GUIDE COMMUNICATION #4

Caractéristiques,
personnalités, emplois ...
des 4 styles comportementaux
Bonjour,
En tant que hacker du comportement
humain je vous donne des raccourcis et
modes d'emploi pour mieux
communiquer et gagner en influence et
performance ...
N'hésitez pas à liker et commenter !!!

romainyvrard.podia.com
“Nous ne voyons pas les choses
telles qu’elles sont, nous les
voyons telles que nous sommes”
Anaïs Non
Et si nous changions de
perspective pour changer de
perception
et comprendre l'autre
 LE
DOMINANT
CARACTÉRISTIQUES
PERSONNALITÉS CÉLÈBRES
ET EMPLOIS FRÉQUENTS

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BY CTE
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LE STYLE
DOMINANT

"J'aime être le capitaine de

mon destin ..."

Comment se perçoit-il ?

Audacieux, énergique, direct,

entrepreneur, confiant, leader
dans l'âme, orienté vers un but,
exigeant, opiniâtre, décisif,
compétiteur, autonome.

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Comment bien communiquer
avec un rouge (dominant)

Allez droit au but, ne tournez pas autour du pot

Soyez concis, concret, affirmé, direct et percutant
Valorisez ce qu'il peut gagner en allant dans son sens
Apportez lui des solutions, des résultats, pas des problèmes
Proposez lui des alternatives, des choix, il aime décider
Posez des questions précises et factuelles
Intéressez vous à leurs aspirations et objectifs
Soyez confiant, sur de vous, il a besoin d'adversaire à sa
hauteur. Acceptez la confrontation ... ne soyez pas effacé

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PERSONNALITÉS
CÉLÈBRES
Steve Jobs
Angela Merkel
Serena Williams
Bernard Tapie
Donald Trump
Margaret Thatcher
Nicolas Sarkozy
Tiger Woods
Arnold ...

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LES PROFESSIONS
DU ROUGE
Entrepreneur
Freelance
Politicien
Manager
Cadre dirigeant
Investisseur
Athlète de haut niveau
Innovateur
Artiste solo
Directeur commercial

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En identifiant rapidement le style comportemental de
votre interlocuteur vous allez pouvoir adapter votre
communication à sa carte du monde en modifiant
certaines de vos orientations.
Tout est une question de synchronisation en
développant ou réduisant des traits comportementaux
que ce soit au niveau verbal, vocal et non verbal. La
communication est un danse.

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 L'
INFLUENT
CARACTÉRISTIQUES
PERSONNALITÉS CÉLÈBRES
ET EMPLOIS FRÉQUENTS

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BY CTE
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LE STYLE
INFLUENT

"J'aime l'interaction et
l'approbation ..."

Comment se perçoit-il ?

Enthousiaste, amical, expressif,

inspirant, ouvert, démonstratif,
tonique, communicatif, sûr de
soi, aventurier, créatif, influent,
optimiste, plein d'entrain.

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Comment bien communiquer
avec un jaune (influent)

Montrez vous enthousiaste, optimiste et chaleureux

Soyez créatif et informel, rêvez avec eux et laissez le parler
Souriez beaucoup et prenez le temps de bavarder
Acceptez le tutoiement, prendre un café, la bise ...
Évitez de le noyer dans les détails, les discussions négatives
Parlez lui de lui. Montrez en quoi vous l'appréciez
Ne soyez pas trop austère ou rigoureux. Il aime la liberté
Rentrez dans son cercle d'influence. Parlez lui d'autres
personnes et relations.

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PERSONNALITÉS
CÉLÈBRES
Richard Branson
Sacha Baron Cohen
Edouard Baer
Roberto Begnigni
Jim Carrey
Eddie Murphy
Elton John
Barak Obama
Robin Williams
Will Smith
Elton John ...

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LES PROFESSIONS

DU JAUNE
Responsable Marketing
Directeur Communication
Responsable Création
Artiste
Comédien / Musicien
Animateur / Journaliste
Évangéliste
Concepteur
Agent immobilier
Agent de voyage
Rédacteur

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 FORMATION
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GAGNER EN INFLUENCE
ET PERFORMANCE

En exclusivité sur romainyvrard.podia.com

Chaque individu donne des indications concernant
son style comportemental via la magie des mots, des
émotions et du non verbal.
A vous d'observer autrement pour communiquer
plus efficacement.
Soyez un peu mentaliste et caméléon car bien
communiquer c'est se relier à l'autre en créant un
pont vers l'infini.

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 LE
STABLE
CARACTÉRISTIQUES
PERSONNALITÉS CÉLÈBRES
ET EMPLOIS FRÉQUENTS

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LE STYLE
STABLE

"J'aime la coopération et
l'harmonie..."

Comment se perçoit-il ?

Patient, loyal, coopératif, à

l'écoute, emphatique, apaisant,
calme, encourageant, modeste,
fiable, solidaire, compréhensif,
dévoué, sincère, impliqué ...

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Comment bien communiquer
avec un vert (stable)

Donnez vous le temps pour construire la relation

Approchez le de façon amicale, posé, et aimable
Ne soyez pas impatient, trop factuel et froid
Faites preuve de tact, d'empathie, d'écoute
Évitez les querelles et les conflits directs
Parlez lui en termes de garanties, d'avantages à long terme
Aidez le à décider, soutenez sa démarche
Privilégiez l'accompagnement, la collaboration et la
stabilité pour minimiser les changements

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PERSONNALITÉS
CÉLÈBRES
Lady Diana
Princess Kate
David Beckham
Gandhi
Nelson Mandela
Dalaï Lama
Halle Berry
Michael J. Fox
Mère Teresa
Joe Biden

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LES PROFESSIONS
DU VERT
Coach
Thérapeute
Conseiller matrimonial
Conseiller Clientèle
Pédiatre
Dentiste
Secrétaire
Assistant commercial
Infirmier
Responsable RH

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 Découvrez votre personnalité DISC pour :
Apprendre à mieux vous connaître
Renforcer votre confiance en vous
Améliorer vos compétences sociales
Communiquer et manager plus efficacement
Collaborer de manière plus productive avec les autres
Résoudre les conflits de manière pacifique
Apporter plus de joie et de légèreté dans vos relations
Cultiver la bienveillance et la compréhension de l'autre

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 LE
CONFORME
CARACTÉRISTIQUES
PERSONNALITÉS CÉLÈBRES
ET EMPLOIS FRÉQUENTS

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LE STYLE
CONFORME

"j'aime décider sur la base

de données suffisantes ..."

Comment se perçoit-il ?

Logique, analytique, rigoureux,

instruit, réfléchi, systématique,
respectueux, prudent, exigeant,
perfectionniste, précis, factuel,
consciencieux, rationnel ...

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Comment bien communiquer
avec un bleu (conforme)

Soyez factuel, logique, structuré et précis

Ne vous montrez pas désorganisé, informel et familier
Respectez son cadre, organisation et ses horaires
Prenez le temps d'expliquer et d'aller dans les détails
Argumentez via des données rationnelles, des chiffres
Soyez réaliste et mesuré dans vos propos. Pas d'émotions
Ne le brusquez pas. Il a besoin de temps pour réfléchir
Prêtez attention à ses préoccupations, suggestions et
réflexions

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PERSONNALITÉS
CÉLÈBRES
Tim Cook
Bill Gates
Spock "Star Trek"
Albert Einstein
Isaac Newton
Clint Eastwood
Kevin Costner
Richard Nixon
Mark Zuckerberg
Hermione "Harry Potter"

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LES PROFESSIONS
DU BLEU
Directeur Financier
Responsable logistique
Informaticien
Ingénieur
Analyste Financier
Administrateur Système
Juriste
Banquier
Comptable
Analyste data

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Avantages du DISC au niveau
professionnel (exemples)

Recrutement de collaborateurs motivés et engagés

Amélioration de la performance individuelle et collective
Meilleure gestion des conflits et des problèmes relationnels
Développement significatif des ventes
Management plus efficace de ses collaborateurs
Amélioration de la satisfaction des clients
Compréhension de la valeur de chaque salarié ...

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