Le marketing stratégique

Le marketing stratégique est définie comme un ensemble de techniques pour identifier les besoins
des clients et essayer de les satisfaire il consiste à mettre en place une stratégie adaptée aux objectifs
commerciaux de l'entreprise il est basé sur la satisfaction des clients
• Le marketing stratégique est la démarche SCP :
l'élaboration d'une stratégie marketing repose sur trois éléments fondamentaux :la segmentation de
ciblage et le positionnement.
L'entreprise commence par la segmentation elle décide ensuite de cibler enfin il positionnes son
offre
• Les objectifs de la segmentation :
• Une meilleure réponse aux attentes des clients en adoptant un marketing mixte quatre plus
précis et plus efficace ;
• une meilleure connaissance de la clientèle ;
• une meilleure aide à la vente en adoptant l'offre ;
• une minimisation du risque financier.
• Les objectifs du ciblage :
la segmentation met à l'évidence des sous-groupe de consommateurs l'entreprise doit évaluer ce
segment et déterminer ce qui constitue une opportunité commerciale et choisir le ou les segments
sur lesquels il interviendra
• Le positionnement :
le positionnement et la conception du produit et de son image dans l'esprit du consommateur.
• Le marketing opérationnel :
les quatre composantes du marketing opérationnel sors maintenant ensemble inséparables sur
lesquelles l'entreprise doit travailler pour avoir un bon de dosage à présenter au client
• Le produit :
il est tout ce qui peut être en faire sur un marché de façon à y satisfaire un besoin
• Le cycle de vie d'un produit :
le cycle de vie d'un produit est l'ensemble des faces qu'il traverse depuis sa conception et jusqu'à
son retrait du marché y compris le lancement la croissance la maturité et le déclin.
Lancement C'est étape intervient juste après le développement elle est caractérisé par un
démarrage des ventes les ventes ainsi que les bénéfices sent faible du moment que
le produit n'est pas encore connu du publique pour augmenter la notoriété de son
produit et conquérir les nouveaux clients l'entreprise fait des offres promotionnelles
est réalisé des compagnies publicitaire intensive
Croissance Elle désigne la période d'accélération des ventes c'est aussi dans cette phase de
croissance que la concurrence se manifeste la croissance et l'étape la plus
stratégique car c'est à ce moment que l'entreprise réalise une croissance importante
de ce profit
Maturité Elle correspond à la phase pendant laquelle la demande et les profits sont les plus
importants utilisation des produits par les clients état est à son maximum mais aussi
c'est à cette étape là que la concurrence est la plus exacerbée
Déclin Cette étape arrive enfin des cycles et se traduit par une baisse significative des
ventes et des profits, l’entreprise qui est confronté au déclin a deux choix :
o Booster sa communication et sans marketing pour relancer le produit
o Retirer le produit du marché

• La gamme :
Une gamme correspond à un ensemble de produits liés entre eux du faite qu'ils fonctionnent de la
même manière, s'adressent aux mêmes clients ou sont vendus dans les mêmes points de vente ,elle
est composée d'un nombre de produits regroupés en plusieurs types appelés ligne de produits cette
ligne se compose généralement de plusieurs modèles fabriqués à partir d'un modèle de base.
 Sa langueur c'est la somme des produits de toutes les lignes
Sa profondeur Elle se mesure par le nombre des produits qu'elle est regroupé
Sa largeur Le nombre de ses lignes de produits

• Le prix :
Le prix est le seul élément qui rapporte de l'argent à l'entreprise il génère les revenus contrairement
aux autres variables qui concerne les charges une entreprise peut avoir recours à l'une des stratégies
suivantes :
Écrémage Les produits s’adressent à une clientèle de choix pour compenser la faible part de
marché par une marge élevée
Conquête Prix inférieur à la moyenne des concurrents pour obtenir rapidement une part de
marché importante
Alignement La moyenne concurrence pour qu’on soit face à un leader se différencier par la
qualité du service et l’innovation
• La place :
• Distribuer les produits c'est les mener au nom endroit en quantité suffisante au bon moment et
avec les services nécessaires à leur vente et en cas de décès on a leurs entretiens
• Un produit français plusieurs stades entre le moment où il quitte les in et celui où il parvient aux
consommateurs
• En plus de circuit classique les entreprises en développer les circuits virtuel
• Il existe plusieurs types de circuit de distribution classés selon plusieurs critères les plus
fréquents et celui du nombre d'intervenants dans le processus d'acheminement du produit est
vers le consommateur ainsi on distingue :
Circuit ultra-court Dans lequel le fabricant vends directement ses produits aux consommateurs
Circuit court Dans lequel est le producteur et le consommateur ne sont pas séparés que
par un seul intermédiaire
Circuit long Il comporte au moins deux intermédiaires le grossiste et le détaillant
• Le commerce électronique :
Ce type de commerce désigne la vente des produits sur Internet ce nouveau canal de distribution ça
me pose de plus en plus souvent comme unique moyen de vente ou existant en parallèle dit circuit
classique ainsi on distingue:
des entreprises 100 % Internet qui n'existait pas avant le lancement de leur site
des entreprises exister disposant du circuit classique mais hayon ajouter des sites d'informations ou
de vente. Ce type de commerce désigne la vente des produits sur Internet ce nouveau canal de
distribution ça me pose de plus en plus souvent comme unique moyen de vente ou existant en
parallèle dit circuit classique ainsi on distingue:
• des entreprises 100 % Internet qui n'existait pas avant le lancement de leur site
• des entreprises exister disposant du circuit classique mais hayon ajouter des sites d'informations
ou de vente
• Promotion :
• Les entreprises utilisent plusieurs supports pour faire connaître leurs produits : la télévision la
radio l'affichage est en ville à travers les réseaux sociaux ainsi que les SMS et les e-mails
• Les relations publiques :
• Elle désigne l'ensemble des techniques utilisées enceinte de société dans le but de promouvoir
l'image d'un coup entre Lyon et publicité efficace qui renseigner sur ses activités elle plusieurs
dans la plus connue est le sponsor.
 Étude de cas marketing
• La matrice SWOT se compose de quatre éléments qui sont les forces et les faiblesses des
opportunités et les menaces
• Les problématiques marketing sans label activité l'augmentation des coûts de production
l'annulation de commande la déperdition des clients la baisse des prix de vente
• La démarche d'études marketing est un semi de mon progressive en trois grandes étapes
à savoir l'identification du problème et sa formulation à la lumière de la problématique
de l'analyse , le diagnostic de la situation de l'entreprise sur la base des informations
fournies dans le dossier, et la solution du problème et la proposition de la solution
• Étape 1 :
Identification du problème : est appelé sur la base du dossier d'information à identifier le
vrai problème marketing que l'entreprise a connu est à la lumière de ce problème dois
formuler une problématique d'études
• Étape 2 :
Analyse de l'état des lieux la liste est le diagnostic de la solution de l'entreprise sur la
base du dossier d'information l'étudiant est appelé à analyser la situation interne et
externe de l'entreprise.
• La matrice SWOT : cette outil d'analyse stratégique est pour objet de mettre en évidence
les forces et les faiblesses de l'entreprise avec les opportunités et les menaces que
présente l'environnement :
Strenght : Weakness :
• Brevet d’invention • Qualité inférieur
• Bonne image de marque • Réputation endommagée
• Produit innovant • Système informatique inefficace
• Compétence du personnel
Opportunités : Menaces :
• Nouveau marché • Arrivée de nouveaux concurrents
• Ouverture à l’internationale • Fermeture du marché

• L’analyse interne cherche à dresser l’état des lieux et étudier les ressources de
l’entreprise :
Les forces : correspondent aux facteurs qui permet à l'entreprise de mieux réussir que
ses concurrents
Les faiblesses : désigne les domaines où l'entreprise affiche les difficultés par rapport à la
concurrence
• Par contre l’analyse externe porte sur le marché :
Les opportunités :correspond à des tendances favorable qui ouvre de nouvelles
prospective de développement
Les menaces :désigner les problèmes posés par l'environnement ce qui pourrait
détériorer la situation de l'entreprise
• Étape 3 :
• Propositions de solution
• Faire l'inventaire de toutes les solutions possibles pour un seul et même problème
plusieurs solutions sont possibles
• Évoluer la faisabilité des solutions proposées envisager les avantages et les inconvénients
de chaque solution retenue
• Choisir la solution optimal celle qui comporte plus davantage possible