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Rapport du jeu de simulation

simulation de gestion (Université Ibn Tofail)

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ESTC
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Sommaire
I. Présentation sur marché...................................................................................................2

1. Objectifs...........................................................................................................................2

2. Missions...........................................................................................................................2

II. Stratégies globales ..........................................................................................................2

1. Domaines d'activité stratégique.......................................................................................2

2. Stratégies..........................................................................................................................3

III. L’évolution des résultats de l’entreprise .........................................................................4

1. L’évolution du chiffre d’affaires......................................................................................4

2. L’évolution de la production ...........................................................................................5

3. L’évolution du résultat ...................................................................................................5

IV. Diagnostic et analyse critique de l’entreprise ................................................................7

V. Décisions futures.............................................................................................................8

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I. PRÉSENTATION DU MARCHÉ

Le marché dans lequel notre entreprise intervient est celui des Yaourts BIO à base de fruits

1. Objectifs :

Notre entreprise avait 2 objectifs :

 Devenir leader en part de marché: Pour cela, nous avons choisi de produire plus et
de proposer un prix relativement bas pour booster les ventes.

 Garantir la pérennité et la profitabilité de la société

2. Missions :
Les principales missions de notre entreprise étaient de:

 Savourer la richesse de la nature: Offrir à nos clients des yaourts bios et naturels

 Proposer du choix: Offrir des boissons à nos clients selon leurs envies : yaourt aux
fruits saisonniers ou annuels, yaourt sans sucre…

 Innover: Rechercher perpétuellement des nouveautés en fonction de la demande des

clients afin de mieux les satisfaire.

II. STRATEGIES GLOBALES

1. Domaines d’activités stratégiques :
Nous identifions 2 domaines d’activité stratégiques :

 Les Yaourts sucrés (Biogurt) : pour une cible plus large

 Les Yaourts non sucrés (B-Junior): pour une cible plus restreinte avec un produit
light

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2. Stratégies :
Au fil des périodes, nous options pour des stratégies différentes. Celles que nous avions
adoptées sont les suivantes :

a. Pour le premier exercice :

 Spécialisation : Nous avons opté pour cette stratégie en se focalisant sur un seul
produit afin de concentrer et renforcer nos ressources sur un seul domaine d’activité
stratégique (DAS)

 Bon rapport qualité-prix : pour avoir une bonne image dans le marché et fidéliser
nos clients.

 Web marketing : être présent sur les réseaux sociaux et les sites web

b. Pour le deuxième exercice :

 Augmentation de la production : nous avons augmenté la production prévue

ainsi qu’on avait embauché plus de producteurs et de vendeurs

c. Pour le troisième exercice :

 Diversification : Nous avons élargis notre gamme de production en produisant un

deuxième produit « B-Junior»

 Ciblage : Nous ciblons par notre premier produit « Biogurt» un public large, alors
que par notre deuxième produit « B-Junior» est ciblé aux personnes diabétiques

d. Pour le quatrième exercice :

 Limiter la production du deuxième produit afin de s’adapter à la demande du

marché et écouler nos stocks existants

 Minimisation du budget de publicité et de promotion

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III. L’ÉVOLUTION DES RÉSULTATS DE

L’ENTREPRISE

1. L’évolution du Chiffre d’Affaire :

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2. L’évolution de la production :

3. L’évolution du résultat :

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Interprétation

Dans la 1 année l’entreprise a réalisé un chiffre d’affaire de 5 400 000 DH.

ère

En 2 année, elle a réalisé un chiffre d’affaire de 3 732 480 DH, soit une baisse
ème

de 45% qui est dû à une baisse de la quantité vendue ce qui explique la présence
d’une production stockée de 3 584 318,08 DH, ceci est dû à la forte baisse de
l’effort publicitaire, ce qui explique l’amélioration du résultat.
Concernant la 3 et la 4 année les chiffres d’affaires réalisés en été de
ème ème

6 649 689 DH et 8 573 940 DH, on constate donc une augmentation dans la
3 année de 78%, cette amélioration est due à une augmentation des ventes de
ème

Bio-gurt et l’apparition d’un nouveau produit B-junior, ce qui explique

l’existence d’un stockage dans les produits d’exploitation. L’augmentation du
chiffre d’affaire est due à la reprise de l’effort publicitaire. Les dépenses de
l’action publicitaire et la présence des charges financières dues au concours
bancaire ont augmentés les charges d’exploitation ce qui a entrainé une perte de
284 315,06 DH.
Pour la 4 année l’amélioration du chiffre d’affaire de 29% est dû au produit
ème

Bio-gurt dont le niveau de production est revenu à celui de la 1 et la 2 année

ère ème

ainsi que l’abandon de B-junior, ce qui explique l’amélioration du résultat de

49% soit un résultat de 1 109 609,82 DH.

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IV. DIAGNOSTIC ET ANALYSE CRITIQUE DE NOTRE

ENTREPRISE

En vue de porter une analyse de l’exploitation, nous disposons des comptes de

produits et charges de notre entreprise qui décrit les composantes du résultat
final de l’exercice comptable du dernier quatre ans dans un secteur très
concurrentiel de l’agroalimentaire sachant que notre chiffre d’affaire réalisé
dégage une rentabilité importante.

L’entreprise dispose d’une bonne politique commerciale qui définit la politique

de commercialisation de l’entreprise : les règles du jeu commercial et les
moyens pour réaliser les objectifs commerciaux et atteindre les résultats
commerciaux qui se traduit par un effort publicitaire élevé (Annonces et
insertions, cadeaux a la clientèle ….

Le résultat financier reflète la situation de l’entreprise compte tenu de ses choix

en matière de financement et d’investissements financiers. Dans la plupart des
cas, il est négatif et cela ne constitue pas un frein pour l’entreprise a cause du
poids des charges financières. Seules celles qui exercent une activité de gestion
de portefeuille de participations comme les sociétés holding ont un résultat
financier positif.

En ce qui concerne la politique de stockage : l’entreprise à générer un résultat

négatif en 3eme année d’où l’existence d’un stock des produits qui ne fait que
générer des frais et des couts supplémentaires. Et pour cela la décision de la
4eme année était de limiter la production de 2eme produit afin d’écouler le
stock existant, en générant par la suite un résultat positif s’élève à 1 109
609,82 DH.

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V. DÉCISIONS FUTURES (3 ANS À VENIR)

ANNÉES À VENIR DÉCISIONS À PRENDRE
 Supprimer le produit 1car il est âgé de 5 ans

 Limiter la production des produits afin de s’adapter à

la demande du marché et écouler nos stocks existants

 Lancer un produit « Jus de Fruit »

Exercice 5  Recruter 2 nouveaux commerciaux
 Maintenir le même niveau d’investissement concernant
la qualité et la R&D

 Etudes à commander : évolution de la demande,

politiques des entreprises concurrentes et la politique des
produits concurrents

 Distribuer des dividendes si les résultats le permettent

 Lancer un produit « light » afin d’avoir un équilibre de

produits sur chaque segment

 Produire en fonction de la demande : donc nous

n’augmentons pas le niveau de nos
immobilisations
 Maintenir le même niveau d’investissement
concernant la qualité et la R&D
Exercice 6
 Etudes à commander : évolution de la demande,
politiques des entreprises concurrentes et l’étude des
effets de nos politiques sur le marché

 En fonction du résultat de la trésorerie, prévoir le

remboursement de 15 à 20% du capital social

 Distribuer des dividendes si les résultats le permettent

 Lancer un produit « FROMAGE» si on en a toujours

la possibilité afin de maintenir notre politique d’avoir un
produit sur chaque segment (tout en tenant compte de
l’évolution de la demande)
Exercice 7
 Prévoir le rajeunissement du Parc-machines

 Maintenir le même niveau d’investissement

concernant la qualité et la R&D

 Distribuer des dividendes si les résultats le permettent.

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