carrière et le cadre du
monde du travail.
 Soyez régulier. Si vous êtes parfois à court d’idées
pour vos publications, une bonne pratique consiste à
réaliser un calendrier éditorial hebdomadaire en début
de semaine et mensuel en début de mois. L’important
n’est pas de publier tous les jours, mais d’être régulier.
Qu’il s’agisse de 3, 4 ou 5 contenus par semaine, le plus
important est de vous y tenir. Cette régularité s’applique
d’ailleurs à l’ensemble de vos interactions au sein de
votre réseau.
Le chemin peut être long et rempli d’embûches, qui se pré-
ciseront avec le temps. Il est essentiel que vous vous fixiez
des objectifs chiffrés, car c’est ce qui donnera un sens à
votre travail.
L’infographie de La PyramINde de Maslow de la stratégie de
contenu présente les 5 étapes à suivre pour élaborer une
stratégie de contenu attrayante sur LinkedIn.
Définir des objectifs clairs
Il ne suffit pas d’être sur LinkedIn pour dire que l’on est sur
LinkedIn. Si vous croyez au potentiel du réseau social en
termes d’opportunités, alors les contenus publiés devront
avoir du sens pour vous. En fonction de votre situation pro-
fessionnelle, les objectifs seront différents.
Posez-vous la question suivante : « Pourquoi est-ce que je
publie sur LinkedIn ? ». Voici plusieurs réponses possibles :
 pour rechercher un emploi : dans ce cas, lequel et dans
quel domaine ?
 pour attirer des prospects qualifiés en lien avec mes
prestations de services ;
 pour enrichir ma liste de contacts et créer un réseau de
professionnels qualifiés ;
 pour devenir une référence dans mon domaine.
Vous pouvez par exemple compléter les phrases suivantes
selon ce qui est approprié pour vous :
« Je vais publier sur LinkedIn pour _________________________
_____________________, dans le secteur d’activité de _________
________________________________________. »
Cela vous permettra de mieux cerner vos objectifs et donc
de mettre en place plus facilement les étapes suivantes.
Définir sa cible
grâceauxpersonas
Pour atteindre vos objectifs, il est indispensable de défi-
nir qui vous voulez toucher en élaborant des personas.
Votre cible doit savoir qui vous êtes, ce que vous faites et
pourquoi. Plaire à tout le monde est impossible et revient
finalement à ne plaire à personne.
4 . Content LinkedIn 51

Anecdote
Lorsque j’ai commencé à publier des infographies
sur LinkedIn, mon objectif était différent de celui
d’aujourd’hui en tant que formateur en création de conte-
nus visuels. Je recherchais un emploi en tant que chargé
de marketing digital dans des TPE ou agences digitales.
Par conséquent, la diffusion de mon contenu était assez
large et je recevais des demandes de prestations pour
lesquelles je n’avais pas assez de maîtrise. J’ai alors pris
conscience de mes limites en termes de compétences
et savoir-faire et je devais régulièrement solliciter mon
réseau pour pouvoir assurer les prestations. Cela m’a
appris qu’il vaut mieux cibler les professionnels que
l’on souhaite atteindre plutôt qu’un public trop large, au
risque de ne pas pouvoir gérer ensuite.
Demandez-vous qui vous souhaitez atteindre sur LinkedIn :
 les dirigeants de petites entreprises ;
 les dirigeants de moyennes et grandes entreprises ;
 les cadres hautement placés en entreprise ;
 les entrepreneurs, indépendants ;
 les directeurs d’organismes de formations ;
 etc.
Prenez le temps de compléter les phrases suivantes pour
cibler vos clients potentiels :
« Je publie sur LinkedIn à destination ______________________
__________________ qui travaillent dans (le secteur d’activité)
_______________________________________
pour les aider à (résoudre le(s) problème(s) qu’ils rencontrent
quotidiennement) ___________________________________________
______________________________ grâce à (votre expertise) _____
_______________________________________________. »
Il s’agit d’une sorte d’enquête et vous devrez procéder à
la manière d’un détective. Dans un premier temps, je vous
conseille de suivre votre instinct pour collecter les données
concernant le public visé. Voici une petite astuce pour vous
aider : imaginez le professionnel avec qui vous aimeriez
travailler, votre prospect idéal, celui qui partage les mêmes
valeurs que vous. Par exemple, souhaitez-vous travailler
52 Décrypter LinkedIn en infographies
avec des chefs d’entreprises à visée environnementales
ou des franchises de restaurants célèbres ? Un expert en
WordPress ou une coach en développement personnel ?
Prenez le temps d’y penser puis couchez sur le papier le
fruit de votre réflexion :
« Je veux aider les ___________________________________ parce
que _________________________________________________________. »
Pour élaborer vos personas, vous devrez recueillir le maxi-
mum d’informations sur eux. Les points suivants sont à
définir en pensant à un client idéal que vous souhaitez aider :
 Son prénom
Si vous disposez déjà d’une base de prospects, alors
c’est bon signe.
Vous pouvez tout à fait donner un prénom fictif à ce
client idéal, comme on peut le voir dans certaines publi-
cités télévisées (banques, assurances…).
 Sa situation géographique
Ce client idéal habite-t-il en ville, en périphérie, à la cam-
pagne ? Est-il propriétaire ou locataire ?
 Son âge ou sa tranche d’âge
Le produit/service est-il destiné à des adolescents, de
jeunes adultes, des séniors ?
 Son sexe
Visez-vous uniquement les hommes, les femmes ou
les deux ?
 Sa situation professionnelle
Que fait ce client idéal ? Est-il étudiant, entrepreneur,
salarié débutant, cadre, directeur, en reconversion ?
 Ses centres d’intérêt
Quelles sont les passions et loisirs de ce client idéal ?
Vous devrez faire preuve de créativité pour retenir
l’attention de votre cible, que cela soit de manière tex-
tuelle ou visuelle (notamment avec des carrousels).
Un contenu éducatif autour d’un centre d’intérêt for-
tement suivi par votre audience peut vraiment faire
réagir, émouvoir ou encore susciter un engagement.
Ce contenu sera alors mémorisé dans l’univers visuel
de votre audience.
C’est ce que j’ai fait avec les infographies que j’ai réa-
lisées. Sachant que de nombreux de professionnels
ont pour passion le football, les séries ou encore la
 gastronomie, mes conseils en création de contenus
visuels sont orientés autour de ces thèmes, entre autres,
soit ce qui leur plaît en dehors du travail.
 Ses sources d’informations
Quels sont les contenus que lit votre client idéal ?
Comment s’informe-t-il sur son secteur d’activité ou
effectue-t-il sa veille ?
Est-ce qu’il se forme pour monter en compétences ? Si
c’est le cas, auprès de quels organismes ou écoles ?
Ces questions sont essentielles car elles vous permet-
tront de déterminer s’il existe des concurrents potentiels
qui proposent les mêmes services que vous et pouvoir
alors vous démarquer.
 Quels sont ses points de douleurs ?
Pour pouvoir analyser cette information, vous devez
réussir à déceler les éventuelles contraintes de votre
public cible. Essayez de répondre à la question suivante :
« Quelle est la difficulté majeure que rencontre mon
audience et puis-je y apporter une solution grâce à mon
expertise ? ».
 Sur quelle plate-forme mon client idéal passe-t-il le
plus de temps ?
Quels sont ses réseaux sociaux préférés ? Sur quels canaux
communique-t-il le plus avec son réseau ?
Cette petite étude peut être réalisée sous forme de
questionnaire sur les réseaux sociaux fréquentés par
la cible visée. La liste des points à aborder n’est bien sûr
pas exhaustive. Il existe des outils gratuits comme Google
Forms qui vous permettront d’envoyer un questionnaire
sous forme de lien et d’obtenir des réponses par e-mail.
L’infographie suivante propose un exemple de profil type.
4 . Content LinkedIn 53
Pour vous exercer et vous aider à définir votre persona, vous pourrez utiliser l’infographie suivante :

Conseil
Élaborer une fiche de persona peut se faire au début en
vous basant sur des déductions mais cela ne sera pas
suffisant. Gardez à l’esprit qu’il s’agit de marketing. Vos
services, contenus et/ou produits doivent répondre aux
besoins exprimés par votre audience.

54 Décrypter LinkedIn en infographies

Comme mentionné sur l’infographie ci-dessus, il serait judi-
cieux de compléter l’élaboration de votre profil type. Vous
pourrez également :
 envoyer un ou des questionnaires à vos contacts, votre
réseau ou sur LinkedIn ;
 organiser des entretiens téléphoniques, physiques ou
en visioconférence avec un échantillon de prospects
que vous souhaitez atteindre, ou échanger avec des
clients qui ont fait appel à vos services ;
 consulter les commentaires laissés à votre sujet sur
les groupes d’entraides communautaires dédiés aux
services que vous proposez (groupes Facebook par
exemple) ;
 consulter les avis laissés par les internautes sur des
ouvrages consacrés à la thématique que vous avez
choisie.
Lorsque vous saurez à qui adresser votre message sur
LinkedIn, il ne vous restera plus qu’à déterminer sous quelle
forme.
Se positionner
sur une expertise
Sur LinkedIn, comme sur d’autres canaux en 2023, votre
profil sera en concurrence avec d’autres et vous devrez
vous démarquer pour sortir du lot. De plus en plus de pro-
fessionnels publient sur le réseau social, conscients que
la publication de contenus peut leur apporter de nouveaux
clients, partenaires, collaborateurs…
Pour tirer votre épingle du jeu, il vous faudra trouver un
segment de marché à atteindre dans le secteur d’activité
que vous souhaitez cibler.
4 . Content LinkedIn 55
Voici un exemple concret : lorsque vous avez mal aux dents,
qui allez-vous voir ? Le dentiste ou le médecin généraliste ?
Bien entendu, vous prendez rendez-vous chez le dentiste,
qui est le spécialiste des dents. Et bien pour votre niche, c’est
la même chose. Il vaut mieux se positionner sur un segment
particulier, où peu d’acteurs sont déjà présents, plutôt que
de faire comme tout le monde parce que ça marche (ou pas
d’ailleurs) et ratisser large.
Choisir les types et formats decontenus à diffuser
Comment trouver la meilleure heure pour publier sur
LinkedIn ?
Pour cela, vous devrez analyser le comportement et les
interactions de votre audience en lien avec vos contenus.
56 Décrypter LinkedIn en infographies
Plus vous serez précis, plus vous serez efficace, attirerez et
marquerez l’esprit de vos visiteurs, et surtout ceux qui sont
intéressants pour vous, les bons prospects.
Parmi ces deux messages, lequel vous parle le plus :
 « J’aide les restaurateurs à développer leur activité
grâce à des sites web vitrine. »
 « J’aide les professionnels de la communication culinaire
du terroir à attirer plus de clients en restaurant grâce à
un site web où ils pourront y effectuer leurs commandes
en avance. »
En fonction des résultats obtenus pour vos différentes
publications, vous pourrez identifier les créneaux horaires
et les jours les plus propices pour diffuser du contenu.
Ne négligez pas la phase d’élaboration des personas et les
entretiens physiques et téléphoniques car ils vous orien-
teront pour trouver le moment opportun où publier. Vous
pouvez également vous adresser directement à vos clients
idéaux et leur demander quelles sont leurs habitudes de
connexion et leurs réseaux sociaux favoris.
Par ailleurs, le marketing digital étant une science inexacte,
vous obtiendrez les meilleurs résultats en testant et en
apprenant de vos tentatives (test and learn en anglais).
La technique de l’A/B testing pourra ainsi vous être utile.
Publiez du contenu à des heures différentes et analy-
ser le taux d’engagement obtenu (réactions, partages,
commentaires…).
Je vous recommande vivement d’analyser régulièrement
ces données et de ne pas publier au jour le jour ni au hasard.
Pour atteindre les objectifs que vous vous êtes fixés (voir
la section « Définir des objectifs clairs », page 51), il est
Aidez-vous d’un tableur Excel ou Google Sheets afin d’orga-
niser vos publications de contenus et y reporter les résultats
statistiques en termes d’engagement. Cela vous sera utile
pour effectuer une analyse quotidienne.
Après plusieurs semaines d’analyse, les statistiques vous
permettront de déterminer sur quels créneaux horaires et
quels jours votre cible interagit le plus avec vos contenus.
Vous pourrez ainsi programmer de façon optimale la publi-
cation de vos futurs contenus.
Cela sera peut-être chronophage à mettre en place au
début, mais vous percevrez rapidement les bénéfices de
cet investissement en temps. Lorsque vous savez où aller,
à qui vous adresser et sur quel domaine communiquer, il
ne reste plus qu’à alimenter le véhicule de votre présence
avec le bon carburant, à savoir le contenu.
essentiel d’alimenter votre « réservoir » LinkedIn avec les
bons carburants.
4 . Content LinkedIn 57
Par expérience, les contenus qui plaisent à l’algorithme
LinkedIn et que les professionnels peuvent publier sont
de 4 types :
 Les contenus éducatifs : ils apportent de la valeur aux
membres du réseau, comme une connaissance ou un
savoir-faire, quelle que soit la forme du contenu (info-
graphie, vidéo, live, contenu textuel, etc.).
 Les contenus informationnels : si vous ne publiez qu’un
type de contenu, il sera difficile de montrer ce que vous
faites et proposez comme prestation de services en tant
qu’entrepreneur ou employé au sein d’une entreprise.
 Les contenus de réussite : les réseaux sociaux per-
mettent aussi de se divertir. Les preuves de réussite
génèrent l’empathie sur le réseau. Ainsi, publiez par
exemple l’annonce d’un nouvel emploi, votre arrivée
dans une nouvelle entreprise, l’obtention d’un diplôme
ou certificat, une nouvelle formation. Cela peut aussi
être une réussite entrepreneuriale comme un chiffre
ou une statistique importante pour vous.
58 Décrypter LinkedIn en infographies
 Les contenus « storytelling » : le storytelling, consiste
à (se) vendre en racontant des histoires inspirantes et
émotionnelles. C’est un type de contenu qui fonctionne
très bien pour capter l’attention du lecteur. Il nécessite
une certaine structure pour que le lecteur lise jusqu’au
bout la publication. Vous pourrez vous aider du modèle
AIDA (Attraction, Intérêt, Désir et Action) pour rédiger
ce type de contenu, quelle que soit sa forme (textuel,
carrousel, vidéo, etc.).
Vous pouvez par exemple raconter des histoires vécues
en tant qu’entrepreneur ou en entreprise. Votre par-
cours professionnel, en commençant par les obsta-
cles rencontrés et en finissant par les réussites. Ces
contenus permettront de créer un lien de confiance fort
avec votre audience, votre réseau et donc vos futurs
prospects.
Avant de continuer, il me semble important de parler des
différents formats des types de contenus.
Cette infographie présente le fond – les types de contenus –,
et la forme – les formats de contenus.
Sur les réseaux sociaux, on trouve différents formats de
contenus que vous pouvez également utiliser sur LinkedIn :
textes, sondages, visuels, carrousels, vidéos natives,
articles, vidéos en direct, etc. Nous y reviendrons par la suite.
Vous vous demandez sans doute quels sont les formats de
contenus qui fonctionnent le mieux sur LinkedIn, en termes
d’interaction, d’engagement ou de conversion. Il s’agit
d’une question que je me suis également posée et que je
me pose régulièrement encore en fonction de l’évolution
de l’algorithme LinkedIn. J’ai eu l’occasion de réaliser un
sondage auprès de mon réseau LinkedIn afin de connaître
les préférences de ses membres en termes de formats de
contenus. La figure suivante présente les résultats obtenus.
Près de 400 personnes ont répondu à ce sondage, notam-
ment des responsables communication et marketing, des
animateurs de communauté et des professionnels de la
formation digitale. Les résultats obtenus sont plutôt inté-
ressants et ont confirmé mes déductions :
 Parmi les quatre formats de contenus les plus utilisés
sur LinkedIn, les carrousels semblent être le format qui
génère le plus d’interactions encore en 2022.
 Les publications mettant en avant un visuel/une photo
accompagné d’une légende sous forme de texte ont
encore de beaux jours devant elles.
 Les vidéos arrivent en 3e position.
 Les contenus textuels arrivent quant à eux en dernière
position (même si ce format de contenu est très utilisé
par les professionnels de la rédaction de contenu ou
du copywriting).
Toutefois, les résultats de ce sondage concernent mon
réseau et écosystème. D’après mon expérience, je vous
recommande de vous fier à vos propres statistiques, obte-
nues en testant plusieurs types de formats de contenus. Au
bout de quelques semaines ou mois, vous commencerez à
déceler des tendances en ce qui concerne les préférences
de votre audience et trouver le format de contenu qui
génère plus d’engagement.
Une fois les formats de contenus identifiés, vous pourrez
organiser vos publications grâce à un rétroplanning, que
vous pouvez réaliser sur Google Sheets, par exemple.
4 . Content LinkedIn 59
Vous pouvez également utiliser d’autres outils comme Rendez-vous sur le site Metricool et inscrivez-vous pour
Trello ou Notion pour vous aider dans votre organisation. pouvoir utiliser ses différentes fonctionnalités. Cliquez
L’essentiel est de vous sentir à l’aise avec l’outil que vous ensuite sur le menu Produit>Planificateur afin de
aurez choisi. rédiger votre contenu et programmer sa publication.
N’oubliez pas d’intégrer les dates importantes de l’année
pour votre domaine (journées internationales, anniver-
Bon plan
saires…), cela pourrait vous donner des idées de création
Si cet outil vous séduit, profitez de mon offre découverte
de contenus.
avec 30 jours d’essai à n’importe quel plan de Metricool,
Mon calendrier 2023 est téléchargeable à l’adresse
avec le code MOUNIR30.
suivante : https://mounirdigital.fr. Une plate-forme dédiée
comme Metricool vous sera certainement d’une grande
utilité également pour programmer vos publications de
contenus sur LinkedIn. Une fois programmés, les contenus seront diffusés aux
horaires et jour(s) indiqués. Vous pourrez ensuite analyser
leurs métriques et leurs performances.

60 Décrypter LinkedIn en infographies

S’orienter grâce aux KPI
Les KPI, indicateurs clés de performances, vous permettront
de vérifier si vous avez atteint les objectifs suivants :
 trouver une nouvelle opportunité professionnelle (stage,
alternance, emploi) ;
 créer un réseau de professionnels qualifiés pour des
occasions d’affaires ;
 acquérir de nouveaux clients ;
 se positionner en tant qu’expert dans son domaine en
travaillant son personal branding (marque personnelle).
Pour savoir si l’on a atteint les objectifs de présence que
l’on s’est fixés, que cela soit pour un compte personnel ou
une page entreprise, je vous recommande grandement de
mesurer vos actions grâce à différents indicateurs.
 Les KPI de notoriété et/ou d’acquisition : le nombre
de nouveaux abonnements est un bon indicateur de
performance, permettant ainsi le développement de
son portefeuille de contacts.
 Les KPI d’engagement ou d’interaction : le taux d’en-
gagement fait partie de cette catégorie d’indicateurs
de performance. On le calcule grâce au rapport entre
le nombre d’interactions (réactions, commentaires,
republications, etc.) et le nombre d’abonnés ou de
portée de l’audience. Cet indicateur peut s’obtenir en
récupérant les statistiques de chaque publication. Sans
aller jusque-là, on peut simplement analyser le nombre
d’interactions sur une publication ou un ensemble de
publications. Le nombre de clics sur une image ou sur
une URL peut également être parlant. Tous ces indices
4 . Content LinkedIn 61
 permettent de mieux orienter la communication grâce
à des contenus plus adaptés aux centres d’intérêt de
votre audience.
 Les KPI de conversion : ce KPI est celui qui influe
directement sur le chiffre d’affaires d’une entreprise
(prospects/clients) ou qui engendre de nouvelles oppor-
tunités de travail (stage, alternance, CDI ou autre). On
peut identifier les ratios suivants :
— le nombre de retours de prospects B to B via la
messagerie par rapport au nombre de publications
sur un mois ;
— le nombre de nouveaux clients à la suite d’échanges
de messages sur un mois ;
— le nombre d’opportunités qui ont été conclues après
un échange sur LinkedIn.
Encore une fois, les KPI sont à choisir et à mesurer en fonc-
tion des objectifs de présence que l’on se fixe.
Voyons maintenant dans le détail les différents indicateurs
clés de performance que l’on peut analyser pour améliorer
notre communication sur LinkedIn.
Les KPI de notoriété
Vous pouvez mesurer les métriques qui impactent la portée
de votre message via votre compte personnel ou votre
page entreprise :
 le nombre de relations à une date donnée ;
 la « qualité » du réseau en consultant les données
statistiques de votre profil (données géographiques,
démographiques et socio-professionnelles) qui vous
fourniront des informations précieuses sur le type de
professionnels consultant votre profil et vos contenus ;
 le Social Selling Index qui permet d’avoir une idée de
son influence en termes de relations professionnelles ;
 le nombre de mentions de votre profil dans des publica-
tions diffusées par d’autres personnes ;
62 Décrypter LinkedIn en infographies
 la portée et l’impression d’un nombre de publications sur
une période donnée afin de savoir si elles ont été vues
par un grand nombre de personnes ou non.
 d’autres indicateurs qui améliorent la notoriété d’un
compte LinkedIn ou d’une page entreprise.
Les KPI d’acquisition
Vous chercherez en toute logique à mesurer ici les
métriques qui ont un lien avec l’acquisition, comme les taux
suivants :
 le taux de croissance du nombre d’abonnés pour une
période donnée ;
 le taux de croissance du nombre de nouvelles demandes
de connexion pour une période donnée ;
 le taux de croissance du nombre de mentions du compte
LinkedIn pour une période donnée ;
 le taux de croissance du nombre d’impressions ou de
vues du profil pour une période donnée ;
 le nombre de visiteurs d’un site web issus de LinkedIn
sur une période définie ;
 etc.
Les KPI d’engagement ou d’interaction
Il s’agit ici de savoir si les contenus publiés depuis votre
compte personnel sur le fil d’actualité LinkedIn sont perti-
nents ou pas.
S’ils sont pertinents, cela prouve que votre contenu plaît à
la bonne audience. Un lien de confiance est donc en train
de se créer ainsi qu’une mémorisation de vos contenus
dans le temps.
Les métriques utilisées ici concernent les interactions
LinkedIn telles que les réactions (mentions J’aime, J’adore,
Intéressant, Soutien, Instructif, Intéressant et Drôle), les
commentaires et les partages. L’infographie suivante pré-
sente les métriques à analyser pour un compte personnel.
4 . Content LinkedIn 63
Cette capture d’écran présente des statistiques relatives
aux publications diffusées depuis un compte personnel.
Ces métriques renseignent sur le nombre de commentaires
reçus, le nombre de personnes touchées par la publication
et le poste qu’elles occupent, leur situation géographique,
les noms des entreprises ou encore leur secteur d’activité.
Les statistiques proposées par LinkedIn sont légèrement
différentes pour les publications effectuées depuis une
page professionnelle.
64 Décrypter LinkedIn en infographies
En effet, parmi les métriques disponibles, on trouve égale-
ment le taux d’engagement, le taux de clics ou encore les
impressions uniques. Pour estimer si un contenu est perti-
nent ou non, vous devrez analyser les bonnes métriques,
notamment :
 le taux d’engagement par abonné (nombre total de
réactions d’une publication/nombre d’abonnés × 100) ;
 le taux d’engagement par impression (nombre
total de réactions d’une publication/nombre
d’impressions × 100) ;
 le nombre de réactions pour une ou plusieurs publica-
tions à une période donnée ;
 le taux de clics sur les publications ;
 etc.
Les KPI de conversion
La conversion est un point important car LinkedIn doit aussi
permettre de générer des opportunités.
Les indicateurs à analyser pour mesurer la conversion
dépendront de l’objectif que vous vous êtes fixé :
 si vous cherchez un nouvel emploi, LinkedIn doit vous
permettre de trouver cette opportunité ;
 si vous souhaitez attirer des clients, LinkedIn doit vous
permettre de recevoir des demandes de prestations
intéressantes ;
 si vous cherchez à promouvoir un produit ou un service,
vous devez pouvoir voir le nombre de ventes réalisées
après que les personnes aient cliqué sur les liens par-
tagés dans vos publications.
Ainsi, vous pourrez étudier les métriques suivantes :
 le nombre d’inscriptions à votre newsletter ou webinaire
après avoir diffusé son lien sur le fil d’actualité ;
 le nombre de téléchargements de produits digitaux
après la diffusion d’un lien sur le fil d’actualité ou en
messagerie privée ;
 le nombre de ventes effectuées après que les per-
sonnes aient cliqué sur le lien affiché sur votre profil
LinkedIn ou dans une publication diffusée sur le fil
d’actualité ;
 le nombre de prises de rendez-vous en visio, télépho-
niques ou physiques suite à une publication, une visite
de votre profil via la messagerie privée.
 le nombre de messages de prospects potentiels reçus
à une période donnée (par exemple, une offre d’emploi
ou de collaboration) ;
 et d’autres indicateurs de conversion à analyser en
fonction de l’objectif initial.
Dressez des comptes rendus de vos analyses afin de
rendre compte de l’évolution de ces métriques et estimer
si votre activité sur LinkedIn confirme la stratégie élaborée
en amont.
Élaborer une stratégie de contenus sur LinkedIn nécessite
beaucoup de réflexion en amont, mais si les fondations
– la confiance et la fidélité – sont solides, vous obtiendrez
certainement de bons résultats.
4 . Content LinkedIn 65
Les formats de contenus actuels

Sur LinkedIn, il est possible de publier différents  des demandes d’aide grâce aux recommandations de
formats de contenus, disponibles dans la rubrique contacts ;
Ajouter à votre post :  des newsletters.
 des contenus textuels uniquement ; Pour publier un contenu, rien de plus simple, il vous suffira
 des photos/images ; de vous rendre sur l’interface suivante :
 des articles rédigés directement depuis la plate-forme ;
 des vidéos natives directement depuis LinkedIn d’une
durée maximale de 10 min ;
 des événements depuis les pages professionnelle et
personnelle (nouveauté de 2022) ;
 des vidéos en direct (aussi une nouveauté de 2022) ;
Puis de cliquer sur la zone Commencer un post. Vous
 des sondages pour connaître l’opinion de votre audience
serez redirigé vers cette fenêtre.
et marché ;
 des offres d’emploi ;

66 Décrypter LinkedIn en infographies


Comme on le voit ici, il vous sera possible de publier ces
différents formats :
 Une photo : vous pouvez utiliser cette option si vous
souhaitez publier des visuels, infographies ou images
statiques, je recommande le format PNG pour conserver
la qualité du visuel.
 Une vidéo : la plate-forme LinkedIn limite le temps d’une
vidéo à 10 minutes. Mais il est aussi possible de proposer
une vidéo à télécharger au format MP4. Vous aurez
préalablement fait le montage vidéo, ce que permettent
par exemple CapCut ou encore Canva.
 Un document : il s’agit ici de publications telles que
e-books ou encore livres blancs que l’on souhaite par-
tager. C’est aussi un format très pertinent pour diffuser
un carrousel, fortement apprécié, tant par l’algorithme
que par les utilisateurs de LinkedIn. Les documents sont
à publier au format PDF.
 Célébrer une occasion : il vous est possible de com-
muniquer sur l’intégration d’un nouveau collaborateur,
de dédier une publication à un membre qui apporte de
la valeur à votre réseau LinkedIn en le félicitant et en
lui apportant une reconnaissance pour son travail. Ou
encore parler d’un nouveau projet, communiquer sur une
nouvelle expérience, célébrer un anniversaire profes-
sionnel pour montrer à votre audience que vous évoluez
et que vous franchissez un cap dans votre carrière. Ce
type de post génère énormément d’engagement et est
particulièrement mis en avant par l’algorithme LinkedIn.
 Dire que l’on recrute : ce format est parfait pour diffuser
une offre d’emploi ou une opportunité auprès d’une large
audience.
 Trouver un expert : cette fonctionnalité ressemble à
la demande de recommandation que l’on trouve sur
d’autres réseaux sociaux comme Facebook, mais elle
est plus adaptée si l’on recherche des recommandations
de prestataires B to B. Il est aussi possible de solliciter
son réseau pour la recherche d’un professionnel com-
pétent sur une problématique donnée.
4 . Content LinkedIn 67
 Créer un sondage : ce format est très efficace si l’on
souhaite connaître la préférence de son réseau parmi
quatre propositions maximum. Cela permet de générer
de l’interaction et montre que l’on est à l’écoute de son
réseau. Il présente aussi l’avantage de rassembler, en
peu de temps, une audience autour d’un sujet avec une
grande portée. Je l’utilise régulièrement pour demander
l’avis de mes contacts sur des problématiques liées au
community management, par exemple pour le choix d’un
nom de marque. Lorsque le pourcentage de l’une des
réponses au sondage est élevé, cela m’aide à prendre
de meilleures décisions.
 Offrir de l’aide ou créer un évènement : les vidéos en
direct, les conférences en ligne, ou les webinaires sont
d’excellents outils pour rassembler votre audience
autour d’un sujet ponctuel.

Les contenus textuels

Le format de contenu textuel est sans doute celui qui
demande le moins d’efforts en matière de création, si ce
n’est le contenu en lui-même. Il est fréquemment utilisé sur
LinkedIn par les spécialistes du copywriting ou les rédac-
teurs web.

Partager des histoires

À noter
En 2020, il était possible de partager des stories sur la
version mobile de LinkedIn, mais cette fonctionnalité
n’a pas rencontré le succès escompté. Malgré leur fort
potentiel de génération de trafic sur un article de blog
ou une page web, elles ont été supprimées.
et des anecdotes captivantes
Pour rédiger un contenu textuel impactant, je vous recom-
mande vivement d’utiliser la technique du storytelling en sui-
vant le modèle AIDA. Commencez votre récit en partageant
un problème vécu et terminez-le par la solution trouvée, tout
en faisant voyager le lecteur jusqu’à la fin du texte :
 « A » comme Attraction/Attention : attirer l’œil du visi-
teur dès les premières lignes afin qu’il s’arrête sur votre
publication en parcourant le fil d’actualité.
 « I » comme Intérêt : une fois la première phrase lue,
l’intérêt du lecteur doit être piqué. N’en dites pas trop
au début afin de garder le mystère et donner envie de
lire la suite.

68 Décrypter LinkedIn en infographies

 « D » comme Désir : celui-ci sera comblé si votre contenu  « A » comme Action : c’est dans cette dernière phase que
textuel répond aux besoins de votre audience, qui s’at- vous pouvez proposer avantageusement vos offres,
tend ici à découvrir les solutions mises en place pour réductions ou services.
résoudre la problématique évoquée au début du texte.
L’infographie suivante propose une autre manière de rédiger votre contenu textuel en suivant quatre phases.

4 . Content LinkedIn 69
Et voici quelques outils que vous pourrez utiliser pour rédiger des textes attrayants et bien écrits (orthographe, conjugaison,
grammaire, syntaxe, etc.) :

 Antidote : pour effectuer une relecture de votre texte

afin de corriger les fautes d’inattention, de syntaxe et
d’orthographe (outil payant) ;
 Scribens : initialement conçu pour la correction des
fautes d’orthographe, cet outil se diversifie également
sur d’autres types de fautes ;
 LanguageTool : outil qui peut être ajouté en tant
qu’extension sur Google Chrome, il s’avère intéressant
pour corriger les fautes d’orthographe, de grammaire
et de conjugaison en instantané lorsque vous rédigez
votre texte en ligne.
Comme on le voit sur la capture d’écran, l’extension
LanguageTool corrige en direct vos textes et lorsqu’elle
détecte une faute, les mots à corriger sont soulignés avec
des couleurs différentes selon le type de faute.

70 Décrypter LinkedIn en infographies

 À noter
L’outil LanguageTool peut se tromper, notamment sur les termes anglophones, les noms d’entreprises ou de marques qui ne sont
pas enregistrés dans son dictionnaire. Gardez un esprit critique quant aux corrections proposées et si besoin consultez des sites
spécialisés en grammaire française ou orthographe. Cela reste des corrections proposées par une intelligence artificielle et l’aide
d’un professeur de français ou d’un professionnel de la relecture pourra s’avérer nécessaire dans certains cas.

Les limites de caractères

pourlescontenus textuels

Les limites de caractères ne sont pas identiques d’un réseau social à un autre. Vous devrez donc en prendre connaissance
au préalable afin d’optimiser vos contenus.
Comme on le voit sur la figure ci-dessus, il est important de respecter un certain nombre limite de caractères sur LinkedIn.

4 . Content LinkedIn 71
 MÉLANY BIGOT
TÉMOIGNAGE D’EXPERT

Correctrice freelance et écrivain

C’est avec plaisir que j’ai eu l’occasion d’interviewer Mélany Bigot, pro-
fessionnelle de la relecture et auteur de romans. Je suis le travail de
Mélany depuis 2019, essentiellement sur LinkedIn. Ces contenus textuels
sur les fautes d’orthographe et de français sont souvent remontés sur
mes fils d’actualités. Sur le réseau social, elle est connue comme le sni-
per des fautes d’orthographe et elle partage chaque semaine avec ses
180 000 abonnés des leçons de langue française.
Je la remercie grandement d’avoir accepté de nous parler de son travail
et de sa spécialité !

Qu’est-ce qui t’a donné envie de communiquer
sur le thème des fautes de français ?
Quand je me suis lancée sur LinkedIn, j’étais rédactrice
web et correctrice. Si au tout début, je faisais des posts
aux thématiques assez larges (monde du freelancing,
télétravail, SEO…), j’ai décidé de me recentrer sur le cœur
de mon métier : les mots. Mon premier post sur l’ortho-
graphe, la différence entre « stipuler » et « disposer »,
m’est venu parce que je regardais un film dans lequel un
personnage disait que « la loi stipulait » : une erreur très
fréquente de la langue française.
J’en ai fait quelques autres de temps en temps, et j’ai vu
que l’engouement ne cessait de grandir autour de cette
thématique. Alors, quand j’ai arrêté la rédaction web pour
me consacrer à la correction, j’en ai fait ma ligne éditoriale
à part entière.
Pourquoi tu as privilégié LinkedIn
pour communiquer sur ton expertise ?
Je n’avais pas du tout envie de prospecter quand je me
suis lancée en freelance : je suis timide et je déteste l’idée
d’envoyer un message pour vendre mes services. On m’a
parlé de LinkedIn et de l’inbound marketing.
C’est ainsi que je me suis inscrite sur la plate-forme, à
contrecœur d’abord, mais j’ai vite pris du plaisir à déve-
lopper ma stratégie et à rédiger mes posts.
Pourquoi le contenu textuel et pas d’autres
types de formats ?
Les mots sont le cœur de mon métier, j’aime écrire, donc
cela me paraissait logique de proposer des textes, c’est-
à-dire un contenu qui me ressemble.
Par ailleurs, je suis absolument nulle pour tout ce qui est
montage photo, infographie et vidéo.
Comment réussis-tu à capter l’attention
de ton audience dès les premières lignes ?
Je commence toujours mes posts par une phrase pro-
vocante : soit avec une grosse faute d’orthographe, soit
avec quelqu’un qui me fait remarquer une faute qui n’en
est pas une. Les gens ont généralement envie de lire la
suite pour savoir quelle est la bonne orthographe du mot
ou de l’expression. Et souvent, mes introductions sont
tirées de véritables expériences.
Quels sont les sujets de contenus qui ont
le plus fonctionné pour toi ?
Mon post le plus vu a obtenu près de 380 000 impres-
sions, avec plus de 5 200 réactions et 640 commentaires.
Il était sur l’emploi de « on » au pluriel. Hormis cela, les
sujets qui fonctionnent sont assez variés, je n’arrive pas
forcément à anticiper les posts qui vont décoller ou non.

72 Décrypter LinkedIn en infographies

Parmi ceux qui ont vraiment suscité beaucoup d’engage-
ment, il y en avait un sur l’étymologie du mot « copain »,
un sur l’importance d’étudier des classiques à l’école, un
sur l’expression « suite à »… Mes deux premiers buzz, en
revanche, n’étaient pas en rapport avec l’orthographe :
il s’agissait d’un post sur une personne qui avait voulu
que je travaille gratuitement, et un autre sur la drague
sur LinkedIn. Ce sont ces deux posts qui ont contribué à
me faire connaître sur la plate-forme.
Retrouvez Mélany et ses anecdotes sur LinkedIn :
https://www.linkedin.com/in/melany-bigot/.
4 . Content LinkedIn 73
Les contenus visuels
Les publications à contenus visuels font partie de mes for-
mats préférés et sont parmi ceux qui fonctionnent le mieux
sur LinkedIn en matière d’interaction.
Qu’il s’agisse d’infographies créatives, d’infographies sta-
tistiques, une photo célébrant une réussite ou mettant en
avant un produit, un carrousel éducatif, il est fortement
recommandé de produire des contenus visuels.
Vous avez certainement lu en premier le message central,
puis celui situé juste en dessous, suivi de celui d’en bas et
enfin le texte placé en haut à gauche.
Voici comment la majorité des internautes prennent
connaissance d’un contenu visuel. Pour marquer votre
audience, vos contenus visuels devront respecter cette
lecture naturelle.
74 Décrypter LinkedIn en infographies
Dans cette ère ultra connectée, les utilisateurs ne peuvent
plus s’attarder sur chaque contenu. C’est pourquoi il est
important de les faire s’arrêter sur leur fil d’actualité.
Créer du contenu visuel attrayant
Observez l’infographie suivante qui montre le parcours
naturel des yeux lorsqu’ils découvrent une image.
Plus un élément est grand, plus il a de l’importance dans le
champ visuel de l’internaute. C’est donc à cet emplacement
que vous devrez placer le message principal du visuel. Cette
technique est fréquemment utilisée sur les réseaux sociaux
par des enseignes qui souhaitent diffuser des offres ou des
jeux concours.
Voici un exemple de visuel réalisé par la plate-forme
Semrush qui a organisé un webinaire sur la place qu’oc-
cupe l’application WhatsApp dans le domaine digital. Le
professionnel qui a réalisé ce visuel promotionnel a pris
en compte la lecture naturelle de l’œil dont nous venons de
parler : en effet, le titre en gras au milieu et le visuel de la
personne attirent en premier notre regard. Viennent ensuite
les détails tels que la date, l’heure, la mention « webinar » ,
l’intervenant puis les logos (organisateurs).
On voit également que le texte est assez court et succinct.
Privilégiez les visuels (comme la silhouette de la personne)
et peu de texte, la lecture de votre publication sera ainsi
plus agréable et donc impactante pour l’internaute. Peu de
texte suppose que le visuel devra être accompagné d’une
légende complète relative à la publication.
N’oubliez pas que l’internaute dispose de peu temps et qu’il
aime savoir en quelques secondes seulement de quoi parle
le visuel. Dans le cas contraire, il continuera à faire défiler
son fil d’actualité et votre publication passera malheureu-
sement inaperçue. Vous devez convaincre rapidement et
en un seul coup d’œil.
Étant spécialiste en la matière, la création de contenus
visuels fait partie de mon quotidien. J’ai eu l’occasion de
créer des contenus visuels pour ma propre communica-
tion et conseiller également les personnes qui ont suivi
mes formations. Mon expérience m’a permis de mettre en
évidence différents points à respecter pour réaliser des
visuels attrayants et à fort impact :
 Le contraste des couleurs : si, par exemple, le fond de
votre visuel est foncé, vous devrez utiliser des couleurs
claires pour les polices d’écriture. Évitez d’utiliser trop
de couleurs différentes car cela nuit à la bonne visibilité
du contenu. Misez sur la combinaison de deux jeux de
couleurs tout au plus.
4 . Content LinkedIn 75
 Un contenu textuel concis : plus il y a de texte, plus
votre visuel sera chargé et moins il attirera l’internaute.
Réduisez au maximum le contenu textuel en mention-
nant uniquement les informations principales.
 La taille des contenus textuels : dans l’univers du bran-
ding et du design graphique, plus le contenu textuel
est imposant, plus il a de l’importance, et inversement.
Si, par exemple, vous organisez une masterclass, son
titre devra être dans une taille de police beaucoup plus
grande que celle des informations secondaires et des
suivantes, par ordre d’importance.
 Les éléments graphiques : ils permettent de remplacer
une information textuelle. Par exemple, ajouter sur un
visuel les icônes respectives de chaque réseau social
permet d’éviter d’écrire leur nom en toutes lettres
et donc de surcharger le visuel. Si vous souhaitez
76 Décrypter LinkedIn en infographies
promouvoir un e-book, insérez un élément visuel qui
représente un livre par exemple.
 La créativité : à une époque où l’internaute est soumis
à une « infobésité » de contenus, il est indispensable de
trouver un angle de communication unique pour vous
démarquer et sortir du lot sur le fil d’actualité. Pour un
contenu identique, mais présenté de façon « classique »
d’un côté et innovante de l’autre, soyez certain que c’est
le second qui sera lu au détriment du premier. Faites
donc preuve de créativité dans la façon de transmettre
l’information sur vos visuels.
Voyons à présent comment stimuler sa créativité. C’est une
question que l’on m’a beaucoup posée sur la réalisation de
mes infographies et c’est pour cela que j’en ai parlé lors du
lundi de Pâques dernier :
Comme on le voit sur cette infographie, j’ai voulu faire un jeu
de mots entre le terme anglais egg (« œuf » en français) et
le mot « créativité ». J’ai ainsi obtenu « creggativité », mais
pour moi le sujet principal est la créativité, mise en lien avec
l’actualité, à savoir Pâques et ses œufs.
Pour apporter votre touche créative dans vos visuels, voici
quelques astuces qui peuvent s’avérer très utiles :
 Observez autour de vous : sortez dehors et observez
ce qui se passe, intéressez-vous aux centres d’intérêt
de votre entourage ou encore à la concurrence. Cela
peut faire naître de nouvelles idées dans votre esprit.
Notez-les dans un carnet, que vous aurez idéalement
toujours avec vous.
 Échangez avec votre réseau et communauté : des
mines d’or d’inspiration peuvent parfois se cacher dans
Entre ces deux visuels, lequel préférez-vous ? Comme la
majorité, il s’agit très certainement de la version A. Tout
simplement car les couleurs, titres et textes sont bien assor-
tis. Et il vaut mieux en mettre peu, mais bien agencés que
beaucoup et mal combinés.
Pour créer vos contenus visuels sur LinkedIn (bannières,
miniatures de vidéos, infographies, carrousels, etc.), je vous
les messages que vous recevez et les commentaires.
Par exemple, lors d’un échange avec votre audience
via un live, un webinaire ou par messages, de nouvelles
thématiques de contenus peuvent émerger.
 Adonnez-vous à d’autres activités : souvent, c’est
en mangeant, en faisant du rangement ou en prenant
sa douche que l’inspiration apparaît. Essayez et vous
verrez !
 Apprenez de nouvelles choses et sortez de votre zone
de confort : lorsque l’on est face à une nouvelle oppor-
tunité, notre esprit accumule du savoir, du savoir-faire
et du savoir-être.
Pour finir cette section sur les contenus visuels, je vous
propose un petit exercice :
recommande vivement d’utiliser la version pro de Canva,
une application :
 très simple d’utilisation ;
 très intuitive ;
 parfaitement adaptée aux personnes qui manquent
de temps ou d’inspiration pour leurs contenus visuels.
4 . Content LinkedIn 77
 Offre Canva
Sur l’application Canva, vous pouvez bénéficier d’une réduction
de 20 % sur le coût annuel de la version pro la première année,
en saisissant le code MOUNIR20 ! Pour en bénéficier, saisissez
cette URL dans la barre de navigation de votre navigateur web :
https://partner.canva.com/kjd7R3 (malheureusement, vous ne pouvez pas
copier-coller le lien avec la version papier de cet ouvrage :D).

78 Décrypter LinkedIn en infographies

Dimensions des visuels

4 . Content LinkedIn 79
Exploiter la puissance des contenus
visuels à l’aide des carrousels
Les carrousels sont sans doute l’un des formats les plus
utilisés et visibles sur LinkedIn depuis 2020. Ce type de
format a en effet connu une forte croissance pendant la
période de pandémie.
Il s’agit de plusieurs slides successives, au format PDF, qui
s’affichent selon un certain ordre.
80 Décrypter LinkedIn en infographies
Pour réussir vos carrousels, voici les différentes étapes à
respecter :
1. choisir une thématique en lien avec votre domaine ;
2. noter les idées sous forme de listes à puces ;
3. réfléchir à l’offre promotionnelle qui s’affichera à la fin
du carrousel ;
4. réfléchir à l’incitation à l’action qui apparaîtra à la du
carrousel.
Comme on le voit sur cette infographie, le carrousel doit
respecter une certaine structure. À ce titre, vous pouvez
ici aussi suivre le modèle AIDA :
 « A » comme Attraction/Attention : attirez l’œil du visi-
teur dès la première slide du carrousel avec un titre
impactant qui attire l’œil et donne envie de prendre
connaissance de la suite. Ce visuel devra respecter
la lecture naturelle du contenu évoquée précédem-
ment. Privilégiez un fond foncé et une couleur de police
claire, ou l’inverse. Insérez des éléments visuels tels
que des flèches qui nous incitent à continuer la lecture
du carrousel.
 « I » comme Intérêt : la deuxième slide doit susciter l’in-
térêt du lecteur et comporter un contenu qui viendra
nourrir sa curiosité déjà piquée. Ajoutez un paragraphe
introductif qui alimente le mystère pour donner envie
de poursuivre.
 « D » comme Désir : l’idéal est ici de consacrer chaque
slide à une idée sous peine d’embrouiller l’esprit du lec-
teur. C’est la recette magique pour créer un carrousel
efficace. Vous pouvez ajouter un élément visuel des-
criptif, un titre, un court paragraphe. Utilisez aussi les
éléments visuels qui invitent à cliquer sur la prochaine
slide comme les flèches ou chevrons.
 « A » comme Action : et pour terminer en beauté, la der-
nière slide devra comporter des éléments qui incitent à
l’action comme « Commentez et likez si vous avez aimé
ce contenu » ou « Partagez à votre réseau LinkedIn ».
Entre le début et la fin du carrousel, faites voyager le lecteur
grâce à des contenus visuels attrayants et agréables.
Une fois votre carrousel créé, vous pourrez le publier sur
LinkedIn. Les captures d’écran suivantes vous présentent
la marche à suivre pour cela.
4 . Content LinkedIn 81
Pour commencer, rendez-vous dans l’interface de
publication :

Rédigez ensuite votre texte et choisissez sur quel compte

vous souhaitez diffuser votre carrousel, à savoir votre profil
Vous pouvez ajoutez quelques hashtags pertinents pour
pro ou perso, ce qui aura un effet sur le public atteint. Cliquez
accompagner votre publication, mais LinkedIn, contraire-
sur l’icône Partager un document représentant une
ment à Instagram ou Twitter, n’est pas fait pour le classe-
sorte de Post-it.
ment et le référencement des contenus grâce aux hashtags.
Il est donc inutile de surcharger la légende du post en
hashtags. De plus, en matière d’expérience utilisateur, ce
n’est pas très agréable à lire.
Il existe néanmoins une
fonctionnalité qui permet de
suivre et de s’abonner à des
hashtags. Celle-ci est acces-
sible sur la gauche de l’écran
du fil d’actualité. Vous pouvez
la repérer grâce à la figure
ci-contre.
Les hashtags vous aident à découvrir les sujets et les centres
d’intérêt les plus pertinents pour vous et vous donnent
l’opportunité d’y réagir. Tous les hashtags commencent
par un signe #, suivi d’un mot-clé ou d’une phrase, comme
Téléchargez le fichier de votre carrousel au format PDF.
#Productivité, #Carrières ou #MarketingDigital.
Dans l’idéal, donnez-lui un titre pour le retrouver plus faci-
En cliquant sur Hashtags suivis, on arrive sur une fenêtre
lement et qu’il apparaisse dans les résultats de recherche
qui répertorie l’ensemble des hashtags que l’on suit.
des internautes.

82 Décrypter LinkedIn en infographies

 En suivant des hashtags qui vous intéressent, vous com-
mencerez à voir des nouvelles pertinentes dans votre fil
d’actualité, sur des sujets en lien avec les hashtags.
Pour trouver des hashtags dans la barre de recherche :
1. saisissez le hashtag que vous souhaitez trouver dans
le champ de recherche en haut de la page, par exemple
#reseauxsociaux ;
2. cliquer sur un hashtag vous emmènera sur le flux du
hashtag où vous pourrez voir tout le contenu lié au sujet
en question ;
3. cliquez sur le bouton Suivre pour suivre le hashtag.
Sous chaque mot-dièse, nous avons le nombre d’abonnés.
Il est donc intéressant d’associer les mots-dièses les plus
suivis à ses posts pour qu’ils soient référencés sur les fils
d’actualité.
Ces hashtags sont cliquables, si l’on clique par exemple sur
le hashtag #digitalmarketing, on arrive sur le fil d’actua-
lité correspondant à celui-ci.

Il vous suffira de vérifier si ce mot dièse est suivi par une

large communauté et, si c’est le cas, vous pourrez par la
suite décider de le suivre ou non.
Cela peut s’avérer pertinent d’ajouter des hashtags à vos
posts lorsqu’il s’agit d’une publication pouvant facilement
être vue par des personnes intéressées par le sujet du
hashtag en question. Mais les hashtags ne sont pas la spéci-
ficité de LinkedIn. Le plus important est avant tout la qualité
du contenu. Le hashtag n’est pas selon moi un véritable
atout pour la portée, l’engagement ou l’acquisition. C’est
davantage un petit plus.
Mais revenons au carrousel. Lorsque vous pensez avoir
terminé de rédiger votre publication et que vous en êtes
satisfait, cliquez sur le bouton Post pour publier votre
carrousel.
Dans les sections suivantes, je vous présente différents
outils qui vous permettront de créer facilement vos
carrousels.

4 . Content LinkedIn 83
Canva
Cet outil existe en version gratuite ou pro et vous permettra de créer différents visuels et de les assembler pour qu’ils
soient lus sous forme de carrousel.

84 Décrypter LinkedIn en infographies

Pour cela, créez un premier visuel puis dupliquez-le en cli-
quant sur l’icône correspondante. L’intérêt ici est d’obtenir
des slides qui présentent le même univers graphique et qui
Une fois toutes les slides créées, téléchargez l’ensemble
au format PDF standard. À noter que Canva propose ici de
télécharger toutes les slides ou uniquement une sélection.
I LOVE PDF ou PNG to PDF
Ces outils vous permettront de convertir plusieurs images
au format PNG en un document PDF, format utilisé sur
soient harmonieux. Vous éviterez également de partir de
zéro pour chaque visuel.
LinkedIn. Vous pouvez également les utiliser de façon combi-
née pour réaliser vos carrousels. Par exemple, il m’est arrivé
de télécharger des visuels Canva au format PNG ou JPG,
puis de me rendre dans l’application I LOVE PDF ou PNG to
PDF pour convertir ces images au format PDF.
4 . Content LinkedIn 85
Sur PNG to PDF, cliquez sur l’onglet PNG to PDF et
sélectionnez ensuite les fichiers à convertir via le bouton
Sélectionner. À la fin de la conversion, téléchargez le
fichier obtenu au format PDF.
La marche à suivre est identique pour l’outil I love PDF :
cliquez sur le menu Convertir PDF>JPG to PDF, sélec-
tionnez les fichiers à importer puis téléchargez les fichiers
PDF obtenus à la fin de la conversion.
Programmer la publication d’un carrousel
Si vous êtes Community Manager indépendant, entre-
preneur ou que vous travaillez pour la communication
d’une entreprise sur LinkedIn, vous vous êtes déjà cer-
tainement retrouvé dans la situation où vous souhaitez
programmer la publication d’un ou plusieurs carrousels
sans y parvenir.
Malheureusement, il n’est pas possible à ce jour de pro-
grammer des carrousels depuis LinkedIn ou via d’autres
outils tiers de programmation comme Metricool. Cela
peut s’avérer assez contraignant et j’espère qu’un jour
cette fonctionnalité sera disponible.
86 Décrypter LinkedIn en infographies
Ajouter une slide de promotion
Comme beaucoup de créateurs de contenus et forma-
teurs le font, il est possible d’ajouter à votre carrousel
une slide dédiée à la promotion de vos offres, réductions
ou services. Si cela vous tente, je recommande toutefois
d’insérer cette slide en avant-dernière position car si les
internautes s’arrêtent à la slide d’incitation à l’action, et
que la slide de promotion vient ensuite, ils risquent de
ne pas la voir…
Les contenus vidéo
Exploiter la vidéo pour humaniser
saprésence sur LinkedIn
Les contenus vidéo s’apparentent beaucoup aux carrousels
à la différence qu’il s’agit ici de contenu visuel animé. Pour
leur création, vous reprendrez donc le modèle AIDA que
vous commencez à bien connaître désormais.
Pour les vidéos, la phase Attraction/Attention du modèle doit
être réussie dans les trois premières secondes. Vous devez
attirer l’œil du visiteur ou de l’internaute immédiatement.
Pour cela, placez au tout début de votre vidéo un contenu
textuel percutant, un élément graphique en mouvement ou
encore misez sur un jeu de couleurs percutant.
Comme nous l’avons déjà dit plus haut, pour partager vos
vidéos, je vous conseille de réaliser des vidéos natives que
vous importerez directement sur le réseau social plutôt
que de rediriger votre audience vers une vidéo postée sur
YouTube, par exemple.
L’infographie suivante résume les principales informations
à prendre en compte pour la publication des vidéos sur
LinkedIn. Certaines durées spécifiques sont à respecter
et montrent la volonté du réseau social de mettre l’accent
sur le côté instantané des vidéos, qui ne doivent être ni trop
courtes, ni trop longues.
4 . Content LinkedIn 87
Organiser des vidéos en direct (lives)
Il s’agit d’un nouveau format de contenu, difficilement
accessible sur LinkedIn jusqu’en 2021. Il fallait auparavant
passer par un certain nombre d’étapes fastidieuses, comme
remplir un formulaire spécifique pour obtenir l’autorisation
de LinkedIn.
Heureusement, il est désormais possible d’organiser des
lives sur LinkedIn. Pour cela, il vous suffit de vous rendre
sur l’interface de publication et de cliquer sur l’icône
Créer un événement. Sélectionnez ensuite En ligne
et le format LinkedIn Live.
Ce format de contenu peut s’avérer très intéressant si vous
souhaitez réaliser une conférence en direct, un webinaire
ou encore une masterclass.

88 Décrypter LinkedIn en infographies

ISABELLE COUGNAUD

TÉMOIGNAGE D’EXPERT
Formatrice en réseaux sociaux,
spécialiste de LinkedIn
Pour illustrer cette section consacrée à la vidéo, j’ai voulu mettre en
avant un professionnel qui l’utilise au quotidien. Et parmi les créateurs
de contenus vidéo que j’ai eu l’occasion de suivre dans mon parcours
entrepreneurial, il y a Isabelle.
À ses débuts, je me suis reconnu dans son parcours et notamment sur
les problématiques telles que « Comment éviter les blocages devant la
caméra » ou « Comment mieux s’exprimer en public ». Elle faisait régu-
lièrement des stories Instagram en coulisses autour de ces aventures
entrepreneuriales. Et Isabelle a su parfaitement franchir le cap.
Son cheminement me fait beaucoup penser à une infographie que j’ai
réalisée à mes débuts, lorsque je débutais la formation en présentiel dans
les écoles notamment.

4 . Content LinkedIn 89
Lorsqu’une opportunité se présente, un certain nombre de croyances peuvent surgir et prendre place dans notre
esprit. Notamment la veille de la date fatidique où se déroulent alors de nombreux scénarios improbables, plus ou
moins catastrophiques la plupart du temps. De multiples questions nous assaillent alors comme « Suis-je vraiment
légitime pour ce poste ou pour former publiquement des personnes plus âgées que moi ? » ou « Comment ça va se
passer si je vais trop vite ? ».
Mais ces questions n’ont pas lieu d’être…
Étant passé par là, j’ai appris qu’il valait mieux accepter et ajuster : accepter l’opportunité et ajuster. Et le fait de passer
à l’action, autrement dit faire le premier pas représente 90 % du travail, surtout si l’on sait où l’on va.
Et c’est ce que j’ai beaucoup apprécié chez Isabelle. Elle a fait ce pas en ce qui concerne la vidéo. Et le résultat est
impressionnant car elle compte aujourd’hui une audience active de plus de 23 000 professionnels sur LinkedIn. Ses
contenus visuels et surtout ses vidéos génèrent régulièrement des centaines d’interactions et sont vues sur les fils
d’actualités de nombreux professionnels du marketing et de la communication.
Également présente sur YouTube et sur Instagram, c’est sur LinkedIn que la majeure partie de sa communauté et de
son réseau se trouve. Je remercie chaleureusement Isabelle de se dévoiler un peu à travers cette interview.

Quelle est ta définition du personal branding, Pourquoi as-tu privilégié la vidéo

selon tes propres mots ?
Selon moi, le Personal branding est l’ensemble des
techniques qu’on utilise pour se faire connaître en tant
que personne. C’est un moyen de se créer une réelle
identité professionnelle et sur Internet le plus souvent,
pour augmenter sa notoriété.
Et pour ma part, je l’utilise pour vendre !
Pourquoi as-tu privilégié LinkedIn
pourcommuniquer sur ton expertise ?
Car c’est LE réseau où je peux trouver tous mes clients :
des entrepreneurs (chefs d’entreprise), des freelances
et des professionnels de la communication.
Je pense qu’il faut vraiment privilégier le réseau social
(maximum 3 réseaux) où est présente notre cible.
Petit bonus non négligeable : l’algorithme est très sympa
sur ce réseau, bien plus que sur d’autres (comme
Facebook par exemple).
C’est donc naturellement un réseau hyper puissant pour
se créer un personal branding fort.
et pas à un autre format ?
Pour plusieurs raisons :
1. C’est le format qui me plaît le plus. Je suis passionnée
par la vidéo. Et ça, c’est un vrai plus pour partager du
contenu à long terme. Quand on partage avec pas-
sion, ça se ressent et automatiquement ça fonctionne
mieux.
2. C’est un moyen ultra puissant de rester « mémorable »
dans la tête des internautes. Il y a tellement de conte-
nus écrits, qu’une vidéo sort automatiquement du lot,
et permet aux internautes de se rappeler vraiment de
nous (de notre manière de parler, de notre visage, etc.).
Quand une personne regarde l’une de mes vidéos,
je sais qu’au final elle sera bien plus qualifiée (pour
acheter) et engagée (sous mon post) qu’une personne
qui aura simplement lu l’une de mes publications.
3. C’est un moyen de me démarquer. Les carrousels et
les posts storytelling sont tellement à la mode, que
de se lancer dans un autre format nous fait automa-
tiquement sortir du lot. Et ça marche ! Beaucoup se
rappellent de moi comme « la fille qui fait des vidéos
sur LinkedIn », je trouve ça fou.

90 Décrypter LinkedIn en infographies

Quels sont les meilleurs outils selon toi
pourréaliser de belles vidéos ?
Les meilleurs outils ? J’en parle justement dans une de
mes vidéos YouTube, où je partage tout mon matériel
vidéo.
Selon moi, pour le montage, c’est Final Cut Pro ! Mais on
peut totalement partir sur des outils bien plus simples
pour monter sur un smartphone. J’ai entendu parler de
Captions par exemple, qui coupe automatiquement tous
les silences grâce à une intelligence artificielle.
Pour filmer, je suis passionnée, j’ai donc investi dans du
bon matériel. Mais avec un smartphone, et un micro-cra-
vate, cela peut suffire ! Il faut simplement faire attention
à la lumière : si on n’a pas de spots, se mettre face à une
fenêtre pour profiter de la lumière du jour par exemple.
Beaucoup de personnes aimeraient se mettre
à la vidéo sans franchir le cap, par peur
desemontrer publiquement ou de ne pas faire
correctement. Quelles ont été tes solutions
etastuces pour dépasser ces problématiques ?
En un mot : OSER.
La première fois que je me suis vue en vidéo, j’ai failli en
pleurer. Comme beaucoup, je ne me supportais pas en
me voyant, et en m’écoutant (ça va mieux d’ailleurs, je
m’y suis habituée).
Mais je ne me suis pas arrêtée à ça, je savais que c’était
seulement mon avis.
Je me suis fixée une deadline courte : « publier ma pre-
mière vidéo à la fin de la semaine. » En ne me donnant
pas le choix, j’ai dû arrêter de me poser trop de questions.
Un autre conseil qui fonctionne bien : arrêter de se focali-
ser sur l’image que l’on véhicule, il faut se concentrer sur
le message que l’on veut faire passer, et les personnes
que l’on souhaite aider.
Ça aide beaucoup !
Quels sont les sujets de contenus
(éducatif,réussite, cas client, etc.)
qui ont le mieux fonctionné pour toi ?
Donner des conseils très concrets à mes potentiels
clients, et raconter mon histoire en tant qu’entrepreneure
(toujours avec des astuces concrètes).
Un grand merci à toi Isabelle d’avoir pris le temps et de
nous transmettre ton retour d’expérience à haute valeur
sur la publication de vidéos sur LinkedIn.
Vous pouvez suivre et retrouver Isabelle Cougnaud sur :
• LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/isabellecougnaud/
• YouTube : @isabellecougnaud3471
• Instagram : Isabelle Cougnaud Entrepreneur
@isa_unefemmedigitale
• Site web : https://unefemmedigitale.com
4 . Content LinkedIn 91
Les articles
Comment rédiger des articles natifs ?
Pour rappel, l’algorithme de LinkedIn plaît aux créateurs qui
l’alimentent régulièrement avec des contenus hautement
qualitatifs, contrairement à d’autres réseaux sociaux où la
concurrence est devenue globalement rude.
Et parmi les contenus qui peuvent permettre une bonne
portée, on trouve également les articles natifs.
Pour rédiger un article directement dans LinkedIn, ren-
dez-vous dans l’interface de publication accessible depuis
votre fil d’actualité.
Vous êtes nombreux à vous demander s’il faut partager l’un
de vos articles de blog sur LinkedIn ou s’il vaut mieux publier
des articles grâce la fonctionnalité de rédaction d’article
propre à LinkedIn. Pour répondre à cette interrogation, je
vais m’appuyer sur ma propre expérience.
Les liens pointant vers des sources externes de contenu
risquent bien entendu de réduire la portée d’une publication
et l’algorithme de LinkedIn privilégie les contenus créés
depuis la plate-forme.
Prenons l’exemple de mes « Jeudis articles », nom que
j’avais donné à la catégorie de publications que j’utilisais
pour diffuser mes articles de blog sur LinkedIn, chaque
jeudi : je diffuse le lien de mon article de blog sous forme
de texte et d’une image de lien et non directement sous la
forme d’un lien. Pour que cela soit possible, cela suppose
que j’ai ajouté une image d’en-tête sur mon article de blog
ou ma page web.
92 Décrypter LinkedIn en infographies
Pour ce qui est des articles publiés sur Pulse, ils peuvent être
avantageusement partagés pour approfondir une expertise
sur un sujet donné dans un certain domaine d’activité.
À noter que les articles LinkedIn peuvent être indexés par
les moteurs de recherche et diffusés sur le profil.
Une fois que l’on a rédigé un article sur LinkedIn, on peut
le retrouver en se rendant sur son profil, dans la rubrique
Activité.
Comme illustré sur la figure ci-dessus, l’article sera classé
dans la catégorie Articles.
Publier du contenu en lien
avec son secteur d’activité
Comme nous l’avons vu, LinkedIn n’est pas uniquement une
plate-forme sur laquelle vous pouvez partager votre CV. Elle
permet d’échanger et de s’exprimer comme sur les autres
réseaux sociaux, à la différence toutefois que l’objectif est
ici professionnel.
Pour les demandeurs d’emploi et étudiants en recherche de
stages ou contrats en alternance, il est vivement conseillé
de publier des informations en lien avec le secteur où l’on
souhaite travailler car cela pourrait attirer l’attention d’un
directeur d’entreprise ou d’un recruteur.
Pour les entrepreneurs et chefs d’entreprises, je vous encou-
rage à diffuser du contenu autour de votre domaine d’activité,
des informations et nouveautés en lien avec votre secteur.
Pour ma part, je publie régulièrement des informations
concernant mon domaine d’expertise – les réseaux
sociaux –, sous forme d’infographies. Je partage également
des nouveautés via une veille sous forme de vidéos.
Votre secteur d’activité concerne l’aide au déménage-
ment ? Vous pouvez par exemple parler des nouvelles lois
ou des nouveautés en termes de logistique ou manuten-
tion, ou encore tenir informé votre réseau sur comment
vous avez géré les déménagements pendant la période
de Covid-19.

ANTOINE PÉRIGNE

TÉMOIGNAGE D’EXPERT
Fondateur de l’agence Social Media Family
et Co-fondateur de Perfect Post Top 1 LinkedIn
France par Favikon, catégorie Social Media
J’ai sollicité Antoine pour partager son expertise en contenus visuels et
personal branding, je le remercie d’avoir accepté. Bonjour Antoine, merci
de partager ton témoignage dans mon livre sur LinkedIn.

Comment es-tu devenu le Top 1 LinkedIn
France dans la catégorie social media
par Favikon en 2022 ?
En un peu plus d’un an, j’ai fédéré une communauté grâce
à des contenus intéressants et un ton unique.
Pourquoi as-tu choisi LinkedIn
pour communiquer ton expertise ?
LinkedIn offre une visibilité plus importante que les autres
réseaux sociaux, sauf TikTok, et me permet de joindre
directement mes prospects. De plus, je voulais me démar-
quer avec une touche d’humour.
Quelle est la recette du post parfait
sur LinkedIn selon toi ?
Une accroche percutante, un contenu intéressant de
longueur adaptée, un appel à l’action original, une mise
en page agréable reflétant l’authenticité de l’auteur et
une présence dans les commentaires pour entretenir
la discussion.
Quelles qualités faut-il pour poser de bonnes
fondations et gérer une agence comme
la Social Media Family ?
Je m’associe à d’autres talents car je ne suis pas un bon
gestionnaire. Il faut être rigoureux, curieux et créer un
environnement de travail plaisant pour obtenir de bons
résultats.
Est-il préférable de se spécialiser ou de rester
généraliste en 2023 ?
Cela dépend du domaine. Pour se constituer une commu-
nauté sur TikTok, il est préférable de commencer par se
spécialiser avant de s’ouvrir à d’autres horizons.
Merci pour tes publications de grande qualité sur LinkedIn,
elles aident de nombreux professionnels. Tes contenus
originaux me parlent beaucoup et je suis convaincu qu’ils
plaisent aussi à ton public fidèle. Je te souhaite beaucoup
de succès avec la Social Media Family et PerfectPost App.
Retrouvez Antoine et ses super-posts sur LinkedIn :
https://www.linkedin.com/in/antoineperigne

4 . Content LinkedIn 93
 INÈS SIVIGNON
TÉMOIGNAGE D’EXPERT

Rédactrice et formatrice en rédaction web

Pour illustrer mes propos concernant le contenu textuel et la rédaction
web, j’ai choisi d’interviewer Inès Sivignon dont je suis le travail depuis
quelques années sur les réseaux sociaux et surtout LinkedIn. Formatrice
et rédactrice web, Inès a fondé I&S Rédac et s’est démarquée sur LinkedIn
grâce à des textes à forte valeur ajoutée et attrayants. Très suivie sur la
plate-forme, je la remercie grandement d’avoir accepté de nous parler
de sa spécialité.

Pourquoi as-tu privilégié LinkedIn
pourcommuniquer sur ton expertise ?
Il s’agit du réseau social qui fait le plus sens avec mon
business. En tant que rédactrice web freelance en quête
de clients, ma cible (chefs d’entreprises entre 40 et
50 ans) s’y trouve.
Par ailleurs, il s’agit d’un réseau principalement rédac-
tionnel (à l’inverse d’Instagram plutôt visuel ou encore
YouTube et TikTok avec les vidéos), donc parfaitement
en lien avec mon métier et mes compétences.
choix qu’ils privilégient les contenus poignants aux conte-
nus peut-être plus classiques, pour ne pas dire boring
(« ennuyeux » en anglais).
Bref, la concurrence entre les contenus est de plus en
plus rude.
Pour se démarquer, il faut donc travailler son accroche,
mais aussi le corps du texte avec des phrases courtes
qui apportent du rythme.
Sans oublier le côté émotionnel qui joue beaucoup, car
l’Homme est un être émotionnel plus que rationnel.

Quels sont les types et formats de contenus Quelle est la recette « storytellée »
quiont le mieux fonctionné pour toi ? d’un bon contenu textuel réussi ?

J’ai pu remarquer une typologie de contenu particulière-
ment efficace sur le réseau, à savoir le post rédigé façon
storytelling, avec un boost de visibilité s’il est accompa-
gné d’une photo personnelle.
Je pense que le côté humain de ce type de publication
plaît.
Avec l’infobésité de contenus, comment
vois-tu évoluer le format textuel dans les
années àvenir ?
Dire que les internautes n’ont plus le temps, ni l’envie
de lire est faux. En réalité, c’est qu’ils ont tellement de
Accroche, rythme, émotion, authenticité. Une accroche
qui capte le regard et donne envie de découvrir la suite. Un
contenu rythmé avec des phrases courtes et des sauts
de ligne pour faciliter la lecture sur le Web. De l’émotion
(joie, tristesse, surprise, colère…) pour marquer les esprits
et pousser à l’action (commentaires). De l’authenticité, car
seul un style rédactionnel propre et unique permettra de
vous démarquer.
Vous pouvez suivre Inès Sivignon sur :
• LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/ines-sivignon/
• Instagram : @inessivignon
• Site web : https://inessivignon.fr/

94 Décrypter LinkedIn en infographies

Le partage de contenu
Relayer du contenu qui apporte
de la valeur
« Je ne veux pas donner de billes ». J’ai entendu cette affir-
mation de très nombreuses fois… Beaucoup d’entrepre-
neurs ou chefs d’entreprises ne publient pas car ils ont peur
que leur savoir profite aux autres.
Pourtant, et pour reprendre les mots d’Idriss Aberkane, dans
l’une de ses vidéos partagées sur YouTube, « le savoir est
la seule richesse que l’on peut dépenser sans la diminuer ».
Notez qu’il s’agit ici du savoir et non du savoir-faire, lequel
nécessite soit une formation, soit une prestation de ser-
vices. Il est effectivement important de préserver ce savoir-
faire pour une entreprise, mais pas le savoir. Le savoir-faire
peut être vu comme une arme qui protège le diamant.
Si vous avez apporté une réponse pertinente à une pro-
blématique donnée, il y a de grandes chances pour que
d’autres personnes fassent appel à vous si elles rencontrent
un jour la même problématique. Et ceci relève de l’inbound
marketing !
Ainsi, partager son savoir et transmettre de la valeur peut
certes demander du temps et de l’énergie, mais le moment
venu, les personnes intéressées par votre travail viendront
à vous naturellement grâce à cette valeur transmise. Le ser-
vice que vous rendez vous reviendra sous une autre forme.
Par ailleurs, gardez en tête que la qualité est le premier
critère pris en compte par l’algorithme de LinkedIn. Donc
si votre contenu est de qualité, sa portée n’en sera que
plus grande.
Interagir avec son audience
L’interaction est le deuxième critère pris en compte par
l’algorithme de LinkedIn. Ainsi, une publication de qualité
qui génère de nombreuses interactions dès les premières
minutes de sa mise en ligne, sera visible sur le fil d’actualité
de beaucoup de membres de votre réseau.
Si votre audience est déjà assez grande, vous prendrez
toute la mesure de ce paramètre. Et voici une petite astuce
pour favoriser l’interaction sur vos publications : organisez
des sondages ou demandez un ressenti.
Les autres formats
decontenus
Les sondages
Les sondages sont une fonctionnalité de LinkedIn très
intéressante et qui génère facilement de nombreuses
interactions.
Pour créer un sondage, deux choix sont possibles :
 utiliser la fonctionnalité correspondante depuis l’inter-
face de publication ;
 créer un contenu visuel comportant les différentes
réponses possibles.
Les sondages natifs
Pour cette première option, il vous suffira de vous rendre sur
l’interface de publication et de créer un sondage en cliquant
sur l’icône correspondante. Cette fonctionnalité permet
de diffuser facilement et rapidement des sondages sur le
réseau social. Cela ne demande pas beaucoup d’efforts,
que ce soit pour la personne qui crée le sondage, comme
pour l’audience qui y répond. Il s’agit d’une opportunité très
efficace pour se rendre visible rapidement sur le fil d’actua-
lité car les votes sont interprétés par l’algorithme comme
étant des interactions.
Les sondages seront pertinents pour réaliser des études de
marché et recueillir des informations sur les préférences
de votre audience ou d’un réseau qualifié.
4 . Content LinkedIn 95

Cette capture d’écran présente les différentes options
disponibles pour le paramétrage de votre sondage :
 Votre question : cette zone de texte vous permet de
saisir votre question avec une limite de 140 caractères.
 Option : vous pouvez ajouter jusqu’à 4 options
possibles, lesquelles ne devront pas dépasser
30 caractères.
 Durée du sondage : ce paramètre vous permet de
définir combien de temps votre sondage sera diffusé,
cette durée pouvant aller de 1 jour à 2 semaines. Je
vous recommande de diffuser votre sondage le plus
longtemps possible afin de recueillir un maximum de
réponses.
96 Décrypter LinkedIn en infographies
Comme on le voit sur cette capture d’écran, j’avais réalisé
en septembre 2022 un sondage auprès de mon réseau
LinkedIn. Mon objectif était de connaître les formats de
contenus préférés de mon audience.
Les sondages natifs peuvent représenter une excellente
alternative à des plates-formes de sondages et de ques-
tionnaires en ligne tels que Google Forms, et ils vous per-
mettront de garder votre audience sur votre profil plutôt
que de la diriger vers un lien. Vous pouvez bien évidemment
utiliser ces outils de façon complémentaire.
Quelques heures avant la fin du sondage, les résultats
seront affichés automatiquement sous forme de pourcen-
tages et le nombre de votes sera mentionné en bas du son-
dage. Vous obtiendrez ainsi des résultats précis et chiffrés.
Les sondages sous forme
de contenu visuel
Cette seconde manière de réaliser un sondage vous
demandera davantage de créativité. Il s’agit ici de jouer
sur les réactions de votre audience afin de connaître ses
préférences sur un sujet donné.
En guise d’exemple, observons l’infographie suivante :
Les réactions obtenues pourront être utilisées dans le
cadre d’un sondage ou d’une demande de préférence. Les
résultats se verront sur le nombre de réaction d’un type à
un autre.
Sur la figure ci-dessus, j’ai reçu plus de likes que de cœurs,
car l’audience a estimé que c’était plus lisible. J’en ai donc
tenu compte pour mes futurs visuels en privilégiant les
éléments graphiques sur le texte.
Voici un autre exemple : avant de lancer ma première forma-
tion en ligne sur Canva, j’avais interrogé ma communauté
sur son intérêt à apprendre à réaliser ses propres infogra-
phies. Il n’y a rien de mieux que de prendre en considération
une audience qualifiée qui apprécie votre travail. Elle se
sentira écoutée et concernée.
Sur LinkedIn, il est désormais possible de réagir aux publi-
cations de plusieurs manières.
4 . Content LinkedIn 97
On voit bien avec cette fonctionnalité la volonté du réseau
social d’apporter une dimension humaine. Car même dans
un cadre d’utilisation professionnelle, l’humain reste au
centre, avec ses ressentis, émotions et réactions. L’ajout
récent de la réaction Drôle montre que, comme n’importe
quel réseau social, ses abonnés s’y connectent aussi pour
se divertir.
« Je voulais commencer par l’une des principales
demandes que nous avons reçues – un emoji de réac-
tion de rire. Nous vous entendons haut et fort et nous
sommes d’accord. L’humour est en effet une affaire
sérieuse ;). »
Thomer Cohen, Chief Product Officer de LinkedIn
98 Décrypter LinkedIn en infographies
Partager des réussites
LinkedIn est un réseau professionnel B 2 B sur lequel la
diffusion de réussites comme l’obtention d’un diplôme, d’une
certification ou d’une réussite entrepreneuriale est très
courante.
En effet, la réussite de ses membres engage le réseau et
l’accomplissement de quelque chose est un acte humain. Si
votre objectif est par exemple de travailler dans le référen-
cement naturel, formez-vous et diffusez les certifications
pour attirer les chasseurs de tête.
Un nouveau partenariat de grande envergure pour votre
entreprise vient d’être conclu ? Faites-le savoir avec fierté.
Que vous soyez cadre, responsable ou chef d’entreprise
cela sera bénéfique pour votre image de marque.
Attention toutefois, il est essentiel de mener vos projets en
silence et de ne pas divulguer trop vite leur résultat, afin de
maximiser les chances de réussite.
Le fait de partager vos réussites est aussi une démonstra-
tion de confiance envers votre audience, ce qui renforcera
votre image, notoriété et crédibilité. Que cela soit pour une
entreprise ou une page personnelle, n’hésitez pas à parta-
ger vos réussites professionnelles.
Voici quelques exemples de réussites à partager :
 votre intégration au sein d’une nouvelle entreprise
(stage, alternance, CDI, CDD, etc.) ;
 une photo d’un nouveau collaborateur au sein de votre
entreprise ;
 une photo de vous montrant un diplôme/certification
obtenu récemment ;
 une capture d’écran d’un résultat sur votre niche ;
 une capture d’écran d’une page web ou d’un compte
sur lequel vous avez été mentionné comme source ou
référence ;
 l’évolution des chiffres de votre communauté ;
 un visuel mettant en avant une collaboration avec un
nouveau client ;
 une capture d’écran d’un passage sur un média régional
ou spécialisé dans votre domaine ;
 une capture vidéo d’un podcast ;
 etc.
J’ai hésité à intégrer un type de réussite, à savoir le résul-
tat financier. Personnellement, je ne vois pas l’intérêt de
divulguer ses revenus ou son chiffre d’affaires sur le Web.
La crise sanitaire récente a bouleversé notre monde et les
gens sont davantage à la recherche d’une certaine paix
intérieure et mentale. Or l’argent est un sujet délicat, au
centre de bien de situations plus ou moins confortables, que
cela soit au niveau global comme personnel. N’avez-vous
jamais rencontré une certaine gêne lorsque la question
de vos revenus a pu être soulevée ? Comme : « Au fait, tu
gagnes bien ta vie aujourd’hui ? Ton truc ça marche ? Tu
gagnes combien par mois ? »
Pour ma part, je pense que nos revenus relèvent de la
sphère personnelle, comme nos convictions sur certains
sujets par exemple. Et cela est valable que vous soyez au
chômage, en reconversion, que votre revenu mensuel soit
de 0 € ou de 5 000 €.
Le fait de gagner de l’argent pour son travail est certes une
réussite, mais est-ce que cela fait tout ? Est-il nécessaire
de le rendre public ?
4 . Content LinkedIn 99
 ALEXANDRE MAROTEL
TÉMOIGNAGE D’EXPERT

Fondateur de l’agence Twaino

et Expert en référencement naturel / SEO
Pour illustrer mes propos sur comment tisser sa toile sur LinkedIn et se
rendre visible en partageant ses réussites, j’ai voulu donner la parole à
un professionnel qui a réussi à sortir du lot en partageant son expertise.
Et pour cela, qui de mieux placé que Alexandre Marotel, expert en tech-
nique de référencement et fondateur de sa propre agence SEO, Twaino.
Alexandre s’est démarqué sur LinkedIn en dévoilant souvent les résultats
de son site en matière de SEO. Cela lui a permis de nourrir la confiance
de ses prospects et de développer une communauté importante. Je le
remercie grandement d’avoir accepté de nous faire part de son témoi-
gnage sur le SEO.

Pourquoi le SEO et pourquoi avoir privilégié
LinkedIn pour communiquer sur ton expertise
dans ce domaine ?
Tout d’abord, le SEO est l’une des plus puissantes tech-
niques d’inbound marketing.
Le fait d’avoir son site sur le moteur de recherche Google,
la plus grande vitrine du web, est plus qu’intéressant.
En travaillant sur la partie technique, le contenu et les
backlinks de votre site, vous gagnerez en visibilité.
LinkedIn m’a rapidement semblé pertinent pour déve-
lopper mon activité, car c’est le réseau social B to B par
excellence. Quand j’ai démarré, il y a un peu plus de 2 ans,
la concurrence était moins importante. Et un reach (« por-
tée » en français) intéressant sur LinkedIn.
Grâce à la publication de contenus de qualité, j’ai réussi
à me créer une image de marque forte. Le personal
branding m’a aidé à développer la confiance de mon
audience.
Mes premiers posts ne généraient pas beaucoup
d’interactions. Mais en étant régulier, les rencontres
« virtuelles » se produisent et la communauté grandit.
Je n’ai jamais eu recours aux techniques d’automatisation
pour obtenir des followers, prospecter ou envoyer des
e-mails automatiques.
Au début, je publiais tous les jours en faisant du story-
telling sur mon parcours d’entrepreneur. Aujourd’hui,
ma communauté compte plus de 11 000 professionnels.
Mais malheureusement, LinkedIn devient un peu comme
Facebook, ce que je trouve dommage car l’orientation
professionnelle disparaît peu à peu.
Comment as-tu réussi à rendre visible
tonagence Twaino ? Quelles sont les bonnes
pratiques pour générer du trafic de qualité
etse positionner dans les premiers résultats
des moteurs de recherche ?
L’approche que je mets en place avec mes clients est ce
qui a permis mon succès. Elle consiste à réaliser des cam-
pagnes SEO en 3 temps : une phase d’audit, une phase
d’optimisation et une phase de stratégie de contenus.
Il convient de s’assurer que le site est « propre », bien
indexé et de choisir le bon thème sur WordPress, si votre
site est créé avec ce CMS.
Ensuite, le plus gros du travail réside dans la création de
contenus. Vous devez bien rédiger les pages entreprise
et inspirer confiance. Pour cela, le simple fait d’ajouter
un visage humain joue beaucoup et favorise ce climat
de confiance.

100 Décrypter LinkedIn en infographies

C’est la raison pour laquelle j’ai aussi ajouté une vidéo sur
mon site web, par exemple. J’ai voulu être transparent. En
partageant mes résultats à travers des captures d’écran
présentant les chiffres relatifs au trafic de mon site, je
montre à mon audience de quoi je suis capable.
J’ai rédigé plus de 250 articles publiés sur le blog de
l’agence Twaino, de même que 200 définitions environ
et près de 400 outils SEO. Tout ce contenu m’a permis
de faire croître mon trafic.
Mes clients ne sont pas des experts qui pratiquent déjà
le SEO, mais des personnes désireuses de s’y mettre.
Générer du trafic de qualité revient à trouver le juste
milieu entre quantité et qualité des contenus. Pour ma
part, je publie sous tous les formats de contenus et mon
but et de rendre le SEO attractif, ludique et accessible au
grand public. Ce n’est pas au commun des mortels de se
mettre au service des spécialistes, mais bien l’inverse.
Quels sont les sujets et surtout les formats
decontenus LinkedIn, qui ont le plus
fonctionné pour toi ?
Il convient d’avoir une charte graphique bien définie et de
communiquer visuellement afin de marquer les esprits
au fil du temps.
J’ai essayé pas mal de formats tels que les carrousels,
les sondages et les lives. Les paramètres ont beaucoup
évolué en termes de portée (reach), mais je peux dire que
ce sont les carrousels qui fonctionnaient le mieux. C’est
un bon format pour maintenir son audience sur son profil
et il ne demande pas trop de temps. Il permet de capter
l’attention de l’internaute qui prend alors connaissance
de l’intégralité du contenu, ce qui est l’objectif visé.
95 % de mes contenus comportent une image et un texte.
On peut aujourd’hui ajouter des textes plus longs aussi
j’y intègre des émoticônes afin de générer des émotions
et ajouter une touche d’humour, lequel peut servir un but
professionnel s’il est fait avec finesse (rires).
Quel que soit le format, veillez à bien structurer votre
contenu et à le diversifier. Au début, je ne parlais que
du SEO et je me suis rendu compte que ça ennuyait les
gens. C’est pour ça que j’ai commencé à publier sous
forme de storytelling et à partager mes réussites… tout
comme mes échecs. Ces derniers sont aussi importants
car ils permettent de toucher votre audience et de la
faire grandir.
Par ailleurs, je communique davantage sur mon compte
personnel car j’ai l’impression que lorsque l’on commu-
nique sur une page pro, il y a comme une sorte de barrière,
un filtre, une défiance. Alors qu’en publiant sur mon profil
perso, je mise sur le côté humain et le personal branding
en lien avec mon agence Twaino.
Vous pouvez suivre les aventures SEO d’Alexandre
Marotel sur :
• LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/alexandremarotel/
• Site web : https://www.twaino.com/
4 . Content LinkedIn 101
Partager des astuces
Si vous le pouvez, publiez des astuces afin d’attirer les chefs
d’entreprises et responsables ou aider les entrepreneurs
et étudiants.
Bien sûr, il ne s’agit pas de livrer tous vos secrets, mais « d’al-
lumer la mèche ». Une astuce n’est pas une prestation de
services, mais plutôt une sorte d’extrait qui facilite le contact
pour une éventuelle future prestation de services. Elle aug-
mentera vos chances d’être contacté par message direct.
Les carrousels LinkedIn sont un bon moyen pour diffuser
des astuces sous forme de processus, de même que les
vidéos de courtes durées. Par exemple, montrez avec quels
ingrédients préparer un burger, quel outil vous utilisez pour
réduire une URL trop longue, etc.
Je suis un jour tombé sur cette publication d’une étudiante
qui recherchait un poste en alternance. La créativité du
visuel a retenu mon attention car je m’y suis reconnu lorsque
je recherchais également des stages et alternances pen-
dant mes études.
102 Décrypter LinkedIn en infographies
Innover et sortir du lot
Ce point est important pour les entrepreneurs et chefs
d’entreprises. Toutefois, innover est peut-être le plus difficile
à faire sur LinkedIn en raison de l’augmentation du nombre
de créateurs de contenus.
Pour sortir du lot et vous démarquer de tous les contenus
assez semblables qui existent déjà, vous allez devoir faire
preuve de créativité.
Pour cela, ne vous forcez pas et puisez dans vos valeurs,
votre inspiration. Il y a de la place pour tout le monde. Et pour
reprendre les mots d’Oscar Wilde : « Soyez vous-même, les
autres sont déjà pris. »
Elle a transformé son CV minimaliste en un billet d’avion
pour retenir l’attention d’éventuels recruteurs ou chefs
d’entreprises.
 RUBEN TAÏEB

TÉMOIGNAGE D’EXPERT
GhostWriter LinkedIn
J’ai l’occasion de suivre depuis quelques mois le travail de Ruben sur
LinkedIn. Formateur et expert LinkedIn, il s’est spécialisé sur le réseau
social. Il a également fondé LeCocon, pour proposer des formations
LinkedIn en entreprise, à destination des professionnels.
Ruben s’est démarqué grâce à ses publications LinkedIn « storytellées ». Je
ne peux que vous recommander de le suivre si vous souhaitez connaître
les meilleurs conseils pour générer de l’engagement sur vos contenus !

Pourquoi as-tu privilégié LinkedIn
pourcommuniquer autour de ton expertise ?
Ça m’a semblé naturel, j’étais commercial au début sur
une cible B to B, donc c’était sur LinkedIn que ça se pas-
sait. Par la suite, j’ai voulu tout comprendre de LinkedIn
et ma stratégie est mono-canal sur ce point. C’est ce qui
marche le mieux pour moi… Alors pourquoi changer une
équipe qui gagne ?
Quels sont les meilleurs outils
que tu peux nous recommander
pour une meilleure utilisation
de LinkedIn ?
PerfectPost, ShieldApp et MerciApp. Ce sont de loin les
meilleurs outils à exploiter pour bien utiliser LinkedIn.
Ensuite on peut approfondir le sujet en écoutant des
podcasts et des interviews, ou encore des vidéos
YouTube. Je pense que tous les contenus sont bons.
Il faut se forger sa propre opinion et ensuite passer à
l’action. Le meilleur outil reste quand même son cerveau,
associé à sa plume.
Quels sont les sujets et surtout les formats
decontenus qui ont le mieux fonctionné
pourtoi ?
Les sondages au début, ma réussite personnelle par la
suite. En ce moment les images marchent extrêmement
bien. Je ne pense pas qu’il y ait un format de contenu plus
performant qu’un autre. Il faut tout essayer et trouver
« son truc ».
Vous pouvez suivre Ruben Taïeb sur :
• LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/rubentaieb/
• Site web : https://lecocon.co/

4 . Content LinkedIn 103

En résumé

L’objectif n’est pas de vous donner faim, mais plutôt de mettre en avant les ingrédients qui permettent d’alimenter et
d’appâter l’algorithme LinkedIn.

104 Décrypter LinkedIn en infographies

 5
RÉSEAUTER
EFFICACEMENT

Développer son réseau sur LinkedIn ne signifie pas uniquement envoyer une demande de
connexion à des professionnels de son domaine d’activité.
Comme nous allons le voir dans ce chapitre, cela suppose aussi d’être actif sur la plate-forme.
Être actif sur LinkedIn
Tout d’abord, que signifie « être actif » sur LinkedIn ? Il ne
faut pas se contenter de renseigner son profil et de publier
du contenu de qualité.
Être actif, c’est comme dans la vraie vie : il faut se mettre
en mouvement, faire du sport ou marcher pour rester en
bonne santé. Sur LinkedIn, c’est la même chose. Pour attirer
l’algorithme et avoir un compte LinkedIn en bonne santé,
générez un réseau qualifié ou encore suscitez l’intérêt de
vos lecteurs sur LinkedIn. Effectuer des actions, se mettre
en mouvement sur la plate-forme est essentiel et primordial.
N’oubliez pas que sur le réseau social toutes les actions
effectuées peuvent être visibles sur les fils d’actualité de
votre réseau le plus proche avec qui vous êtes en relation.
Parmi les actions possibles, nous pouvons ajouter un
J’aime sous une publication, un commentaire, ou bien
encore la partager. N’importe quel commentaire ajouté
à une publication peut être vu par l’ensemble de votre
réseau. Et celui-ci apparaît par une mention écrite sur
votre fil d’actualité, sous la forme : « X personnes ont liké
ou commenté le post de… ».
Ce sont toutes ces actions qui contribuent à vous rendre
plus visible dans votre réseau de premier niveau. (voir cha-
pitre 1 : les différents niveaux de relations du réseau social).
Une bonne visibilité sur les fils d’actualité implique donc
de s’intéresser aux autres pour qu’ils s’intéressent à nous,
selon la logique du « donner avant de recevoir ».
Aussi, intervenez de préférence sur les publications des
créateurs de contenus en lien avec vos thématiques de
prédilection ou vos intérêts professionnels. Que cela soit
pour apporter une expertise, ou même un remerciement
en commentaires.
L’humain est curieux et parfois les témoignages rapprochent.
105
Apporter son expertise sur d’autres contenus
Une technique intéressante pour gagner en visibilité sur le fil
d’actualité de son réseau consiste à apporter son expertise
ailleurs que dans ses propres publications.
N’oubliez pas que LinkedIn est un réseau social profession-
nel, où l’échange et l’interaction sont les clés indispensables
pour une présence significative sur la plate-forme.
106 Décrypter LinkedIn en infographies
Lorsque l’on commence à avoir une audience importante, on
a facilement tendance à oublier le réseau qui nous entoure.
Comme abordé au chapitre précédent, gardez en tête que
l’auto-promotion peut vite lasser votre audience.
Soyez généreux sur la plate-forme et manifestez-vous sur
des contenus similaires aux vôtres et diffusés sur votre
réseau de premier niveau.

Se connecter avec les bonnes personnes
Un jour, quelqu’un m’a posé la question suivante : « Peut-on
accepter tout le monde sur LinkedIn ? » Pour y répondre,
ayez conscience de ce qui se passe dans la « vie réelle », à
savoir ailleurs que sur les réseaux sociaux. Est-ce que vous
fréquentez tout le monde ? De toute évidence, non.
Exception faite de l’entourage familial, nous avons ten-
dance à nous rapprocher des personnes qui nous res-
semblent et partagent nos idées, valeurs, origines, etc.
Et ceci est valable autant dans la sphère personnelle que
professionnelle.
Sur LinkedIn, c’est la même chose. Il vaut mieux se connecter
avec des professionnels en lien avec notre secteur d’activité
et qui nous apporteront potentiellement quelque chose en
termes de réseau, de contenus et d’opportunités.
5 . Réseauter efficacement surLinkedIn
Le fait d’interagir sur des publications diffusées par d’autres
professionnels montre que vous êtes ouvert à l’échange.
Savoir établir des relations professionnelles fait partie des
principaux critères à respecter en ce qui concerne le social
selling index que l’on abordera par la suite (voir p. 131).
Les messages contextualisés
Je vais vous partager ici une anecdote.
Il y a peu, j’ai voulu me connecter avec un de mes anciens
professeurs d’université où j’ai récemment donné des
cours. Je lui ai envoyé dans un premier temps une demande
de connexion via le bouton Se connecter de son profil
LinkedIn… Même s’il me connaît physiquement, figurez-vous
que virtuellement cela n’a pas été efficace. Ce professeur
recevait peut-être de très nombreuses demandes de
connexion et la mienne s’est alors probablement perdue
dans la masse.
J’ai donc tenté de faire autrement et je lui ai envoyé un
message contextualisé, ou Inmail.
107
Ma demande de connexion a alors été acceptée par ce pro-
fesseur. Lorsque l’on fait preuve de respect, de bienveillance
Développer son réseau grâce aux robots
Je vous déconseille vivement de recourir à des outils et
robots de prospection automatique, bien que ces pratiques
soient encore utilisées par certains membres du réseau.
J’ai eu l’occasion d’échanger avec des entrepreneurs et
professionnels du webmarketing qui m’ont vanté les mérites
de ces pratiques pour avoir une meilleure productivité et
108 Décrypter LinkedIn en infographies
et d’humanité, les professionnels du réseau sont générale-
ment très réceptifs aux messages.
accroître la notoriété de mon réseau. Mais je préfère vous
partager ce qui a réellement fonctionné pour moi. Même
si l’on est dans le domaine digital, je favorise l’échange
humain plutôt que l’utilisation de toute forme d’intelligence
artificielle ou solutions d’automatisation pour développer
mon activité.
 MARIE FRAY

TÉMOIGNAGE D’EXPERT
Coach et formatrice
Depuis mes débuts sur la plate-forme, je suis le travail de Marie, coach
et formatrice LinkedIn. Elle a su tirer son épingle du jeu en construisant
un réseau grâce au personal branding. Elle possède aujourd’hui une
communauté qualifiée composée de professionnels de son domaine,
qu’elle a su attirer de façon naturelle.
Je lui ai donné la parole pour illustrer cette section sur le réseautage.

Tu es très présente sur LinkedIn depuis un bon
bout de temps désormais. Quel est l’impact
dupersonal branding en 2022 ?
L’impact du personal branding est énorme aujourd’hui et
le sera encore plus demain.
Le personal branding, c’est la meilleure publicité gratuite
qui soit ! Ça a un impact sur ta visibilité, sur ta e-réputation
(ce que l’on dit de toi), tu inspires confiance mais surtout,
c’est le meilleur moyen de montrer que tu es exactement
la bonne personne pour un besoin précis.
Quand tu fais le choix de construire sur toi, ta visibilité et
de développer ta présence numérique… c’est le meilleur
marqueur de différenciation !
et oublient peu à peu ceux qui publient
depuis5ans ?
Yes ! J’en suis convaincue, notamment pour le boost des
nouveaux créateurs !
Et pour les anciens, pas sûre que LinkedIn nous oublie,
mais plutôt qu’il redivise le reach avec tous les nouveaux
créateurs de contenus.
Pour ma part, de 2017 à aujourd’hui, mon reach a été divisé
par 10 ! Ça devient de plus en plus difficile de faire des
scores qui explosent (alors qu’avant, c’était monnaie
courante), même si l’on tient compte de tous les tips
qu’on entend (l’accroche, les CTA, l’émotion, des visuels
créatifs, etc.).

Tu es plutôt post de photo « humain » Pourquoi privilégier le personal branding

oucarrousels et visuels tips ? Pourquoi ? pourprospecter sur LinkedIn ?

Pour ma part, j’essaye de combiner les 3 ! Car le secret
d’une ligne éditoriale engageante, c’est de varier sa stra-
tégie et ses contenus. Il faut toujours surprendre son
audience ! Mais j’avoue avoir une préférence pour une
photo personnelle + un texte détaillé de 800 caractères.
La photo attire le regard et le texte nourrit notre pensée.
Les deux apportent des réactions sympas et dopent
l’engagement !
De plus en plus de personnes publient
du contenu sur LinkedIn. Penses-tu que
l’algorithme favorise les nouveaux venus
Parce qu’avec le personal branding, tu construis ton image,
tu matérialises ton talent, tes compétences, ta personna-
lité aux yeux du monde. Ce n’est pas seulement ce que tu
écris, c’est aussi la preuve que tu es compétent, etc. Ne
pas travailler son personal branding, c’est être invisible.
Après, je pense que le personal branding doit se combiner
avec d’autres techniques traditionnelles de prospection
(outbound, e-mailing, etc).
Plus tu utilises de canaux, plus tu te rends visible et plus
tu peux te développer vite.
Vous pouvez suivre Marie Fray sur LinkedIn :
https://www.linkedin.com/in/marie-fray-coach-linkdin-
formateur-personal-branding/

5 . Réseauter efficacement surLinkedIn 109

 6
COMPANIN
CRÉER ET EXPLOITER
VOTRE PAGE ENTREPRISE

Sur LinkedIn, il est possible de publier par le biais de comptes personnels, mais également de gérer
des pages pour la communication d’une entreprise, d’une marque ou toute autre organisation.
C’est un peu la même chose que sur Facebook, où les pages sont gérées par des chargés de
communication digitale, des community/social media managers (indépendants ou en poste),
ou des agences de communication.
Notre objectif ici est d’apprendre à développer sa présence sur LinkedIn, notamment dans une
démarche Business to Business.


Lorsque vous êtes en charge de la communication d’une
entreprise, que ce soit en tant qu’agence, freelance ou en
poste au sein de celle-ci, il est important de créer une page
entreprise. Et pour bien comprendre pourquoi et comment
la mettre en place, je souhaitais illustrer cette partie par
des retours d’expériences que des professionnels m’ont
transmis lors de formations.
Communiquer publiquement pour le compte d’un gérant ou un
cadre d’entreprise, quel que soit son poste, via sa page privée,
n’est pas souhaitable. Car sans parler des contraintes tech-
niques liées aux identifiants personnels et à la messagerie,
cela entraînerait rapidement des incohérences et un mélange
de domaines qui doivent rester distincts les uns des autres.
Cela reste pourtant une pratique encore assez répandue. Il
arrive que des community managers aient pour mission de
prospecter, réseauter ou envoyer des messages à des per-
sonnes pour le compte de leur responsable marketing. Or
le développement d’un réseau doit correspondre au niveau
d’expérience et de qualification du community manager qui
le pratique. Et la véritable mission du community manager,
y compris lorsqu’il est en stage ou en alternance, est de
fédérer des professionnels autour de sujets communs et
d’un même objectif, liés à la marque ou à l’entreprise.
Si l’on souhaite communiquer pour une entité, améliorer l’at-
tractivité d’une entreprise, attirer des clients potentiels ou
augmenter la valeur perçue de la marque, il est préférable
de communiquer au nom d’une marque, plutôt que de son
fondateur ou des cadres dirigeants.
Une page entreprise se construit autour de contenus, et
sur la communication qui est faite à propos de services
qu’elle propose, de ses réussites, ses histoires, ou ses offres
d’opportunités professionnelles. Et si les employés de cette
entreprise souhaitent également communiquer autour de la
marque, il vaut mieux qu’ils relaient les contenus de la page
entreprise principale.

111
Comment créer et paramétrer

Pour pouvoir créer et gérer une page entreprise sur LinkedIn,
il faut d’abord avoir créé un compte personnel. Nous allons
rappeler ici comment faire. Rendez-vous d’abord sur l’icône
Produits , tout en haut de votre profil, puis choisissez
Créer une page Entreprise. Ensuite, trois catégories de
pages se présenteront à vous.
112 Décrypter LinkedIn en infographies
1. Une page entreprise : plutôt destinée et mieux adaptée
aux entreprises quelle que soit leur taille, individuelles,
PME et grandes entreprises. Les associations ne pos-
sèdent pas de page entreprise dédiée sur LinkedIn.
Mais si vous travaillez dans un organisme humanitaire,
caritatif ou culturel et que vous souhaitez améliorer
votre présence sur LinkedIn pour tisser des partenariats
institutionnels et professionnels, il vaut mieux choisir
la catégorie qui s’en rapproche le plus, c’est-à-dire la
page entreprise. Par la suite, il sera possible de choisir
la catégorie la mieux adaptée pour cette page comme
« organisme à but non lucratif ».
2. Une page vitrine : cette option correspond à la confi-
guration où une entreprise, déjà présente sur LinkedIn,
possède une marque ombrelle (ou mère) et des marques
vitrines (ou filles).
Par exemple, la radio France Bleu, qui est la société
mère, a sa propre page entreprise. Elle a développé
44 antennes locales, comme France Bleu pays
d’Auvergne pour couvrir la zone Auvergne, etc. C’est
cette page France Bleu Pays d’Auvergne qui correspond
à l’une des pages vitrines de la radio.
3. Un établissement éducatif (public ou privé) : ce type
de page peut être adapté pour les organismes qui
transmettent du savoir. Elle concerne par exemple les
collèges, les lycées, les universités, ou encore les orga-
nismes de coaching et de formation.
 1. Les informations principales
— Le logo : il est vivement recommandé de définir
l’identité visuelle de l’entreprise et c’est le logo qui
permet de reconnaître la page entreprise facilement,
et de ne pas la confondre avec un compte personnel.
— Le nom de la page qui sera visible par les utilisateurs
LinkedIn. Généralement, il reprend le nom de l’entre-
prise ou de l’enseigne.
— L’adresse URL : je vous recommande de modifier la
fin de l’URL avec les principaux mots clés de votre
page entreprise. Cela permettra de mieux référen-
cer la page sur le web.
Une fois la page créée, que ce soit une page entreprise, une
— Un slogan : vous pouvez rédiger un slogan ou une
vitrine (marque fille) ou un établissement éducatif, vous arri-
mission pour définir en quelques mots le but de votre
vez ensuite dans l’espace d’administration, assez similaire
entreprise.
à celui d’une page Facebook.
LinkedIn vous suggèrera par la suite de renseigner d’autres
informations pour renforcer la présence de votre page
entreprise, comme un logo, un slogan et diverses descrip-
tions complémentaires.
Pour mettre à jour l’ensemble de ces informations, soit
LinkedIn vous le propose en haut de votre profil et vous vous
laissez guider, soit vous vous rendez sur Modifier la page
comme on le voit sur la figure ci-dessous.

2. Les informations de présentation plus détaillées

Dans cette section il vous est possible de présenter
de façon approfondie les services de votre entreprise.
La rubrique description vous permet de détailler votre
activité, de mentionner une adresse ou un lieu important
pour votre enseigne. C’est ici que vous pouvez rensei-
gner l’URL de votre site Internet ou d’une page web que
vous souhaitez mettre en avant.
Le secteur d’activité est un élément important. S’il ne
Une fenêtre s’ouvre et vous avez alors la possibilité de
figure pas dans la liste proposée, choisissez celui qui
renseigner :
se rapproche le plus du vôtre.

6 . CompanIN 113
Il vous faut également renseigner la taille de votre entre-
prise, autrement dit le nombre de salariés qui la composent
(TPE, PME…), ainsi que son statut juridique (EI, EURL, SA…).
D’autres informations complémentaires comme le numéro
de téléphone peuvent être complétées ici, mais ne sont pas
obligatoires.
Dans cette section, laissez-vous guider et essayez de rem-
plir les informations qui se rapprochent le plus de votre
activité.

Compléter entièrement le profil

de la page entreprise
Pour être visible auprès de vos prospects ou de votre
future communauté, vous devez renseigner au maxi-
mum toutes les informations relatives à votre page pro-
fessionnelle LinkedIn : photos de profil et de couverture,
nom et description, nombre d’employés, slogan, adresse,
hashtags sur lesquels vous souhaitez apparaître lors
des recherches sur le réseau, etc.

Les différentes fonctionnalités

d’administration de la page entreprise
Après avoir créé la page entreprise, vous arrivez sur le
tableau de bord en tant qu’administrateur, à partir duquel
vous pouvez dérouler, en haut à droite (sur ordinateur),
les Outils d’administration.
Différentes fonctionnalités sont accessibles ici :
 inviter des membres de votre réseau à rejoindre la page
entreprise ;
 booster une nouvelle via la publicité sponsorisée. La
« nouvelle » est l’appellation des publications pour les
pages entreprises LinkedIn ;
 publier une offre d’emploi, ou via la rubrique Outils, au
niveau du fil d’actualité ;
 créer un évènement physique ou en ligne ;
 créer une page vitrine, ou une sous-page pour une
marque ombrelle ou une entreprise fille ;
 s’abonner à d’autres pages entreprises pour suivre
leur actualité ;

114 Décrypter LinkedIn en infographies

 gérer les droits d’administration en supprimant, ajoutant
ou limitant des administrateurs ;
 désactiver la page et la supprimer des moteurs de
recherche de LinkedIn.
Créer des publicités sponsorisées
La publicité sponsorisée sort un peu du cadre de cet
ouvrage que j’ai préféré centrer sur le personal branding,
c’est pouquoi je n’ai pas développé la fonctionnalité qui
y est consacrée sur LinkedIn. Mais si vous souhaitez
aprofondir le sujet, cette page est une bonne entrée
en matière :
https://business.linkedin.com/fr-fr/marketing-solutions/
comment-faire-de-la-publicite-sur-linkedin
Inviter des relations às’abonner
à une page entreprise
La rubrique Inviter des relations apparaît avec une liste
de contacts LinkedIn dans laquelle vous pouvez choisir à qui
envoyer une invitation à rejoindre la page. Vous ne pourrez
envoyer des invitations que si vous êtes déjà connecté aux
personnes sur LinkedIn et la limite maximale est fixée à
250 invitations par mois.
Je vous recommande d’inviter les personnes et profession-
nels les plus susceptibles d’interagir avec vos contenus,
idéalement en lien avec votre secteur d’activité, ou ceux
que vous souhaitez toucher avec les futurs contenus de
la page entreprise.
Suivre des pages
poureffectuer une veille
Dans la rubrique Suivi des pages de l’outil d’administra-
tion, vous avez également la possibilité de suivre l’actualité
des pages que vous jugez pertinentes pour trouver des
idées de contenus ou assurer une veille sectorielle. Cette
fonctionnalité peut rappeler le système de veille que l’on
peut trouver sur Feedly où l’abonnement se fait non pas
à des pages entreprises, mais à des blogs ou à des listes
Twitter. L’idéal serait donc de suivre des pages complémen-
taires qui apportent à la fois des conseils et des contenus
à forte valeur ajoutée.
6 . CompanIN 115

Organiser un évènement
physique ou en ligne
pourrassembler l’audience
Vous organisez un live LinkedIn, un webinaire sur une théma-
tique importante de votre domaine d’activité, une formation
en présentiel, un salon ? C’est là que la rubrique évènement
de la page entreprise prend tout son sens.
À partir de l’outil d’administration de la page entreprise,
cliquez sur Créer un évènement. Cette rubrique est
également accessible sur le fil d’actualité de son compte
personnel.
C’est là que vous pouvez insérer une photo de couverture
aux dimensions suggérées. N’oubliez pas qu’une image
vaut mille mots et que c’est souvent la première chose
que l’on découvre en arrivant sur le fil d’actualité. L’idéal
116 Décrypter LinkedIn en infographies
est d’indiquer sur ce visuel le titre de l’événement, le nom
de l’intervenant, les dates et heures et éventuellement
l’adresse. Il suffit ensuite de vous laisser guider en rem-
plissant les champs de saisie.
Gérer les administrateurs
etleurs rôles
Une fois la page créée, c’est l’administrateur qui s’oc-
cupe de la gérer et de l’animer. Il peut ajouter d’autres
personnes pour l’aider dans cette tâche via la rubrique
Outil d’administration, à droite du tableau de bord sur
ordinateur.
Il est possible d’attribuer différents rôles d’administration à
un compte personnel / utilisateur LinkedIn. Celui de « Super
administrateur » autorise tous les accès et droits de gestion
et plus on descend dans la liste, plus les accès sont restreints.
Le rôle d’administrateur de contenu est limité à la publication
des contenus sur la page entreprise, à la modération des
commentaires, avec un accès aux statistiques.
Si vous êtes l’administrateur principal d’une page entreprise
et que vous souhaitez faire appel à un stagiaire, un alternant,
un freelance ou une agence de communication pour la ges-
tion de cette page, le rôle d’administrateur de contenu est
plutôt bien adapté dans un premier temps. Il sera toujours
possible de modifier ce statut par la suite, une fois que la La rubrique Désactiver la page est accessible à partir
confiance sera établie. de l’outil d’administration. Cela fait partie de la vie d’une
entreprise d’évoluer et même parfois de changer de nom. Il
Désactiver la page arrive également que des entreprises cessent leur activité.
Pour ces divers cas de figure, LinkedIn a prévu un système
si vous ne l’utilisez plus de désactivation de page, si l’on ne souhaite plus que
celle-ci soit référencée sur le réseau social et son moteur
de recherche.
Mais attention avant d’effectuer cette action, vous devez
savoir qu’elle est irréversible. En bas de cette fenêtre, une
petite case à cocher pour confirmer la suppression vous
sera proposée.

Exploiter les données statistiques

Sur LinkedIn comme sur d’autres canaux, il est possible contenus. Il est primordial de surveiller la santé de sa page
d’analyser les statistiques de sa page entreprise, à travers entreprise de façon hebdomadaire ou mensuelle.
son activité et les résultats de la publication des différents

6 . CompanIN 117
Pour comprendre de façon ludique les actions à effectuer
pour sa page entreprise, je vous propose une analogie avec
le monde du sport, vous allez vite comprendre.
Peut-être que, parmi vous, certains font régulièrement
du fitness à la salle de sport. Et peut-être aussi que vous
consommez des compléments alimentaires, tout en faisant
attention à ce que vous mangez. De même que l’absorption
Publier du contenu pertinent
Les bonnes pratiques à appliquer pour les publications
diffusées sur un compte personnel sont identiques à
celles qui concernent une page entreprise, à la différence
qu’ici la communication est beaucoup plus impersonnelle
118 Décrypter LinkedIn en infographies
de protéines peut booster votre activité physique, certaines
actions ont le même effet sur une page entreprise.
Le flacon de protéines représenté sur cette infographie est
composé d’actions et de contenus spécifiques qui peuvent
s’avérer utiles pour améliorer l’attractivité et la visibilité
d’une page entreprise.
et corporate. C’est l’entreprise qui prend la parole, et le
vouvoiement est plus fréquemment de rigueur.
Aussi, pour intéresser les utilisateurs LinkedIn, votre
audience, et vos futurs partenaires, vous devrez mettre
toute votre créativité et énergie au service de la production
de contenus de qualité : diffusion de textes, partage de liens
vers des articles pertinents, vidéos de courtes durées, etc.
Privilégiez les contenus visuels attractifs très appréciés des
utilisateurs de la plate-forme. Par exemple, si vous représen-
tez une agence qui œuvre dans le domaine du numérique,
publiez des astuces qui répondent à des problématiques
Pour augmenter le nombre d’abonnés qualifiés et améliorer
la visibilité de son enseigne, il n’y a pas de recette miracle : le
contenu est roi et il est vivement recommandé de publier du
Partager des réussites
Qu’il s’agisse de l’obtention d’une certification importante, de
l’intégration d’un nouveau collaborateur, du développement
d’un partenariat ou encore d’un meilleur référencement sur
fréquemment rencontrées par les entreprises en termes de
visibilité sur le Web. Et c’est la même chose quel que soit le
secteur d’activité de votre entreprise, du moment que vous
vous adressez à des professionnels : il vaut mieux commu-
niquer sur des contenus en lien avec leurs problématiques
et leurs besoins.
contenu à forte valeur ajoutée. Reportez-vous au chapitre 4
qui développe la production de contenu et comment recon-
naître ceux qui ont un fort impact pour une page entreprise.
les moteurs de recherche, partagez les réussites de votre
entreprise. Cela renforcera le côté humain lié aux émotions,
la marque employeur, la notoriété et surtout la confiance.
6 . CompanIN 119
Ne pas communiquer sur les réussites, quelle soit la forme
qu’elles prennent (humaines, financières, etc.), ce serait
passer à côté d’opportunités de renforcer sa visibilité.
Il faut garder à l’esprit qu’avant d’être des professionnels,
nous sommes des êtres humains avec des émotions
similaires. Alors qu’il s’agisse d’une photo, d’une capture
d’écran, d’une vidéo courte en instantané, les réussites
accompagnées d’un texte descriptif sont des contenus qui
génèrent beaucoup d’interactions sur LinkedIn.

Promouvoir votre page entreprise

Sur votre site web Voir tous les paramètres et dans l’onglet Général,
de faire défiler les options jusqu’à la rubrique Signature.
Si votre entreprise possède un site web, il sera tout à fait
pertinent d’y ajouter un bouton LinkedIn qui montrera votre
présence sur la plate-forme.
Si votre site est sous WordPress, vous pourrez utiliser l’une
des nombreuses extensions permettant d’ajouter ce bou-
ton, comme Social Warfare. Si le thème de votre site vous le
permet, vous pouvez également ajouter ce bouton en tant
que widget dans le pied de page.

Dans vos campagnes

d’e-mailing
Les newsletters que vous avez adressées à vos contacts
sont aussi un bon moyen pour diffuser le lien de votre page
entreprise LinkedIn.

Dans la signature
devose-mails
Pour promouvoir votre page entreprise LinkedIn, vous pou-
vez également insérer son URL dans la signature de vos
e-mails professionnels.
Sur Gmail, par exemple, il suffit pour cela de vous
rendre dans les paramètres, de cliquer sur le bouton

120 Décrypter LinkedIn en infographies

Si vous êtes community manager ou chargé de communi-
cation en entreprise et que vous souhaitez développer la
présence de votre page entreprise, vous pouvez ajouter des
boutons ou des liens qui renvoient vers cette page.
Aujourd’hui, les outils d’e-mailing comme Sendinblue ou
encore MailerLite permettent d’ajouter des liens cliquables
à intégrer dans le corps de la newsletter que l’on rédige ou
en signature, au bas de celle-ci.
Dans vos articles de blog
etpages web
Si vous gérez un site web et que vous êtes amené à créer
des pages et des articles de blog pour communiquer autour
de l’actualité de votre entreprise, n’hésitez pas à ajouter son
URL pour en faire la promotion. Dans WordPress, la barre
d’outils propose l’intégration de liens sur des mots comme
le montre la figure ci-desssus.
Sur Instagram
avec Smart Links
Si vous souhaitez faire apparaître vos diverses pages entre-
prise sur Instagram par exemple, vous pouvez utiliser une
plate-forme pour la création d’une page multiliens, comme
Smart Links de Metricool. Celle-ci vous permettra de créer
une page avec plusieurs liens qui redirigent vers des pages
web différentes. Dans ces multiliens, on trouve souvent
l’accès aux rubriques suivantes : À propos, Nos services,
Une offre, Un guide.
Cette page unique génère un lien qui prend la forme sui-
vante : https://mtr.bio/votre-nom-entreprise (lien fictif). La
première partie de l’URL n’est pas modifiable et concerne
Metricool, mais ce qui se trouve après la barre oblique est la
partie que vous pouvez définir, il peut s’agir du nom de votre
marque par exemple. Et c’est ce lien que vous pouvez faire
apparaître dans la bio de votre profil Instagram.
Ailleurs sur le Web…
et même en dehors
Vous pouvez promouvoir votre page entreprise ailleurs
sur le web, si l’entreprise avec laquelle vous travaillez est
présente sur d’autres réseaux sociaux comme Facebook,
Instagram, YouTube, etc.
Pensez à ajouter des rappels sur vos publications (supports
visuels, vidéos, stories, etc.), soit sous la forme d’un lien qui
redirige vers la page entreprise concernée, soit par l’ajout
d’icônes ou simplement par la mention du nom de la page
entreprise.
Le recours à des supports non digitaux, autrement dit impri-
més, peut être également une bonne solution. Que cela
soit des cahiers, des t-shirts, des sacs, des kakemonos,
des plaquettes de présentation, des agendas et autres
goodies, tout objet peut servir de support publicitaire pour
votre page entreprise.
6 . CompanIN 121
Mobiliser les collaborateurs
Si vous représentez une TPE/PME dont vous devez gérer la
page entreprise LinkedIn, je vous recommande d’organiser
des réunions régulières avec vos collègues ou responsables
hiérarchiques afin qu’ils se sentent impliqués.
Par ailleurs, demandez à vos collègues de travail de se
créer un compte LinkedIn personnel afin qu’ils s’abonnent
à la page et renseignent leur expérience actuelle au sein
de l’entreprise.
L’idéal est qu’ils interagissent avec les contenus que vous
publiez. Il ne faut pas hésiter à communiquer auprès des
membres de l’entreprise, pour les inciter à relayer les conte-
nus diffusés sur la page entreprise, à partir de leur compte
personnel LinkedIn. Cela renforce la visibilité de l’entreprise
sur les fils d’actualité, ainsi que celle de ses membres et à
leur réseau de premier niveau. Et cela rassure de futurs
partenaires potentiels.
Pour résumer, vos collaborateurs ou prestataires peuvent :
 interagir avec les contenus publiés sur la page entre-
prise grâce à diverses réactions et commentaires, mais
aussi en partageant les publications auprès de leur
Je vous recommande également d’inciter vos collabora- réseau, depuis leur compte personnel ;
teurs à renseigner le nom officiel de l’entreprise dans la  renseigner le nom de la page entreprise dans la rubrique
rubrique Expériences de leur profil. Assurez-vous ensuite Expériences de leur compte personnel.
que la page entreprise renseignée s’affiche correctement Plus les employés de l’entreprise joueront le jeu, plus les
sur chaque profil individuel. Généralement, lorsqu’on ren- publications seront visibles des bonnes personnes. Et si
seigne correctement le nom de l’entreprise, elle apparaît ces actions suscitent de l’intérêt chez d’autres utilisateurs
directement en suggestion, comme on le voit sur la figure qui LinkedIn, ces derniers pourront décider de s’abonner à
suit. Cette simple action est souvent ignorée, mais contribue votre page et pourquoi pas, par la suite, se rapprocher de
à gagner en visibilité. vous pour des demandes de devis de prestations et des
propositions de partenariat.

Recycler le meilleur contenu

En analysant les statistiques de vos actualités, vous repérer en premier lieu à l’œil nu, puis, cliquez ensuite sur
constaterez sûrement que certaines publications ont Voir les statistiques, à partir du post qui vous intéresse.
généré plus d’interactions que d’autres. Vous pouvez les

122 Décrypter LinkedIn en infographies


Je vous conseille d’analyser les statistiques de vos
publications mois par mois pour voir quel type et quel
format de contenus génère les plus forts taux de clics et
Publier régulièrement
Le simple fait de publier sur LinkedIn ne suffit plus. Vous
devrez le faire avec une certaine régularité pour être visible.
Établissez un rétroplanning pour planifier vos publications.
Mais avant de vous jeter dans la production de contenus,
ayez toujours à l’esprit que les contenus sont destinés à
être diffusés. Ils doivent être en lien avec les objectifs que
vous vous êtes fixés et adaptés à la cible que vous souhaitez
toucher.
N’oubliez pas que l’on est sur LinkedIn, un réseau social
B to B où la communication se fait à destination des profes-
sionnels. Ce n’est pas comme sur Facebook ou Instagram
où généralement la communication est encore largement
plus « personnelle » que « corporate ».
Pendant cette phase, je vous recommande d’organiser votre
temps en quatre étapes.
d’engagement, ainsi que les interactions. Ces données
vous montrent où se situent les centres d’intérêt de votre
audience. En fonction de ces chiffres, adaptez et concen-
trez votre stratégie de manière à recycler les contenus
qui s’avérent les plus intéressants. Si vous êtes à court
d’idées et que d’anciens contenus sont toujours d’actualité,
n’hésitez pas à les repartager.
Rien ne vous empêche de remettre à jour vos contenus déjà
publiés (carrousels, infographies, vidéos ou articles) et les
diffuser à nouveau.
La devise est claire sur LinkedIn : on ne peut pas savoir
quelle publication est performante tant qu’on ne l’a pas pos-
tée. Et on ne peut pas savoir ce qui performe sans analyser.
C’est d’ailleurs la même chose sur l’ensemble des réseaux
sociaux : il faut toujours tester pour apprendre et améliorer.
Test and learn !
Étape 1 : la réflexion
sur vos contenus
Chaque mois, faites une pause pour réfléchir aux différents
contenus que vous pourrez diffuser et organisez votre
calendrier des sujets récurrents. À la fin de cet ouvrage, vous
trouverez un calendrier marketing à télécharger en bonus,
pour vous aider à rebondir lors des dates clés de l’année.
Les outils que je vous recommande sont avant tout ceux
avec lesquels vous êtes le plus à l’aise et surtout ceux qui
améliorent de manière significative votre productivité. Dans
cette ère ultra connectée, certains préfèrent le papier,
d’autres des outils digitaux de notes comme l’application
Evernote sur smartphones, Google Docs ou encore Canva
Notes. Notion est également de plus en plus utilisé par les
communicants du web pour organiser leurs idées.
Et oui, à l’heure où est rédigé cet ouvrage, l’outil australien
de création de visuels Canva s’émancipe sur le marché de
la prise de notes.
6 . CompanIN 123
Étape 2 : l’organisation
devotre réflexion
C’est ici qu’intervient le calendrier éditorial, également
connu sous le nom de « rétroplanning ». Il permet d’organiser
les grandes lignes établies lors de l’étape 1.
Les deux outils phares qui vous permettent de réaliser votre
tableau de bord sont Excel et, encore plus efficace si vous
travaillez en équipe, Google Sheets. D’autres professionnels
sont également à l’aise avec des outils de gestion de projets
collaboratifs comme Notion ou encore Trello.
Sur la figure ci-dessus, vous pouvez voir un exemple de
rétroplanning élaboré dans Google Sheets pour la pro-
duction de contenus publiés sur le site Mounir Digital, en
février 2023. Chaque colonne détaille la page concer-
née, la date, le jour, l’heure de publication. Une colonne
« Marronnier » fournit les dates clés auxquelles on peut
rebondir, le type et le format de contenu, une brève descrip-
tion pour rappeler le thème en quelques mots au moment
de passer à la production des visuels, vidéos, carrousels ou
autres, et enfin un repère sur l’état du travail.
Personnellement, je publie les jours où mon audience
LinkedIn est la plus souvent connectée. Étant donné
qu’il s’agit d’un réseau professionnel, ses membres se
connectent généralement durant leurs heures de travail.
Le rythme que je me suis fixé est de publier mes contenus
les lundis et mercredis, en milieu de matinée. Et je m’y tiens !
Sans quoi je ne réussirai pas à maintenir ma communauté
éveillée.
124 Décrypter LinkedIn en infographies
Réfléchissez à quel rythme vous souhaitez publier sur
LinkedIn et posez tout cela sous forme de tableau pour
y voir clair. Établissez une ligne éditoriale à laquelle vous
devrez vous tenir.
Si vous débutez, je vous recommande de tester plusieurs
rythmes. Si vous pensez tenir la cadence de trois publica-
tions par semaine, c’est parfait ! Et faites en sorte de diffuser
vos contenus à l’heure où votre audience est présente sur
LinkedIn.
Si le rythme est trop élevé par rapport aux ressources
humaines et temporelles dont vous disposez, n’hésitez
pas à réduire la cadence à deux, voire une seule publication
par semaine. Le principal est d’instaurer une régularité.
L’algorithme de LinkedIn présente l’énorme avantage
d’être plutôt favorable aux créateurs de contenus à l’heure
actuelle, alors profitez-en !
Deux mots-clés à retenir :
organisation et régularité
Il vaut mieux créer une habitude et des rendez-vous
sûrs avec son audience que de publier beaucoup de
contenu en une seule fois, puis de disparaître parce
que vous êtes à court d’idées. Ce serait vous mettre la
pression inutilement.
Il ne faut pas oublier que l’organisation du contenu ne
représente qu’une partie du processus de production. Il
faudra également consacrer un temps pour la création à
proprement parler, à l’aide des outils graphiques, textuels
ou vidéos.
L’anticipation permet de bien étaler les publications dans le
temps, tout en maintenant une régularité. Et c’est la garan-
tie de répéter votre message à un rythme optimal, pour
atteindre vos prospects et, je vous le souhaite, futurs clients.
Étape 3 : la création
decontenus
À ce stade, vous y voyez clair sur l’orientation que vous
allez donner à vos contenus. Grâce au rétroplanning que
vous avez élaboré à l’étape précédente, vous allez pouvoir
passer facilement à la production des contenus.
L’outil en ligne Canva est idéal pour la création de contenus
visuels : vidéos, carrousels ou images, qu’ils soient destinés
à la promotion, à l’information ou au divertissement.
Vous pouvez démarrer, à partir de l’un des modèles pro-
posés par l’outil, en vous rendant dans l’onglet Design, et
rechercher une mise en page adaptée à votre thématique,
parmi les templates suggérés.
Il y a quelque temps, j’ai organisé un webinaire et, pour en
faire la promotion, j’ai créé un design à partir d’un template
de Canva qui correspondait à ce type d’événement. Une
fois le modèle choisi, j’ai pu en quelques clics le transfor-
mer pour y faire apparaître les informations pratiques et le
sujet de mon webinaire, et faire correspondre l’apparence
du template avec la charte graphique de mon entreprise
(code couleur et polices de caractères). Les dimensions du
visuel obtenu sont également modifiables en fonction de la
plate-forme de destination. Ce qui fait gagner énormément
de temps !
Canva est l’outil idéal pour les entrepreneurs, community
managers en poste ou indépendants, professionnels de la
communication.
Étape 4 : la programmation
etla diffusion de contenus
Pour gagner en régularité, il existe de nombreux outils per-
mettant de programmer vos publications sur LinkedIn. Il est
d’ailleurs possible de le faire directement à partir de votre
compte personnel, dans l’interface de publication.
La fonctionnalité de
programmation est
symbolisée par la petite
icône en forme d’horloge.
Il vous suffira par la suite
de programmer l’heure
et la date souhaitées.
Malheureusement, à
l’heure où est rédigé cet ouvrage, la fonctionnalité de pro-
grammation de contenus n’est pas encore disponible pour
les pages entreprises, mais cela peut évoluer. Néanmoins,
pour programmer vos publications à partir de votre page
personnelle, je vous recommande de passer par cet outil
très complet et de plus en plus populaire en France :
Metricool.
Comme le montre la figure ci-dessus, il vous sera possible
de programmer votre contenu en simultané sur l’ensemble
de vos réseaux sociaux.
Grâce à l’outil Metricool, vous avez également la possibilité
de connecter jusqu’à 13 plates-formes digitales parmi les-
quelles les pages LinkedIn, les pages Facebook, les comptes
Instagram Business, Pinterest, Tiktok et Twitter, les chaînes
YouTube et Twitch, un site web et ainsi analyser leur trafic
(voir la section « Sur Instagram avec Smart Links », plus
6 . CompanIN 125
haut dans ce chapitre). Et Metricool permet également de
réaliser des publicités sponsorisées en paramétrant vos
comptes Google Ads et Facebook Ads.
Le seul bémol, sur Metricool ainsi que sur les autres outils de
programmation, est l’impossibilité de programmer des car-
rousels, car, pour faire simple, cette fonctionnalité nécessite
de demander une autorisation à LinkedIn.
Bon plan
En tant que community manager ou chargé de commu-
nication, si vous devez gérer les réseaux sociaux de
plusieurs clients, je vous donne la possibilité de paramé-
trer jusqu’à 5 marques ou entreprises sur votre compte
Metricool.
Avec le code promo Mounir30, vous aurez accès à
30 jours d’essai gratuit sur la première version du plan
premium de Metricool.
126 Décrypter LinkedIn en infographies
Pour conclure ce chapitre, les fonctionnalités proposées
sur une page entreprise de LinkedIn sont très semblables
à celles d’un compte personnel. On peut cependant noter
que l’analyse des statistiques est un peu plus fine. Mais les
possibilités de publications sont assez similaires.
Communiquer sur une page entreprise peut s’avérer per-
tinent si on souhaite améliorer la notoriété de la marque
employeur d’une entreprise, augmenter sa visibilité sur le
réseau et communiquer en tant que réelle entité.
Néanmoins, aujourd’hui et par expérience, ce sont encore les
publications issues de comptes personnels qui génèrent les
meilleures interactions. Et, si vous travaillez en entreprise,
je vous conseille fortement d’inciter vos collaborateurs à
relayer les publications de votre page entreprise pour lui
permettre d’améliorer sa portée et sa visibilité.
 7
EXPLOITER LES AUTRES
FONCTIONNALITÉS


Dans ce dernier chapitre, j’ai souhaité mettre en avant la fonctionnalité qu’offre LinkedIn de
lancer une campagne de recrutement, cela fait partie des avantages qu’offre LinkedIn Premium
et également d’améliorer son index Social Selling (SSI).
Mes expériences et domaine de compétences étant fondés sur la production de contenus et le
personal branding sur LinkedIn, la fonctionnalité commerciale de Sales Navigator ne sera pas
développée dans cet ouvrage.

Recruter sur LinkedIn

Le recrutement d’un collaborateur pour un stage, une alter- cliquez sur la catégorie Dites que vous recrutez. LinkedIn
nance ou encore une opportunité de carrière, est possible vous demandera alors de vous connecter à nouveau avec
directement sur LinkedIn. C’est d’ailleurs ce qui a fait la vos identifiants, puis vous redirige vers sa plate-forme de
notoriété de ce réseau. recrutement intégrée.
Pour publier une offre d’emploi,
rien de plus simple. Vous avez
le choix entre deux possibilités.
Soit vous allez dans le menu
Produits en haut, puis vous
cliquez sur l’icône de la malette :
Publier une offre d’emploi.
Soit vous allez dans l’interface
de publication de contenu, sur
le fil d’actualité, puis vous

127
Vous arrivez d’abord sur cette fenêtre où vous devez remplir l’adapter à votre structure. Généralement, on trouve une
ce formulaire. introduction et la cause du recrutement, le profil recherché
La description du poste avec les qualités souhaitées, les missions du poste ainsi que
doit être concise et les coordonnées pour envoyer les candidatures.
claire, tout en donnant
les informations essen-
tielles : le type d’emploi,
la zone géographique
précise ou encore si le
télétravail est possible,
par exemple.

Enfin, vous aurez la possibilité d’intégrer des questions

Ensuite, la seconde fenêtre décrit en détail le contenu de
l’offre. Si vous n’avez aucune notion en ressources humaines
ou en recrutement, je vous recommande de vous inspirer de
ce que publient les grandes marques et entreprises pour
automatiques pour qualifier davantage vos candidatures,
comme des questions préalables. LinkedIn propose d’ajou-
ter des sujets comme la mobilité, le nombre d’années d’ex-
périence et d’autres catégories que vous pourrez choisir.
Cette étape vous permettra de gagner du temps pour un
entretien en vue de filtrer les candidats de manière efficace.
Une fois que cette étape est terminée, vous avez la possibi-
lité de publier votre offre d’emploi sur LinkedIn pour qu’elle
apparaisse dans la section du même nom, mais aussi de la
diffuser comme une publication classique pour la promou-
voir plus largement.

128 Décrypter LinkedIn en infographies

LinkedIn Premium

7 . Exploiter les autres fonctionnalités deLinkedIn 129

Vous pourrez constater que certains profils LinkedIn pertinent, vous pouvez saisir cette opportunité et leur
arborent un badge doré à côté de la photo de profil. Cela envoyer une demande de connexion.
indique qu’il s’agit de comptes LinkedIn Premium, version D’ailleurs, en fonction de votre budget, il est possible
payante de la plate-forme qui présente de nombreux avan- d’accéder à des fonctionnalités plus ou moins poussées
tages parmi lesquels : sur LinkedIn Premium. LinkedIn propose différents types
 suivre des cours sur LinkedIn Learning et obtenir des d’abonnements Premium, comme vous pouvez le voir sur
certificats que vous pourrez ajouter à votre profil ; la capture d’écran suivante.
 envoyer jusqu’à trois Inmails gratuits par mois à des
personnes non connectées à votre réseau (utile pour
le plan de carrière) ;
 en savoir plus sur les utilisateurs qui ont visité votre
profil au cours des 90 derniers jours ;
 obtenir plus d’informations sur les entreprises de votre
secteur, leur croissance, leurs recrutements et leur
ancienneté.
Il pourra arriver au fil du temps que des membres du réseau
visitent votre profil sans donner suite. Si cela vous semble

130 Décrypter LinkedIn en infographies

Chaque abonnement peut être essayé gratuitement pen-
dant un mois. Voici les différentes étapes :
1. Cliquez sur la flèche du menu Vous situé à côté de votre
photo miniature de profil, en haut de la page d’accueil.
2. Cliquez sur Préférences et confidentialité dans ce
menu contextuel.
3. Cliquez sur Préférences du compte dans le menu
latéral gauche :
4. Dans la rubrique Abonnements et paiements, cli-
quez sur Changer à côté de l’option Abonnement
Premium (ou Essai Premium gratuit si vous n’êtes
pas encore abonné).
5. Sélectionnez l’abonnement qui correspond à vos
besoins.
Le Social Selling Index
Depuis quelques années, il est possible d’analyser ses per-
formances globales et la visibilité de son profil LinkedIn en
termes de construction de réseau, de prospection ou encore
de publication de contenus. Et c’est le rôle du Social Selling
Index (SSI), également appelé indice de performance com-
merciale ou de personal branding (si vous publiez du contenu).
7 . Exploiter les autres fonctionnalités deLinkedIn
6. Suivez les indications pour valider votre changement
d’abonnement.
Parmi les différents abonnements disponibles, j’ai choisi
de vous présenter le plan Career et ses diverses fonction-
nalités telles que :
 le nombre d’Inmails qu’il est possible d’envoyer ;
 la possibilité de naviguer de façon anonyme ;
 la possibilité de savoir qui a consulté votre profil ;
 l’accès instantané aux informations concernant les
salaires ;
 l’accès aux vidéos des formations en ligne de LinkedIn
Learning ;
Les différents abonnements de LinkedIn Premium vous
permettront d’accéder à la plate-forme de formations en
ligne du réseau. De plus en plus de formateurs hébergent
leurs cours, lesquels couvrent des domaines variés.
Les différents plans d’abonnement de LinkedIn Premium
permettent également d’obtenir plus d’informations sur
les pages entreprises (croissance en termes d’effectifs,
salaires, etc.).
Il permet de voir si vous êtes apte à développer votre activité
grâce à votre marque professionnelle via la diffusion de
contenus et d’informations de qualité, avec les bons interlo-
cuteurs et à construire des relations durables dans le temps.
Le Social Selling Index permet à tous les membres du
réseau et à toutes les entreprises présentes sur LinkedIn
131
de mesurer leur performance commerciale 2.0 et d’iden-
tifier les axes de progrès possibles (car ce qui se mesure
peut s’améliorer). Il s’agit d’un outil très puissant qui aide
les entreprises dans leur croissance et la génération de
nouvelles opportunités commerciales.
Le SSI, qui va de 0 à 100, mesure votre niveau d’influence
commerciale sur LinkedIn en se basant sur 4 critères (cha-
cun d’entre eux étant noté sur 25) :
 la présence en ligne de votre marque professionnelle ;
 votre capacité à trouver les bonnes personnes ;
 votre faculté à créer du contenu pertinent et engageant ;
 votre aptitude à développer votre réseau.
Pour connaître votre score SSI, rendez-vous à l’adresse
suivante :
https://business.linkedin.com/fr-fr/sales-solutions/
social-selling/le-social-selling-index-ssi
Comment améliorer
son Social Selling Index ?
Pour répondre à cette question, il est important de revenir
sur les 4 critères pris en compte par le SSI.
132 Décrypter LinkedIn en infographies
La présence sur le réseau
 Pour développer la visibilité de votre profil personnel
ou de votre page entreprise, il faudra veiller à optimiser
ces profils. Comme nous l’avons vu dans les chapitres
précédents, vous pouvez pour cela, remplir à 100 % les
informations vous concernant en gardant à l’esprit que
votre profil est public et par conséquent toute informa-
tion se doit d’être à jour.
 Ajouter différents médias comme des photos, liens ou
vidéos afin d’optimiser le référencement de votre profil
et de le rendre plus attractif.
 Publier régulièrement du contenu qui apporte de la
valeur à votre réseau (infographies, statistiques, car-
rousels éducatifs ou autres).
 Intégrer des recommandations sur vos expériences,
compétences et expertises, obtenues auprès de vos
relations de travail, les professionnels qui ont pu béné-
ficier de votre savoir-faire.
Une mise en relation efficace
Il s’agit ici de trouver les bons interlocuteurs et contacts afin
d’être en lien avec des professionnels de qualité, bénéfiques
pour votre activité. Pour développer ainsi votre réseau, vous
serez peut-être amené à sortir de votre zone de confort.
Même si je prône l’inbound marketing, il m’arrive parfois
de contacter et de prospecter des personnes avec qui
je souhaite collaborer. Pour ce faire, il peut s’avérer utile :
 d’exploiter la barre de recherche LinkedIn pour recher-
cher les bons contacts ;
 de se connecter de façon réactive avec les personnes
qui ont consulté mon profil, en leur envoyant si possible
une demande de connexion personnalisée.
La publication de contenu pertinent
Il s’agit sans doute du critère que j’exploite le plus en ce qui
concerne mon SSI. Pour réussir à remplir ce critère, vous
devrez produire et diffuser des contenus à haute valeur
ajoutée.
Soyez généreux et acceptez de donner avant de recevoir :
 partagez du contenu éducatif qualitatif à haute valeur
pour vos clients ou prospects ;
 diffusez des informations, des statistiques sur votre
secteur d’activité.
Je vous recommande de suivre le principe de la loi de Pareto
pour la promotion de vos contenus :
 80 % du contenu diffusé sur LinkedIn se devra d’être
qualitatif ;
 les 20 % restant pouvant être à vocation information-
nelle et promotionnelle.
7 . Exploiter les autres fonctionnalités deLinkedIn
L’établissement de relations
deconfiance
Pour créer de la confiance, il est essentiel d’apporter cette
dimension humaine et surtout, de la bienveillance, que cela
soit publiquement comme dans les échanges en message-
rie privée. Montrez votre professionnalisme en :
 restant focalisé sur les membres de votre niveau de
réseau et donc en lien avec votre secteur d’activité ;
 étant actif sur votre fil d’actualité grâce aux commen-
taires sur d’autres publications de créateurs de conte-
nus dans le temps.
133
 JULIE ROBVEILLE
TÉMOIGNAGE D’EXPERT

Consultante social media spécialisée LinkedIn

Pour parler de LinkedIn Learning, j’ai donné la parole à une professionnelle
que j’ai découvert sur la plate-forme de cours en ligne du réseau social.
Je cherchais à l’époque des informations sur la stratégie de contenus
sur les réseaux sociaux et m’intéressais au social media marketing et
au community management.
J’ai été séduit par un cours de Julie Robveille sur les 7 étapes à franchir
pour réussir sa stratégie social media en tant que professionnel de la
communication et du marketing.

Tu étais plutôt généraliste jusqu’à présent,
pourquoi t’es-tu spécialisée sur LinkedIn
avecLevel-Up! ?
Oui effectivement, quand j’ai commencé en freelance,
j’étais social media manager puis formatrice réseaux
sociaux et formatrice pour community managers.
J’intervenais donc sur tous les réseaux sociaux, autant
Facebook que Twitter, Pinterest, Instagram, etc. Puis,
après quelques années de pratiques intensives, j’ai
eu envie avec la création de Level-Up!, aussi bien pour
mes clients et que par appétence personnelle, de me
concentrer sur le réseau le plus efficace en termes de
ROI : LinkedIn.
En effet, les statistiques parlent d’elles-mêmes : LinkedIn
est 277 % plus efficace dans la génération de leads que
Twitter ou Facebook (source : Hubspot) et les spécialistes
du marketing digital B to B ont constaté que 80 % de leurs
leads sur les réseaux sociaux proviennent de LinkedIn
(source : Business LinkedIn).
C’est pourquoi j’ai décidé de me concentrer à 100 % sur
ce réseau !

134 Décrypter LinkedIn en infographies

Peu de membres utilisent déjà la plate-forme
de cours en ligne sur LinkedIn Learning.
Quepenses-tu de cette fonctionnalité ?
LinkedIn a une large proposition de valeurs pour tous les
professionnels aujourd’hui ! Et LinkedIn Learning, c’est
plus de 15 000 cours en ligne créés par des formateurs
compétents de toutes nationalités !
C’est donc une mine d’or de connaissances car elle
permet d’accéder à des notions très variées sur toutes
les strates de la vie professionnelle et sur trois grandes
catégories de sujets : business, créativité et technologie.
Dans un monde professionnel en perpétuelle évolution,
il est toujours intéressant de se former régulièrement.
7 . Exploiter les autres fonctionnalités deLinkedIn
Peux-tu nous dévoiler les grandes étapes
pourdevenir trainer sur LinkedIn Learning ?
Quipeut le devenir ? Est-ce ouvert
à tous les membres de LinkedIn ?
J’ai eu la chance d’être sélectionnée par le responsable
éditorial de LinkedIn Learning pour créer des formations
sur le domaine des réseaux sociaux. Je pense que pour
être sélectionné(e), il faut démontrer une forte compé-
tence dans un domaine mais je n’en sais pas plus sur leur
processus de sélection.
Vous pouvez suivre Julie Robveille sur :
• LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/julierobveille/
• Site web : https://level-up.digital/
135
CONCLUSION
Je suis ravi que vous veniez de terminer ce livre sur LinkedIn.
J’espère que mes conseils représentés sous forme
d’images et d’infographies ont facilité votre compréhension
du potentiel de ce réseau social.
Dans cet ouvrage, j’ai voulu orienter l’utilisation de LinkedIn
sur l’investissement en production de contenus et plus spé-
cifiquement en matière de contenus visuels et personal
branding.
Malgré leur fort potentiel, j’ai préféré ne pas aborder les
fonctionnalités de prospections commerciales et de publici-
tés sponsorisées. En effet, ce sont des leviers d’acquisition
que je n’ai pas exploités pour ma part, ni pour ma présence
en ligne ni lors de mes formations.
De plus, je préfère largement la prospection naturelle, celle
qui se fait sans forcer, plutôt que celle qui « embête » par
messagerie. L’inbound marketing est selon moi – et sur
ce réseau social – un très bon moyen de développer des
contacts pertinents, à savoir les professionnels qualifiés et
surtout ceux qui sont intéressés par ce que vous véhiculez.
Les retombées de vos contenus se feront sentir sur le long
terme. Mais cela peut aller vite également si vous avez bien
déterminé en amont votre profil type, si vous savez préci-
sément à qui vous vous adressez et quoi proposer. Vous
véhiculerez alors le message d’être la meilleure personne
pour répondre à un besoin spécifique au moment opportun.
J’ai pris énormément de plaisir à vous transmettre mon
savoir-faire en matière de personal branding et certaines
clés pour vous aider à vous installer sur LinkedIn.
Si j’avais un dernier conseil à vous donner, ce serait d’arrêter
de trop réfléchir à la stratégie et de vous lancer dans la
création de contenus si la réflexion est logique et cohérente.
Car s’il n’y a pas d’action, vous ne saurez jamais si votre
stratégie de contenus fonctionne. En revanche, s’il y a de la
matière, vous pourrez l’analyser et l’améliorer dans le temps
en fonction des résultats obtenus.
Que vous soyez en reconversion, en entreprise ou indé-
pendant dans le domaine de la communication digitale et
du marketing, lancez-vous, n’ayez pas peur de mettre les
mains dans le cambouis et affinez votre travail sur la durée.
Je tiens également à vous rappeler que le monde du
marketing digital et des réseaux sociaux évolue constam-
ment. C’est donc une science inexacte et infinie. Il est impos-
sible de dire quand et où cela va finir. Les fonctionnalités
évoluent et chaque jour de nouveaux outils et logiciels
apparaissent.
Aussi ne vous arrêtez pas à la lecture de cet ouvrage,
faites-le vivre en pratiquant ses enseignements. Et adop-
tez des processus de veille technologique pour vous tenir
constamment à jour.
Enfin, si vous vous sentez désormais plus optimiste et
confiant pour plonger dans LinkedIn, c’est que mon objectif
est atteint ! Et si vous êtes satisfait, alors je le suis aussi.
Dans cet ouvrage, j’ai donné le meilleur de moi-même en
étant le plus honnête possible et en vous transmettant
l’expertise que j’ai acquise du réseau social depuis 2013,
ainsi que les outils et fonctionnalités que j’utilise actuelle-
ment et quotidiennement.
Vous pourrez me retrouver sur le Web, les réseaux sociaux,
mon blog et mes programmes de formations en ligne.
 LinkedIn (compte professionnel) : Mounir Moustahlaf
 LinkedIn (page entreprise) : Mounir Digital
 Twitter, Instagram et Facebook : Mounir Digital
 site web et blog : www.mounirdigital.fr
J’ai hâte de connaître vos impressions.
Paix sur vous :)
Mounir
137
4 BONUS EXCLUSIFS

Pour vous remercier de votre confiance, je tenais à vous transmettre gratuitement quelques
ressources supplémentaires qui vous permettront d’aller plus loin dans votre production de
contenus sur LinkedIn.
1. Un épisode de podcast réalisé en collaboration avec l’empreinte digitale pour réussir à dévelop-
per votre audience sur LinkedIn grâce au marketing de contenu visuel et les étapes principales
pour réaliser une infographie attractive.
2. Une check-list des 32 meilleures ressources et outils pour réussir votre production de contenus
visuels sur LinkedIn.
3. Le calendrier marketing 2023 pour vous organiser et trouver des idées de contenus à partir
des quelques 200évènements, dates et célébrations clés qui vous aideront à booster vos
campagnes marketing. Le calendrier est synchronisable avec Google Agenda.
4. Un guide d’utilisation à l’outil Canva qui vous permettra d’exploiter certaines fonctionnalités
pour réussir vos visuels, quelle que soit leur forme : infographies, visuels simples, carrousels,etc.

Rendez-vous sur : https://mounirdigital.fr/bonus-livre

pour recevoir les accès à l’ensemble des bonus de ce
livre.
Et pour aller plus loin, retrouvez l’ensemble de mes
services et formations actuelles et à venir, livres et
templates, sur mon site web : mounirdigital.fr.

139
REMERCIEMENTS
Je tiens à remercier mes parents, mes frères Khalil et Yassine, ainsi que ma sœur Khadija. Mes cousins et cousines (proches
ou éloignés), oncles, tantes ainsi que ma grand-mère. En France, comme au Maroc, de Croix-de-Neyrat à Clermont-Ferrand,
en passant par Libourne, Pau, Moulins ou encore Ainsebaa, Jeddah et Dar Ould Zidouh.
Leur soutien sans faille a été pour moi une grande source de motivation et d’endurance pour pouvoir arriver au terme de
ce nouveau projet.
Je remercie également mes proches, amis et entrepreneurs de mon cercle pour leur soutien et aide quand j’avais besoin
d’avis extérieurs.
Merci à Antoine, Emmanuelle pour la préface, Isabelle, Marie, Inès, Mélany, Ruben, Alexandre, Julie, ainsi que tous les pro-
fessionnels qui ont contribué à ce livre sur LinkedIn grâce à leurs conseils d’experts et leur expérience sur le réseau social.
Après mon premier ouvrage intitulé Les réseaux sociaux expliqués en infographies, paru aux éditions Eyrolles également,
je suis très fier d’avoir réalisé ce deuxième défi.
Alors je tiens à remercier les éditions Eyrolles dans les personnes de Monsieur Habian pour m’avoir fait confiance pour ce
nouveau projet, ainsi qu’Emmanuelle Pasquier pour la relecture, Elsa Azis pour la partie promotion et marketing, de même
que toute l’équipe avec qui j’ai pu collaborer.

141
INDEX
A P
abonnements 130 personal branding 18
algorithme 23 profil
analyse de crédibilité 27 activité 39
analyse d'engagement 25 bannière de couverture 31
analyse de qualité 25 centres d'intérêt 44
code secret 28 compétences 41
validation humaine 27 disponibilité 34
expérience 39
C formation 40
confiance 133 identité 32
crédibilité 27 Infos Salaires 38
langues 44
E
licences et certifications 41
engagement 25
Mode créateur 38
niveaux 30
I
offre de services 34
inbound marketing 132
photo 31
Inmail 130
projets 44
réalisations 44
L
ressources 38
LinkedIn
résumé 37
algorithme 23
fausses croyances 17 sélection de contenus 35
niveaux de relations 25 statistiques 36
répartition des utilisateurs 21 titre 34
LinkedIn Learning 130 visibilité 132
LinkedIn Premium 129 publication
abonnement 131 contenu 132
loi de Pareto 133
Q
M qualité 25
modèle AIDA 25
R
N réseau 132
niveaux de relations 25

143
S V
Social Selling Index 131 validation 27
visibilité
T profil 132
titre du profil visuel
mots-clés 34 dimensions optimisées 25

144 Décrypter LinkedIn en infographies