Rapport de simulation de gestion 

: Entreprise 19

 Membres de l’équipe :

- MANAL CHINI

- HAJAR ERRAI

- RIM EL HANDI

- FATIMA ZAHRA EL FAJRI

- EL GHAZALI ACHRAF

 REALISE PAR :
- EL HANDI RIM

 ENCADRE PAR :

- Mr DAAFI

- Mme OMARI

Sommaire  :
1. Introduction

2. Présentation de l’entreprise

3. Analyse SWOT

4. Analyse et discussion

5. Conclusion
 1-Introduction  :

Soyons reconnaissants aux personnes qui partagent avec nous le savoir, elles
sont les charmants jardiniers par qui notre parcours fleuris, travailler à vos côtés
a été une sacrée expérience professionnelle et personnelle pleine de richesse et
d’intensité. Mille mercis à vous Mme OMARI et Mr DAAFI.
Au cours de ce semestre, on a suivi une simulation de gestion dans un
environnement virtuel qui nous a permis de s’approcher plus des pratiques
réelles des entreprises et des différentes aspects liés à sa gestion. Pour ce faire
notre équipe a organisé des séances pour prendre un ensemble de décisions
trimestrielles, combinant notre stratégie globale et fonctionnelle (production,
finance…)
D’une décision à l’autre, on a commencé à apprendre et assimiler l’ordre du jeu.
Au début les décisions qu’on a faites sont moins rationnelles, mais après qu’on a
appris les mécanismes du marché, nos orientations stratégiques ont commencé à
se structurer, et cela apparait bien évidemment dans l’évolution de notre
situation dans le marché.
Cette simulation d’un mois nous a plongés au cœur d’une entreprise de bateaux
afin de nous donner un avant-gout de la vie en entreprise qui doit faire face à
une forte concurrence. Durant neuf mois nous devons gérer notre entreprise
qu’on a dénommé MAFER BATEAUX sur le marché des bateaux de pêche et
de plaisance en tenant compte des actions de nos 19 concurrents. Celui-ci se
décompose entre 3 segments qui sont les bateaux PECH 4, PROM 5.5 et STAN
8. L’objectif est le même pour tous, il s’agit de réaliser la meilleure moyenne qui
combine entre 6 critères (gestion des stocks, Ressources humaines, gestion des
ateliers, satisfaction des clients, gestion de la trésorerie, rentabilité).

2-Présentation de l’entreprise  :
 Fiche signalétique :

Nom de l’entreprise MAFER bateaux

Statut juridique Société anonyme
Capital 1500 000 euros
Adresse Siège social : ENCG C
Secteur d’activité Secteur secondaire
 Domaine d’activité La production industrielle et la
commercialisation de coques de bateaux de
pêche et de plaisance

Produits proposés  Le pech 4

 Le prom 5.5
 Le stan 8
Nombre de salariés 21 salariés

Dernier chiffre d’affaires 8 501 500.00 Euros

Email Mafer bateaux@gmail.com

Contacts Téléphone : 0607663098

Fixe : 0522996635

Nos produits  :

3- Analyse SWOT  :
 Forces
Premier trimestre :
 Liquidation du stock des bateaux de
luxe
 Domination du marché par une
baisse des prix
 Bonne gestion des ateliers
 Facilités de paiement
Deuxième trimestre :
 Augmentation des salaires
 Bonne gestion des ateliers
 Augmentation du budget de la
publicité
 Modification de la segmentation de
la publicité
 Atteinte des objectifs de ventes
Troisième trimestre :
 Une forte amélioration de la
rentabilité
 Recrutement des représentants
 Augmentation de notre marge
bénéficiaire
 Elargissement des points de ventes
Menaces
 Concurrence très acharnée
 Saisonnalité de l’activité
 Prix instables
 Demande instable
4-Analyse et discussions  :
Faiblesses
Premier trimestre :
 Diminution du budget dédié aux
ressources humaines et à la publicité
 Mauvaise gestion du stock
 Absence d’approvisionnement
Deuxième trimestre :
 Augmentation des charges
 Découvert d’un montant de 251000
Euros
 Mauvaise gestion de la réserve
stockée (quantités produites non
suffisantes).
 Fallait augmenter les prix des
bateaux pech 4 et prom 5,5 et les
quantités produites car le coefficient
de saisonnalité était très élevé.
 Une augmentation importante de
salaires était nécessaire et un
recrutement de nouveaux employés,
afin de pouvoir satisfaire nos besoins
de production ce qui améliora à la
fois notre note de décisions des
ressources humaines et celle de la
gestion des stocks
Troisième trimestre :
 La non réalisation complète des
prévisions de ventes
 Faible investissement au niveau des
ressources humaines
Opportunités
 Croissance du marché
 Secteur d’activité porteur
 Facilité de financement
  Le 1er trimestre :

Après l’analyse du graphe des ventes mensuelles, on a remarqué que le

bateau stan 8 était en déclin et n’est pas beaucoup demandé au marché de
plus le coefficient saisonnier du 1er trimestre est faible, de ce fait nous avons
pris la décision de liquider le stock restant sans produire de nouvelles unités
tout en diminuant le prix par rapport à nos concurrents et en adoptant des
facilités de paiement en prolongeant le délai de paiement de 1 à 2 mois. Pour
les bateaux pech4 et prom 5,5, on a opté pour la production minimale vu la
baisse du coefficient saisonnier en augmentant le délai de paiement
également pour le prom 5,5.
Cependant, on a commis l’erreur de diminuer les salaires de nos employés vu
notre manque d’expérience ce qui a impacté négativement leur rendement, on
a aussi diminué le budget de publicité dédié aux bateaux pech 4 et prom 5,5
afin d’optimiser nos charges. Il fallait investir plus dans la publicité vu que le
coefficient saisonnier du 1er trimestre était faible afin d’attirer les clients et
augmenter donc la demande.

 Le 2eme trimestre :

L’erreur est humaine et l’expérience a donné ses fruits, on s’est rattraper durant
le deuxième trimestre, le changement a touché premièrement notre production
par une augmentation des unités produites sur notre gamme complète de bateaux
afin de s’adapter à la demande du marché et pour mieux satisfaire nos chers
clients sans oublier que cette décision a touché notre réserve par une
augmentation des quantités stockées de la matière première, on a ensuite
procéder à l’élargissement de notre gamme de machines par un accord d’un
crédit-bail de 3 machines pour l’atelier moulage et 3 pour l’atelier finition. On a
procédé aussi à une augmentation du budget de la publicité en se fixant cette fois
ci sur la résistance comme axe principale de la communication. Pour les
ressources humaines on s’est contenté d’augmenter les salaires des
fonctionnaires de l’administration a leur valeur d’origine.
Vu la situation de notre trésorerie impactée par les décisions du premier
trimestre, nous avons procédé au financement par emprunt de 260 000 Euros
avec un taux d’intérêt fixe de 3%, ainsi la vente de 2000 obligations d’un prix de
106.98 Euros pour compenser le déficit du trimestre antérieur. On a également
diminué le délai de paiement à sa valeur initiale pour les bateaux stan 8 et prom
5,5. Après l’étude de la saisonnalité de notre activité, nous avons pris la décision
d’augmenter les prix du bateau B d’un taux de 5% vu qu’il était en phase de
croissance et de reprendre le prix de base du bateau C.
 3eme trimestre :

Le marketing essaie toujours d’adapter l’offre commerciale aux demandes des

consommateurs tout en prenant en considération les capacités de l’entreprise et
les contraintes de son environnement. C’est pour cette raison que notre
entreprise a consacrée énormément d’importance au volet marketing, et ce pour
garantir un niveau de vente et un niveau de réalisation des objectifs importants.
Pour cette raison MAFER a proposé une série d’étapes.
 Une force de vente répondant aux besoins de la clientèle ciblée.

 Une publicité primordiale afin de favoriser son image.

 Le prix de l’esthétique des produits vendus afin de garantir un bon

positionnement.

La force de vente est caractérisée par plusieurs représentants de l’entreprise, ces

derniers permettent la gestion des relations avec la clientèle. Pour cela et afin
d’améliorer nos décisions des ressources humaines nous avons décidé de
recruter deux représentants de plus et d’augmenter la commission sur vente de 3
à 5% ce qui a motivé nos équipes à mieux présenter nos produits.
La publicité joue un rôle très important dans la vie des clients, elle permet de
mettre l’accent sur l’image et la notoriété de l’entreprise, son but est donc de
promouvoir les ventes. On o donc procédé à un élargissement de notre
compagne publicitaire en consacrant une part du chiffre d’affaire très importante
à celle-ci.
Puisque le coefficient saisonnier du 3eme trimestre est important, et vu que nos
prix de ventes étaient beaucoup plus inferieure à ceux de nos concurrents ce qui
impacte notre rentabilité, on a décidé à procéder à une augmentation des prix de
ventes.
nous avons procédé à une étude prévisionnelle de l’activité de notre entreprise
ce qui nous a mené à augmenter nos objectifs de satisfaction des clients pour les
fidéliser et répondre parfaitement à leurs besoins, ensuite nous avons booster nos
ventes mensuelles de toutes nos familles de bateaux, ce qui a causé un manque
de moyens techniques, ce problème a été résolu par l’accord d’un crédit-bail de
5 machines de moulage et 6 machines de finition pour accélérer le rythme de
notre production et rester à jour avec la demande de notre marché.
4-Conclusion  :
 Les avantages :

• Favoriser l'apprentissage par l'expérience des mécanismes fondamentaux de la

gestion d'entreprise en contexte concurrentiel,
• Présenter aux participants des situations variées, dans un temps très court, pour
développer la capacité d'analyse, de réaction à des conjonctures évolutives, et
l'esprit, de décision, face à un contexte concurrentiel mouvant et sous le stress de
l'action.
• Mettre en pratique les acquis en matière de Management, Marketing, Gestion
de trésorerie et la Gestion financière.
 Les limites :

• L’ambiguïté de ce que le logiciel tient en compte pour aboutir à tels ou tels

résultats. L’avancement dans le jeu est nécessaire pour comprendre les
paramétrages d’évaluation des six critères.
• L’incapacité à exploiter un avantage concurrentiel en termes de
caractéristiques du bateau, en raison de la fabrication des bateaux identiques par
toutes les entreprises.
• L’impossibilité de la prise en considération de certains aspects, comme la
recherche et développement ou bien le respect environnemental qui peuvent
constituer un avantage concurrentiel pour l’entreprise.
Participer à ce jeu nous a permis d’apprendre à gérer finement une entreprise
avec l’objectif de faire le plus de profit possible, sans toutefois mettre son avenir
avenir en danger. Ainsi de s’ouvrir sur de nouveaux horizons et d’apprécier le
travail d’équipe en laissant de cote l’individualisme afin de garantir le bien-être
de l’entreprise, travailler sur nous même pour atteindre l’excellence, connaitre et
reconnaitre nos points forts et nos points faibles.
Le déroulement du travail nous a permis de concrétiser le rêve d’une entreprise
débutante en production et distribution de bateaux, grâce à un bagage
intellectuel et aux conseils permanents de notre professeur qui a été d’un grand
soutien lors des prises des décisions.
Par conséquent, c’est avec plaisir que nous terminons ce jeu et avec la certitude
que tous ses présents et ses apports ne perdront pas.