Ebook LinkedIn

Ebook
Réussir sa stratégie
de contenu
sur LinkedIn
Préface par Baptiste Piocelle

Consultant en Personal Branding et Ghostwriter
Sommaire
01 04
Étape 1
06 Étape 4 55
Définir sa cible LinkedIn L’engagement et la

communauté
Visualiser vos objectifs
Optimisez votre profil
Les audiences
Engagez vos équipes
Soyez vous-même actif

02 La stratégie TOFU-MOFU-BOFU
Étape 2 13
Construire votre calendrier éditorial
Développer votre stratégie
de contenus pour LinkedIn
05
Définir votre stratégie de contenus
sur Linkedin Étape 5 61
Mesurer et optimiser
Les types et formats de contenus
Rapport et statistique
Les canaux à votre disposition
Les outils
Tableau récapitulatif et bonnes pratiques
03 06
Prêt à décoller 65
Étape 3 39
sur LinkedIn ?
Publier le post parfait
La roadmap des choses à appliquer
Le contenu qui apporte de la valeur
Copywriting/Storytelling : les meilleurs

techniques + exemples
L’algorithme de LinkedIn
15 idées de posts + exemples
-2-
Préface
Baptiste Piocelle
Consultant en Personal Brand-
ing et Ghostwriter
Avec plus de 400 000 vues par mois sur LinkedIn, Baptiste Piocelle
encourage et inspire des milliers d’entrepreneurs. Créateur de contenu,
coach, ghostwriter et consultant, il aide ses clients à développer leur
marque personnelle. Il revient avec nous sur l’importance de LinkedIn
dans le monde B2B.
Parler de LinkedIn, c’est parler Lorsque j’ai commencé à publier sur

de toutes les possibilités que LinkedIn, il y a 3 ans, je ne me doutais pas
ce réseau offre, et de tous ses de ce que le réseau allait devenir.
secrets.
Aujourd’hui, je publie 2 fois par jour,
LinkedIn est un réseau social, oui, mais je cumule 2 millions de vues sur les
pas comme les autres. Pourquoi ? 3 derniers mois, et j’accompagne des
dizaines de clients dans
Parce que c’est le seul Voyez LinkedIn leur stratégie d’acquisition
réseau sur lequel vous comme une sur LinkedIn, en les rendant
pouvez vous amuser, plateforme de visibles et crédibles aux
rigoler, trouver un travail, yeux de leur cible.
rencontrer des amis, trouver
partage, ne soyez
vos premiers clients, et jamais radin sur Tout cela n’est possible que
même, faire tourner une la valeur que grâce à une succession
boîte à plusieurs millions, vous partagez. d’opportunités, de temps
pour laquelle 80% de votre passé à écrire, de patience,
acquisition provient de ce réseau. et de persévérance. Car si LinkedIn est
le seul réseau où votre premier post
Aucun réseau ne peut se targuer de peut devenir viral, c’est aussi un réseau
proposer une telle diversité des contenus, où il faut faire preuve de patience et de
et surtout, une telle rentabilité au temps résilience dans les résultats.
passé sur celui-ci.
-3-
Voici les messages que je veux de personnes à qui vous n’avez jamais
transmettre à tous ceux qui veulent se parlé. Inspirez-vous des meilleurs
lancer sur LinkedIn, et accroître leur créateurs de contenu, mais soyez unique,
acquisition. Voyez LinkedIn comme une et différenciez-vous des autres, c’est
plateforme de partage, ne soyez jamais le seul moyen pour être visible le plus
radin sur la valeur que vous partagez. rapidement.
Pensez d’abord à donner avant de
recevoir, le meilleur moyen d’attirer des Personne ne sera jamais
clients, et de gagner en crédibilité, c’est meilleur que vous à être
de partager du contenu intéressant, vous-même.
pas de faire de la prospection auprès
-4-
Introduction
Introduction
LinkedIn est aujourd’hui la plateforme la digne de ce nom pour partager votre
plus populaire pour les marketeurs B2B expertise et vous établir sur le marché.
et B2C suivie de Twitter.
C’est ici que nous rentrons en action !
Certes, en comparaison à Facebook ou
Instagram, le réseau professionnel n’a Dans cet ebook, nous verrons comment
pas la plus grande communauté, mais il développer sa stratégie de contenu et
a été élu le réseau le plus fiable1. comment engager efficacement votre
cœur de cibles via des posts qui auront
Et qui dit réseau fiable dit audience de un réel impact sur leur quotidien.
qualité. En effet, l’audience de LinkedIn
a 2x plus de poids dans une décision En suivant les étapes décrites tout au
d’achat que l’audience moyenne1. long de ce guide, vous verrez que c’est
loin d’être mission impossible et que
Mais comment profiter de toutes ces chaque secteur d’activité peut bâtir sa
opportunités qui s’offrent à vous ? En stratégie de contenu et marquer les
établissant une stratégie de contenu esprits.
+800 +57
millions de millions de comptes
professionnels inscrits d’entreprises sur
sur LinkedIn2 LinkedIn2
7X 24X
plus de réactions sur plus de commentaires
les vidéos LinkedIn Live sur les vidéos LinkedIn
par rapport aux vidéos Live par rapport aux
natives3 vidéos natives4
LinkedIn / 2Lorem / 3Lorem / 4Lorem /

1
1
BusinessInsider/2LinkedIn / 3LinkedIn / 4LinkedIn
-5-
01
Étape 1
Définir sa cible
LinkedIn
Ajustez votre mire.
Avant de pouvoir développer votre stratégie de

contenu sur LinkedIn, vous allez devoir identifier
vos futurs clients parmi +800 millions de profils et
définir clairement vos objectifs.
Étape 1 Définir sa cible LinkedIn - Visualiser vos objectifs
Visualiser
vos objectifs
Les trois grandes catégories d’objectifs qui attirent les
entreprises sur LinkedIn sont la notoriété, la considération
et la conversion.
Notoriété Considération Conversion

Notoriété de la marque Visites du site web Génération de leads
Engagement Conversions de site web
Vues de vidéos Candidats
Notoriété
La notoriété tend à améliorer
la visibilité de votre marque.
Vous souhaitez...
Faire découvrir vos produits/services
Faire découvrir votre entreprise
Faire découvrir un événement
Exemple
Asos et son post pour fêter l’ouverture d’un
nouveau centre de distribution à Lichfield en
Angleterre.
-7-
Étape 1 Définir sa cible LinkedIn - Visualiser vos objectifs
Considération
L’objectif de considération consiste
à encourager les utilisateurs à
effectuer des actions pour en savoir
plus sur votre entreprise.
Il s’agit souvent de les rediriger vers une

landing page, d’augmenter le trafic de
votre site ou de maximiser l’engagement
de vos abonnés.
Vous souhaitez...
Avoir plus de visites sur votre site
Exemple Avoir plus d’engagement
L’Appart Fitness partage sa philosophie Avoir plus de vues sur vos vidéos
à travers une vidéo sportive inspirante.
Conversion
Les objectifs de conversion sont
tournés vers la génération de leads.
Le but premier est d’augmenter le nombre

d’actions effectuées sur votre site,
comme une inscription à un événement,
un achat ou le téléchargement d’un livre
blanc, mais encore de promouvoir des
opportunités professionnelles pour votre
entreprise.
Vous souhaitez...
Générer plus de leads qualifiés
Convertir davantage sur votre site
Recruter de nouveaux talents
Exemple
SEMRush et la promotion de son service
d’analyse de sites web Traffic Analytics.
-8-
Étape 1 Définir sa cible LinkedIn - Audiences
Audiences
Vos audiences ou personas sont la clé
de la performance de votre contenu ! Ils
conditionnent votre stratégie éditoriale,
vos taux d’engagement et de conversion.
Voici quelques conseils pour déterminer
qui vous allez cibler avec votre contenu
sur LinkedIn.
Comment identifier
ses audiences ?
Pour identifier vos audiences, vous allez Tip 1
devoir relever certaines caractéristiques
des professionnels que vous souhaitez Collectez des données sur vos personas,
atteindre. auprès de votre base de clients déjà
existante (via des sondages, vos données
Commencez par sélectionner vos clients clients, vos statistiques sur vos autres
existants que vous aimeriez pouvoir médias sociaux, etc).
cloner et faites-en le centre de votre
recherche. Tip 2
Selon votre entreprise et votre secteur,
Lorsque vous avez trouvé le profil de
vous pouvez avoir plusieurs personas
ces personnes sur LinkedIn, recherchez
et en développer davantage au fur et à
également la page de l’entreprise pour
mesure de votre croissance.
laquelle ils travaillent.
Recherchez Zone Compétences

et enregistrez géographique et expertises
les caractéristiques
suivantes pour
Expériences Déclencheur
créer vos personas
et statuts et challenges
idéaux. professionnels
Centre
d’intérêts
-- 9
9 --
Exemple de persona
Théo, 32 ans
Game Designer,
Lyon, France
École et domaine Diplôme(s) Industrie

d’étude obtenus concernée
Game Sup, Game Art Bachelor Jeux vidéos

2D/3D Game Design
Employeurs Compétences Expériences

précédents Programmation, level Au total : 7 ans
design et communication Entreprise actuelle : 2 ans
CD Projekt
Déclencheurs Challenges Centres

d’achat d’intérêt
Souhaite aller travailler
Événements et formations dans la Silicon Valley, Ubisoft, Nintendo,
pointus sur l’animation 3D mais pense ne pas avoir Rockstar Games
et le leadership les compétences
Entreprise Entreprise Pages affiliées

Electronic Arts Motive Studio,
actuelle Playstation
Secteur Siège Taille

Jeux vidéo Californie + 10000 employés
- 10 -
Quels sujets Les profils opérationnels

recherchent...
intéressent des informations tactiques
votre audience ? ou des moyens de monter en
compétences.
Une fois que vous avez découvert les
industries et les centres d’intérêt de vos Les managers
audiences, vous avez une meilleure idée recherchent...
des contenus qui pourraient leur plaire.
des données afin de valider leurs
Mais une idée est encore trop vague actions et décisions.
pour permettre de trouver des sujets qui
pourraient réellement intéresser, et donc
engager votre audience. Les postes de direction
recherchent....
Bien qu’il puisse être tentant de des solutions pour faire passer
communiquer sur divers sujets pour l’entreprise au niveau supérieur.
répondre à un large éventail d’utilisateurs,
il est préférable de s’en tenir aux
segments touchant vos personas et les
objectifs que vous souhaitez accomplir.
Lorsque vous avez
aligné vos objectifs
Exemple et votre audience, allez
regarder sur les profils
Si vous souhaitez convertir plus
de leads, vous devrez optimiser
de vos clients idéaux
votre contenu pour les décideurs et identifiez les
d’entreprises. À contrario, si vous éléments suivants
souhaitez accroître la notoriété de
votre marque, vous vous tournerez vers
les collaborateurs. Les groupes
auxquels ils participent
Les entreprises
qu’ils suivent
Leurs activités
et interactions
- 11 -
Vous aurez une meilleure idée des Cette fonctionnalité vous permet de
industries qui les intéressent et des découvrir les sujets et articles tendance
sujets qui les font réagir. de votre public cible.
Maintenant que vous connaissez mieux Dirigez-vous sur votre page entreprise,
vos audiences, vous allez pouvoir utiliser puis cliquez sur l’onglet “Contenu” et
la meilleure amie des marketers sur affinez votre recherche à l’aide des
LinkedIn : la section “Contenu” sur votre filtres “Lieu, Secteur, Fonction, Niveau
page entreprise. hiérarchique”.
Tada ! Une multitude Astuce

de sujets qui pourraient Si vous souhaitez communiquer
potentiellement intéresser uniquement via votre profil personnel,
vos audiences s’offrent à créez néanmoins une page d’entreprise
vous comme par magie. (fictive) afin d’avoir accès à cette
fonctionnalité.
- 12 -
02
Étape 2
Développer
votre stratégie
de contenu pour
LinkedIn
Qui suis-je ?
Quels messages vais-je communiquer ?
Étape 2 Développez votre stratégie de contenu pour LinkedIn - Définir votre stratégie
Définir votre stratégie

de contenu
Audit Interne
Avez-vous une stratégie éditoriale déjà
en place ? Si oui, essayez de comprendre
l’historique de votre entreprise en matière
de contenus sur les réseaux sociaux,
mais également sur votre site.
Qu’est-ce qui a déjà été fait ? Avez-vous
eu des résultats positifs ? Qu’est-ce qui
n’a pas fonctionné ?
Cet audit vous permettra d’avoir un
premier aperçu des contenus qui plaisent
ou ne plaisent pas à votre audience.
Positionnement
Plutôt que de communiquer à l’aveugle Cette analyse vous permettra également
vous devrez imprégner vos contenus de de déterminer votre situation et la manière
votre histoire et de vos valeurs, afin de dont vous allez vous exprimer sur la
rassembler votre audience autour de vos plateforme. Lorsque vous savez qui vous
messages. êtes, vous allez pouvoir positionner votre
stratégie de contenu sur LinkedIn.
Définissez Définissez Définissez Définissez

vos valeurs votre histoire votre mission votre vision
Elles sont Quelle est Quel est l’objectif Plus long terme,
l’application de l’histoire de votre premier de votre elle sert de guide
votre vision au entreprise ? entreprise ? pour toutes vos
quotidien. prises de décision.
- 14 -
Il existe trois différentes

façons de se positionner
Le leader Le journaliste L’explorateur

Marque ou personnalité Marque ou personnalité Personnalité curieuse,
reconnue, avec beaucoup messagère, avec des avec peu d’expérience,
d’expérience, qui est relations, qui interview qui partage des
en avance dans son des experts et partage connaissances qu’elle
domaine et partage ses échanges à sa vient d’acquérir à sa
son expérience à sa communauté. communauté tout en les
communauté. simplifiant.
Exemple
Baptiste Piocelle,
consultant en Personal
Branding et Ghostwriter
Analysez
la situation de
votre business
et déduisez-
en le meilleur
positionnement
à adopter.
- 15 -
Territoires Lorsque vous connaissez votre

positionnement, il ne vous reste plus qu’à
d’expression délimiter vos territoires d’expressions
(ou les grands thèmes) que vous allez
aborder.
Un territoire
Un territoire d’expression
d’expression est
est une thématique
Une thématique sur laquelle la marque se de prise de parole.
positionne pour prendre la parole.
Une marque en possède généralement

Un territoire entre 3 et 6. Ils évoluent peu mais une
d’expression n’est pas fois qu’ils sont actés, il est toujours
possible de légèrement les modifier
Une rubrique éditoriale. Il n’est jamais si l’orientation stratégique de la
communiqué en tant que tel. marque évolue. La marque pense ses
sujets de communication (thèmes) au
regard de ses territoires d’expression
(thématiques).
Exemple
Mimbus, entreprise de formation
professionnelle des métiers manuels
en VR
Ses territoires d’expression

sont les suivants
La technologie
Les métiers manuels
En découle... L’éducation
Un post sur les accidents du travail afin L’innovation
de sensibiliser sa communauté sur les
dangers des mauvais comportements La santé au travail
sur un chantier.
- 16 -
Définition Maintenant que vous connaissez

vos territoires d’expression, que
des sujets vous avez réalisé un audit de vos
contenus et espionné les profils
et contenus : de vos clients idéaux, vous devez
déjà avoir des idées de sujets.
être original
Voici comment
dénicher
d’autres idées
Analysez
de contenus la concurrence
Jetez un petit coup d’œil aux
posts de vos concurrents pour
identifier les sujets qu’ils traitent.
Recyclez Faites un tour

vos contenus sur Reddit et Quora
En présentant vos contenus sous Ces forums de questions/réponse
des formats différents (vidéo, sont parfaits pour aller piocher
image, article, etc), vous pourrez des idées de contenus qui sont
les publier plusieurs fois sans d’actualités.
problèmes pour l’algorithme.
Fragmentez Scrollez dans

vos contenus les commentaires
Si vous souhaitez communiquer Les commentaires des posts
sur un sujet d’article, vous pouvez sur lesquels interagissent vos
parler que d’un chapitre en audiences sont une mine d’or
particulier et parler des autres pour recueillir des informations.
chapitres au fur et à mesure.
- 17 -
Exemple
Danone présente ses efforts pour

limiter le réchauffement climatique
sous forme de carrousel interactif.
Astuce n°1 Exemple
Afin de rester original et différent, Neil Patel présente ses 4 outils SEO
n’oubliez pas de communiquer sur préférés en vidéo. L’un des outils
votre marque en montrant son côté présentés lui appartient et ce sujet
humain. Par exemple, vous pouvez fait partie de l’un de ses articles
communiquer sur des études de cas, SEO.
des anecdotes, des erreurs et des
réussites de votre entreprise.
Astuce n°2
Respectez le 80/20 : 80% de vos

contenus publiés doivent être une
actualité de votre industrie ou
un contenu utile qui ne présente
pas directement votre produit.
20% doivent concerner votre
entreprise, comme les annonces de
nouveaux produits, études de cas et
témoignages de clients.
- 18 -
Partie 2 Chapitre 4 - Construire votre forteresse de contenus
Types et formats
de contenus
Vous savez comment vous LinkedIn prend en charge de

adresser à vos audiences et nombreux types et formats de
avez identifié vos territoires contenu, vous avez beaucoup
d’expression, maintenant vient de choix pour diversifier vos
le moment de sélectionner les publications et engager votre
formats de contenu que vous communauté. Nous allons voir
allez publier. ça d’un peu plus près.
- 19 -
Étape 2 Développez votre stratégie de contenu pour LinkedIn - Les contenus
L’image
Ne sous-estimez pas le pouvoir d’une
2X
belle photo et utilisez les images
plus de commentaires
autant que faire se peut pour attirer générés en plus grâce
l’œil de votre audience dans le fil aux images par rapport
LinkedIn. à un post contenant
uniquement du texte5.
Exemple
Alexis Chevallier
(notre cher CMO)
et le teasing de la
refonte de notre site
web.
Recommandations Lorsque vous n’avez pas d’images,

pour les images utilisez des photos libres de droits
accessibles sur des banques d’images,
comme Unsplash.
Quantité Qualité Texte Habillage

Ajouter 3 ou 4 Utilisez des Ajoutez un Incorporez des
images dans images de la texte alternatif éléments visuels
un même meilleure qualité pour répondre (graphismes,
post (lorsque possible. aux normes couleurs, etc)
c’est possible) d’accessibilités propres à votre
permet d’obtenir et aux exigences branding.
un meilleur de l’algorithme
engagement. LinkedIn.
LinkedIn
5
- 20 -
La vidéo
Comme sur les autres médias
5X
sociaux, la vidéo est le meilleur
plus d’engagement
moyen de captiver votre audience en généré par la vidéo sur
associant visuel, son et mouvement LinkedIn par rapport aux
sur le fil LinkedIn. autres formats et 24x plus
générés par LinkedIn Live
(vidéo en direct)6.
Exemple
Creapills, média de
créativité, et une vidéo
d’animation du logo
Starbucks
Pour toutes les caractéristiques

des formats vidéo sur LinkedIn,
consultez notre article “Réseaux
Sociaux : Tous les formats vidéos
pour 2021”.
Recommandations
pour les vidéos
Sous-titrage Durée Poids Encodage

Incorporez des Favorisez Une vidéo ne doit Encodez votre
sous-titres afin les vidéos de pas dépasser vidéo en mp4
de comprendre le moins de 30sec, les 200 Mo
contenu sans son et évitez de
dépasser les
10 minutes
LinkedIn
6
- 21 -
- 21 -
Le carrousel
Le Carrousel est parfait pour capter
10
et garder l’attention de votre audience
visuels maximum à scroller
avec du storytelling visuel. Ce horizontalement, sont
format engageant a le pouvoir de permis par le carrousel
doper la visibilité organique de votre LinkedIn natif (non
publication. publicitaire)
Exemple
Christopher Piton,
coach LinkedIn, et
son carrousel sur les
6 pratiques à bannir
de LinkedIn
Recommandations
pour les carrousels
Format Habillage CTA Poids

Créez votre Ajoutez des Proposez le call- Le poids
carrousel au éléments visuels to-action principal maximum doit
format PDF et du texte sur la dernière être de 100 Mo
carte
Comment créer un
carrousel pour LinkedIn ?
Pour créer de beaux carrousels sur Astuce

LinkedIn, vous pouvez passer par
Lorsque vous avez votre Carrousel
l’outil Content drips ou faire appel à un
au format PDF, publiez-le en tant que
graphiste.
“Document” sur votre page entreprise.
- 22 -
L’événement C’est un très bon moyen pour

communiquer sur des ateliers, des
Les événements (ou events) LinkedIn webinars, des séminaires, et plus
permettent de créer et de rejoindre encore, afin de renforcer votre
des événements professionnels. notoriété et susciter plus
d’engagement.
Exemple
La journée portes
ouvertes de SumUp
Portugal
Recommandations
pour les événements
Intervenants Promotion Texte

Ajoutez des intervenants Créez des contenus Pour diffuser
à l’événement pour promouvoir votre un événement en direct,
événement avant et après soumettez ce formulaire
la diffusion à LinkedIn
- 23 -
Le sondage Pour engager votre communauté autour d’un sujet

en rapport avec votre industrie ou pour réaliser une
étude, le sondage est le contenu le plus interactif sur
LinkedIn.
Exemple
Sondage par PJ
Taei, expert en
monétisation et
streaming vidéo
“Quel âge aviez-

vous lorsque vous
avez commencé à
épargner ?” 232 votes
- 45 réactions - 17
commentaires en 4
jours
Recommandations
pour les sondages
La simplicité La description Le multi-canal

Proposez des sondages Mettez un CTA dans Relayez votre sondage
faciles à comprendre la description de votre sur vos autres réseaux
avec une question et des sondage afin d’inviter sociaux (Twitter,
réponses courtes vos abonnés à laisser Facebook, etc)
un commentaire et
augmenter la portée de
votre publication
- 24 -
L’article Ce type de contenu long est un

excellent moyen d’atteindre votre
LinkedIn offre la possibilité de rédiger audience et d’interagir avec elle.
des articles directement sur sa Plus vous publierez d’articles à forte
plateforme. valeur ajoutée, plus vous gagnerez en
leadership d’opinion.
Exemple Recommandations
Un article LinkedIn de Brian pour les articles
Dean, marketer, sur “Ce
que nous avons appris sur Fréquence
le référencement YouTube
Il est recommandé de publier au moins une
en analysant 1,3 million de fois par mois
vidéos”
Description
Pensez à ajouter trois #hashtags max dans votre
texte (au-delà l’algorithme considère
ça comme du spam)
- 25 -
Les canaux
à votre disposition
Maintenant que nous avons Nous allons les analyser un

identifié les différents à un et voir quels canaux
formats, nous allons voir sur pour quels types de contenus
quels canaux LinkedIn nous utiliser et ainsi, assurer la
pouvons les distribuer. Chaque réussite de votre stratégie de
canal offre des opportunités Content Marketing.
spécifiques à chaque objectif
(notoriété, génération de leads,
etc).
- 26 -
4h/semaine
Étape 2 Développez votre stratégie de contenu pour LinkedIn - Les canaux
Page entreprise
Les pages d’entreprises

30%
permettent de développer de vues en plus générées
vos relations avec vos clients par les pages d’entreprises
actuels et d’attirer l’attention LinkedIn entièrement
de clients potentiels. Lorsque remplies7
ces pages passent la barre
des 150 abonnés, leurs
opportunités de croissance Quelles actions
deviennent exponentielles. pour quels objectifs ?
Suivez ces bonnes pratiques et
vous serez sur la bonne voie8.
Inscription à des événements
Créez des événements et webinars
directement sur votre page pour
Type de contenu inviter vos abonnés à y participer.
à partager
Indicateurs clés : Abonnés, clics,
engagement, commentaires
Vidéos
et images Génération de leads
Générez des leads qualifiés à travers
Articles la diffusion de contenus à divers
LinkedIn stades du funnel (voir stratégie TOFU-
MOFU-BOFU).
Articles Indicateurs clés : Abonnés, clics,

de blog engagement, commentaires, prise
de contact, leads
Études
de cas Notoriété & leadership d’opinion
Mettez votre marque en valeur
à travers des visuels attrayants
Actualités et répondez activement aux
de l’entreprise commentaires. Influencez et aidez
ou industrie vos leads à travers des articles ou
news utiles en rapport avec votre
secteur d’activité.
Indicateurs clés : Abonnés, clics,

engagement, commentaires
LinkedIn/8Linkedin
7
- 27 -
Recommandations
L’astuce Interaction Fréquence de

Mettez à jour Répondez rapidement publication
régulièrement votre et activement aux Publiez minimum 1 fois
couverture en fonction commentaires sous les par jour (jusqu’à 4 max)
de vos événements posts
Outils Taille des images

Intégrez des codes de Taille recommandée
tracking à vos liens et 1200px x 627px
installez le LinkedIn
Insight Tag à votre site
Exemple
Adecco, agence d’intérim,

prouve son expertise dans
le secteur de l’emploi avec
une vidéo sur les nouvelles
disciplines qui verront le jour
en 2024.
- 28 -
2h/semaine
Les groupes
Les groupes vous permettent

de renforcer votre notoriété en
50
groupes différents
participant activement à des
maximum qu’il est
sujets qui touchent de près
possible de rejoindre
votre audience et partager du
contenu à des prospects d’une sur LinkedIn
manière plus “douce” que de
les contacter via un message Quelles actions
Ads.
pour quels objectifs ?
Leadership d’opinion
Type de contenu
à partager L’objectif majeur à faire partie des
groupes est de gagner en crédibilité
dans votre secteur d’activité.
Réagissez régulièrement aux
questions pour apporter des réponses
Les discussions éclairées, lancez des discussions
(ne pas promouvoir sur des tendances du moment, afin
de gagner la confiance des autres
son entreprise)
membres. Ne cherchez pas à vendre,
Opinions, défis, avis,
tendances... mais simplement à aider !
Indicateurs clés : Nombre

de nouveaux contributeurs,
de discussions, de vues du profil,
de nouvelles relations
L’astuce
Pour trouver des groupes, tapez dans
la barre de recherche un mot-clé en
rapport avec votre domaine d’activité
et sélectionnez l’onglet “Groupes”.
LinkedIn
9
- 29 -
Recommandations
Soyez à l’initiative Interaction

Créez un groupe animé Lancez des discussions avec
par votre entreprise la communauté. Encouragez et
remerciez les participants aux
Fréquence questions/réponses en réagissant
Pensez à être actif tous les jours à leur commentaire
pour devenir un habitué et gagner en
leadership d’opinion
Exemple
Tracy Sestili, Responsable

Marketing, pose une
question dans le groupe
Content Marketing Institute.
“Faut-il créer un contenu
spécial pour présenter
un auteur et renforcer
la crédibilité de ses
réalisations au sein de
l’entreprise ?”
En répondant à des
professionnels de votre
secteur, vous renforcez votre
leadership d’opinion. De plus,
vous obtenez gratuitement des
idées de sujets d’articles ou
de posts à partager plus tard
sur votre page d’entreprise ou
page personnelle.
- 30 -
4h/semaine
Sponsored Content Il existe 3 types de

contenus publicitaires :
Single Image Ads, Video
Ads et Carousel Ads.
Les Sponsored Content sont
les campagnes publicitaires Quelles actions
des contenus que vous avez pour quels objectifs ?
publiés sur votre page. Les
Direct Sponsored Content sont
des campagnes publicitaires Notoriété
de contenus qui n’existent pas Racontez les valeurs et l’histoire de
encore sur votre page. C’est un votre marque, partagez des success
très bon moyen pour faire de stories ou exposez les bénéfices de
l’A/B Testing et regarder quel vos produits et services, et améliorez
contenu fonctionne le mieux. votre visibilité auprès de votre public.
Ces publicités apparaissent
dans le fil d’actualité des cibles Indicateurs clés : Impressions
que vous souhaitez atteindre. taux d’engagement, clics, lectures
plein écran (Video Ads)
Leadership d’opinion
Type de contenu Positionnez-vous en tant que leader
à partager dans vos publicités afin de gagner la
confiance de votre audience.
Livres Indicateurs clés : abonnés

blancs impressions, vues
Études Génération de leads

Expliquez qui vous êtes, ce que vous
de cas
faites et pourquoi l’on devrait faire
appel à vos produits/services. Mettez
Articles en valeur vos offres et ressources.
LinkedIn
Indicateurs clés : taux de
Contenu conversion, leads, coût par
d’aide conversion
Trafic sur le site web

Vidéos Indiquez à votre audience où elle peut
et images obtenir plus d’informations et trouver
attrayantes le produit/service en question.
Indicateurs clés : taux de clics
- 31 -
Recommandations
Nombre de caractères Description Interactions

Limitez le titre à 150 Limitez la description Maximisez les
caractères max à 70 caractères max interactions en lançant
de 3 à 5 campagnes
Outils Test
Ajoutez des formulaires Testez pendant 3
Lead Gen dans vos semaines et affinez vos
publicités (CTA sous messages/formats en
vos publications) fonction des résultats
Exemple
Google Cloud et sa publicité

Video Ads montrant les
bénéfices de l’informatique
durable pour une entreprise.
Exemple
CoSchedule, outil de gestion

de projet, et sa publicité
Single Image Ads offrant un
essai gratuit de son outil.
“Organisez tout votre
marketing en un seul
endroit. Commencez votre
essai de 14 jours.”
- 32 -
1h/semaine
Message Ads
Les publicités Message Ads de

10x
LinkedIn permettent d’envoyer plus d’inscriptions
des messages directement à générées par Microsoft
vos prospects dans leur boîte pour un événement virtuel
de réception, et ça, sans être interactif en direct, en trois
connecté à eux. semaine de campagne
Message Ads10.
Type de contenu
Quelles actions
à partager
pour quels objectifs ?
Livres
Notoriété
blancs
Faites connaître vos produits/services
via des promotions ou des essais
Campagnes gratuits.
d’abonnement
au blog Indicateurs clés : taux d’ouverture
et taux de clics
Brochures
produits Leadership d’opinion
Faites la promotion de vos ressources
Infographies (ebooks, infographies, etc) et prouvez
et dataviz votre expertise.
Indicateurs clés : téléchargements

Invitations :
et demandes de contact
webinars,
événements, Inscriptions diverses
formations Invitez vos cibles à s’inscrire à
un événement, une formation, un
webinar, etc.
Indicateurs clés :
nombre d’inscriptions
LinkedIn
10
- 33 -
Recommandations
Message Outils
Préférez un message court, Ajoutez un formulaire Lead Gen
généralement moins de 500 LinkedIn pour générer des leads
caractères de qualité directement depuis vos
publicités
Personnalisation
Personnalisez les champs avec le
prénom ou le nom pour adapter votre
message à chaque destinataire
Exemple
Cette publicité Message Ads

pour une formation sur le
Growth Marketing menant
à un formulaire Lead Gen
LinkedIn.
- 34 -
30mn/semaine
Text Ads
Les publicités Text Ads sont

des publicités au format
texte affichées à droite du fil
60 à 400K
d’actualité LinkedIn. personnes peuvent
être touchées par
les campagnes les
plus performantes11
Type de contenu Quelles actions

à partager pour quels objectifs ?
Livres Notoriété et trafic de site web

blancs Touchez de nouveaux prospects
et maximisez les clics vers votre
Campagnes site/landing page en offrant des
d’abonnement ressources à forte valeur ajoutée
(ebooks, outils, etc).
au blog
Indicateurs clés : taux de clics
Brochures
produits Leadership d’opinion
Augmentez les inscriptions à vos
Infographies formations, blog, événements en
et dataviz atteignant les bonnes personnes.
Invitations : Indicateurs clés : leads

webinars,
événements,
formations
LinkedIn
11
- 35 -
Recommandations
Titre Tests
Attirez l’attention avec des titres Utilisez 2 à 3 variantes de publicité
comme “À l’attention des spécialistes par campagne
SEO” ou “Êtes-vous directeur
artistique ?” Après 2 semaines, stoppez la
diffusion de la publicité générant le
Contenu moins d’interactions et remplacez-la
Ajoutez une image (cette option par un nouveau contenu
est facultative, mais on vous le
recommande)
Exemple
Klaxoon, suite d’outils collaboratifs,

et sa publicité Text Ads de notoriété
de marque.
- 36 -
Tableau récapitulatif
Canal Temps à Contenus Objectifs Indicateurs
consacrer clés
Page 4h Vidéos Notoriété Abonnés de la

entreprise /semaine page
Images Génération
de leads Clics des posts
Articles
de blog Leadership Engagement
d’opinion
Actualités Prises de contact
entreprise Conversion
Inscription
et industrie (inscription,
achat, etc) Achat
Études
de cas Trafic
Webinars
Groupes 2h Discussions Notoriété Nb nouveaux

/semaine contributeurs
Partage de Leadership
conseils d’opinion Nb
discussions
Nb vues profil
Nb nouvelles
relations
Sponsored 4h Ebooks Notoriété Taux de

Content /semaine conversion
Études de Leadership
cas d’opinin Leads
Articles Génération Coût par
de leads conversion
Contenu
d’aide Trafic Taux de clics
Vidéos Abonnés
Images Impressions
attrayantes
Vues
Taux
d’engagement
- 37 -
30mn/semaine
Messages 1h Invitations Notoriété Taux

Ads /semaine (webinars, d’ouverture
Leadership
événements,
d’opinion Taux de clics
formations)
Inscriptions Télé-
Ebooks
chargements
Brochures
Demande de
produits
contact
Infographies
Nombre
d’inscriptions
Campagnes
d’abonnement
au blog
Text 30mn Ebooks Notoriété Taux de clics

Ads /semaine
Brochures Trafic Leads
produits
Génération
Invitations de leads
(webinars,
événements,
formations)
Infographies
Campagnes
d’abonnement
au blog
- 38 -
03
Étape 3
Publier le post
parfait
Réussir à créer le post
LinkedIn parfait est tout un art.
D’une part, vous devez l’algorithme LinkedIn afin

capter l’attention des que celui-ci propage votre
utilisateurs et la garder message sur la plateforme.
vivace (chose assez Pas d’inquiétude ! Nous allons
difficile à faire de nos voir dans cette étape comment
jours). créer correctement votre
contenu et plaire à ces deux
Et d’autre part, vous devez
jurys.
répondre à un certain nombre
de critères imposés par
- 40 -
Étape 3 Publier le post parfait - Le contenu qui apporte de la valeur
Le contenu qui
apporte de la valeur
Tout d’abord, afin de proposer des contenus qui plairont à votre public,
vous devez leur apporter de la valeur.
Veille Veille des Sortir de Veille tendances

concurrentielle tendances l’ordinaire sociales
Retournez Faîtes une veille Développez Tenez-vous

régulièrement des tendances régulièrement vos au courant
sur les profils des industries connaissances des dernières
de vos clients importantes professionnelles tendances
idéaux pour pour vos afin de présenter sociales et
trouver les audiences et un point de vue médiatiques
sujets qui sont réfléchissez qui change de afin de surfer
pertinents à des sujets l’ordinaire et vous sur l’actualité
pour eux. qui pourraient démarquer. et générer plus
renforcer votre d’engagement.
leadership.
Exemple
Welcome to the Jungle et son post

sur l’inégalité salariale qui a suscité
un fort engagement
2 720
réactions de la communauté
sur le post
130
commentaires
- 41 -
Étape 3 Publier le post parfait - Copywriting et storytelling : les meilleures techniques
Copywriting
et storytelling : les
meilleures techniques
Le copywriting Vous pouvez avoir le plus beau

contenu du monde, si vous
n’avez pas les bonnes techniques
Le copywriting (conception- rédactionnelles (copywriting +
rédaction en français) storytelling), vous n’arriverez pas à
est un processus d’écriture persuader votre auditoire.
marketing utilisant l’art
Voici quelques techniques qui
de la persuasion pour pousser
peuvent vous aider à rédiger le post
le lecteur à agir selon
parfait et devenir maître en Social
un objectif défini.
Selling.
Découvrez notre guide

Lire le guide
complet du copywriting
- 42 -
Copywriting 101 Exemple
Baptiste Piocelle, consultant en

Le Hooker
Personal Branding et Ghostwriter
L’hameçonnage ou l’accroche.
L’objectif est que les utilisateurs
cliquent sur “voir plus” afin de
lire votre post en entier. Un bon
Hooker suscite une émotion
(la curiosité, l’envie, etc.) ou un
bénéfice.
Le corps
Le texte qui apporte de la valeur,
qui informe le lecteur
La conclusion
Synthétisez votre post
en quelques mots.
Le CTA
Que souhaitez-vous que le lecteur
réalise ? Une inscription à un
événement ? Une réaction en
commentaire ? Pourquoi ce post fonctionne-t-il ?
Attention
Le Hooker
Rédiger un bon post ne se fait
L’accroche est excellente, elle attise
pas du jour au lendemain. Il
la curiosité du lecteur et donne envie
faudra beaucoup de brouillons et
de lire la suite. Tout le monde rêve
d’entraînement avant de maîtriser
de gagner + de 800 000€/an grâce à
cet art.
LinkedIn.
Astuce 1 : Rédigez d’abord le Le corps
corps avant le hooker. Pensez Il est concis et court, avec des
d’abord aux informations conseils applicables à chacun.
qualitatives que vous
souhaitez communiquer avant La conclusion
l’hameçonnage. Le résumé de fin touche le lecteur
personnellement.
Astuce 2 : Inspirez-vous de
vos plus gros concurrents ou Le CTA
d’influenceurs LinkedIn. Analysez Le CTA est suffisamment clair pour
le contenu des posts qui engagent que les gens aient envie de partager
le plus et leur structure. leurs objectifs.
- 43 -
Copywriting PAS :
Problem, Agitate,
Solve
Cette technique est

un grand classique du
copywriting. Le concept
se décompose en 3
étapes : le problème,
l’agitation et la solution.
Exemple
Un post LinkedIn de
Neil Patel, expert SEO
identifier un problème Agiter ce problème Apporter la solution

Vous avez du trafic sur Vous aimeriez savoir Regardez comment faire
votre site, mais personne comment faire pour en vidéo
n’achète vendre plus
- 44 -
Le storytelling
Le storytelling est l’art de Le storytelling vous permet de convaincre
raconter des histoires pour par l’émotion. Plus vous ferez passer
d’émotions fortes dans vos contenus sur
captiver une audience, LinkedIn (positives ou négatives), plus
faire passer ses idées votre audience interagira et gardera les
et convaincre. informations en mémoire. Ajoutez à cela
un bon copywriting et vous arriverez à
convaincre un podologue qu’il est mal
chaussé !
Exemple
Un post LinkedIn de
Victoria Debargue,
Rédactrice Web BtoB
& Content Strategist
Astuce
Le storytelling est
à adopter dans vos
Carousels LinkedIn pour
maximiser l’engagement
des lecteurs et les faire
swiper vers la droite.
- 45 -
Conseils de pro
Les conseils de Baptiste accompagne les dirigeants
Baptiste Piocelle, d’entreprise et solopreneurs dans la
construction de leur marque personnelle
consultant en sur LinkedIn afin de gagner en visibilité,
Personal Branding en crédibilité et toucher plus de leads.
et Ghostwriter
Comment cibler sur LinkedIn Les formes de contenus

qui engagent le plus
Créer un ICP (Ideal Customer
Profile) Actionnables - Aider les gens
étape par étape
Utiliser la stratégie TOFU-
MOFU-BOFU Motivants - Inspirer les gens
avec une histoire
Les méthodes pour rédiger Clivants - Casser les codes et
de bons posts les normes
Mettre en place un système de Observation - Quelque chose
veille au niveau des comptes que vous avez observé
concurrents
Comparaison - Les différences
Prendre plaisir et se mettre entre X et Y
dans sa bulle (en écoutant de
Liste - Une liste d’outils,
la musique)
d’articles, d’agences, etc
Bloquer une journée dans la
semaine et programmer pour
Les outils à utiliser
deux semaines de posts
Buffer pour la programmation
Réduire de 50% la longueur
initiale des posts Shield pour l’analyse
S’inspirer de l’anglophone Content Drips pour
(particulièrement les l’esthétisme
Américains)
Evernote pour le pense-bête
La définition du post parfait Twitter pour l’inspiration
Donne de l’espoir aux gens

Apprend quelque chose
Est esthétique
- 46 -
L’algorithme de
LinkedIn : quelles sont
ses spécificités ?
L’algorithme Linkedin détermine de ce que vous avez aimé,

quelles publications seront l’algorithme LinkedIn fonctionne
distribuées entre les utilisateurs. différemment.
Son objectif est de rendre les fils
L’algorithme LinkedIn a deux
d’actualités les plus attrayants
objectifs principaux : prioriser les
et conviviaux possibles.
contenus pertinents et favoriser
Contrairement à Facebook
l’engagement
ou Instagram, où l’on vous
propose du contenu en fonction
Étape 3 Publier le post parfait - L’algorythme LinkedIn : quelles spécificités ?
Les paramètres pris

en compte par l’algorythme
L’engagement
L’algorithme LinkedIn récompense l’engagement, en
particulier les publications qui inspirent et créent des
interactions (J’aime, commentaires, mention, etc.). Un
des meilleurs moyens de créer de l’interactivité sur vos
posts est de poser une question. Demandez à votre
communauté de partager ses opinions ou ses idées.
Poser les bonnes questions est bénéfique à votre
leadership d’opinion et offre l’opportunité d’en savoir
plus sur les intérêts de votre public.
Les relations
L’algorithme de LinkedIn prend en compte les relations
personnelles entre les utilisateurs. Si par exemple, vous
suivez Jeff Bezos mais que vous n’avez jamais réagi à
l’un de ses posts, vous verrez probablement moins ses
publications. L’algorithme LinkedIn prend en compte
les interactions entre les utilisateurs (commentaires,
partages, réactions, etc). Il prend également en compte
les informations sur les profils, tels que les intérêts et les
compétences, et avec qui les membres travaillent.
Les hashtags
Les hashtags sont importants pour LinkedIn. Les
hashtags permettent de catégoriser un contenu. Ils sont
un excellent moyen pour augmenter votre portée et faire
découvrir votre publication lors de recherches LinkedIn.
Les utilisateurs ont même la possibilité d’épingler des
hashtags et obtenir les dernières publications sur leur fil
d’actualité. Ne dépassez pas 3 hashtags par publication
pour ne pas spammer et être défavorisé par l’algorithme.
- 48 -
Étape 3 Publier le post parfait - L’algorythme LinkedIn : quelles spécificités ?
La régularité
Poster tous les jours et contribuer activement sur la
plateforme est un facteur crucial pour l’algorithme
LinkedIn. Ne postez pas 10 publications en une journée,
puis arrêtez pendant 1 mois toute activité. Non, postez
régulièrement, chaque jour, si possible, et respectez votre
calendrier éditorial.
Le temps passé
Le Dwell Time (ou temps passé) est un facteur important
qui influence positivement la portée organique dans le
fil LinkedIn. Plus votre publication sera intéressante, et
plus les gens passeront du temps à vous lire, plus cette
dernière sera favorisée en termes de portée. Le carrousel
et la vidéo par exemple sont parfaitement adaptés à ce
facteur algorithmique.
Le timing
Poster au bon moment est crucial. En effet, si vous
postez aux heures où votre audience est la moins active,
votre publication générera peu d’engagement. Pour
l’algorithme de LinkedIn, cela signifie que votre post n’a
pas grand intérêt et que sa portée organique n’a pas
besoin d’être boostée. Assurez-vous de regarder les
meilleurs jours et horaires pour votre audience !
La taille de réseau
Ce facteur influence moins que l’engagement ou le
timing, mais la taille de votre réseau rentre tout de même
en compte dans les calculs de l’algorithme LinkedIn.
Si vous avez beaucoup de personnes qui vous suivent,
cela signifie que vos prises de parole doivent être
intéressantes et donc, peuvent être vues par le plus grand
nombre.
- 49 -
Étape 3 Publier le post parfait - 15 idées de posts + exemples
15 idées de posts
+ exemples
La fabrication
Montrez comment sont fabriqués
vos produits. Comme cette visite
des usines L’Oréal (en vidéo)
afin de voir leur processus de
fabrication.
Le guide
Postez vos conseils sous forme
de guide. Comme YouLoveWords
qui offre ses conseils afin
d’établir sa stratégie de contenu
sur Instagram dans un ebook.
- 50 -
La réponse publique
Répondez publiquement à un
commentaire pour aider toute votre
communauté. Comme Jake Dunlap qui
répond à une question de l’un de ses
abonnés.
La liste
Faites un top/une liste de conseils.
Comme ce poste de Justin Welsh où
il expose les 10 leçons qu’il a apprises
cette année.
Les erreurs
Partagez vos erreurs et conseils
pour les éviter. Comme Brian
Dean et ses plus grandes erreurs
qui ont causé la chute de 5 de ses
business.
- 51 -
À faire / à ne pas faire

Partagez des conseils sur des choses à
faire VS à ne pas faire. Comme ce post
d’Amy Volas où elle expose en image
les choses à faire et à ne pas faire sur
LinkedIn.
Le mème
Partagez un peu d’humour. Attention à ce
que ce soit pertinent pour votre public !
La découverte
Partagez quelque chose ou quelqu’un.
Comme ce post de Creapills et le cosplay
de la jeune artiste SeeU.
- 52 -
L’article
Faites la promotion de la sortie de l’un
de vos articles. Comme Welcome to the
Jungle et son post sur la démission.
La motivation
Une petite citation ou une phrase
inspirante pour motiver votre
communauté. Comme ce post de
Loptimisme.com.
La success story
Mettez à l’honneur une collaboration
réussie entre vous et l’un de vos clients.
Comme la success story (en vidéo) de
Zaion et son client DIAC.
- 53 -
Le sondage
Posez des questions de façon interactive
grâce au sondage. Comme ce sondage de
Thibault Louis qui demande l’aide de sa
communauté pour trouver un nom pour
un futur projet (avec une petite touche
d’humour, ça ne fait jamais de mal).
L’offre d’emploi
Faites une offre d’emploi et activez votre
réseau pour trouver votre futur talent.
Comme cette offre d’emploi de Motion
Designer pour Topito relayée par Laurent
Moreau (Co-fondateur).
Les événements
Montrez les événements où vous serez
présents. Comme l’université A&M du
Texas partageant une vidéo du festival
SXSW.
- 54 -
04
Étape 4
L’engagement et
la communauté
Créer une communauté
forte en restant actif.
Étape 4 L’engagement et la communauté - Optimisez votre profil LinkedIn
Optimisez Comme les autres réseaux sociaux, les

profils LinkedIn se classent dans les
votre profil moteurs de recherche.
LinkedIn Afin d’être trouvé également dans Google

et toucher encore plus d’utilisateurs, votre
pages doit comprendre certains éléments
clé.
Les éléments que

votre page doit
comprendre
Des groupes
En participant à des groupes
propres à votre domaine
d’activité, vous prouvez
Des images votre expertise à travers des
informations et des ressources
qualitatives qualitatives.
Assurez-vous d’avoir une
photo de profil reconnaissable
(généralement la même que celle
choisie pour vos autres réseaux
sociaux) et des images de haute
qualité.
Votre description
Expliquez comment vous et
votre entreprise aidez vos
clients. N’oubliez pas d’inclure
vos valeurs et vos missions
Des URLs pour attirer de nouveaux talents.
Incorporez des mots-clés en
Ne perdez pas l’opportunité de relation avec vos expertises pour
générer des clics vers votre site réussir à être trouvé dans la barre
web. Linkez votre profil vers de recherche LinkedIn, mais
votre site et vos posts vers vos également sur Google.
sources, landing page, etc.
- 56 -
Étape 4 L’engagement et la communauté - Engagez vos équipes
Engagez
vos équipes
Le meilleur moyen d’engager votre
communauté et de toucher de nouveaux
prospects est tout d’abord, d’engager vos
équipes
Lorsque l’on parle d’engager vos équipes,

nous parlons d’élargir la portée de vos
publications grâce à vos collaborateurs.
Cette technique se nomme “l’employee

advocacy” et consiste à informer vos Astuce
collaborateurs des publications à Réalisez une fois par semaine cette
republier sur leurs propres réseaux afin technique avec le contenu qui a eu le
d’augmenter leurs portées organiques. plus d’engagement.
Soyez
vous-même actif
Établir des relations sur LinkedIn et vous Donc, si vous débutez sur LinkedIn, ne
établir comme leader de l’industrie ne se vous découragez pas si vous ne voyez
fait pas en claquant des doigts et prend pas de résultats immédiats.
du temps.
Publier exclusivement Étendre votre réseau en

de la qualité de façon vous connectant avec
régulière (1 fois par jour des utilisateurs qui ont
si possible) interagi avec vos posts.
Faites-le rapidement
Partager votre point de pour que les gens se
vue qui sera unique et souviennent de vous,
apportera de la valeur et proposez, pourquoi
pas, de poursuivre la
conversation.
- 57 -
Étape 4 L’engagement et la communauté - La stratégie TOFU-MOFU-BOFU
Exemple
de la stratégie
TOFU-MOFU-BOFU TOFU
Séduire
La stratégie TOFU-MOBU-BOFU est l’une
des meilleures stratégies de contenu à
adopter sur LinkedIn.
MOFU
Elle permet d’écrire plus de 10 posts Convertir
par semaine en un temps record, en
définissant un objectif et une cible à
chaque post.
BOFU
Convaincre
Grâce à cette technique vous pourrez

mieux organiser votre contenu, devenir
plus visible, être mieux compris par vos
audiences et ainsi mieux convertir.
TOFU MOFU BOFU
Top Of the Middle Of the Bottom Of the

Funnel Funnel Funnel
Contenu Contenu Contenu

pour séduire pour convertir pour convaincre
Objectif Objectif Objectif

Rendre les prospects Convertir les prospects Convertir les leads en
froids conscients d’un conscients du problème clients et fidéliser les
problème à résoudre. et des solutions pour y clients existants
résoudre en leads.
Types de contenus Types de contenus
Infographies, photos, Types de contenus Comparatifs, événements,
histoires personnelles Livres blancs, formations, démonstrations
sondages
- 58 -
Étape 4 L’engagement et la communauté - Construire votre calendrier éditorial
Construire
votre calendrier
éditorial
Quand publier ? Horaires

Les meilleurs horaires sont 7h45, 10h45,
Il n’y a pas de réponse universelle à 12h45 et 17h45
cette question. Les heures et jours
auxquels votre public sera le plus Jours / B2B
engagé s’établiront tout au long de vos Les meilleurs jours pour les marques B2B
publications. sont le mardi et mercredi
Cependant, vous pouvez publiez à des Jours / B2C

horaires différents, matin et après-midi, Les meilleurs jours pour les marques B2C
puis quelques mois après, regardez les sont le lundi et le mercredi
jours et les horaires les plus susceptibles
d’attirer l’engagement de votre public.
Template de Guide complet

calendrier éditorial
Afin d’engager au maximum votre Astuce 1
communauté et plaire à l’algorithme de Créez 2 semaines de publication en
LinkedIn, vous devez établir un calendrier une fois pour gagner du temps.
éditorial.
Astuce 2
Le calendrier éditorial vous permet d’avoir Au fur et à mesure que vous vous
une vision d’ensemble des contenus que connectez avec de nouvelles
vous allez publier sur plusieurs semaines. personnes, n’oubliez pas de repartager
par intermittence votre meilleur
Suivez la méthode TOFU-MOFU-BOFU et contenu afin qu’elles aient la chance
programmez la diffusion de vos contenus de le découvrir et d’interagir avec.
à divers stades du funnel, en variant les
formats à votre disposition sur LinkedIn.
- 59 -
Étape 4 L’engagement et la communauté - Construire votre calendrier éditorial
Monday Tuesday Wednesday Thursday Friday
Week 1 Instagram Pinterest Social Media Case Study Product

Marketing Marketing Best /Testimonial Launch
Tips Tips Practices
Week 2 Product Instagram Pinterest Social Media Case Study

Launch Marketing Marketing Best /Testimonial
Tips Tips Practices
Week 3 Case Study Product Instagram Pinterest Social Media

/Testimonial Launch Marketing Marketing Best
Tips Tips Practices
Week 4 Social Media Case Study Product Instagram Pinterest

Best /Testimonial Launch Marketing Marketing
Practices Tips Tips
Week 5 Pinterest Social Media Case Study Product Instagram

Marketing Best /Testimonial Launch Marketing
Tips Practices Tips
Quels outils pour créer un calendrier éditorial ?
Voir le modèle gratuit Voir le modèle gratuit Voir le modèle gratuit
Voir le modèle gratuit Voir le modèle gratuit
Quels outils pour automatiser mes publications ?
- 60 -
05
Étape 5
Mesurer
et optimiser
On analyse, on teste
et on recommence !
Étape 5 Mesurer et optimiser - Rapport et statistiques
Rapport et statistiques
Fail often Pourquoi ? - Pour justifier vos efforts
marketing, améliorer votre ROI et vérifier si
& fail fast vous avez bien atteint vos objectifs.
Après quelque temps, il sera temps Les statistiques LinkedIn sur votre page
d’analyser vos résultats et regarder quels d’entreprise vous permettent d’optimiser
contenus génèrent le plus d’engagement. vos publications en fonction des données
En soit, identifier ce qui marche et ce qui de performance, et engager davantage les
ne marche pas. mois suivants.
Pour ceux qui offrent leur service via un Comme dit le mantra “Fail often & fail
compte personnel, vous avez également fast” (Plantez-vous vite, plantez-vous
accès à vos statistiques via votre tableau souvent). Pour réussir, vous devez être
de bord. ouverts à l’échec, tout en vous assurant
d’apprendre de vos erreurs et en affinant
toujours plus votre travail.
- 62 -
Étape 5 Mesurer et optimiser - Rapport et statistiques
Les métriques
à regarder
Clics
Le nombre de fois où
vos CTAs ont suscité un clic.
Impressions
Cette métrique vous permet de
connaître le nombre de fois où
votre post a été visible pendant
au moins 300 millisecondes. Interactions
Cette métrique correspond
au nombre de fois où votre
publication a reçu une réaction,
un commentaire ou un partage.
Visiteurs
Le nombre de visiteurs qui sont
venus sur votre page mais qui ne
se sont pas abonnés.
Abonnés
Cette métrique vous montre
le nombre de personnes qui
souhaitent rester en contact
Taux d’engagement avec vous ou votre marque.
Taux d’engagement LinkedIn =
((nombre d’interactions + clics
+ nouveaux abonnés acquis)/
(nombre d’impressions de la
publication)). Employee advocacy
L’engagement engendré par le
partage de votre contenu par vos
Testez LinkedIn équipes.
Sales Navigator, une
fonctionnalité payante
pour réaliser des
recherches avancées
- 63 -
Étape 5 Mesurer et optimiser - Outils
Outils
Les statistiques enregistrées sur LinkedIn sont assez
limitées, mais il existe de nombreux outils un peu plus
poussés qui vous permettront d’en apprendre davantage
sur les résultats de vos contenus.
Comptes
Les frenchies
d’entreprises
qui déchirent !
et personnels
Comptes Comptes
d’entreprises d’entreprises
et personnels uniquement
Shield : comptes
personnels
- 64 -
Prêt à décoller ?
La roadmap des choses à appliquer.
01 02 03
Définir vos Définir vos Définir vos
objectifs personas territoires et
Gardez-les en tête tout au Ils sont au cœur de vos thématiques
long de vos créations. contenus et orientent vos Cadrez vos sujets pour
discours, faites-en votre engager au maximum
priorité ! votre audience.
04 05
06 06
Varier les types Varier les canaux Soigner votre
et formats de Utilisez tout le profil
contenus potentiel de LinkedIn Faites bonne impression
en communiquant sur avec un profil qualitatif
Diversifiez vos posts,
tous les canaux à votre et optimisé pour les
vos formats et mettez du
disposition. moteurs de recherche.
rythme dans votre fil.
07 08 09
Mettre en place Établir un Établir
une veille calendrier des relations
Soyez actif dans vos Prévoyez vos publications Via des groupes ou en
recherches et jouez sur à l’avance en adaptant commentaires, partagez
l’actualité. la stratégie TOFU-MOFU- votre expertise au plus
BOFU et gagnez du temps grand nombre et gagnez
avec l’automatisation. en leadership d’opinion.
10 11
Analyser Savourer
vos résultats votre succès
Ajustez votre stratégie En fêtant ça avec vos
en fonction de vos équipes ou vos proches !
statistiques.
- 65 -
Conclusion
Vous l’avez compris, créer une stratégie développer votre activité sur LinkedIn,
de Content Marketing efficace sur nous serions heureux de vous aider.
LinkedIn, ce n’est pas sorcier, mais ça
demande beaucoup de persévérance et de Depuis plus de 10 ans, YouLoveWords
régularité. conseille et aide les entreprises dans
leur stratégie de contenu. Grâce à notre
Si vous suivez scrupuleusement les 5 méthode de la Content Factory et notre
étapes décrites dans ce guide et tous nos communauté de +5000 freelances
conseils, vous aurez toutes les cartes en judicieusement sélectionnés pour leur
main pour développer efficacement votre talent, nous sommes dans la capacité de
marque sur LinkedIn. bâtir LA stratégie qui matchera avec vos
objectifs.
Ensuite, il ne vous restera plus qu’à
récolter les fruits de vos efforts ! N’hésitez pas à prendre contact avec
nous que ce soit pour des précisions sur
Cependant, si vous n’avez pas le temps le sujet ou pour nous faire part de vos
ou les ressources nécessaires pour projets !
- 66 -
Remerciements
Mes remerciements Anna Waldberg,

à la direction artistique, pour ton oeil
les plus sincères et
(voire les deux) perfectionniste et
chaleureux vont à tous critique, cet ebook ne me rendrait pas
ceux qui ont contribué aussi fier sans ton impressionnant
à la rédaction de cet travail créatif sur les illustrations, la
mise en page, et le rendu global de ce
ebook. bel objet.
Baptiste Piocelle,
Alexis Chevallier,
Consultant en Personal Branding et
pour ton implication et tes conseils
Ghostwriter, et fondateur d’Hegemonia,
avisés. Merci également pour ta
il accompagne les dirigeants
bienveillance qui nous a accompagnés
d’entreprise et solopreneurs dans
tout au long de ce projet.
la construction de leur marque
personnelle sur LinkedIn. Merci d’avoir
partagé avec nous ton expérience et ton
Grégory Nicolaïdis,
pour ton soutien indéfectible et ta
expertise sur ce sujet.
confiance !
Audrey morin,
Un grand merci à tous pour votre temps,
à la rédaction, pour ta plume toujours
votre patience, votre énergie et votre
aussi juste, c’est un vrai bonheur de te
générosité.
lire semaine après semaine sur notre
blog ou dans nos ebooks.
Romain Tanneau,
Growth Marketing
Manager,
YouLoveWords
- 67 -

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