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REALISE PAR :
AMRANI Oussama
. HAL HNIN Hiba
TAOUTAOU Oussama
OULHAJ Loubna
SAFOUANI Amine
Semestre 7
Encadrant par :
Dr. HASSANE AMAAZOUL
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AVANT PROPOS
Au cœur de notre parcours académique au sein de l'École Nationale de
Commerce et de Gestion (ENCG), Ce rapport représente le fruit de nos efforts
collectifs en tant qu'étudiants passionnés de la filière Gestion, cherchant à
appliquer les principes du marketing à la gestion stratégique des ressources
humaines.
Notre choix de mettre en lumière le Marketing RH découle de la conviction que
les individus constituent le capital le plus précieux au sein de toute organisation.
À travers cette démarche, nous avons cherché à comprendre comment les
concepts marketing pouvaient être judicieusement appliqués pour attirer,
développer, et fidéliser les talents au sein d'une entreprise.
Nous espérons que ce rapport saura offrir une vision éclairante sur le potentiel
du Marketing RH dans le contexte actuel des entreprises, tout en reflétant
l'engagement et la détermination de la nouvelle génération de professionnels en
gestion formés à l'ENCG.
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Tableaux de matières
Remerciements.....................................................................................................................................1
AVANT PROPOS................................................................................................................................2
Introduction..........................................................................................................................................4
Chapitre 1.............................................................................................................................................5
1. La mise en œuvre du marketing de RH......................................................................................5
a) Évaluation des besoins et planification :...................................................................................5
b) Mise en œuvre des initiatives :..................................................................................................5
c) Mesure et analyse des résultats :..............................................................................................5
d) Plan d'amélioration continue :..................................................................................................5
2. Les domaines d´application et les outils de MRH......................................................................6
a) -L’inbound recruiting.................................................................................................................6
b) -Les campagnes publicitaires.....................................................................................................7
c) -Le site employeur.....................................................................................................................7
d) -La gestion des talents...............................................................................................................7
e) -La fidélisation............................................................................................................................7
3. MARQUE EMPLOYEUR...............................................................................................................9
a. Définition :.................................................................................................................................9
b. La marque employeur pour le recrutement :............................................................................9
c. La marque employeur pour les RH............................................................................................9
d. Exemples de marque employeur...............................................................................................9
Chapitre 2 : Etude de cas.................................................................................................................10
1. Présentation du Groupe OCP...................................................................................................10
2. L’historique de développement du groupe OCP.....................................................................10
3. Les stratégies de marketing des ressources humaines pour l’entreprise OCP.......................11
Conclusion étude de cas.....................................................................................................................15
Conclusion générale...........................................................................................................................16
BIBLIOGRAPHIE / WEBOGRAPHIE...........................................................................................17
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Introduction
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**************************************************
Chapitre 1
Identifiez les compétences et les talents nécessaires pour atteindre les objectifs
de l'entreprise.
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À l’issue de cet état des lieux, le service des ressources humaines, en partenariat avec les
dirigeants de l’entreprise, sera en mesure de définir ses attentes en matière de marketing RH.
De là, en ressortira le périmètre d’action du marketing RH, ainsi que la détermination des
cibles prioritaires à toucher.
Lorsque les objectifs sont clairement définis, l’entreprise peut enfin s’intéresser aux actions à
mener et sur les moyens à développer pour les réaliser. Ainsi, elle saura, pour le marketing
RH externe, si elle doit concentrer sa communication via les réseaux sociaux ou des réseaux
considérés comme plus traditionnels, si elle doit se diriger vers des salons étudiants ou des
salons dédiés aux professionnels, etc. Mais elle pourra également en faire de même en matière
de marketing RH interne.
À la suite de toutes ces actions, l’entreprise devra en mesurer les résultats et s’interroger sur
les impacts qui en ont résulté. De cette façon, l’entreprise pourra adapter sa stratégie
marketing ou, au contraire, poursuivre sur cette voie.
Le marketing des ressources humaines (RH) est une approche qui vise à valoriser l’image de
l’entreprise auprès de ses collaborateurs actuels et potentiels, en utilisant des méthodes et des outils
inspirés du marketing commercial. Le marketing RH a plusieurs enjeux et domaines d’application,
a) -L’inbound recruiting
Est une méthode qui consiste à faire venir les candidats vers l’entreprise, en leur proposant du contenu
pertinent et attractif sur différents canaux (site web, réseaux sociaux, blogs, etc.). L’inbound recruiting
permet de créer une relation de confiance avec les candidats et de les fidéliser tout au long du
processus de recrutement.
L’inbound recruiting s’inspire de l’inbound marketing, qui est une technique de marketing digital qui
vise à attirer les prospects vers une marque ou un produit, en leur offrant du contenu de qualité, adapté
à leurs besoins et à leurs intérêts.
L’inbound recruiting applique cette technique au domaine des ressources humaines, en considérant les
candidats comme des clients potentiels, qu’il faut séduire et convaincre de rejoindre l’entreprise.
L’inbound recruiting repose sur quatre étapes : attirer, convertir, recruter et fidéliser.
Attirer : il s’agit de faire connaître l’entreprise, sa culture, ses valeurs, ses projets, ses
opportunités de carrière, etc., en diffusant du contenu attractif et ciblé sur différents canaux,
tels que le site web, les réseaux sociaux, les blogs, les newsletters, les podcasts, les vidéos, les
webinaires, etc. Le but est de capter l’attention des candidats qui correspondent au profil
recherché, et de les inciter à visiter le site carrière de l’entreprise.
Convertir : il s’agit de transformer les visiteurs du site carrière en candidats, en leur proposant
des offres d’emploi adaptées à leurs compétences, leurs aspirations et leurs motivations, et en
leur facilitant le dépôt de leur candidature. Le but est de collecter les coordonnées des
candidats, et de les intégrer dans un vivier de talents.
Recruter : il s’agit de sélectionner les meilleurs candidats parmi ceux qui ont postulé, en leur
proposant un processus de recrutement fluide, rapide, transparent et personnalisé. Le but est de
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créer une expérience candidat positive, qui renforce l’intérêt et la confiance des candidats pour
l’entreprise, et qui les incite à accepter l’offre d’emploi..
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e) -La fidélisation
Est le résultat du marketing RH, qui se traduit par un faible taux de turnover et un haut niveau
d’engagement des collaborateurs. La fidélisation repose sur la satisfaction, la reconnaissance, le bien-
être et la motivation des collaborateurs.
L’engagement est le degré d’implication, de motivation et de loyauté des collaborateurs envers
l’entreprise, ses valeurs, ses objectifs et ses projets. L’engagement est un indicateur de la satisfaction
et de la fidélité des collaborateurs. Un engagement élevé signifie que les collaborateurs sont attachés à
l’entreprise, qu’ils y contribuent activement, qu’ils y expriment leur potentiel et qu’ils y restent
durablement.
La satisfaction est le sentiment de contentement et de gratification des collaborateurs par rapport à leur
travail, à leur environnement, à leur rémunération, à leur reconnaissance, à leur équilibre vie
professionnelle-vie personnelle, etc. La satisfaction est un facteur de fidélisation, car elle influence
positivement le moral, la confiance, la performance et la rétention des collaborateurs.
La reconnaissance est le fait d’apprécier et de valoriser les collaborateurs pour leur travail, leurs
compétences, leurs efforts, leurs résultats, leurs idées, etc. La reconnaissance peut être matérielle
(prime, cadeau, promotion, etc.) ou immatérielle (félicitation, remerciement, encouragement, etc.). La
reconnaissance est un facteur de fidélisation, car elle renforce l’estime de soi, la motivation,
l’engagement et la fidélité des collaborateurs.
Le bien-être est l’état de confort physique, mental et social des collaborateurs, qui leur permet de se
sentir bien dans leur travail, de s’épanouir, de se développer et de se protéger des risques
psychosociaux (stress, burn-out, harcèlement, etc.). Le bien-être est un facteur de fidélisation, car il
favorise la santé, la qualité de vie, la performance et la rétention des collaborateurs.
La motivation est l’ensemble des facteurs internes ou externes qui poussent les collaborateurs à agir, à
persévérer et à atteindre leurs objectifs. La motivation peut être intrinsèque (liée à l’intérêt, au plaisir,
à la curiosité, à la créativité, etc.) ou extrinsèque (liée à la rémunération, à la reconnaissance, à la
pression, à la sanction, etc.). La motivation est un facteur de fidélisation, car elle stimule
l’engagement, la performance et la fidélité des collaborateurs.
Parmi les outils utilisés par le marketing RH, on peut citer :
• Les enquêtes : elles permettent de recueillir les besoins, les attentes, les perceptions et les
feedbacks des collaborateurs et des candidats, afin d’améliorer la qualité de vie au travail et
l’expérience candidat.
• Les réseaux sociaux : ils permettent de diffuser la marque employeur, de partager du contenu
attractif, de créer du dialogue et de l’interaction avec les communautés cibles (collaborateurs,
candidats, partenaires, etc.).
• Les événements : ils permettent de créer du lien et de la proximité avec les collaborateurs et
les candidats, en organisant des rencontres physiques ou virtuelles (forums, salons, webinaires, etc.).
• Les témoignages : ils permettent de valoriser les parcours, les projets, les réussites et les
expériences des collaborateurs, en les faisant intervenir sur différents supports (vidéos, articles,
podcasts, etc.).
• Les plateformes digitales : elles permettent de faciliter et d’optimiser le processus de
recrutement et de gestion des talents, en utilisant des solutions technologiques (logiciels RH,
applications mobiles, chatbots, etc.).
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3. MARQUE EMPLOYEUR
a. Définition :
La marque employeur est un terme qui fait partie du MRH qui désigne l´image de marque interne
d´une entreprise en fonction de ses employés potentiels. Ce concept apparu dans les années 1990 pour
deux grands objectifs l´un est un objectif interne et externe. En interne la marque employeur sert à
mobiliser, fidéliser, et conserver le potentiel humain, dans l´autre part la marque employeur en externe
sert à construire la bonne image d´employabilité véhiculer les valeurs de l´entreprise pour attirer les
candidatures recherchées.
Alors la gestion de la marque employeur est une occupation de la fonction RH et de
communication, Pour établir une bonne marque employeur, une entreprise doit s’assurer de :
Renvoyer aux candidats une image humaine de l’entreprise, même à ceux qui ne sont pas
retenus.
Tenir compte de la dimension « connectée » de ses politiques de recrutement et pratiquer (ou
développer) le recrutement 2.0.
Harmoniser les messages véhiculés à l’interne avec ceux véhiculés à l’externe.
Établir une ligne cohérente entre pratiques managériales et valeurs de l’entreprise.
Si la notion de marque employeur est le plus souvent abordée dans une logique « d’acquisition client »
à travers la communication de recrutement, elle peut également avoir une dimension « fidélisation » à
l’égard des salariés en place. »
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L'Office Chérifien des Phosphates (OCP) est une entreprise marocaine qui a été créée en
1920. Elle est spécialisée dans l'extraction, la transformation et la commercialisation des
phosphates et de leurs dérivés. L'entreprise est un acteur majeur sur le marché mondial des
phosphates et représente environ 30% des exportations mondiales. OCP est présent dans plus
de 160 pays à travers le monde et emploie environ 21 000 personnes.
OCP a été fondée en 1920 sous le nom d'Office Chérifien des Phosphates. Ils ont commencé
par développer la première mine à Khouribga. Les opérations de la société s'étendent
désormais sur cinq continents et opèrent sur l'ensemble de la chaîne de valeur du phosphate,
y compris l'exploitation minière, la transformation industrielle, l'éducation et le
développement communautaire.
OCP a commencé la production à Khouribga en mars 1921, exportant ses premiers produits
depuis le port de Casablanca la même année. Une deuxième mine a été ouverte en 1931 à
Youssoufia et une troisième à Benguerir en 1976. Le Groupe OCP se diversifie alors en
investissant dans la transformation des phosphates et en implantant des sites chimiques à
Safi (1965) et Jorf Lasfar (1984).
En 2008, l'Office Chérifien des Phosphates devient le Groupe OCP S.A., propriété de l'Etat
marocain et du Groupe Banque Populaire. Son bilan a renforcé les liens avec les
communautés, renforcé notre engagement à réduire l'impact environnemental des opérations
et favorisé des partenariats avec des entreprises innovantes locales et internationales.
1
Consulté le site : https://www.ocpgroup.ma/fr/histoire
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3. Les stratégies de marketing des ressources humaines pour
l’entreprise OCP
*Recrutement :
L'entreprise privilégie une perspective à long terme, cherchant à assurer une intégration rapide
et fluide des nouveaux collaborateurs. La diversité est un critère important, et la sélection
rigoureuse repose sur la compétence, qu'il s'agisse de lauréats récents ou d'individus
expérimentés. Un investissement significatif, représentant 47 % des dépenses du Groupe (soit
14 millions de dirhams), est consacré à ce processus.
*Formation :
Un investissement conséquent, particulièrement au cours de la première année, est consacré à
l'adaptation des compétences aux exigences des postes. Les programmes de formation sont
diversifiés et conformes aux normes internationales, mettant l'accent sur le développement des
compétences. La participation active des employés est encouragée, et des évaluations à chaud
et à froid sont réalisées pour garantir l'efficacité des programmes.
*Mobilité & Gestion de carrière :
Un système de mobilité avancé est instauré, tant au niveau local qu'international. Il favorise le
recrutement en interne, le développement de carrière et l'amélioration de l'employabilité des
collaborateurs. De plus, un système d'identification des hauts potentiels (HP) et des hauts
performants (HP) est mis en place pour promouvoir une gestion proactive des talents au sein
de l'organisation.
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Figure 2 : des entretiens semi-directifs avec les RRH concernant les grands axes de la
stratégie RH du Groupe OCP2
Les entretiens semi-directifs révèlent une stratégie RH à plusieurs facettes au sein du Groupe
OCP, mettant l'accent sur la sélectivité dans le recrutement, le développement continu des
compétences à travers une diversité de canaux, et la promotion de la mobilité et du
développement de carrière des employés. Ces axes stratégiques illustrent l'engagement de
l'entreprise envers le capital humain et la construction d'un environnement de travail favorable
à la croissance et à l'épanouissement professionnel.
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M. Zahidi and all, Le rapport RH, révélateur et pilote de la stratégie RH ((Septembre, 2021).
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Tableau 3 3: Les finalités de la stratégie RH de l’OCP selon le modèle de Bamberger et
Meshoulam
La stratégie de gestion des ressources humaines mise en place par l'OCP, examinée à travers
le prisme du modèle de Bamberger et Meshoulam, se distingue par son orientation vers la
stimulation de la créativité et de la flexibilité organisationnelle. En encourageant des niveaux
élevés d'initiative et d'innovation parmi son personnel, l'OCP cherche à instaurer un climat
propice à l'émergence de nouvelles idées et à la promotion de l'excellence. La diversité élevée
d'aptitudes est également maintenue, favorisant la collaboration entre les membres du
personnel clé et périphérique. En visant à établir un attachement organisationnel affectif
modéré, l'OCP cultive un environnement où les employés se sentent étroitement liés à
l'entreprise, renforçant ainsi la loyauté et l'engagement. En résumé, la stratégie RH de l'OCP
s'efforce d'harmoniser ces divers éléments pour créer un cadre organisationnel où l'excellence
et l'adaptabilité occupent une place centrale dans la culture d'entreprise.
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La stratégie des ressources humaines (SRH) de l'OCP repose sur trois sous-systèmes distincts,
chacun présentant des caractéristiques spécifiques. Dans le sous-système de flux de personnel,
l'accent est mis sur une sélection minutieuse, une flexibilité considérable, et un soutien poussé
au développement de carrière, avec une nette préférence pour le recrutement interne. Le sous-
système d'évaluation et de rétribution met en avant une politique de formation solide,
complétée par des avantages sociaux substantiels. En ce qui concerne le sous-système des
relations d'emplois, on observe une utilisation étendue de la rétroaction 360, des emplois
autonomes et enrichis, des équipes de travail autogérées. Les communications internes
approfondies, un processus officiel de règlement des griefs, et la considération de la présence
syndicale comme une éventualité illustrent l'engagement de l'OCP en faveur de relations
d'emploi équilibrées, transparentes, et centrées sur le bien-être global des collaborateurs.
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nouveaux collaborateurs, en mettant l'accent sur la compétence et la diversité.
Un investissement significatif, représentant 47 % des dépenses du Groupe, est
consacré à un processus de recrutement sélectif, couvrant aussi bien les lauréats
récents que les professionnels expérimentés. La formation occupe une place
centrale, avec des programmes diversifiés conformes aux normes
internationales, favorisant la participation active des employés. La mobilité et la
gestion de carrière sont activement encouragées grâce à un système avancé qui
privilégie le recrutement interne et identifie les hauts potentiels. Les entretiens
semi-directifs révèlent une approche globale, soulignant la sélectivité dans le
recrutement, le développement continu des compétences et la promotion de la
mobilité. Cette stratégie, examinée à la lumière du modèle de Bamberger et
Meshoulam, vise à stimuler la créativité, à favoriser la diversité des
compétences et à cultiver un attachement organisationnel modéré, créant ainsi
un environnement propice à l'excellence et à l'adaptabilité.
Conclusion générale
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En conclusion, le marketing des ressources humaines s'affirme comme un pilier
essentiel pour les entreprises cherchant à prospérer dans un monde professionnel
en perpétuelle mutation. La capacité à attirer, développer et fidéliser les talents
devient une compétence cruciale, nécessitant une approche stratégique et
adaptative.
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BIBLIOGRAPHIE / WEBOGRAPHIE
Consulté le site : https://www.manager-go.com/ressources-humaines/marketing-
rh.htm : les domaines d'application
Consulté le site : https://culture-rh.com/definition-marque-employeur/ : la marque
d'employeur
Consulté le site :
https://www.appvizer.fr/magazine/ressources-humaines/recrutement/inbound-
recruiting : inbound recruiting
Consulté le site : https://www.economie.gouv.fr/apie/publications/focus-marque-
employeur-facteur-cle-competitivite-sur-marche-emploi : le site employeur
Consulté le site : https://www.appvizer.fr/magazine/ressources-humaines/gestion-
talents/gestion-des-talents-definition-exemple-et-mise-en-pratique : gestion de talents
Consulté le site :
https://www.appvizer.fr/magazine/ressources-humaines/recrutement/marketing-rh
: les outils
Consulté le site : https://culture-rh.com/marketing-rh-definition-enjeux-pratiques-
etapes/#Comment_mettre_en_place_le_marketing_RH_au_sein_de_son_entreprise
Consulté le site : DebyCredy - Les fiches de cours (free.fr)
Consulté le site : https://www.ocpgroup.ma/fr/histoire
Selon le modèle de Bamberger et Meshoulam
M. Zahidi and all, Le rapport RH, révélateur et pilote de la stratégie RH ((Septembre,
2021).
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