UNIVERSITE DE TOAMASINA FACULTE DE DROIT, DES SCIENCES

ECONOMIQUES ET DE GESTION DÉPARTEMENT DE GESTION

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THÈME 10

STRATEGIE DE DÉVELOPPEMENT INTERNATIONAL :

PHASES INTERNATIONALISATIONS

Présenté par : LANCE Manana Gaétan

MENTION : GESTION

PARCOURS : COMMERCE INTERNATIONAL

Niveau : M2
CODAGE : 016

SEMESTRE: IX

ANNÉE U : 2022-2023

EC: MARKETING INTERNATIONAL & E-MARKETING

NOVEMBRE 2023

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Sommaire
PARTIE I : STRATEGIED’INNOVATION DE PRODUIT ................................................................ 1
Chapitre1. Innovation du produit à adopter .................................................................................. 1
Section1.Stratégies de couple X marché .................................................................................. 1
Section2.Stratégie d’amélioration des produits........................................................................ 1
Chapitre2 : ETUDE DU MARCHE.................................................................................................. 1
Section1 : étude du pays cible : la loi et réglementation des pays ....................................... 1
Section2 : Comprendre les sources d’avantages concurrentiels : ........................................ 1
Chapitre I : stratégie marketing ...................................................................................................... 2
Section2. La publicité et la numérisation du marché............................................................... 3
Chapitre 2 : environnement économique de l’entreprise ....................................................... 3
Sections1. Environnement externe .......................................................................................... 3
Section2 : Environnement interne .............................................................................................. 3
Conclusion ............................................................................................................................................. 4
RÉFÉRENCES ...................................................................................................................................... 5

ii
INTRODUCTION

La mondialisation de l’économie et l’internationalisation des entreprises

s’accompagnent par un déplacement d’activités, transferts technologiques et ressources
humaines des pays d’origine vers les pays d’accueil. Il peut être utilisé par différences
comportement des entreprises, telles que les objectifs, la disponibilité des moyens
nécessaires, et les choix stratégiques concernant son engagement à l'international.
L’importance du commerce international varie en fonction des pays. Certains pays
n’exportent pas que pour élargir leurs marchés intérieurs ou pour aider certains secteurs de
leur industrie. D’autres sont largement dépendants des échanges internationaux pour
l’approvisionnement en biens destinés à la consommation immédiate ou pour revenus en
devises. Elle a été exprimée par Adam Smith en 1776 : « Un pays a intérêt à acheter à
l’étranger, donc à importer, les biens qu’il produit lui-même à un coût plus élevé et à se
spécialiser dans les biens pour lesquels il a un coût moindre. Il doit exporter ces biens pour
lesquels il dispose d’avantages absolus en matière de productivité».

Cela nous amène à traiter le sujet : « STRATEGIE DE DÉVELOPPEMENT

INTERNATIONAL : PHASES INTERNATIONALISATION ». Le problématique qui se pose
comment améliorer les activités international ?

Alors les questions qui se posent : Qu’est ce qu’un diagnostic stratégique sur la
délocalisation international ? À quoi il important lors d’un développement international ? Pour
bien analyser les problématiques, notre devoir se divise en deux parties, premièrement
stratégie d’innovation de produit et deuxièmement étude du marché.

L’objectif de cette recherche : est l’innovation du marché international, l'admission de

l’entreprise sur les marchés étrangers, qui ont des différentiations culturelles, économie et
juridique par rapport au marché national.

Résultats: augmentation des chiffres d’affaire et la fidélisation des clients. Mis en place du
marché dans les pays étrangère, Longévité du marché ou l’activité étranger.

iii
PARTIE I : STRATEGIED’INNOVATION DE PRODUIT

MICHAËL Porter : « l’essence de la stratégie est le choix d’accomplir ses activités d’une manière
différente de celle de ses concurrents ». Elle l’introduction d’un produit qui se caractérise par un
certain degré de nouveauté et une certaine création de valeurs. elle correspond a ce que l’on désigne
dans d’autre typologies comme de l’innovation incrémentale (augmentation de valeurs).

Chapitre1. Innovation du produit à adopter

Une stratégie d’innovation sur le numérique consiste à introduire une amélioration dans
la fonction ou dans le service adopté. « La demande pousse l’innovation et dès le départ la
demande dans ce domaine fort » (McCarty 1990. La conduite de la guerre 117 p)

Section1.Stratégies de couple X marché

Augmenter les parts de marché, accroître la demande globale

1) Stratégie de développement par les produits (l’innovation) : ajouter des fonctions

aux produits, élargir la gamme, développer de nouveaux produits.

2) Innovation de produit
Léo Brunett (hubspot.fr) « On se lasse toujours des mauvaises choses mais jamais
des bonnes choses »
Ancien marché Nouveau marché

Ancien produit Pénétration Développement par marché

Nouveau produit Développement par produit diversification

Source: support de cours Stratégie de marketing.58p M1 CI – université de Toamasina 2022

Section2.Stratégie d’amélioration des produits

: écouter attentivement les retours des clients potentiels pour répondre leur attente comme le
coût et la qualité des ressources naturelle ; le coût et la qualité des matières premières ;
Stratégie d’organisation de l’entreprise; Le coût et la qualité des ressources humaines ; Le
coût et la qualité des ressources financières, etc.

Chapitre2 : ETUDE DU MARCHE

Léo BURNETT a dit : « Les clients ne peuvent pas toujours vous dire ce qu’ils veulent, mais
ils sont toujours capable d’exprimer ce qui ne va pas ». C’est pour cela qu’on a concentré sur
l’étude de marché.

Section1 : étude du pays cible : la loi et réglementation des pays

Analyser les caractéristiques intrinsèques du marché visé ; matière de lois et de
règlementation, de culture, d’habitudes de consommations, etc. Dans les pays visés, il s’agit
d’étudier la nature de la concurrence

Section2 : Comprendre les sources d’avantages concurrentiels :

Etudier la nature de la concurrence existante encrée existante en se demandant :
Quelles sont les entreprises concurrentes ? Quels sont leurs positionnements ? Quelles
sont leurs capacités de riposte en cas d’internationalisation ?

1
 Evaluer les capacités stratégiques, les ressources et compétences de l’entreprise: les
ressources et compétences de l’entreprise qui seraient transférables de leur marché
domestique vers les marchés internationaux. Par exemple, on considère souvent que les
valeurs du dirigeant, la bonne maîtrise de l’information, l’intelligence de la complexité et de la
nouveauté, etc. sont des capacités stratégiques transférables qui facilitent
l’internationalisation. Il s’agit d’évaluer quelles sont les capacités stratégiques, les ressources
et compétences de l’entreprises qui seraient transférables de leur marché domestique vers
les marchés internationaux. Par exemple, on considère souvent que les valeurs du dirigeant,
la bonne maîtrise de l’information, l’intelligence de la complexité et de la nouveauté, … sont
des capacités stratégiques transférables qui facilitent l’internationalisation. Les revenus des
clients potentiels ; le coût et la qualité des ressources naturelles.

P ARTIE II : PLAN MARKETING

Le plan marketing est feuille de route pour trouver et fidéliser le client. Pour Hatch
labs : « marketing travaille sur un programme de fidélité clients pour une entreprise ».

LEO BURNETT : « le meilleur publicité est les clients satisfaites ».

Chapitre I : stratégie marketing

Le politique marketing: Ensemble de décisions et de règles de conduite adoptées
dans l’entreprise, pour une certaines périodes de temps, en vue d’atteindre certains objectifs
généraux, il est définie aussi l’ensemble des moyens d’actions utilisées conjointement en
vue d’atteindre certains objectifs

Liste d’actions précises sorties de leurs dates, de leurs coûts, de la description des moyens
matériels et des responsables

Section1 : Planifier le budget marketing

Le budget marketing est l’ensemble de tout l’investissement que nous allons adopter
au marketing pendant l’exercice comptables. Ainsi il faut estimer le volume des
ventes et des revenus mensuels ou annuels de l’entreprise en déterminant le cout
fixes, le montant total des dépenses variable pendant l’exercice.

Faire un budget :

Budget déficitaire : dans lesquels les dépense sont plus élevé que les revenues
(dépenses>revenus)

Budget équilibre : dans lesquels les dépense et les revenues sont égaux
(dépenses=revenus)

Budget excédentaire : dans lesquels les dépense sont moins élevé que les revenues
(dépenses<revenus)

2
Section2. La publicité et la numérisation du marché
Il est très important dans l’entreprise. Il est une forme de communication de masse,
dont le but est de fixer l’attention d’une audience cible afin de l’inciter a adopter des
comportements souhaité : achats des produits, cibler les concurrences et les clients et de
booster notre produits.

La numérisation des entreprises est une mutation globale des organisations qui va
bien au-delà de l’intégration des nouvelles technologies. Elle a de l’intérêt pourfaire une
copie essentielle du contenu et retrouvé par une recherche automatique.

Chapitre 2 : environnement économique de l’entreprise

Sections1. Environnement externe

L’analyse SWOT 1: il permet s’identifier les forces, les faiblesses, l’opportunité et menaces
qui trouent dans l’entreprise ou une activité particulière.

Section2 : Environnement interne

Marketing mixte:

C’est la combinaison de prix, promotion, place et publicité qu’elle utilise pour se

différencier de la concurrence.

Segmentation du marketing: une segmentation de la marche est donc un ensemble des

consommateurs ayant des besoins et des comportements d’achat identique :

Démographique Comportementales Psychographiques Géographique

Age, Fréquence d’achat, Style de vie, Besoins, préférence,
nouveaux habitude de personnalité, centre d’intérêt
d’étude, consommation, valeurs, conviction, Basé sur la zone
revenue, niveau de vie, centre d’intérêt géographique
cultures, utilisations
profession
nationalité

1
Natalia Zhukova sept28, 2022 (le marketing de base)

3
 Conclusion

En conclusion, les stratégies d’internationalisation reposent sur une démarche structurée.

Elles présentent plusieurs avantages pour les entreprises, tels que la découverte de
nouveaux débouchés, la diminution des coûts de production, la prolongation du cycle de vie
du produit sur différents marchés, etc. Une entreprise souhaitant adopter une stratégie
d’internationalisation doit rester attentive car l’internationalisation implique une augmentation
potentielle des risques (politiques, économiques, financiers), une obligation d’adaptation des
produits et de leurs stratégies aux différents marchés mais aussi une augmentation des
coûts de marketing. La capacité des entreprises à comprendre la complexité ainsi que leur
agilité constituent un facteur clé de réussite de l’internationalisation.

4
 RÉFÉRENCES
RÉFÉRENCES BIBLIOGRAPHIE:

 L’art de la guerre dans le business. Écrire par DAVID BROWN.117 p et pour

la traduction française : © Buchet/Chastel, Libella, Paris, 2022
 Le TIC et le Commerce International .Ramanoelina Davida. Support de cours
M1 en 2022.34 p.
 Marketing international et e-commerce. Cours de m. Andriatiana
Rasolofomanana .41p
 Support de cours en gestion M1 ANNEE 2022. Monsieur Thierry
RAKOTOVAO Enseignant universitaire Conférencier en Fintech-MNBC-Big
Data-Trading-Crypto monnaie Opérateur économique.

RÉFÉRENCES WEBOGRAPHIE

https://bpfrance-creation.fr

https://www.journaldunet.fr>1998

Www.ressources.aunege.fr

https://www.dunod.com

https://www.codeur.com>strategie d’internalisation pour se développer a l’étrangère

https://www.cairn.info>geopolitique.

https://www.ipanovia.com .stratégie d’internalisation

https://www.academia.edu/33351892/Subject_INTERNATIONAL_MARKETING_book