Stratégies de conquêts

des candidats
Réalisé par:
Oueslati fedia
Marzouki fedia

3éme année GRH

2020/2021
sommaire:

Introduction

Définition de marketing RH

Les étapes de stratégie de

conquête des candidats

Les techniques d’attirer les

candidats

Cas d’une entreprise

Conclusion
 « Introduction »
Le recrutement est en pleine mutation depuis ces dernières années. La
transformation totalement changé les méthodes de recrutement. Aujourd’hui, les
entreprises doivent répondre à de nouveaux challenges : guerre des talents,
pénurie de profils, problème d’attractivité… Ainsi, elles doivent sans cesse innover
pour attirer les meilleurs talents. De là, est apparu à une stratégie de conquête de
candidats par le marketing RH qui doit faire face à la problématique de
l’attractivité de l’entreprises et sa séduction des candidat à fort potentiels, la
motivation et la fidélisation des collaborateurs actuels alors:
*qu'est ce qu’un marketing RH?
*Qu'elle sont les étapes pour le conquête de candidat?
*qu’elle sont les technique pour attirer les client potentiel?
 Définition marketing RH
Le Marketing RH représente la transposition et l’adaptation du
Marketing traditionnel aux Ressources Humaines
Ces initiatives
 nouvelle posture des RH utilisant l’ensemble des RH
fonctionnements Marketing pour satisfaire les attentes de ses
clients : les collaborateurs et futurs collaborateurs (candidats).
L’image de marque de l’entreprise doit
Des vidéos et CES MARQUES
séduire les candidats des photos de DE
ces activités CANNAISANCE
Il faut oublier le sourcing traditionnelle sociales S

et tourner vers des réseaux sociaux qui

diffusent votre marque employeur pour
LES BONS
séduire vos futurs employés en publiant : COUPS DE CES
EMPLOYERS
Les étapes de stratégie de conquête
1ére étape:
En premier lieu « PHASE PRÉPARATOIRE » il vous faut préparer le marketing
de votre développement et se poser les bonnes questions : Quel est votre profil
candidat ? Quel est votre savoir-faire ? Et pourquoi un candidat sera mieux chez
vous que chez votre concurrent ? Votre présentation et discours doivent être
clairs, efficaces et répondre aux attentes d’un candidat désireux de rejoindre un
réseau organisé.
Ensuite, il conviendra de concevoir un parcours candidats cohérent de la
première rencontre à la signature du contrat

Enfin, il vous faudra mettre en place tous les outils d’aide au recrutement
utiles comme les plaquettes, le site internet, les pages réseaux sociaux,
les abonnements aux annuaires…
 2éme étape:
La deuxième étape sera d’établir un plan média digne de ce nom qui viendra parachever
votre stratégie de conquête avec pour seul objectif de SÉDUIRE.
Le plan média doit être adapté à votre taille, budget et notoriété…
 3éme étape :
 La troisième étape sera de CONVAINCRE vos
candidats et de transformer l’essai. Cette
étape vous permettra de transformer les visiteurs
en candidats potentiels. Pour cela, il est
nécessaire de trouver la méthode adéquate et
d’avoir un scénario personnalisé selon le type de
profil visé.
4éme étapes
La dernière étape
consistera
à RASSURER votre
candidat notamment sur la
rentabilité de votre concept
 Les techniques :
Pour attirer les candidats, de multiples canaux sont à disposition des entreprises. La
tenue d’un blog expert, un site carrière attractif, la présence active sur les réseaux
sociaux sont d’excellents leviers pour faire valoir sa marque employeur et attirer les
talents.
De nombreux technique pour attirer les talent :

1/-Bien identifier les candidats

Stratégie
sourcing

Candidat idéal (critères

Définir le
professionnelles + soft
cible
skills)
2/-Bien rédiger l’offre d’emploi

L’offre d’emploi est souvent le premier

lien avec le candidat. Il est donc très
important de veiller à ce que sa Présentation de
rédaction soit percutante et précise. l’annonce
L’intitulé doit valoriser clairement le
poste proposé, la description être
précise (indiquer les tâches à prendre
en charge). De même, il est judicieux La description de
L’intitule du l’entreprises et
de détailler les exigences particulières. poste
ses missions
Enfin, mieux vaut indiquer le salaire
ainsi que les différents avantages du
poste.
3/-Utiliser les réseaux sociaux

Les réseaux sociaux font partie intégrante de notre quotidien

94% des adultes 25 et 34 ans utilisent au moins un réseau social

transformation du monde du travail

pour plusieurs entreprises les réseau

sociaux
constituent aujourd’hui de puissante leviers
de développement
 Réseaux sociaux « grand
Réseaux sociaux professionnel
public »

LinkedIn Facebook

Viadeo Twitter

YouTube

Tik Tok

Instagram
Exemple de campagne de recrutement Exemple de campagne de recrutement
réussie sur twitter
réussie sur Instagram :
Exemple de campagne de recrutement réussie sur TikTok:

Un hôpital allemand, le Klinikumdo publie fréquemment sur son 

compte TikTok pour montrer l'équipe sous son meilleur jour. On peut donc
les voir presser leurs flacons de désinfectant sur une musique
emblématique des années 80, ou bien, réanimer un poulet en caoutchouc
jouant «Staying Alive».
«Nous obtenons tous nos stagiaires grâce à nos activités sur les réseaux
sociaux», confie Marc, responsable de la communication de la clinique.
 4/-Impliquer les collaborateurs de l’entreprise: expérience
collaborateurs

les candidats sont à la recherche d'informations précises quant aux conditions de

travail qu'ils pourraient être amenés à connaître. 

38% des personnes interrogées affirment ainsi tenir compte des avis laissés en ligne
par des collaborateurs actuels ou anciens d'une entreprise. 

Toute entreprises avec des employés passionnés et engagés devrait envisager de

mettre en évidence le quotidien de ces collaborateurs sur les réseaux sociaux ou
sites web appartenant à la marque

les collaborateurs deviennent des influenceurs ou ambassadeurs pour de nouveaux

clients potentiels et pour les recrues
5/-Utilisez les RELATIONS PUBLIQUES
POUR RACONTER VOTRE HISTOIRE
Utilisez le marketing et les relations publiques pour raconter l’histoire
de l’entreprise et vanter les avantages de produit par (la storytelling)

Une méthode de
communication qui
consiste à raconter Faire passer un
des histoires dans message à une
Capter l’attention
le but de vendre un cible en suscitant
produit ou encore de l'émotion
une image de
marque
6/-Soulignez les valeurs et la
culture de votre entreprise
Les valeurs de l’entreprise qui définissent les principes selon lesquels
celle-ci mène ses activités et prend ses décisions stratégiques ont un
impact sur son attractivité auprès des candidat

Permettez à des nouveaux talents potentiels de découvrir la culture de

votre entreprise grâce a la distribution de contenu, des témoignages ou
des étude de cas

Si le candidats les partage on peut supposer qu’il sera à l'aise avec la

culture de l’entreprises et qu’il s’adaptera facilement a ses modes de
fonctionnement
 7/-Appliquez des stratégies
d’Inbound Marketing

L'Inbound Marketing repose sur une stratégie de création de contenu qui

permet d'attirer des visiteurs sur votre site web et votre blog. On peut donc
l’appliquer au recrutement pour aider les clients à attirer des travailleurs
potentiels pour divers postes. On l’appelle alors l’Inbound Recruiting.
Non seulement cela permet aux entreprises d'encourager les
recrutements potentiels d'observateurs aux candidats, mais cela les aide aussi
à attirer des personnes possédant les compétences et l'expérience dont elles
ont besoin.
 Cas concret : Entreprise orange

Orange lance sur les réseaux sociaux une nouvelle campagne marque employeur
#LifeAtOrange va permettre de toucher les principales cibles de recrutement sur Twitter,
LinkedIn, Facebook mais aussi Instagram pour révéler tous les atouts employeur d’Orange
à une cible jeune et très digitale.
Le 17 septembre 2018, le Groupe Orange propose de découvrir sur les réseaux sociaux les
métiers Orange d’aujourd’hui, au cœur de la transformation numérique, dans des domaines
comme l’Intelligence Artificielle ou encore la banque
#LifeAtOrange, ce sont les salariés Orange, issus des différents pays du Groupe, qui
racontent aux candidats toutes les bonnes raisons de rejoindre l’entreprise. Orange recrute
dans tous ses métiers tout au long de l’année.
Le dernier baromètre social 2017 révélait que 89% des salariés se déclarent fiers de
travailler chez Orange et 87% des moins de 35 ans recommandent Orange comme une
entreprise où il fait bon travailler
En 2017, ce sont 10 000 candidats qui ont choisi de rejoindre le Groupe Orange dans 56
pays, Orange reçoit la certification « Top Employer Global 2018 qui encourager les
candidat à travailler sur cette entreprise En 2018, Orange propose en France 2 500 postes
et accueille 5000 stagiaires et apprentis Le 15 février dernier, Orange a reçu, à Amsterdam,
pour la troisième année consécutive la certification « Top Employer Global 2018 » qui
consacre les meilleures politiques et pratiques en termes de ressources humaines. Orange
est le seul opérateur télécom à figurer parmi les 13 Top Employeur globaux.
Conclusion:

Le candidat d'hier n'est plus le candidat

d'aujourd'hui. A présent pour chercher un
emploi il est possible d'user des défirent
techniques et prendre diverses chemins
puisque les entreprises ont développé leurs
stratégies de conquête et orienté vers les
réseaux sociaux alors comment peuvent- ils
fidéliser leur salariés?