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e-tourisme
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édito
Internet et son évolution appelée « web 2.0 » engendre une profonde mutation de la relation
à des marchés…
Fortement impactés par cette révolution du web, les acteurs touristiques sont confrontés
C’est pourquoi les entreprises du tourisme de Cornouaille, dans le cadre du Pack Web
Cornouaille, ont décidé à travers ce guide de vous faire partager quelques-unes de leurs
bonnes pratiques Internet. Car si la compétence est individuelle, l’intelligence est collective !
Jean-François GARREC
Président de la CCI Quimper Cornouaille
SOMMAIRE
9 - Mémento................................................................................................................................... 21
1
Situation 1 : Vous envisagez la création de votre site web
Évitez la solution bricolage ! Le bon ami passionné par Internet, qui propose de faire
votre site bénévolement, ne sera ni suffisamment impliqué dans le temps, ni sans doute
assez compétent. Parce qu’il s’agit de votre entreprise, de son image et de son chiffre
d’affaires, choisissez des prestataires compétents, et soyez très précis dans votre cahier
des charges. Un mauvais site Internet peut être autant le résultat d’une mauvaise pres-
tation que d’une mauvaise définition de besoin.
2
Situation 2 : Votre site Internet est très peu visité
Il est malheureusement très fréquent que les sites Internet ne soient pas optimisés
pour le référencement, c’est-à-dire qu’ils n’apparaissent pas sur les résultats des moteurs
de recherche à la suite des requêtes de l’internaute.
Exemple...
Jacques recherche sur Google une « escapade romantique en bord de mer ». Vous êtes le
propriétaire d’un hôtel de charme en bord de mer et votre offre lui correspondrait parfaite-
ment. Cependant, quand Jacques utilise Google, il ne trouve pas votre site web ! C’est parce
que votre site n’est pas optimisé pour les « mots-clés » que Jacques a utilisé.
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L’optimisation du référencement naturel consiste à mettre les bons mots, aux bons en-
droits dans votre site Internet pour que celui-ci apparaisse dans la liste des résultats cor-
respondant aux mots clés recherchés par l’internaute. Votre agence web sait placer ces mots
aux bons endroits, mais ne peut déterminer lesquels seront utilisés par votre clientèle. C’est
une tâche qui relève du métier du web-marketeur. Cette prestation n’est pas toujours incluse
dans le cadre de la création d’un site web. Un conseiller peut vous guider pour déterminer
les bons mots clés de votre marché, mais cette tâche vous incombe. L’élaboration d’une
stratégie e-marketing ne nécessite pas de compétence en programmation. En effet, vous
commercialisez votre produit à des personnes et non à une machine ! La seule différence est
que vous allez le faire à travers des supports numériques.
3
Situation 3 : Vous avez beaucoup de visiteurs sur votre site,
mais ils n’achètent pas votre prestation
Vous êtes confronté à ce qu’on appelle un taux de conversion faible. La plupart du
temps, cela est dû au contenu et à l’organisation du site Internet qui ne ré-
pondent pas aux besoins du visiteur. Vous devez donc vous assurer que le contenu
de votre site répond à toutes les questions qu’un client pourrait vous poser.
Votre agence pourra vous faire le plus beau site du monde mais si le contenu ne corres-
pond pas aux attentes de votre clientèle vous n’aurez aucun retour sur investissement !
Les solutions du
Pack Web Performances
• Un conseil personnalisé sur votre stratégie
e-marketing.
Votre stratégie e-marketing est l’enjeu de votre visibilité sur Internet et de votre
retour sur investissement, prenez donc le temps de l’élaborer…
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2 - Élaborer votre stratégie e-marketing
La préparation, la création et l’exploitation de votre site Internet découlent donc
d’une réflexion marketing.
Exemple...
Un groupe d’amis passionnés de voile parcourent les vidéos YouTube pour voir les séquences
de régates dans les eaux finistériennes et imaginent ainsi ce que serait leur future naviga-
tion. Ils demandent alors plus de conseils sur la page Fan des Glénan de facebook et sur
les blogs des passionnés de voile. Ils réservent leur séjour en ligne sur le site qui leur donne
le plus d’informations sans avoir à décrocher le téléphone. Une fois les vacances finies, ils
affichent leurs photos sur le site de partage de photos www.Flickr.com. Puis ils rédigent une
critique de leur hébergement sur
www.tripadvisor.fr, et décrivent leur Les solutions du
expérience sur les forums où ils ont Pack Web Performances
demandé des conseils. Ainsi ils re-
commandent ou déconseillent votre • Une formation sur les nouveaux
établissement à d’autres membres de outils web 2.0.
leur communauté en ligne.
Les solutions du
Pack Web Performances
• Un conseil individualisé sur la définition de vos cibles
de clientèle et leur comportement sur le web.
Votre stratégie e-marketing découle aussi des réponses aux questions du type :
• Quelle est votre concurrence directe et indirecte ?
• Que propose-t-elle ?
• Comment communique-t-elle ?
Exemple...
Vous vous apercevez que vos concurrents ne communiquent pas sur des offres court séjour
et que votre cible recherche cette prestation. Vous mettez donc en évidence dans votre site
une offre de court séjour.
Maintenant que vous savez exactement qui vous voulez attirer, il vous sera plus
facile de décider de l’organisation de votre site Web, de son contenu et de sa structure.
7
3 - Organiser l’information
de votre site Internet
La navigation dans un site doit être simple et rapide. En quelques clics l’internaute doit pour-
voir obtenir une réponse à son besoin. Depuis la page d’accueil, il doit être aiguillé vers un
contenu clair et aisé.
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Le menu doit toujours être identique et vi-
sible à l’écran sur toutes les pages
Il est préférable de situer la colonne de navigation
en haut ou à gauche car cela correspond au sens
de lecture de la majorité des clientèles cibles (de
haut en bas et de gauche à droite)
9
4 - Illustrer la qualité de votre offre
La présentation visuelle d’un site permet de séduire et de rassurer l’internaute. Un utilisateur
associera automatiquement la qualité de votre site Internet à la qualité de votre offre. S’il
apparaît peu professionnel, vous ne gagnerez pas la confiance de l’internaute.
10
La présence d’éléments multimédia, visites virtuelles,
photos 360°, interviews, vidéos fait vendre, utilisez-les !
Des outils en ligne gratuits permettent aujourd’hui de créer et
d’héberger ce type de contenu multimédia.
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5 - Vendre par la qualité de votre contenu
Le contenu est roi ! Il est important que votre site soit complet… Des éléments incontour-
nables doivent être présents pour qu’un prospect s’engage jusqu’à l’achat de la prestation.
Votre site peut devenir votre vendeur à temps plein (24 h sur 24 et 7 jours sur 7). Il attirera
les moteurs de recherche, répondra aux attentes des visiteurs et les convertira en acheteurs.
Il a donc besoin d’être « informé » et « formé » pour vraiment être en mesure de faire appel
aux visiteurs et de les inciter à l’achat.
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Présence des tarifs explicatifs,
des disponibilités, de la réserva-
tion et du paiement en ligne sécurisé.
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6 - Gérer votre relation client
et sociabiliser avec le Web
Gérer sa relation client (GRC) avec les outils du web s’avère pertinent et permet de concréti-
ser des ventes. Cela consiste à faire par exemple une veille d’avis de consommateurs, l’envoie
d’informations par newsletters...
Exemple de services
« web » permettant de
développer sa relation client.
14
Présence d’offres spéciales de type promotions,
idées week-end, coups de cœur. Ceci permet de
capter des niches de clientèle aux périodes plus calmes
et favorise votre visibilité car les bonnes affaires sont
très recherchées sur internet.
Possibilité de voir les avis des internautes pour déclencher l’acte de réservation. 82 %
des consommateurs regardent les avis avant de réserver leur voyage et 80 % d’entre eux
disent que cela influence leur décision. Vous ne pouvez pas changer ce comportement humain,
alors le mieux serait de maîtriser ces commentaires et de les retourner à votre avantage! Les
avis des internautes sont donc à surveiller pour voir ce qui se dit de votre établissement et
répondre ainsi aux commentaires quand ils ne paraissent pas justifiés (voir chapitre 8).
16
Les outils web 2.0 leviers de la visibilité
17
Pensez à rappeler l’adresse de votre site web sur tous types de supports :
cartes de visite, annuaires, messageries sur répondeur téléphonique, mes-
sages d’attente téléphonique, signatures mail, publicités brochures…
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8 - Analyser et améliorer vos résultats
Une fois opérationnel, il faut continuer à développer le contenu de son site en fonction des
attentes des prospects, surveiller et maîtriser votre réputation numérique… De même le réfé-
rencement est un élément qui nécessite d’être travaillé en permanence si vous souhaitez un
retour sur investissement correct.
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Des outils gratuits de veille
automatique vous permettent
de surveiller le Web et d’être aler-
té dès l’apparition d’un nouveau
contenu vous concernant.
Les solutions du
Pack Web Performances
• Un conseil individualisé sur l’analyse
des statistiques de fréquentation du site.
• Un conseil individualisé sur la mise en
place de la veille, des réponses aux com-
mentaires et l’optimisation de la visibilité
grâce aux avis des internautes.
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9 - Mémento
Votre stratégie
Déterminer votre objectif sur Internet et élaborer votre stratégique e-marketing en fonction
des attentes de vos clientèles ciblées et du positionnement de votre concurrence. En tenir
compte dans toutes les étapes qui suivent pour adapter votre site et en faire un outil com-
mercial performant.
Votre site
Organisation Présentation Contenu Relation Visibilité et
visuelle client référencement
• une arbores- • des visuels • les coordonnées • un formulaire • des mises
cence claire et une chartre complètes et de contact à jours régulières
• des liens graphique visibles sur toutes • des services du site
logiques entre professionnelle les pages qui favorisent • les bons
les pages • des animations • des informa- le contact avec mots clés aux
• un menu visible modérées tions actualisées vos visiteurs bons endroits
et identique sur • une police de • les tarifs, dispo- (services de • faites parler
toutes les pages caractère nibilités et réserva- rappel, de vous sur
minimum de 11 tions en ligne newsletters…) le web 2.0
• un menu et
des boutons de • moitié textes • traduction • des éléments • une politique
navigation bien et moitié images des pages de bouche à d’échange de
placés oreille (envoyer liens web
• des éléments • présence des
cette page à un
• largeur des multimédia informations tou- • adresse du
ami, avis des
pages sans (photos 360°, ristiques locales site présente sur
internautes…)
ascenseur vidéos…) • cartographie tous les supports
• répondre aux physiques et non
de situation
commentaires et physiques
• des services entrer dans les
et informations conversations
spécifiques pour
vos cibles de
clientèle
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10 - Bénéficier du Pack Web Performances
OBJECTIF
Développer votre efficacité commerciale sur Internet.
1
Prestation : pack web performance 1
1 Diagnostic et préconisations pour la performance de votre site
et votre visibilité sur le web
• au cours d’un premier entretien, vous informez le conseiller e-tourisme de votre
stratégie marketing et vos objectifs.
• partant de votre stratégie marketing et de vos objectifs, le conseiller e-tourisme
effectue ensuite l’analyse de votre site et de votre visibilité Internet dans les conditions
d’utilisation de vos cibles de clientèle. 74 points seront analysés sur l’ensemble des
thématiques suivantes : organisation du site, présentation visuelle, technologie et
accessibilité, contenu, gestion de la relation client, la visibilité et le référencement.
• au cours d’un second entretien, le conseiller e-tourisme vous remettra votre rapport
d’évaluation comprenant les préconisations et les solutions envisageables.
Conditions :
Cette prestation, dont le coût est pris en charge par la CCI Quimper Cornouaille,
est destinée aux entreprises de Cornouaille ayant pour activité l’hébergement
touristique ou de loisirs et ciblant la clientèle touristique.
22
2
Prestation : pack web performance 2
1 Accompagnements individualisés
• définition de vos cibles de clientèle et de leur comportement sur le web
• étude et choix des mots clés en fonction des segments de clientèle
et de la concurrence
• élaboration de votre stratégie e-marketing
• analyse des statistiques de fréquentation du site
• rédaction du cahier des charges pour la refonte ou la création de son site
• recherche et mise en œuvre de liens web (partenaires, revendeurs et prescripteurs)
• création de packages touristiques pour ses marchés cibles
• mise en place de la veille, des réponses aux commentaires et
optimisation de la visibilité grâce aux avis des internautes
2 Formations
• les nouveaux outils web 2.0
• les fondamentaux d’un site web
• créer son blog avec Wordpress
• alimenter son site web avec le CMS Joomla
• référencer et positionner son site web
• élaborer la charte graphique de votre site web
• créer des animations Flash sur son site internet
• réaliser un e-mail commercial ou une newsletter
• faire connaître son entreprise par la pub
• informatique et Liberté
• gérer et exploiter ses photos avec PICASA
• travailler ses images avec THE GIMP
• monter ses vidéos avec AFTER EFFECTS
Conditions :
Les accompagnements individualisés sont destinés aux entreprises de Cornouaille
ayant pour activité l’hébergement touristique ou de loisirs et ciblant la clientèle
touristique.
Les formations sont destinées à toutes les entreprises de Cornouaille de tous
secteurs d’activités.
Consultez-nous pour les modalités.
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Tous nos remerciements aux professionnels ayant contribué à la
création du Pack Web Performances et à l’élaboration de ce guide :
AQUASHOW Madame Line CHAUVEL
CCI Quimper Cornouaille | Rédaction : Sophie Lorand - Service Commerce Tourisme | Création graphique : Candice Bachelet - Service Communication - 12/2010.
ARMORIC HÔTEL Monsieur ESCARFAIL
BRITHÔTEL LE KERODET Monsieur Marcel KERGOURLAY
CAMPING DU CABELLOU Monsieur Jean Christophe QUERE
CAMPING DE CROAS AN TER Madame Jacqueline CUTULIC
CAMPING LE SAINT NICOLAS Monsieur et Madame FURIC
CAMPING DE KERLEVEN Madame Annick GOURLAOUEN
CAMPING DE KERLEYOU Madame Pascale IMBODEN
CAMPING DU MOULIN D’AURORE Madame DELION
CAMPING SUNELIA L’ATLANTIQUE Monsieur Laurent CALIPPE
CHAUMIÈRE ROZ AVEN Alain et Valérie BODOLEC
DOMAINE DU DROGANT Monsieur Jean Jacques ABALAIN
DOMAINE DU MOUSTOIR Monsieur LE CORRE
GÎTES DE KERVAILLANT Monsieur GOURITEN
HALIOTIKA Madame Gaétane LAUNAY
HÔTEL BEST WESTERN THALASSTONIC Madame Brigitte MARTIN
HÔTEL-RESTAURANT LE BREIZ ARMOR Christine et Nathalie SEGALEN
HÔTEL QUALITY KERLOC’H GWEN Monsieur Cédric et Erwan PETTON
HÔTEL LE PANORAMIQUE Madame ROSNARO
HÔTEL DE LA POINTE MOUSTERLIN Madame Gwénola BAYES
HÔTEL LE ROUDOU Madame Anne LE RHUN
HÔTEL LES SABLES BLANCS Madame Delphine SAUNIER
HÔTEL DE l’OCÉAN Monsieur Gregory HENAFF
INTER-HÔTEL NOVALIS Monsieur HONORE
@
INTER-HÔTEL TALADENN Monsieur Stéphane LANNOU
MANOIR DU STANG Monsieur HUBERT
ORANGERIE DE LANNIRON Madame Marie DE MASSOL
PARC BOTANIQUE DE CORNOUAILLE Monsieur Stéphane GUEGUEN
RELAIS THALASSO BÉNODET Monsieur Raphaël LE BORGNE
VEDETTES DE L’ODET Madame Isabelle MONFORT…
Renseignements
Pour tous renseignements complémentaires concernant les bonnes pratiques mention-
nées dans ce guide ou le pack web performances, veuillez contacter : Sophie LORAND
Conseillère tourisme - Tél. : 02 98 98 29 43 - sophie.lorand@quimper.cci.fr