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Le Marketing RH
C’est un fait, depuis le début des années 2000, et plus particulièrement ces dernières années,
que les attentes et les demandes des salariés envers leur entreprise, ou leur future entreprise,
ont profondément changé.
L’entreprise n’est plus un simple lieu de travail où l’on passe 7, 8, voire 10 heures par jour avant
de retourner à sa vie et à ses occupations. Désormais, les nouvelles générations veulent que
leur société s’adapte à leur mode de vie et leur laisse la possibilité d’intégrer la sphère privée
au professionnel et inversement.
Une véritable révolution RH a été mise œuvre, mais il n’est pas toujours simple pour les
entreprises de faire face à la concurrence. Pour se démarquer, attirer à soi et conserver les
talents d’aujourd’hui, et de demain, qui feront prospérer et grandir l’entreprise, celle-ci doit se
vendre.
Pour l’y aider, de nombreuses méthodes ont fait leur apparition sur le marché, notamment
celle du Marketing RH !
I. Les Fondements du Marketing RH
1.1 DÉFINITION DU MARKETING RH
Voici la définition que le dictionnaire nous donne du mot Marketing :
Selon le Larousse, le marketing se définit comme : « Ensemble des actions qui ont pour objet de
connaître, de prévoir et, éventuellement, de stimuler les besoins des consommateurs à l’égard
des biens et des services et d’adapter la production et la commercialisation aux besoins ainsi
précisés. »
Marketing RH = une nouvelle posture des RH utilisant l’ensemble des fonctionnements
Marketing pour satisfaire les attentes de ses clients : les collaborateurs et futurs collaborateurs
(candidats).
Nous pouvons donc définir les enjeux du marketing RH comme étant le fait de :
- Promouvoir son entreprise afin de la faire connaître au plus grand nombre.
- Différencier sa structure des autres organisations en la rendant la plus attractive possible.
- Fidéliser l’ensemble des collaborateurs, et notamment les talents, en cultivant sa marque
employeur.
En plus d’attirer les meilleurs profils et de limiter son taux de turn-over, le marketing RH, à
destination des salariés, peut avoir des répercussions positives sur d’autres secteurs de
l’entreprise.
Ces 2 cibles bien distinctes impliquent par conséquent DES stratégies distinctes :
- D’un côté, il faut créer une fidélisation pour que les salariés déjà en poste restent en
activité au sein de l’entreprise.
- De l’autre il faut attirer de nouvelles recrues dans l’entreprise en leur présentant les
intérêts de venir travailler dans l’entreprise et les avantages d’y être salarié.
Ces actions bien menées en interne permettront de renforcer et de compléter les actions qui
seront menées à destination des personnes extérieures à l’entreprise et qui seront amenées à
intégrer la société et ainsi de suite.
Le marketing RH est le plus souvent mis en oeuvre par le service RH, mais des profils
marketing internes ou externes peuvent également venir ponctuellement les épauler, ainsi que
des spécialistes des médias / réseaux sociaux, et/ou de la Communication.
Les applications, les sites web, les intranets et les réseaux sociaux (personnels, professionnels
et d'entreprise) sont ainsi devenus progressivement incontournables dans le domaine du
marketing RH.
II. Les Etapes du Marketing RH
Publicité Promotion Intégration Fidélisation
La façon dont les gens trouvent, recherchent et postulent à des emplois a changée ces 3
dernières années. En "cause"l'explosion des smartphone et autres innovations technologiques
telles que l'application SnapChat, la vidéo 360° ou les ChatBot.
Aujourd’hui plus de 75% des demandeurs d'emploi commencent leur recherche sur
Google (d'après CareerBuilder en 2015).
Il est plus facile et plus rapide que jamais de trouver quels postes sont disponibles pour un
secteur et un métier définit.
II. Les Etapes du Marketing RH
1. LA FIDÉLISATION DES COLLABORATEURS
L'évolution des mentalités des salariés et de leurs attentes rend aujourd'hui plus difficile la
fidélisation de ses salariés. Pourtant elle est indispensable.
En plus de faire en sorte de limiter son taux de turn-over, le marketing RH, à destination des
salariés, peut avoir des répercussions positives sur d’autres secteurs de l’entreprise.
Cela passe, entre autres, par le dialogue, les relations sociales, avec un accent particulier mis
sur la communication interne, notamment via l’intranet.
De même, en les impliquant dans les projets de l’entreprise, vous participez à l’engagement
des collaborateurs.
Ex : Equipementier auto Valéo certifié TOP Employeur en France et en Europe en 2019 grâce à
la mise en place d’une école de formation à l’interne => + 30% de participation à la formation
II. Les Etapes du Marketing RH
Valorisez la gestion des carrières
La gestion des talents est également essentielle pour fidéliser vos collaborateurs. Avec une
vraie GPEC ou stratégie de gestion prévisionnelle des emplois et des compétences(plan de
développement des compétences), associée à une politique de gestion des carrières
(mobilité interne, promotion salariale), vous entretenez la motivation de vos salariés et
contribuez à leur fidélisation.
Ces chiffres sont une alerte sur le rôle du manager dans le Marketing RH.
II. Les Etapes du Marketing RH
En effet, nous plaçons le collaborateur au centre de la stratégie… Mais il ne faut pas oublier son
manager de proximité !
Sa place est d’autant plus importante qu’il relayera la stratégie auprès de son équipe… Son
adhésion, son engagement et sa motivation sont donc au cœur de la réussite du projet car se
sont eux qui vont recueillir les attentes des collaborateurs, et qui vont embarquer leur équipe
dans le projet RH !
•🏆Offrir des avantages attractifs aux salariés (un bon CSE, une bonne mutuelle, des stocks
option, tickets restaurant..)
•📭Établir une communication transparente (bonne gestion des conflits, dialogue social..)
•📊Utiliser les outils RH (OtoOne, EAD et Entretien Prof suivi d’action, Intranet, site web
entreprise, réseaux sociaux entreprise, Newsletters..)
•📆Favoriser la conciliation Vie privée / Vie Professionnelle (télé-travail, aménagement
d’horaires, création de mini-crèche ou halte garderie…)
Il est préférable que la démarche de partager tel ou tel contenu soit à son initiative, que le
message reste authentique, qu’il reflète sa personnalité et qu’il soit spontané.
II. Les Etapes du Marketing RH
En effet, il faut que l’Ambassadeur soit :
- un bon communicant : C’est-à-dire un salarié qui a une certaine aisance à s’exprimer à
l’écrit et à l’oral. Et qui est aussi à l’aise pour transmettre un message aux autres. Certaines
personnes ont des facilités pour capter et retenir l’attention lorsqu’ils s’expriment.
Ex : Les salariés ambassadeurs de Faurecia embarquent, chaque semaine, la communauté de la
marque dans leur quotidien sur Instagram. Ils y présentent leur métier, leurs missions, leur
environnement de travail, aux quatre coins du globe.
- être motivé et enthousiaste : Le salarié doit être convaincu pour être convaincant (CQFD)
et adhérer aux valeurs de votre entreprise. Il doit être en mesure de vous mettre en valeur.
Ex : Chez Air France, les salariés ambassadeurs se portent volontaires pour répondre aux
questions de la communauté sur une plateforme dédiée. Une belle façon de mettre en avant
les différents corps de métiers et de créer une relation privilégiée de proximité avec leur
audience.
- maîtriser les codes des réseaux sociaux : Le salarié doit être capable de créer et d’entretenir
une communauté. Mais aussi utiliser les bons formats, les codes de la plateforme sur
laquelle il communique…
Si vous avez un Community Manager, il peut lui proposer une courte
formation pour lui donner des conseils.
II. Les Etapes du Marketing RH
Ex : Dell a instauré une “académie” qui dispense des cours à tous ses collaborateurs ayant envie
d’apprendre à se servir d’outils digitaux. Un diplôme de compétences leur est décerné à la fin
du parcours. Côté résultats : 58% des salariés ambassadeurs communiquent au nom de la
marque au moins une fois par semaine.
Peut-être avez-vous déjà des ambassadeurs en interne ? Vous pouvez jeter un coup d’œil sur
LinkedIn pour les identifier.
=> 72% des candidats ayant eu une mauvaise expérience de candidature en parlent autour
d’eux !
Attirer et recruter les futurs talents est un véritable challenge aujourd’hui pour les entreprises.
Mode de collaboration, flexibilité, marque employeur… l’arrivée de ces collaborateurs de moins
de 30 ans est souvent l’occasion pour l’entreprise de revoir sa manière de travailler.
En pleine guerre des talents et un retour attendu du plein emploi (taux de chômage estimé à
6.34%), se démarquer devient une nécessité pour les recruteurs.
c) Une stratégie efficace pour recruter dans une région loin des grands centres urbains
Conquérir les meilleurs candidats quand l’entreprise est basée dans une région loin des
grands centres urbains constitue un grand défi pour les recruteurs. Pour attirer les candidats,
misez sur l’expérience collaborateur. N’oubliez pas que vos collaborateurs sont les
ambassadeurs de votre marque. Si vous parvenez à satisfaire et fidéliser vos collaborateurs,
vous pouvez facilement attirer les nouveaux talents, quelle que soit la localisation de votre
entreprise.
II. Les Etapes du Marketing RH
=> Les Points clés de l’expérience Candidat
Pour offrir des expériences positives aux individus qui postulent à vos offres, que vous les
reteniez ou non, soyez consciencieux sur les éléments suivants.
- Une communication claire
Pour satisfaire au maximum vos candidats, vous devez leur envoyer des signaux clairs et leur
faire part de votre décision au plus vite, même si elle n’est pas totalement aboutie. Que ce
soit un « oui », un « merci, mais non », ou un « nous réfléchissons et revenons vite vers
vous », transmettez un feedback au postulant dès que possible.
Vérifiez qu’aucun élément trompeur ne se glisse dans votre descriptif et que vous avez
bien listé tous les prérequis attendus pour cette fonction.
Évitez les tournures négatives comme « seulement si » ou « ne pas appliquer » qui
pourraient dissuader un excellent candidat de postuler.
II. Les Etapes du Marketing RH
2. La recherche
Quelle que soit la manière dont vous partager cette fiche de poste (Pôle Emploi, sites de
recrutement spécialisés, médias sociaux, presse locale ou autre), le premier endroit qu’un
candidat intéressé consultera après l’avoir lu est votre site web, et notamment sa rubrique
« carrière ».
Cette section de votre site est l’endroit idéal pour présenter votre
proposition de valeur employé (EVP), votre marque employeur et vos caractéristiques
propres. Assurez-vous que cette page soit facile à trouver et qu’elle contienne toutes les
informations utiles que peuvent rechercher les éventuels postulants.
=> Listez dans cette rubrique web tous les postes à pourvoir dans votre organisation et faites
en sorte que les fiches de postes soient bien accessibles pour faciliter la recherche des
candidats.
3. La candidature
Les candidats peuvent passer 3 à 4 heures à préparer et soumettre une candidature.
Un processus de candidature alambiqué et fastidieux peut freiner un individu et lui véhiculer
une mauvaise expérience avant même qu’il ait postulé.
=> Facilitez la postulation sur tous les appareils et faites en sorte que vos formulaire de
candidature soient clairs et concis. Vous pouvez d’ailleurs tester ce process vous-même pour
mieux vous rendre compte de la facilité de remplissage et de la clarté du formulaire. Vous
êtes ainsi sûr que cette étape du recrutement favorise une expérience candidat positive.
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