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Stratgie industrielle
Chapitre 1 : les stratgies comptitives :
Section1 : Domination par les couts
I. Les facteurs influenant les couts :
1 : conomie dchelle : lconomie dchelle peuvent tre dun gain
de productivit lorsque lchelle de production augment.
2 :Leffet dapprentissage : le cout dune activit peut diminuer en
raison dun apprentissage qui accroit lefficacit avec laquelle lactivit va
exercer.
3 : La forme dutilisation des capacits de production : les couts
fixes pnalisent lutilisation des facteurs de production, et le rapport entre
les couts fixes et les couts variables extrme la sensibilit dune activit
cratrice de valeur au taux dutilisation des capacits
4 : Les facteurs institutionnels
Le facteur institutionnel comprend :
- la rglementation, des pouvoir
public, les exonrations fiscales, les droit de douane, les syndicats.
II. Lacquisition dun avantage par les couts
Selon M. Porter, il existe 2 moyens pour acqurir un avantage par les
couts :
- contrler les facteurs dvolution des couts :
*Le contrle de lchelle de p :
chelle locale ou rgionale dun
produit
Renforcer les conomies dchelles
*Le contrle de lapprentissage : lapprentissage selon Potter nest pas
automatique, mais rsulte des efforts des cadres et des employs, pour
fixer les objectifs de lapprentissage, il faut se rfrer aux normes du
secteur.
*contrler les effets de lutilisation des capacits : une firme est souvent
accroitre lutilisation moyenne des capacits en dcouvrant des moyens
pour maitriser les fluctuations de volume.
Section2 : stratgie de diffrenciation :
Lavantage concurrentiel repose sur la spcificit de loffre qui permet de
distinguer de loffre standard
1 : Les critres de diffrenciation :
- La diffrenciation par le pdt : la diffrenciation peut reposer sur la
qualit du pdt, la scurit, la longvit, la fiabilit de loffre, la technologie
et linnovation apport au Pdt
- La diffrenciation par le service : la diffrenciation peut porter sur les
services associs au pdt EX : service aprs vent
- La diffrenciation par la marque et limage :
La diffrenciation repose sur limage quil vhicule.
2 : Combiner les critres de diffrenciations :
Les critres de diffrenciation sont combins pour tre difficilement
imitable ( ) par le concurrent
3 : Stratgies de diffrentiation par rupture :
Lorsque la diffrenciation russit modifier en profondeur les rgles du
jeu concurrentiel et crer de nouveaux FCS, on parle de stratgie de
diffrenciation par rupture.
3 : Implications (consquences) des stratgies de diffrenciation
Pour russir la diffrenciation il faudrait 3 conditions :
- la diffrenciation soit significative : dmarquer nettement de loffre
existante
- la diffrenciation soit viable
: rentable
=
=
doit tre dfendable : durable
Section3 : la stratgie de concentration :
Sest le fait de concentrer loffre sur un groupe de client particulier, sur un
segment de la gamme du pdt, sur une zone gographique.
Lobjectif et doffrir des Qte faible mais avec de forte marge obtenu soit
par diffrenciation soit par domination par les couts.
Chapitre 2 : les stratgies inter-industrie
Section1 : intgration vertical :
1 : Dfinition : consiste a tendre lactivit dEse le longue de la filire
conomique. Ces activits tant situes en amont et/ou en aval des
activits actuelles et sinscrivant dans une logique de filire de
production. La question stratgique pour lentreprise est de savoir sil est
prfrable de dtenir en propre ses fournisseurs ou ses distributeurs
2 : les fondements thoriques dintgration : Lintgration verticale
permet lentreprise dconomiser sur les cots dinformation, de
ngociation, de contrle et de rengociation des contrats avec les
partenaires (fsr , distributeurs).
Ya 2 type dintgration : a)Lintgration vers lamont : Lentreprise
vise protger ses sources dapprovisionnement
(si les matires premires connaissent des fluctuations de prix
importantes, il est prfrable pour lentreprise de racheter son fournisseur
afin de profiter de prix de cession interne plus intressants)
b) Lintgration vers laval : Lentreprise vise matriser ses
dbouchs, contrler son rseau de distribution, et fiabiliser limage
de son produit.
_lorsque toute les activits seront maitriser par la mme Ese en parlent
de la Stratgie de Filire
3 : Les modalits de lintgration :
-la fusion : 2 ou plsr Ese disparaissent en apportent lintgralit de
patrimoine
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- la fusion absorption : une Ese absorbe tous le patrimoine dune ou

plsr qui disparaissent
- la scission : une Ese disparat en transmettant lensemble de sont
patrimoine a une ou plsr Ese existant.
4 : Avantages et limites de lIV/ :
Avantage :
- Contrle partiel ou total de la filire : pouvoir sur le march
- Scurit des approvisionnements (intgration en amont) ou des
dbouchs (intgration en aval)
- conomies dchelle (baisse des cots fixes)
Limite :
- les stratgies dI ne sont accessibles quau grand Ese disposant des
moyens importants
- lintgration rduit les incitations a amlior lefficacit de la gestion
dEse.
Section2 : Lexternalisation
1 : dfinition : lexternalisation consiste pour lEse a restreint sont
champ daction(Domain dactivit) a se concentrer sur un petit nbre
dopration et a confier le management des autre fonction a des
partenaires. Lexternalisation peut prendre la forme dune sous-traitance,
consiste confier a des partenaires la ralisation de certains activits.
2 : Les objectifs de lexternalisation :
- il vise rduire les couts de production
- profiter des conomies dchelle
- amliorer la qualit des pdt
- il renforce la position concurrentielle de lEse
- lexternalisation permet lEse dtre plus souple et plus ractif aux
attaques des concurrents ou au changement de lenvironnement
3 : Les risque de lexternalisation :
- lEse se place la situation de dpendance stratgique, par apport au
partenaire
-le risque de dgradation de qualit, ou de drapage du cout
- une externalisation trop radicale peut influencer la comptitivit de lEse
Chapitre3 : les voies de dveloppement stratgique
Section1 : la diversification :
1 : Dfinition : la diversification permet une entreprise de sortir de
son domaine dactivit dorigine et dlargir son portefeuille dactivits. Ce
mouvement peut tre compris comme une rponse au surplus de
ressources gnr par une seule activit. La diversification sinscrit alors
dans une stratgie dexpansion de lEse. Mais elle peut aussi rsulter de
lpuisement dune stratgie de spcialisation.
2 : Les avantages de la diversification :
- laccroissement du pouvoir de march :
- linternalisation de transaction a moindre cout : un group diversifi peut
profiter de transactions internes plus avantageuses quelles ne le sont sur
le march
- les conomies dventail ou de champ : une mme ressource peut tre
utilise pour fabriquer des pdt ou des services diffrents. Le cout de cette
ressource est alors tal sur plsr catgories de pdt et sur des volumes
plus importants.
- la diversification du risque : en se diversifiant, lEse peut limiter les
diffrents risques et les rpartir entre plusieurs activits.
3 : les diffrents types de diversification :
- La diversification lie (concentrique) : consiste exploiter plsr activits,
certes diffrentes, mais qui prsent certains point communs entre elles.
(exploitation des synergies).
- La diversification conglomrale : quand il ny a pas de liens entre les
diffrents mtiers de lentreprise .cest le moyen de changer
compltement de mtier et de sorienter vers une activit nouvelle plus
performante (minimiser les couts de coordination).
4 : les motivations managriales de la diversification :
- diversification de dveloppement : consiste pour une Ese profiter de
lexcdent de liquidits gnr par une activit pour investir dans des
domaines stratgiquement intressant.
- diversification de survie : cest un moyen de quitter une activit en
dclin et de se tourner vers un mtier dont les perspectives de
dveloppement sont meilleures.
- Diversification comme rquilibrage stratgique : une activit peut
arriver maturit, connatre une modification de ses FCS, tre menace,
par des pdt de substitution. la diversification permet alors de partager le
risque.
Section 2spcialisation et le recentrage :
1 : la spcialisation : consiste a se concentrer sur une activit unique.
LEse focalise ainsi toutes ses ressources et ses comptences sur une
seule activit afin dy atteindre la meilleure position concurrentielle
possible.
2 : le recentrage :le recentrage consiste inverser le mouvement de
diversification. LEse se spare, par dsinvestissements, de certaines
activits et se concentre sur quelques mtiers dans lesquels elle dispose
de comptences ou dun avantage concurrentiel net .

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