RÉUSSIR

SUR LINKEDIN

27 SECRETS
QUE VOUS
AVEZ BESOIN
DE SAVOIR
Écrit par
Onur KARAPINAR
J'écris tous les jours
sur LinkedIn depuis
7 mois.
Voici mes statistiques.

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Sans compter les
centaines d'invitations
reçues, les prospects
qualifiés, les
opportunités inédites...
LinkedIn peut VRAIMENT
accélérer votre business.
Mais comment j'ai fait ?

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J'ai passé des centaines
d'heures à étudier les
plus grands créateurs
de la plateforme.
J'ai tout exploré.
Dans ce guide, je vous
partage ce que j'ai appris
et appliqué pour réussir
sur LinkedIn.

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Mes sources :
Richard VAN DER BLOM
Devin REED
Le rapport sur l'algo de Just
Connecting

Influencer Marketing Hub

Sans compter beaucoup de
veille chez les créateurs
anglophones qui ont toujours
de l'avance sur nous...
PLUS mes expérimentations
personnelles.

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Allez, il est temps
de découvrir
tous les secrets
que vous devez
savoir pour
réussir sur
LinkedIn !

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 1 : OPTIMISEZ
VOTRE PROFIL
Promesse de ton offre pour
résoudre la douleur forte du
prospect.

Visage : 60 % de la photo

J'aide [qui] [à faire quoi] [et

comment]

Lien externe

Accroche + chiffres
Douleur du prospect
Décrire les problèmes
Exposer la solution
Appel à l'action

Lien externe selon objectif :

newsletter, produit, post qui
a cartonné, agenda, etc.

Lier les expériences à ton

business actuel
(compétences et résultats
pour preuve)

Merci à Christopher PITON

pour l'image.

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 2 : VÉRIFIEZ VOTRE SSI

LinkedIn récompense les membres

dont l'indice SSI (Social Selling Index)
est supérieur à 70 par une plus
grande portée.
Vérifiez votre score sur
https://www.linkedin.com/sales/ssi.

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 3 : COMMENTEZ LES
POSTS DES AUTRES

Commentez d'autres posts

au moins 3-4 fois après
avoir publié le vôtre.
Cela pourrait apporter
+ 20 % de portée.
MAIS...

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 4 : NOURRISSEZ VOS
PROPRES POSTS

Pour réussir sur LinkedIn, il

est important d'interagir
avec les autres.
Répondez aux
commentaires sur vos
publications dans les 12
premières heures pour
que votre post continue
à être visible.

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 5 : NE RÉPONDEZ PAS
AUX COMMENTAIRES
TROP RAPIDEMENT

LinkedIn pourrait croire

que vous utilisez des outils
d'engagement automatisés.
Répondez à votre post
après avoir fait un tour
dans les posts des autres.

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 6 : COMMENTEZ DE
MANIÈRE RÉFLÉCHIE

Les commentaires plus

long que 12 mots ont plus
d'impact sur la portée de
vos posts.
Ils indiquent un bon
indicateur d'engagement et
augmente le dwell time
(temps passé à consommer
votre contenu).
Exemple...
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 7 : NE TAGGUEZ PAS LES
GENS SI VOUS N'ÊTES
PAS SUR DE LEUR
ENGAGEMENT

Les commentaires des personnes

tagués améliorent la portée.
MAIS...
Toute personne taguée qui ne
s'engage pas avec votre post
peut en réduire sa portée.
Il est préférable de taguer les
personnes dans les
commentaires.
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8 : ENVOYEZ UN MESSAGE À
TOUTE NOUVELLE DEMANDE

Exemple à ne
pas reproduire...

Si cela n'est pas lié au business de près

ou de loin, j'invite mon interlocuteur à
activer la cloche pour suivre mon
contenu (80-90 % de mes réponses).

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9 : AJOUTEZ DES GENS
À VOTRE RÉSEAU

Les nouvelles relations

verront tous vos
nouveaux posts
pendant 2 semaines.
Je vous recommande de
définir des objectifs
avant d'accepter
n'importe qui.
Voulez-vous des
prospects ?
Étendre votre réseau ?
Vous faire de nouveaux
amis ?

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 10 : ÉCHANGEZ DANS
VOS MESSAGES PRIVES
Les messages privés
(MP) augmentent la
possibilité que votre
interlocuteur voie vos
prochains posts.
LinkedIn se dit que si
vous passez du temps
avec quelqu'un en privé,
elle sera susceptible de
vous soutenir en public.
Bonus : vous pourrez
tomber sur un prospect,
un client de rêve, un
allié ou faire une belle
rencontre !

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 11 : ACTIVEZ
LE MODE CRÉATEUR

Le mode Créateur de LinkedIn peut

vous aider à obtenir plus d'abonnés
et de visibilité.

MAIS...

Vous devez régulièrement poster (2 à 3

fois par semaine) et vous assurer que
votre contenu intéresse votre public.
La clé est d'être pertinent !
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 12 : LES FORMATS QUI
FONCTIONNENT BIEN

Texte : 20 % à 50 %
Documents : 50 % à 80 %
Vidéos : 20 % à 70 %
Les carrousels instructifs
marchent bien parce qu'ils
génèrent un bon dwell time.
Ils peuvent être téléchargés et
diffusés en dehors de LinkedIn !
C'est bon pour votre marque
personnelle.

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 13 : LES FORMATS QUI
FONCTIONNENT MAL

Articles : - 150 % à - 250 %

Texte + Lien : - 25 % à 50 %
YouTube : - 10 % à 40 %
Rappel : Comme tout média
social, LinkedIn n'aime pas que
ses utilisateurs quittent sa
plateforme.
Plus vous restez, plus ils
génèrent du revenu à travers de
la pub.

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 14 : LES 3 TYPES DE
POSTS QUI ONT UN
POTENTIEL VIRAL

Les posts avec photo : si vous

avez une histoire forte, ça peut
toucher des millions de personnes.

Les concepts expliqués

visuellement : une image vaut
mille mots et puis c'est universel !
Les guides pratiques ou
recherche en profondeur :
partagez le meilleur ce que vous
savez, vous en serez récompensé.

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 15 : LE MEILLEUR
MOMENT POUR
PUBLIER

Lundi : 10 h - 13 h
Mardi : 8 h - 11 h
Mercredi : 9 h - 12 h
Jeudi : 8 h - 11 h
Vendredi : 13 h - 15 h
Samedi : 10 h - 14 h
Dimanche : 13 h - 15 h
Profitez du weekend pour
écrire sur des thématiques
personnelles.
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 16 : FRÉQUENCE DE
PUBLICATION
La publication de contenus avec
moins de 18 h d’écart peut entraîner
une cannibalisation des posts.
Si vous publiez 2 posts en moins de 18 h
= portée réduite de 15 %
Si vous publiez 3 posts en moins de 18 h
= portée réduite de 30 %
Publier plusieurs fois par jour augmente
votre portée globale.
MAIS la portée par post sera réduite.
L'algo tient compte de vos 10-15
précédents posts pour la distribution.

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 17 : LONGUEUR
PARFAITE D'UN POST

Entre 1 200 et 1 600

caractères.
Soit environ 15 à 20 lignes.
Gardez votre audience
engagée avec un post
bien rédigé.

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 18 : LA RECETTE DU POST
ÉCRIT PARFAIT
Pour réussir votre post sur LinkedIn,
pensez à ajouter :
une accroche dans les 3
premières lignes pour capter
l'attention ;
au moins 8 lignes de texte ;
3 à 5 hashtags pertinents ;
des tags pour les personnes et
les entreprises concernées ;
et un appel à l'action clair

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 19 : L'ACCROCHE DU
POST COMPTE À 80 %

Si vous ratez les premières lignes de

votre post, tout le reste ne sera pas lu !
Utilisez la règle des 80 % :
Les 80 % doivent révéler le sujet.
Les 20 % restants doivent laisser un
peu de mystère.
Ex. Je suis issu d'une famille pauvre et
ma mère est analphabète. Pourtant,
j'ai écrit un livre bestseller.
On a A et C, mais il manque B : le
comment !

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 20 : TERMINEZ
PAR UN APPEL
À L'ACTION
Ou par un appel à la conversation.

Exemples :
Faites un résumé du post

Utilisez un P.S. : question pour

l'engagement, humour, invitation
à vous contacter, etc.
Mettez un bonus en
commentaire (conseil bonus,
anecdote, etc.)

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 21 : N'UTILISEZ PAS
PLUS DE 5 HASHTAGS

Pour améliorer la visibilité de

vos posts sur LinkedIn, utilisez
3 à 5 hashtags pertinents.
Trop de hashtags (plus de 10)
peut réduire la portée de vos
publications.

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 22 : N'ÉDITEZ PAS VOS
POSTS 10 MINUTES
APRÈS AVOIR PUBLIÉ

LinkedIn n'aime pas quand

ses utilisateurs quittent sa
plateforme pour un lien
externe.
Si vous publiez un post sans
lien et que vous éditez
aussitôt pensant « tromper »
l'algo, vous risquez de
fortement réduire la portée
de votre post.
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 23 : LA MAGIE DES 90
PREMIÈRES MINUTES
SUR LINKEDIN

LinkedIn analyse toutes les

publications, et ils
partageront la vôtre avec vos
abonnés les plus engagés
dans les 90 premières
minutes.
Assurez-vous de les inciter à
s'engager pour que votre
portée augmente de façon
spectaculaire.
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 24 : DURÉE DE VIE
DES POSTS VIRAUX

Les mauvais posts ne tiennent

même pas deux heures...
Mais les posts viraux peuvent durer
1 à 2 semaines.
De plus, ils peuvent être vus
plusieurs fois dans le fil d'actu de
quelqu'un !
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 25 : RECYCLEZ VOS
MEILLEURS POSTS

Profitez-en pour les retravailler :

accroche, contenu, appel à l'action.
Vos contenus seront distribués à une
nouvelle audience.
J'attends 3 mois avant de repartager
un de mes meilleurs posts.
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 26 : LA CONSTANCE
EST CLÉ

La portée est réduite de 30 % si vous

passez d'une ou deux publications par
semaine à un arrêt pendant plus d'un
mois.
LinkedIn récompense les créateurs de
contenus qui apportent régulièrement de la
valeur.
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 27 : TROUVEZ
VOTRE MONOPOLE
PERSONNEL
Si vous deviez être reconnu
pour un sujet spécifique, ça
serait lequel ?
Partez de votre expertise, de vos
centres d'intérêt et de votre
personnalité.
Par exemple, je m'intéresse
beaucoup à l'IA et à ChatGPT car
j'estime que c'est le futur de
l'écriture et de l'entrepreneuriat.

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Avec ces 27 conseils,
vous en savez plus que
90-95 % des gens sur
LinkedIn.
Et encore ce n'est que
la pointe immergée de
l'icerberg !
Car LinkedIn est une
plateforme remplie de
subtilités...

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