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GRIVET THÉAU
10 ÉTAPES
ESSENTIELLES
POUR RÉUSSIR SA
COMMUNICATION
CORPORATE
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SOMMAIRE
Introduction 3-5
Remerciements 43
INTRODUCTION
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INTRODUCTION
MON EXPÉRIENCE
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INTRODUCTION
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LES 10 ÉTAPES
POUR PASSER
À L’ACTION :
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ÉTAPE 1
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ÉTAPE 1
Une fois ce travail de revue et d’analyse terminé, vous disposerez d’une vision
à 360 degrés pour définir votre axe de communication stratégique. Vous devez
exploiter la vision à long terme de votre entreprise pour votre public.
Par exemple, pour une entreprise technologique qui souhaite attirer de jeunes
talents, un axe possible est de positionner l’entreprise comme un leader de
l’innovation qui contribue à l’avancement de l’humanité.
Convertissez ensuite les dimensions en objectifs SMART (spécifiques,
mesurables, réalisables, réalistes, limités dans le temps). Par exemple :
Assurez-vous que chaque objectif est mesurable par rapport à un KPI spécifique.
Définir les plans d’actions opérationnels avec les managers et les budgets
alloués. Les stratégies n’ont de sens que lorsqu’elles sont mises en pratique
dans la vie de tous les jours. Avoir une équipe à bord assure également un
meilleur accompagnement.
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ÉTAPE 2
Une segmentation supplémentaire peut ensuite être utilisée selon les besoins
pour cartographier précisément les cibles prioritaires telles que les prospects,
les clients B2B, les clients B2C, les employés d’entreprise, les ouvriers d’usine,
les syndicats, les actionnaires individuels, les investisseurs…
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ÉTAPE 2
De plus, vous pouvez programmer des entretiens individuels d’une heure et des
groupes de discussion pour chaque public cible. Utilisez votre produit/service
pour les confronter et voir leurs véritables motivations et blocages.
Complétée par une analyse quantitative à l’aide d’outils d’écoute sociale. Quels
sujets, tons et influenceurs sont présentés par groupe cible ?
Par exemple, les plateformes d’écoute sociale telles que Mention, Brandwatch
et Sprout Social peuvent être utilisées pour suivre les conversations en ligne
sur votre marque ou votre secteur. En comparant ces informations d’écoute
sociale avec les données comportementales de votre CRM (gestion de la
relation client), vous obtenez une vue plus complète du comportement et des
préférences de votre client.
Par exemple, si votre CRM montre que certains clients achètent régulièrement
certains produits, vous pouvez voir si cela correspond aux tendances que vous
avez identifiées grâce à l’écoute sociale.
Sur cette base, construisez des personae détaillés, des archétypes représentatifs
de votre groupe cible. Ceux-ci accompagnent la création de contenus sur-
mesure.
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ÉTAPE 2
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ÉTAPE 3
• Utilisez des outils d’analyse web tels que Google Analytics pour
évaluer le trafic, la progression et le taux d’engagement de votre site
web et de vos blogs.
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ÉTAPE 3
Une fois que tout est en place, que vous avez votre public cible
et votre contenu idéal, voici un petit rappel des différents publics
par réseaux.
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ÉTAPE 3
• Très populaire auprès des jeunes de 13 à 24 ans, surtout
des femmes. Il est axé sur le divertissement, la créativité
et les tendances. Si vous voulez cibler la génération Z ou
les millenials, TikTok est un bon choix.
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ÉTAPE 4
Impliquez votre audience en créant des contenus interactifs tels que des
sondages, des quiz, des filtres Instagram amusants ou en invitant vos abonnés
à laisser des commentaires et à participer aux discussions. L’interaction avec
votre audience favorise l’engagement et renforce le lien entre votre marque et
vos followers.
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ÉTAPE 4
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ÉTAPE 5
PLANIFICATION :
LE SOURCING :
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ÉTAPE 5
LES DM :
Sondages, AMA, challenges… En vous basant sur des outils tels que Google
Form ou Commento, vous facilitez les interactions et identifiez les problèmes
via les retours direct de votre audience. Chez France Université Numérique
nous réalisons un sondage pour chaque événement important et nous le
diffusons sur nos réseaux sociaux ou par mail. Ainsi nous pouvons identifier les
améliorations potentielles à mettre en place à l’avenir.
AVIS INTERNE :
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ÉTAPE 5
Publiez chaque jour une sélection de contenus externes de qualité pour nourrir
les discussions autour de vos thématiques phares et vous positionner en
référent. Pour ce faire je vous conseille la stratégie 70/30 qui consiste à posté
30% de contenu promouvant vos services/produits et 70% de contenu plus
léger et tiré de votre veille média.
Analysez vos mentions et suivez votre e-réputation via des outils de social
listening tels que Digimind. Pour identifier les problématiques naissantes et
réagir rapidement. Il faut être réactif notamment pour éviter les polémiques et
les crises. Comme vous le savez surement les choses vont vite surtout sur
twitter !
Mesurez précisément vos actions avec des KPI dédiés comme le taux
d’engagement, les commentaires, la progression des followers… De nos jours
un taux d’engagement élevé est bien plus intéressant qu’un grand nombre de
followers, une communauté active est une communauté qui consomme !
Outils : Sprout Social, SocialBlade, Métricool...
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ÉTAPE 5
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ÉTAPE 6
MESURER ET ANALYSER
LES RÉSULTATS
Exemple d’utilisation :
Après avoir lancé une campagne sur les réseaux sociaux pour promouvoir
un nouveau produit, votre entreprise analyse le taux d’engagement sur
les publications associées à cette campagne. Elle peut constater que les
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ÉTAPE 6
Exemple d’utilisation :
Votre entreprise met en place une campagne publicitaire en ligne pour diriger
du trafic vers son site web et augmenter les ventes. En surveillant l’évolution du
trafic pendant la période de la campagne, elle peut évaluer son impact sur le
nombre de visiteurs. Si le trafic a considérablement augmenté pendant la durée
de la campagne, cela indique que celle-ci a été réussie pour attirer de nouveaux
visiteurs sur le site.
Petite astuce : vous pouvez également utiliser des pixelADS qui permettent de
traquer les visites à partir du clic sur le lien de la publicité.
Exemple d’utilisation :
Votre entreprise lance une campagne de marketing par e-mail pour promouvoir
un nouveau service. La campagne comprend une série d’e-mails ciblés envoyés
à une liste de contacts soigneusement sélectionnée. Chaque e-mail propose
un appel à l’action clair, incitant les destinataires à s’inscrire pour obtenir plus
d’informations ou à bénéficier d’une offre spéciale.
En analysant ces données, l’entreprise peut déterminer le taux de conversion
de la campagne, c’est-à-dire le pourcentage de destinataires qui sont devenus
des prospects qualifiés. Par exemple, si 1000 e-mails ont été envoyés et que
50 personnes ont rempli le formulaire d’inscription, le taux de conversion serait
de 5%.
Pour ma part j’utilise SendInBlue, cet outil permet de générer de nombreux mail
et newsletters et analyser avec précision les retombés.
Calcul du rendement financier obtenu par rapport aux coûts engagés dans une
campagne publicitaire.
Exemple d’utilisation :
Votre entreprise a investi dans une campagne publicitaire payante sur les
réseaux sociaux pour promouvoir un produit spécifique. En suivant le retour
sur investissement de cette campagne, c’est-à-dire les revenus générés par
rapport aux dépenses publicitaires, vous pouvez évaluer si la campagne a été
rentable. Si le ROI est positif, cela signifie que la campagne a été fructueuse et
a eu un impact positif sur les ventes.
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ÉTAPE 6
Une fois les KPI définis, toutes les actions de communication, telles que
les lancements de produits, l’organisation d’événements, les campagnes
promotionnelles, les refontes de sites Web, etc., doivent être accompagnées
de la mise en place d’outils de mesure spécifiques. Diverses solutions sont
disponibles :
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ÉTAPE 7
ÊTRE TRANSPARENT
ET RESPONSABLE
TRANSPARENCE INTERNE :
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ÉTAPE 7
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ÉTAPE 7
TRANSPARENCE ALGORITHMIQUE :
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ÉTAPE 7
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ÉTAPE 8
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ÉTAPE 8
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ÉTAPE 8
Pour fédérer vos ambassadeurs internes, utilisez un outil dédié tel qu’Ambassify.
Animez cette communauté en organisant des challenges, des formations ou
des événements spéciaux, encourageant ainsi l’engagement et l’implication de
vos collaborateurs. Mais surtout n’oubliez pas le fun, travailler c’est bien mais le
faire dans des conditions plaisante et challengeante c’est mieux. Adopter cette
attitude permettra de mettre en avant les potentiels ambassadeurs de votre
entreprise.
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ÉTAPE 8
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ÉTAPE 9
INNOVER ET SE RÉINVENTER
INNOVER ! :
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ÉTAPE 9
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ÉTAPE 9
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ÉTAPE 10
MAINTENIR UNE
COHÉRENCE GLOBALE
Un fil rouge créatif consiste à établir des éléments visuels et éditoriaux cohérents
entre tous les canaux de communication de l’organisation. Une charte graphique,
un ton éditorial, des typographies et une iconographie communes fournissent
une unité visuelle et favorisent la perception de l’entreprise par le public.
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ÉTAPE 10
Avant toute diffusion, il est essentiel de faire valider les nouvelles productions
par un comité éditorial ou un comité de marque. Cette étape permet de s’assurer
que les créations respectent les codes et les valeurs de la marque, évitant toute
incohérence dans la communication. Une communication ouverte comme vu
précédemment favorise la mise en place de cette pratique.
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ÉTAPE 10
Les outils de collaboration comme Sharepoint et Slack ont du sens pour faciliter
l’échange de chartes graphiques et éditoriales au sein de l’équipe. Cela favorise
une circulation fluide de l’information et garantit un accès à jour aux ressources
visuelles et éditoriales et vous permet de récolter des avis et remarques.
Il est important d’analyser la présence de votre marque sur tous les canaux
deux à trois fois par an. Cela vous permet d’identifier et de corriger tout écart
par rapport aux directives mises en place afin de maintenir la cohérence globale
de l’entreprise.
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ÉTAPE 10
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CONCLUSION
Bien menées, ces étapes vous permettront de donner plus d’impact à vos
actions de communication, en phase avec les attentes de vos publics internes
et externes. Vous gagnerez en influence, en transparence et en création de
liens de confiance sur le long terme.
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REMERCIEMENTS
43
Théau Grivet
CM et Chargé de communication
theau.bruno@gmail.com