Gestion De Produit & Prix

Look at the sky, We are there

Chapitre 2 : Gestion de Cycle de vie
d'un produit
 Plan du Cours
1/Introduction :
2/Définition du Cycle de vie d'un produit (PLC) :
3/Les Phases d'un courbe de cycle de vie d'un produit (Classiques) :
⚫Phase de Lancement.
⚫Phase de Croissance.
⚫Phase de Maturité.
⚫Phase de Déclin.
⚫Caractéistiques au cours de cycle de vie du produt.
4/La stratégie marketing en fonction des phases du cycle de vie

6/Conclusion
Le cycle de vie du produit contribue à l'analyse des étapes d'un produit ou d'une industrie. Selon les
étapes, la stratégie marketing change, ainsi que le choix des leviers sur le mix-marketing.
Analyse de l'évolution de l'offre

Po
u
rq
u oi
l
'ut
ili
se
r
modifier les stratégies
concurrentielles et les
actions auprès du marché
 Recherche &
développement
• C’est la phase de conception et de mise au point du
produit
• Cette phase est une période de pertes pour
l’entreprise
• L’entreprise dépense énormément pendant cette
phase, alors qu’elle ne gagne aucun A HUMAN bénéfices
POINT OFpuisque VIEW

le produit n’est pas encore commercialisé.

Presentations are communication tools that can
be demonstrations, lectures, reports, and more.
• mais elle est aussi essentielle pour sa réussite future.
LA PHASE DU LANCEMENT
DEFINITION :
----> t le moment a partir duquel le produit est lancé sur le marché ;et
C’es

là la fonction commerciale joue un rôle très important pour

assurer le succès ; la survie et le développement du produit
LES CARACTERISTIQUES :
1. lent démarrage des ventes .
2. Frais de distribution lourds à supporter .
3. Prix unitaire élevé .
4. Profit négatif .
5. Une faible concurrence .
l’objectif majeur :
----->l'objectif de la fonction marketing est de faire connaître le
nouveau produit
LA PHASE DE LA CROISSANCE
DEFINITION :
C’est la période dans laquelle le produit touche

plusieurs segments; et la part du marché de

l’entreprise commence à s’élargir

CARACTERISTIQUES :

1. Succès ou échec du produit .

2. Si succès : élargissement du marché .

développement de capacité de production .

3. Prix unitaire baisse .

4. Apparition des concurrents .

L’OBJECTIF MAJEUR :

L'objectif du marketing est de convaincre de

nouveaux clients et de fidéliser les clients existants.a

LA PHASE DE MATURITE
LA DEFINITION :
C’est la phase durant laquelle le produit atteint son sommet de
développement ; et elle se divise en 3 sous étapes:
1. maturité croissante : accroissement des ventes à un rythme
proportionnel .
2. période de saturation : (le niveau de vente atteint une stagnation)
3. maturité déclinante : les consommateurs se tournent vers les
produits de substitution ou de produits nouveaux (baisse du niveau
de vente)

LES CARACTERISTIQUES :
1. La stagnation des ventes .
2. Prix en baisse pour résister aux nouveaux concurrents
3. Part de marché maintenue => Amélioration du produit
L’OBJECTIF MAJEUR :
L'objectif du marketing est de maintenir la position du
produit.
LA PHASE DU DECLIN
LA DEFINITION :
Dans cette phase le produit commence à disparaitre
du marché.
LES CARACTERISTIQUES :
1. CA BAISSE.
2. Se dégager du marché au bon moment.
3. Des produits novateurs sont lancés en entrainant
la modification des goûts de la clientèle.
4. La baisse du prix de vente.
L’OBJECTIF MAJEUR :
Le marketing accompagne le produit jusqu'à la
fin de sa vie, en essayant éventuellement de le
relancer.
 STRATEGIES
• LORS DE LA PHASE DU
ADOPTEES:
LANCEMENT :
• Produit: Commercialisation d'un produit de base

• Prix : Prix de Revient Majoré

• Distribution : Selective

• Publicité : Communication qur le produit plutot que sur le marque

• Promotion : Intensive ,affin d'encourager l'essaie dun produit

 STRATEGIES
• LORS DE LA PHASE DU
ADOPTEES:
CROISSANCE :
• Produit: Extension de la gamme et des services

• Prix : Prix de pénetration

• Distribution : intensive

• Publicité : Devlopement de la notoriete et de l'interet pour le produit sur le marché de

masse

• Promotion : Reduire afin de profiter de haut niveau de la demende

 STRATEGIES
• LORS DE LA PHASE DU
ADOPTEES:
MATURITE :
• Produit: deversification de la marque et des modéles

• Prix : prix concurentiel

• Distribution : encore plus intensive

• Publicité : mise en avant de spécificité et des avantages de la marque

• Promotion : accrue pour stimuler le changement de marque

 STRATEGIES
• LORS DE LA PHASE DU
ADOPTEES:
DECLIN:
• Produit: re trait progressife des produits défaillants

• Prix : Prix Réduit

• Distribution : sélective abandon des points de vente non rentables

• Publicité : retour au niveau strictement nécessaire pour conserver les cliets les plus
fidéles

• Promotion : réduite au minimum