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Rapport final
William Gagnon
Camille Michaud
gr.14151
Travail présenté à
Monsieur Eric Avon
Cégep de Rimouski
26 mars 2021
Durant notre recherche, quelques données ont ressorti du lot et ont vraiment
attiré notre attention. En effet, il nous a été possible de déceler la raison claire du
pourquoi la clientèle fait affaire avec l’entreprise Gagnon Image. De plus, nous
avons aussi constaté les faits suivants : deux services sont moins connus et moins
utilisés de la clientèle, un point précis à améliorer pour le service et une tendance
claire qui pourrait être très intéressante pour l’entreprise dans son développement
futur. Tous ces faits saillants seront élaborés plus clairement à travers ce rapport.
Mise en situation
Gagnon Image est une entreprise qui offre des services d’enseignes, de
lettrage, d’impression, de la broderie, de la sérigraphie et d'articles promotionnels,
depuis 1995 dans l’Est du Québec. Cette entreprise a comme mission de fournir des
produits d’image sur mesure avec un service efficace. Gi, avec une approche
humaine, vise être l'organisation la plus performante de l'industrie et être la
référence québécoise de la mise en valeur de l'image corporative de ses clients !
Aujourd’hui, avec plus de 25 ans d'expérience dans le domaine, Gagnon Image
compte plus de 20 employés dans leur usine et bureau principal à Rimouski. Gi est
aussi implanté à Rivière-du-loup, avec un bureau de service à la clientèle où 2
employés travaillent. En 2020, cette entreprise a effectué une planification
stratégique afin de revoir tous ses objectifs et ses buts pour les années futures. Il
souhaite avoir une croissance, numériser tout son système ainsi qu’avoir une
meilleure présence en ligne. C’est pourquoi il était important de traiter de cela dans
notre recherche de données.
La méthodologie
L’observation
Pour cette partie, nous souhaitons observer comment les clients naviguent
sur le Site web Gi et sur leur boutique en ligne. Rappelle-nous que nos problèmes
sont les suivants : Comment améliorer l’expérience numérique des clients de
Gagnon Image ? Quel est le taux d’aisance des clients à interagir, avec Gagnon
Image, en ligne ? Donc, analyser le taux de personnes en ligne, le temps qu’il reste
sur la plateforme, etc., va venir nous aider à répondre à ces problèmes de recherche
et marketing. Une bonne observation peut nous apporter de bonnes pistes de
réflexion face à la création de solutions. Bref, c’est une étape plutôt nécessaire afin
de comprendre la façon dont les clients consomment sur la boutique de Gi et donc
savoir leur aisance sur celle-ci. Dans l’annexe #2, vous y trouverez notre grille
d’observation qui démontre tous les points qu’on souhaite observer ainsi que les
indicatifs que nous avons mis en place. En effet, on met de l’avant clairement les
faits qu’on observe ainsi qu’un les résultats et l’interprétation qu’on fait de ceux-ci.
Bien entendu, comme mentionné plus tôt, nous ferons cette observation à l’aide d’un
des logiciels de Gagnon Image qui analyse leur site web, soit Google Analytics.
L’enquête
Du côté de notre enquête, nous avons utilisé un questionnaire afin d’avoir une
idée claire de l’avis de notre population. Cet outil est composé de 22 questions
pertinentes concernant notre problème de recherche. À l’aide de ce dernier, nous
avons eu des données précises sur la population ainsi que sur leurs interactions
avec l’entreprise Gagnon Image. Ce qui nous aiderait à répondre à nos problèmes
de recherche de marketing. Rappelle-nous que nos problèmes sont les suivants :
Comment améliorer l’expérience numérique des clients de Gagnon Image ? Quel est
le taux d’aisance des clients à interagir, avec Gagnon Image, en ligne ? Notre
questionnaire est présenté en annexe 3.
Voici maintenant le cheminement que nous avons fait pour mettre sur pied cet
outil. Nous avions comme critères d’avoir un minimum de 20 questions ainsi
qu’atteindre 100 membres de la population ciblée. Pour débuter, nous avons opté
pour la distribution de nos questions par doc et en personne à 15 personnes. Nous
leur remettons les questions dans un tableau où une partie partie serait allouée, à
côté de chaque question, afin que les personnes inscrivent leurs commentaires face
à la formulation des questions et au choix des questions posées. Deuxièmement,
nous avons décidé d’envoyer notre pré-test à des proches ainsi qu’à des
entrepreneurs que nous connaissons afin d’avoir des réponses directes et
rapidement. De plus, nous avons aussi envoyé les questions à nos personnes-
ressources pour ce projet et à d’autres personnes de l’entreprise Gagnon Image.
Afin de bien présenter notre pré-test aux personnes, nous avons mis de l’avant
l’importance que cette tâche est pour notre travail et nous leur avons aussi
mentionné à plusieurs reprises de réellement dire leurs avis sur les questions. À
cause de cela, nous avons eu des réponses qui nous ont réellement aidé pour notre
projet. Par la suite, nous avons choisi de mettre notre questionnaire au propre sur
Google Forms pour l’envoyer par courriel. De cette façon, nous allons respecter les
règles de santé publique en vigueur et aussi puisque c’est une bonne plateforme
pour contacter les entreprises. Après une semaine d’envoies, nous avons reçu nos
100 réponses.
Population à l’étude
En premier lieu, l’une des unités les plus importantes généralement lors d’une
observation sur les activités d’un site web est le nombre d’utilisateurs par jour en
moyenne. Du côté de Gagnon Image, on a constaté qu’il y avait près de 80
utilisateurs en moyenne par jour sur leur site sur cette période. Selon nous, cette
donnée est positive et se mérite l’interprétation très bien selon notre légende (voir
l’annexe 3). Celle-ci est positive puisque c’est tout de même un grand nombre
d’utilisateurs pour le type d'industrie et la zone géographique de Gagnon image. On
note aussi une augmentation comparée à la semaine précédente de près de 60%,
ce qui est énorme. Cependant, nous avons trouvé que cette augmentation était très
élevée, alors nous nous sommes demandé qu’est-ce qui aurait pu causer ce
changement ? Après quelques recherches, nous avons constaté que l’entreprise
avait effectué un « Quiz du mois» (voir annexe 4) à sa clientèle qui dirigeait sur leur
site web et que cela avait attiré plusieurs personnes. C’est donc pour cette raison
qu’il y a une grande augmentation d’utilisateurs sur le site à cette période. En
d’autres mots, cela veut dire qu’il pourrait être intéressant pour l'entreprise de
continuer ce type de contenu sur son site.
Par la suite, nous avons observé le temps moyen que l’utilisateur passait sur
le site web, soit un temps de 52 secondes. À première vue ce temps n’est pas très
bon et serait à travailler puisqu'à travers cette observation nous souhaitons voir si la
personne était à l'aise de naviguer sur le site. Si les personnes restaient seulement
un temps de 53 secondes, ceci vous dire qui ne se sentait peut-être pas super à
l’aise de naviguer sur le site et ils sont tout simplement partie. Par contre, ce temps
moyen a aussi été influencé dû aux personnes qui est venu sur le site remplir le
Quizz parler plus haut. Un quizz qui n’était pas long à remplir. Bref, il faudrait trouver
une façon d’amener les navigateurs à être plus à l'aise sur le site pour qu’il passe
plus de temps sur le site. Plus de temps sur le site amène la possibilité du plus
d’achat.
Ensuite, un autre élément que nous avons évalué lors de notre observation
est quelle est la section la plus visitée de ce site web. Sans surprise, ce fut l’accueil
(915 vues sur cette semaine) puisque c’est souvent à cette page que tout le monde
arrive et est redirigé. En deuxième position, la page du Quiz (758 vues sur cette
semaine) puisque comme mentionné plus haut, cela a attiré plusieurs personnes. En
troisième position, avec beaucoup moins de vues, la section contact (148 vues sur
cette semaine) parce que c’est à cette page que se trouvent les coordonnées de
l’entreprise. Cela a valu l’interprétation à travailler selon notre légende (voir l’annexe
3). Nous avons donné ce résultat puisqu’on observe que c’est seulement les
résultats de l’accueil et du Quiz qui sont positifs, les autres pages sont beaucoup
moins visités. Alors, il faudrait que l’entreprise augmente son trafic régulier sur les
autres pages de son site web.
La première action faite par l’utilisateur a aussi été quelque chose qu’on
souhaite observer afin de savoir ce qui les pousse initialement à aller sur le site. En
premier lieu, on peut observer que les personnes se dirigent en premier lieu, durant
cette semaine, sur le Quiz, pour les raisons évidentes que nous répétons depuis le
début. Par contre, ce n'est pas mauvais puisque cela peut amener les gens du quiz
à aller voir d'autres choses sur le site. Cela amène peut-être des nouveaux
consommateurs et ça fait bouger la plateforme. Deuxièmement, la section contact
est un autre des places que les utilisateurs vont en premier, ce qui est bien. Si les
personnes vont à cette place en premier, il souhaite trouver l’information sur la façon
de parler avec une personne de Gagnon Image. Un total de 304 utilisateurs dans
ces deux sections. Cette observation est donc ressortie avec l’interprétation bien
(voir l’annexe 3). Pour avoir un meilleur résultat, il faudrait que ce soit une page des
services de l’entreprise qui ressort comme section la plus visitée puisqu'elle but du
site web est surtout de faire connaître les services.
Une autre des informations qui est ressortie de notre observation est le
montant moyen par transaction. Nous en sommes ressortis avec un montant moyen
de 80$, un montant qui est très raisonnable en tant que tel. Avec un montant de 80$
d'achat en moyenne, on peut voir que les clients achètent un montant raisonnable
pour des vêtements promotionnels. Pour l'instant Gagnon Image vend au particulier
sur leur boutique, soit tout ce qui a trait au vêtement promotionnel. Lorsqu’on va voir
sur leur boutique en ligne, on peut apercevoir qu’il on crée différente section pour
chaque organisme, quelque chose qu’il souhaite faire davantage avec les
entreprises avec qui il travaille. Leur idée est de créer une section privée pour
chaque entreprise où on retrouverait leurs anciens achats. Il pourrait donc refaire
une commande de choses qu’il ont déjà acheter ou en créer une nouvelle. Cette
observation avait donc pour but de voir le potentiel de vente de Gagnon Image
pourrait faire. Bien sûr les ventes en ligne actuelles se font plutôt face au particulier,
mais on peut voir qu’il a déjà une bonne base face au montant d’achat et que c'est
bien parti s’il souhaite agrandir leur vente en ligne auprès des entreprises.
Par quel moyen les utilisateurs naviguent sur le site web de Gagnon Image ?
Cela a été un autre point que nous voulions savoir lors de notre observation. Nous
avons constaté que c’est par téléphone mobile que la majorité navigue, ensuite avec
un ordinateur et finalement par tablette. Cela est tout de même positif puisqu’il y a
des utilisateurs sur toutes les plateformes. Nous avons vu que les semaines
précédentes avaient aussi les mêmes résultats. Cette observation se mérite
l’interprétation bien selon notre légende (voir l’annexe 3). Pour avoir un meilleur
résultat, nous croyons que la majorité des utilisateurs devraient naviguer par
ordinateur puisque c’est sur cette plateforme que les entreprises font de plus
importantes transactions.
Ensuite, dans la même optique, nous avons posé une question afin de savoir
depuis combien de temps l’entreprise travaillait avec Gagnon Image. Cela nous
permettait de savoir s'il avait eu plusieurs expériences avec eux. Plus ça fait
longtemps que tu travailles avec une entreprise, plus tu la connais et tu a des chose
pertinent à dire puisque tu a de l’expérience avec eux. De pourcentage intéressant
en sort réservé, sur 103 répondants, 78,6% fait affaire avec Gagnon Image depuis
plus de 5 ans, 3,9% depuis 3 à 5 ans, 9,7% depuis 1 à 3 ans et 7,8% depuis moins
de 1 an. Malheureusement, comme dans le dernier paragraphe, il n'y a aucune
donnée secondaire disponible directement sur notre population pour effectuer une
comparaison. Cependant, nous croyons qu’il est tout même pertinent de comparer
nos résultats à ceux de toutes les entreprises du Québec. Au Québec, 35.3% des
entreprises de toutes tailles poursuivent leurs activités cinq ans après leur création 3.
Du côté de nos répondants, cette statistique semble plus élevée puisque 78.6% ont
mentionné faire affaire avec Gagnon Image depuis plus de 5 ans.
Pour finir cette partie, nous voulions savoir la présence sur le web de nos
répondants et ainsi savoir leur aisance afin de voir le marché potentiel. C’est-à-dire
le marché potentiel de Gagnon Image de mettre davantage de choses sur leurs
plateformes en ligne. Nous avons demandé à quel degré ils sont présents en ligne.
Sur 103 répondants, 61.2% ont répondu fréquemment, 25.2% moyennement, 12.6%
très peu et 1% aucunement. Malheureusement, comme dans les derniers
paragraphes, il n'y a aucune donnée secondaire disponible directement sur notre
population pour effectuer une comparaison. Cependant, nous croyons qu’il est tout
même pertinent de comparer nos résultats à ceux de toutes les entreprises du
Québec. En 2018, 49% des entreprises québécoises ont un site web et sont actives
Dans cette section, comme mentionné plus haut, nous analyserons les
résultats de nos questions de notre sondage.
Notre première question, qui a aussi été mise de l’avant dans la dernière
partie, était : Quelle est la taille de votre entreprise ? Les options de réponses étaient
1 à 5 employés, 6 à 10 employés, 11 à 20 employés et 20 employés +. Sur 103
répondants, 62.1% ont répondu être une entreprise de 20 employés et plus, 15.5%
ont répondu être une entreprise de 11 à 20 employés, 3.9% ont répondu être une
entreprise de 6 à 10 employés et 18,4% ont répondu être une entreprise de 1 à 5
employés. Ces données peuvent être consultées sur le tableau #1 ci-dessous. Une
brève conclusion pour les résultats de cette question serait que la majorité des
répondants sont des entreprises de plus de 20 employés et qu’il y a tout de même
des entreprises de différentes tailles qui ont répondu au sondage. Ces résultats nous
aideront à comprendre s’y il des réponses qui pourraient varier selon la taille des
entreprises.
À travers cette question nous voulions savoir ce qui poussait les entreprises à
travailler avec Gagnon Image. Nous avons posé cette question sous forme de
développement afin que chaque répondant puisse dire ce qu’il souhaite et qu’il soit
plus libre. En somme, plusieurs questions différentes en sont ressorties dues à la
formulation de la question, mais énormément d'éléments pertinents sont revenus. Ce
qui est très bon puisque cela permet de valider les résultats. Premièrement, le bon
service offert par Gagnon Image est la réponse la plus commune des répondants.
Un élément très positif puisque Gagnon Image a comme mission d'offrir un bon
service. Ensuite, la qualité de leur produit est aussi ressortie, un élément qui est
aussi présent dans leur mission. Aussi, leur professionnalisme et l'achat local est
ressortie d'autres éléments super encourageant. Bref, il est encourageant de voir
que les mêmes éléments restent à travers ce genre de question. Cela signifie que
Gagnon Image travaille dans le bon sens de leur mission.
Depuis combien de temps faites-vous affaire avec Gagnon Image ?
Ensuite, nous avons posé cette question dans le but premier de connaître
l’expérience qu’il on de travailler avec Gagnon Image. C’est-à-dire quelqu’un qui fait
affaire avec Gagnon Image depuis plus de 5 ans a fait plus souvent affaire que
quelqu'un qui fait affaire depuis moins de 1 ans en général. Il a donc plus d'éléments
à dire à leur sujet et peuvent se fier sur plusieurs expériences. De plus, cela permet
de voir si Gagnon Image a su fidéliser leur clientèle, ce qui peut être difficile comme
expliqué plus tôt. Les résultats ressortis de cette analyse sont plutôt positifs. Soit
78,6% des répondants font affaire avec Gagnon Image depuis plus de 5 ans, 3,9%
depuis 3 à 5 ans, 9,7% depuis 1 à 3 ans et 7,8% depuis moins de 1 an. Le tableau
#3 ci-dessous permet d’imager ces résultats. Ces résultats sont positifs puisque
comme expliqué plus haut, il est important pour une entreprise que les clients
reviennent récurremment faire des achats et ces résultats nous indique que c’est le
cas pour Gagnon image.
Tableau #3 : Résultats du nombre d'années ayant fait affaire avec Gagnon Image de notre sondage
Afin de comprendre d’où venait les clients de l’entreprise nous leurs avons
demandé qu’où il avait entendu parler de Gagnon Image. Ceci nous permet aussi de
voir si le marketing de Gagnon Image à travers toute leur année a servi. Bref, cette
analyse nous a permis de voir que 50,5% des 103 répondants les a connus grâce
aux bouches à oreille. Quelque chose de bien puis le coût de ce marketing est
inexistant. Ensuite, la radio est sortie à 6,8% et le web pour 1%. Il serait intéressant
de refaire cette question avec les nouveaux clients afin de savoir si le nouveau
marketing sur le web de Gagnon Image fonctionne puisque s’il n’est pas mieux ce
serait quelque chose a améliorer. Sinon, le reste des répondant au répondue autre,
soit 41,7% des répondants. Par exemple, dans la section autre, ils ont répondu qu’ils
ont connu Gagnon Image avec des énoncés plus pointu comme relation d’affaire,
réseau sociaux, fournisseur de connaissance, soit tous des choses qui entre dans la
catégorie plus haut. Voici un tableau qui permet de faire une meilleure
représentation.
Afin de savoir quelle est la demande dans chaque service de Gagnon Image
nous avons demandé à nos répondant quel service ils utilisaient chez cette
entreprise. Cela peut permettre de savoir quel service ils doivent pousser en
marketing et aussi simplement savoir leur demande dans chacun de leur service. En
général les résultats sont semblables, mais 3 services ressortent plus, soit l'enseigne
avec 61,2%, le lettrage avec 62,1% et les vêtements promotionnels. Les deux autres
services sont ressortis au même pourcentage, soit 48,5% pour l’impression
numérique et l'article promotionnel. Comme vu dans la question précédente, on
s'aperçoit que ces deux services sont moins connus et moins utilisés. Au final de
très bon résultats qui permet de voir que les services sont plutôt utilisés également.
Le tableau ci-dessous nous permet de mieux imager cette situation.
Quels nouveaux produits/services aimeriez-vous que Gagnon Image introduit dans son offre de
service ?
Cette question avait pour but de voir la demande des répondants. Nous avons
posé cette question sous forme de développement, de cette façon, si une réponse
revenait plusieurs fois, ça signifierait que la demande peut être présente. À la suite
de l’analyse de nos réponses, on a pu apercevoir qu’environ la moitié des
répondants au émis d’il n'avait pas d'idées ou que l’offre de service était complète
chez Gagnon Image, des réponses a laquelle on s’attendait. Par contre, plus de
réponses différentes on ressort du lot à nos yeux où qui se répétait, ce qui est bien
puisque cela signifie qui a de l’intérêt sur ce service. Premièrement, dans les
éléments que nos répondant aimeraient voir s’introduire cher Gagnon Image, on a
pu analyser que quelque personne à donner comme idée d’inclure dans leur
vêtement promotionnel plus éventail de choix dans les grand marque (Nike, Adidas).
Aussi, on a pu voir qu’ils ont évoqué qu'il aimerait qu’il offre des produits
écoresponsables. Après observation de l’offre des produits chez Gagnon Image, on
a pu voir qu’il offrait déjà des produits écoresponsables et après discussion on sait
que plusieurs entreprise finit par se tourner sur des produits non écoresponsables du
au prix. À cet effet, il serait toujours bon de le présenter à l’entreprise, qui cherche
des produits promotionnels cela afin qu’il chaque que Gagnon Image offre cette
gamme de produits. Pour finir sur les éléments revenus plus d'une fois dans les
réponses, il a eu quelques répondant qui ont émis le fait qui aimerait voir le service
d'imprimerie (dépliants, brochures...) chez Gagnon Image. Aussi, il aimerait voir cher
Gagnon Image l’offre de la création de site web en ligne pour les entreprises, de
vidéo et de boutique en ligne. Un élément qui serait peut-être intéressant à évaluer
plus profondément et peut être offert aux clients de Gagnon Image. En conclusion
pour cette question, deux autres réponses ont ressorti du lot dû à son plus grand
développement et application à répondre. Les voici : « Développer une expertise en
signalétique intérieure et extérieure - Accompagnement de A à Z incluant élaboration
et analyse des besoins, conception d'un plan directeur, production et installation. » «
Peut-être offrir du soutien pour implanter et gérer des sites destinés au commerce
en ligne ? Un programme de reconnaissance pour les employés en ligne, les
employés qui ont par exemple 10 ans d'ancienneté peuvent choisir un cadeau parmi
une sélection en ligne préétablie. L'emballage et la livraison du cadeau sont
assumés par Gagnon Image, un service clé en mains. OU encore une boutique en
ligne payante pour les employés qui souhaitent se procurer un vêtement à l'effigie de
l'entreprise selon une collection déjà établie par l'employeur et un inventaire en ligne.
»
Quelle est la probabilité que vous effectuez un achat chez Gagnon Image dans les prochains mois ?
Tableau #8 : Résultats de la satisfaction des clients vis à vis le service à la clientèle de Gagnon image
Quels seraient les points à améliorer du service à la clientèle de Gagnon Image selon vous ?
Par la suite, nous avons posé la question : Quels seraient les points à
améliorer du service à la clientèle de Gagnon Image selon vous ? Les choix de
réponse étaient un suivi plus rapide, meilleure présence web, heures de
disponibilité, service après-vente ou autre. Sur 103 répondants, 23.1% ont
mentionné un suivi plus rapide, 19.2% ont mentionné une meilleure présence web,
8.7% ont mentionné le service après-vente, 2.9% ont mentionné les heures de
disponibilité et 46.1% ont mentionné autre. Ces résultats sont aussi illustrés sur le
tableau #9 ci-dessous. L’une des premières choses que nous avons remarquées
dans ces résultats, c’est le fait que la catégorie « autre » est élevée. Nous nous
sommes alors penchés sur cette catégorie plus précisément, nous avons constaté
que 34 répondants avait pris l’option autre et avait mentionné que pour eux rien
n’était à améliorer en particulier. Ce qui est très positif pour l’entreprise parce que
cela signifie encore une fois que plusieurs clients trouvent que le service est très bon
chez Gagnon Image. Cependant, on voit tout de même deux points à améliorer qui
ressortent de cette question. En effet, un suivi plus rapide et une meilleure présence
web sont les deux éléments à améliorer de l’entreprise selon la clientèle. Alors, cela
serait important que Gagnon Image en prenne conscience afin de donner un encore
meilleur service.
Est-ce que les heures de disponibilité de Gagnon Image concordent avec ce dont vous avez
besoin ? (8h à 12h et 13h à 17h du lundi au vendredi)
Cette question avait pour but de savoir si les répondant étaient satisfait avec
les heures de service que Gagnon Image leur offrait. Après analyse des résultats,
90,4% des 103 répondants ont répondu que les heures de service leur convenait
parfaitement. Un résultat plutôt bien puisqu'on peut voir que pour la grande majorité
de la clientèle les heures de Gagnon image concordent avec leur besoin. 6,7 % des
répondants ont répondu moyennement et 3 % ont émis qu’il serait intéressant que
les heures de dîner rentrent dans leur heure de service. Cela pourrait être
intéressant mais puisque le pourcentage n’est pas élevé, ce n’est pas la priorité si on
peut dire. Le tableau ci-dessous nous permet de bien voir la proportion de
personnes qui sont parfaitement satisfait de cela.
Cette question avait pour but de voir les habitudes de consommation des
clients de Gagnon Image. Si l’entreprise est active sur le web, cela veut dire qu’ils
sont moindrement à l'aise sur cette plateforme. Donc, cela permet d’examiner le
marché de Gagnon image et leur habitude de vie. Plus les questions avancent, plus
nous allons pouvoir se faire une tête sur la possibilité de diriger leurs clients plus
vers la vente en ligne. Pour ce qui est du niveau qu’il se considère actif sur le web
61,5% on dit fréquemment. Ce qui est très bon et positif. 25% des répondants on dit
moyennement, 12,5% très peu et 1% aucunement. Le 1% qui représente que
l’entreprise n’est aucunement présente en ligne est encourageante puisque cela
signifie que le reste a déjà explorer le monde du web. Ce que nous recherchons.
Voici le tableau qui nous permet de mieux interpréter ces résultats.
Par la suite, nous avons posé la question : Suivez-vous Gagnon image sur les
médias sociaux ? Les choix de réponse étaient sur Facebook, sur Instagram ou
aucun. Sur 103 répondants, 53.8% ont mentionné suivre l’entreprise sur Facebook,
2,9% ont mentionné suivre l’entreprise sur Instagram et 43.3% ont mentionné autre.
Ces résultats sont aussi illustrés sur le tableau #12 ci-dessous. Ces résultats sont
tout même positifs puisque la majorité suit Gagnon image sur les médias sociaux.
Cependant, on voit que les résultats pour Instagram sont très bas, alors il faudrait
que l’entreprise mette de l’avant cette plateforme. Il serait aussi intéressant de voir si
cette entreprise pourrait se mettre sur un nouveau média social afin de rejoindre le
plus de gens possibles comme LinkedIn ou Pinterest.
Cette question avait encore pour but de comprendre les habitudes de consommation
des clients de Gagnon Image. Nous considérons cette question très importante
puisqu' elle va nous permettre de voir si les entreprises consomment beaucoup en
ligne pour leur entreprise. Si les entreprises consomment beaucoup en ligne, cela
veut dire qu’il son habiter et que mettre les achats davantage en ligne de la part de
Gagnon Image ne serait pas une mauvaise idée. Cela permet d’évaluer à quel niveau
les clients sont près a faire plus d'interaction avec l’achat en ligne. Pour nos
résultats, nous avons obtenu que 21,2% des répondants achètent en ligne pour leur
entreprise fréquemment. 29,8% en répondent moyennement, 30,8% très peu et 18,3%
aucunement. En bout de piste, c’est un résultat mitigé. Si Gagnon Image inclut
davantage leur achat en ligne, il serait peut-être bon de donner un bon suivi
particulier aux répondants qui ne sont pas habitués à acheter en ligne.
Êtes-vous à l'aise de passer des commandes à prix élevé en ligne pour votre entreprise ?
Cette question permet d’encore plus comprendre l'aisance des clients de Gagnon
Image. En effet, chez eux les montants de vente sont plus élevés donc il est
important de savoir s'il serait près de passer de gros montant en commande en
ligne. Les résultats qui on ressortit de cette question est 62,5% des 103 répondant
qui sont à l’aise de commander des gros montant et 37,5% que non. Selon nous,
ses résultats sont relativement bons. Pourquoi ? Puisque plus de la moitié des
consommateurs est à l'aise pour acheter de gros montants en ligne. Donc, 60% des
clients de Gagnon Image sont un marché potentiel pour acheter des choses en ligne
à eux. Ils vont alors diminuer une grosse charge de travail de Gagnon Image.
Tableau #15 : Voir l'aisance des répondants à commander en ligne des montants élevés.
Veuillez classer les éléments que vous appréciez le plus sur une plateforme en ligne en suivant l’ordre
de préférence en leur attribuant des scores de 1 à 5. (1 en étant le plus important de la liste, 5 en étant
le moins important de la liste)
Auriez-vous un intérêt pour acheter vos produits d’image et d’affichage pour votre entreprise en
ligne ?
Encore une fois, cette question nous permet de savoir le réel pouls de penser
des clients à acheter en ligne. De plus, cette question est plus précise et met en
avant l’achat de produits chez Gagnon Image. Pour ce qui est des résultats. 66,3%
des répondants seraient intéressés à acheter des produits d’image et d’affichage
pour leur entreprise une ligne et 33,7% non. Des résultats qui ressemblent
énormément à la question que s'ils sont près d’acheter à gros montant en ligne.
Comme dit précédemment, ce sont de bons résultats puisque c’est plus de 50% des
entreprises qui pourrait être diriger davantage sur leur boutique en ligne. Il pourrait
donc travailler de l’avant afin d’inclure davantage cela dans leur façon de servir les
clients.
Tableau #17 : Les résultats de l’intérêt à acheter des produits d’image et d’affichage en ligne
Quels produits d’image et d’affichage pour votre entreprise seriez-vous prêts à acheter en ligne ?
Cette question avait pour but de savoir précisément ce que les clients
seraient prêts à acheter dans les services de Gagnon Image en ligne. En effet, après
analyse des résultats il est facile de voir qu'en premier lieux les entreprises sont
davantage près à acheter le produit moins cher soit les vêtements promotionnels,
qui a obtenu un résultats de 68,3% des répondant, et les article promotionnel à
67,3%. Des résultats qui sont logiques. L’affichage a obtenu un résultat de 31,7%
des personnes qui sont prêts à acheter cela en ligne, le lettrage à 26%, l’enseigne à
15,4% et aucun avec un résultat de 13,5%. Pour finir cette analyse de question, on
peut conclure que les résultats sont intéressants. En effet, on peut voir que le
premier choix des personnes sont les services coûtant le moins cher. Ceci qui, ce
sont des résultats intéressants puisque Gagnon Image pourrais commencer par
diriger leur vente de vêtement et article promotionnelle en ligne pour par la suite
inclure d’autre service sur leur boutique en ligne. La demande est présente pour
débuter avec ces services en ligne donc pourquoi pas commencer avec cela.
Ensuite, les personnes vont être plus à l'aise et ne verront pas d’inconvénient à tout
acheter ce qu’il on besoin en ligne.
Tableau #18 : Les services dont les répondants sont prêts à acheter en ligne
À quelle fréquence aimeriez-vous avoir des courriels promotionnels ou informationnels de produits
d’image et d’affichage ?
Tableau #19 : la fréquence doit les répondant souhaite recevoir des courriels promotionnels et d’information
Finalement, comment aimeriez-vous que le processus d’achat de vos produits d’image et d’affichage
fonctionne ?
Ceci est notre question finale, c’est pourquoi nous avons laissé plus de liberté
au répondant afin de savoir réellement ce qu'il pensait. Nous voulions savoir
comment il voyait, pour eux, le processus d’achat idéal. Nous avons été très
contents des résultats puisque pratiquement tout le monde a pris le temps de
répondre. Après analyse les résultats se divisent en 3 catégories plutôt égales. En
premier lieu, il a les clients que la démarche du processus d’achat leur convient
parfaitement et qui ne souhaite pas avoir de changement. Des réponses dans ce
style : « Comme présentement » « commande en ligne ok, mais j'aime bien le
contact direct avec ma représentante, c'est rassurant et elle me conseille aussi en
même temps. L’approbation et le paiement peuvent toutefois être automatisés !» «La
présence d'un conseiller dans ce domaine semble toujours requise et appréciée».
Ensuite des personnes qui souhaiteraient avoir la possibilité de faire
énormément de chose par eux même en ligne. Nous avons reçu beaucoup de
réponses et émettant l’idée d’avoir une plateforme qui leur permettrait de faire le
visuel qu'ils imaginaient afin de l’envoyer à Gagnon Image. Voici quelques réponses
reçues : « En ligne » «Je crois que le web peut être un bon départ pour acheter vos
produits. Moins besoin de déranger un représentant » « Prise d'information en ligne,
processus pour créer mon affichage idéal en ligne avec des outils dont Gagnon
image se sert, ensuite demande de soumission en ligne, suivi de soumission rapide
et pouvoir faire ma commande en ligne ou en personne lorsqu'il reste des détails à
peaufiner avec mon représentant. » «Les étapes du processus de commande, de
design, approbation et suivi de production pourraient se faire en ligne plutôt que par
courriel.» «Dans 10 ans: Application en ligne permettant de faire nous-même notre
modèle d'image et d'affiche pour l'envoyer ensuite chez Gagnon Image. Exemple :
Canva en version PME.»
La dernière catégorie des réponses regroupe les personnes qui
souhaiteraient pouvoir voir les produits/ services de Gagnon Image afin de choisir ce
qu’il veut pour ensuite aller parler avec un représentant. Il aimerait donc avoir une
partie en ligne et une partie de service humain. Voici quelques réponses/suggestions
qu’on a reçues dans ce sens : « plus simple possible, ancienne commande
disponible pour consultation » « J’aimerais avoir un aperçu de vos produits en ligne
pour ensuite vous contacter directement !» « Avec une plate-forme qui me donne
accès aux produits et qui me permet de faire le montage et ensuite qui est validé par
un expert en la matière. » « Un mixte entre en ligne et un service humain ! Il est
rassurant dans le processus de parler avec quelqu’un de l’entreprise pour être
certain d’avoir le bon produit qui répond à nos besoins » « Je vais en ligne voir les
produits et services, ensuite je communique avec quelqu’un de l’équipe de Gagnon
image pour procéder à mon projet !»
Pour conclure l’analyse de cette question, les réponses sont très positives et
on peut voir une grande ouverture a la possibilité d’inclure plus de choses en ligne
de la part de Gagnon Image. Il pourrait donc être intéressant de mettre de l’avant
une stratégie qui vise cette optique. Comme dans l’exemple des répondant, c’est
exemple qui a nos yeux sont très pertinent, surtout dû au fait qu’il a été très récurrent
d’avoir les mêmes propositions.
L’Intérêt à acheter des produits d’image en ligne selon la taille et le temps d’affaire de la clientèle
Pour ce tableau dynamique, nous avons croisé trois résultats, soit la taille de
l’entreprise, le temps d’affaire avec Gagnon image et l’intérêt à acheter des produits
d’image en ligne. Nous trouvions que c’était pertinent de croiser ces résultats
puisque ça représentait vraiment l’aisance de la clientèle à acheter en ligne (répond
à notre problème de recherche). En analysant ces données ensemble, on s’aperçoit
vraiment que les entreprises de plus de 20 employés qui font affaire avec Gagnon
image depuis un bon moment sont plus à l’aise à acheter des produits d’image en
ligne. Cela est tout de même compréhensible parce que les entreprises de plus
grandes tailles font généralement plus de commandes d’approvisionnement en ligne.
Cependant, on note tout de même que toutes les catégories sont ouvertes à acheter
des produits d’image en ligne. Ces résultats peuvent être observés dans le tableau
ci-dessous :
L’Intérêt à acheter à montant élevé en ligne selon la taille et le temps d'affaire de la clientèle
Sommaire analyse
Durant notre analyse, nous nous sommes aperçus en premier lieu que la
majorité de la clientèle serait intéressée à avoir des outils en ligne ou du service en
ligne de la part de Gagnon Image. En effet, que ce soit les résultats qui nous
démontrent que plusieurs clients sont actifs sur le web, que plusieurs sont à l’aise
d’acheter en ligne même si c’est un gros montant ou même que certains proposent
des solutions en ligne pour le service de cette entreprise. Cela nous montre même
que c’est une certaine tendance que l’entreprise pourrait développer. De plus, dans
le même sens, on a vu que certains répondent que Gagnon image devrait améliorer
sa présence web et avoir un suivi plus rapide. Nous avons aussi constaté que
plusieurs n'avaient jamais visité le site web de Gagnon image ou n’était pas abonné
aux médias sociaux de l’entreprise. Également, plusieurs répondants nous ont
indiqué moins connaître et moins utilisé deux services de l’entreprise soit
l’impression numérique et l’article promotionnel. Finalement, il est clair pour nous à
l’aide des résultats, que l’entreprise fait aussi du bon travail dans son service
puisque plusieurs clients ont donné une belle note et ont mentionné que c’était leur
force. Bref, ces éléments sont ressortis de l’analyse de notre enquête et seront
abordés à travers nos recommandations.
Recommandations principales et secondaires
Recommandations principales
Recommandations secondaires
Comme mentionné plus tôt, voici quelques autres recommandations que nous
trouvions intéressantes à noter pour Gagnon Image. Nous recommandons à
l’entreprise de sonder régulièrement sa clientèle afin qu’elle ait l'heure juste et ainsi
offrir un meilleur service. Par exemple, notre recherche de données chez Gagnon
Image a permis d’avoir plusieurs informations pertinentes sur l’avis des clients, alors
nous croyons que l’entreprise pourrait mettre cela en place. De plus, plusieurs
répondants nous ont mentionné qu’ils aimeraient que le processus d’achat de
produits d’image soit mixte (une partie en ligne et une partie avec un représentant).
C’est pour cette raison que nous recommandons à l’entreprise de se faire un plan
pour se préparer à mettre cela en place. Par exemple, qu’est-ce qui pourrait être
5 Appel, Appel Podcasts, Affaire «137. Enhancing EX and CX Through Brand Storytelling w/ Gabrielle
Dolan»
effectué en ligne et qu’est-ce qui devrait être effectué avec un représentant. Il
pourrait également avoir des outils qui pourraient aider à cette liaison, comme une
soumission interactive remplie par le client et il est ensuite contacté par un
représentant. Finalement, nous recommandons à l’entreprise de continuer son bon
travail. En effet, à travers notre analyse, nous avons constaté que la clientèle était
très satisfaite. Ainsi, nous recommandons à l’entreprise de sonder régulièrement sa
clientèle, préparer un service client en ligne et avec représentants ainsi que de
continuer de faire ce qu’elle fait.
Limites de la recherche
Conclusion finale
Pour conclure, nous avons adoré ce projet. Ce n'étais pas une corvée de
travailler pour cela puisque nous étions hyper motivés à arriver à la fin de ce travail
afin de voir les résultats et de le montrer à Gagnon Image. En effet, nous sommes
très fières de ce que nous avons accompli dans ce travail, nous avons mis de l’effort
et nous croyons que ça nous a permis d’avoir des résultats concluants. Bien
entendu, comme dans toute chose qu’on entreprend, il y a toujours des choses que
nous ferions différemment si c'était à refaire. Pour nous, ce serait surtout notre mode
de collecte de données. C’est-à-dire, nous travaillerions toujours avec la plateforme
Google Forms, mais nous aimerions trouver une alternative différente que le courriel
afin de rejoindre les entreprises pour répondre au questionnaire. Comme énoncé
plus tôt, il nous a fallu énormément de temps pour envoyer chaque courriel à toutes
les entreprises afin d’avoir 100 réponses. Donc, il serait intéressant de penser plus
longuement à cette problématique pour trouver une solution. Il serait préférable de
trouver une alternative si une activité de ce type était à refaire. De plus, si le temps
se présente, il serait bien de recueillir plus de données secondaires face à notre
population, mais si aucune information est disponible créer des données primaires.
Une dernière chose qui pourrait être à changer est notre formulation de question. Il
serait préférable de moins mettre les questions vagues puisque à quelque reprise
les répondants n'étaient pas à l’aise de se lancer dans ce type de question. Sinon,
pour ce qui est du choix du problème de recherche et marketing, nous croyons
qu'elle était bien établie. Aussi, nous étions très contents de pouvoir travailler avec
M. Dave Gagnon et M. Simon Dubé de Gagnon Image qui nous ont été d’une
grande aide. Bref, ce projet a été une expérience super enrichissante qui va nous
aider pour nos emplois futurs nous en sommes certain.
Médiagraphie
Régistre.Québec, «Le web, le Québec et les entreprises». 17 mai 2018 [En ligne]
URL: https://registre.quebec/web-quebec-les-entreprises/
Youtube, Turbo Image, «Turbo online Démo Fr» 8 juillet 2020. [En ligne]
URL:https://www.youtube.com/watch?v=19GDFHUR-YA&t=63s
Annexe
Annexe 1
Légende tableau indicatif
Objectif Indicatif
Rejoindre 100 entreprises avec notre Est-ce qu’on atteint 100 entreprises?
sondage en une semaine.
Dimanche - - -
Lundi 15 20
Mardi 35 45
Mercredi 55 75
Jeudi 80 90
Samedi - - -
Objectif Indicatif
Dimanche - - -
Lundi 15 16/100
Mardi 33 32/100
Mercredi 50 48/100
Jeudi 68 64/100
Vendredi 84 80/100
Samedi - - -
Objectif Indicatif
Atteindre 60% des entreprises qui ont Est-ce que 60 entreprises ont déjà
déjà effectué des achats en ligne. acheté en ligne?
Dimanche - - -
Lundi 15 10
Mardi 30 25
Mercredi 46 40
Jeudi 62 55
Vendredi 68 60
Samedi - - -
l
Annexe 2
Légende tableau interprétation
À travailler Médiocre
Annexe 3
Annexe 4
Annexe 6
Tout comme nous, nos clients désirent avoir l’heure juste sur l’avancée des travaux. Nous avons donc
développé des logiciels évolutifs qui permettent d’obtenir des informations en temps réel sur l’état
d’avancement des travaux et ce, globalement ou encore pour chaque pièce fabriquée.
•Logiciels de gestion développés sur mesure, en constante évolution, assurant le suivi du dessin
jusqu’à la livraison
•Interconnexion entre les logiciels de dessin et la machinerie à commande numérique
(Tiré de http://www.structuresgb.com/)
SUIVI PAR COURRIEL ENTREPRISES DE VÊTEMENTS