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Offce de Ia Formation Professionnelle
Et de la Promotisn.r travail

OF'PPT

Direction de la Rechercheet de I'Ingnierie de la Formation

Examende passage
Cours du jour
Anne 20ll- 2012
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Filire : TechnicienSpcialisen GestiondoEntreprise

::. TSGE & TCE & Sc.Eco. et Gestion .::

Niveau:TS

preuve : Synthse 1

Dure : 5 heures

Barme: 120 Points

Document(s) et Matriel(s) autoriss :

Liste des comptesdu plan comptable gnral, I'exclusion de toute autre information.
Une calculatrice de poche fonctionnernentautonome
Document(s) et Matriel(s) strictement interdits :
L'usage des tlphonesportables
L'utilisation des feuilles de brouillon personnellesou non cachetes
Conseilspour la russite de votre examen :
1. Inscrivez votre identification compltesur chaquefeuille d'examen
2. Reproduisez le tableau suivant sur la premirepage de votre feuille de rponse
3. Commencezvos rponses partir de la deuximepage
4. Procdez la pagination despagesdes copies de rponse
5. Recopiez le No du dossierpour ch4cunedes rponsescorrespondantes
6. Assurez-vousd'avoir reu la totalit despagesde l'preuve
7. NB : Les deux parties : Thorie et Pratique sont traiter obligatoirement pour viter la
note Iiminatoire.

Dossier 1 : Marketinget connaissanced'E/se

TOTAL PARTIE1
Dossier2 : Oprationscaurantes
Dossr'er3 ; Sfafistiques
Dossier4 : Travauxde Fin d'Exercice
Dossier5 : Traitementdes sa/arles
TOTAL PARTIE2

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TSCE Examen PassageCDJ

Epreuvede synthseI

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Page lsur I

Dopsierl:(40Pts)
La marque < La Prairie >>est venue s'imposer dans un march des corps grasjusqu'alors domin par
le beurre. Tout comme le sucre et I'huile, ce produit de pronire ncessit,tait jug irremplaable
jusqu'au dbut des annes 90. Aujourd'hui, < La Prairie > figure dans le top ten en notorit
spontanedes marquesmarocaines(d'aprs une enquteralisepar Sigma Group en 2009).
Filiale du groupe El Eulj, Margafrique s'est lance en 1991 dans la margarine de table, aprs avoir
commercialisde la margarine ptissieredepuis la moiti des annes80.
Au dpart, le messagede ( La Prairie > est adressaux enfants.Ainsi, le nom du produit est crit de
faon manuscrite et le dessin illustrant les botes ressernble celui d'un enfant. Parce qu'au-del de
son innocence,un enfant influence les achatsde sesparents, en l'occurrence trs habitus au beurre.
Une fois que ces derniers sont convaincus d'acheter le produit, il reste les fidliser en
communiquant sur la qualit intrinsque du produit. Telle tait la tactique de < La Prairie >> ses
dbuts.
Par la suite, dans les annes2000, Margafrique a vant les mrites deLa Prairie : l'hygine, grce
la pasteurisationet un conditionnement hermtique, un prix raisonnable et un atout pour la sant
(vitamines A, D et E). En effet, la margarine est issue de matire grassevgtale,tout en restant un
produit aussi prdispos la tartine que le beurre. < La Prairie ) ne pouvait qu'avoir du succs.
L'arrive des grandeset moyennes surfaces(GMS) seraun facteur porteur pour la consommation de
la margarine. Que ce soit le packaging ou la composition, l'offre volue. En 1991, La Prairie tait
disponible dans une barquette de couleur blanche de 250 g. Aujourd'hui, les coleurs sont plus
lumineuseset la marque propose galementle format 500 g. Le desisn suit les tendances.En 2007,
c'est le produit Omega 3, destin faire baisserle taux de cholestrol,qui seralanc. La version light
a suivi en 2008. Deux niches qui se rapprochent de i'atout sant, nouvelle proccupation des
consommateurs.Aujourd'hui, l'quipe marketing ne vend plus seulementun emballage. Elle vend
une marque. Et pour toffer son offre, Margafrique avait lanc, au milieu des annes1990, la marque
( Vital D,une margarine de table aux notes plus lactes,et lgrementsale.Ce qui permet aux deux
marquesdu groupe d'atteindre 60% du march de la margarine de table.
Quoi qu'il en soit, il faut galement soutenir les efforts sur le plan de la communication pour
augmenterles chancesde succs.Margafrique l'a bien compris et le premier spot pour (<La Prairie >
remonte au lancement de la marque. Avec une seule chane publique et donc peu de publicit, le
slogan <<Barrani>>
(fais-moi plaisir) est rapidement assimil par les tlspectateurset I'expression
fera mouche. Le lancement s'accompagnegalementd'affichage dans les supretteso le produit est
disfibu. Puis, au fil des ans, les outils marketing et les supportsse sont toffs. Des promotions de
grande ampleur sont menes.Sont galementorganissdesjeux-concorlrs, l'instar de ceux qui, aux
premiresannesde lancementdu produit, permettaient des clients de gagnerun appartement.
La marque occupe aussi tous les espacesmdiatiques:tlvision, pressecrite, radio. <<La Prairie > a
galementsponsoris, il y a quelques annes,une mission culinaire ainsi que la joueuse de tennis,
Bahia Mohtassine

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TSGE Exarnen PassageCDJ

Epreuve de synthse I

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Page 2sur I

Elle est rgulirernentreprsentedansdiffrents salons,au Maroc et l'tranger. Et parce qu'un

producteurdoitrester1'affrtdesexigencesduconsommateuretsemontrerftacti1,des@
march lourdes sont ralisesrgulirementafin d'valuer les tendances.Elles diront ce que le
consommateurveut. En attendant,chaqueminute, ce sont 20 barquettesdu produit clbre qui
trouventpreneur: 10,5millions debotespar an.
Sourcela vie conomique
Travail faire :
1) Expliquerlestermessouligns.(5 points)
2) Quelle est la placede Margafriquesur le marchde la margarine?.Justifiezvotre rqronse.
(4points)
3) Quel estle positionnement
desversionsde < La Prairie> lancesen 2007et 2008 (Omega3
et Light) ? (4 points)
4) Quelleestla cible visepar cesnouvellesversions? argumenter(4 points)
5) Expliquer pourquoi et commentMargafriquea-t-elle largi sa garmede margarine.(4
points)
6) Quellessontles fonctionsde la marque? (3 points)
7) A part la publicit mdia, quellessont les autresactionsde communicationralisespar
Margafrique? (6 points)
8) Commentmaintenirune communicationcommercialeefficaceavecsesclientset quelssont
lesmoyens mettreen uwe? (4 points)
9) Le texteparlede lancement,exposeren quelqueslignesles caractristiques
de cettephasedu
cyclede vie selonles critressuivants: demande,concuffence,segmentde march,cots.(6
points)

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TSGE. Examen PassageCDJ

Epreuvede synthse.I

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Page 3sur I

Dossier2 :(20 Pts)

Casl:(l"5points)
L'entreprise<<SOMATEL )>spcialisedansla ventede matrielsinformatiqueset accessoires
de
bureaua effectuau corsdu mois de dcembre
N,les oprationssuivantes:
Le 02112:elle a reude sonfournisseur( SOMELEC > la facfure no234:marchandise
HT : 60 000
Dh ; TVA 20o,errballagesconsigns: 80 units 60 Dh (HT) I'une.
Le 06/12: I'effet no30de 8 000 Dh remis la banquepour encaissernent
estretournimpay; frais
deretour6,38Dh (TTC), TVA 10%.
Le ll/12: l'entrepriserestitue SOMELEC 40 unitsd'ernballages
au prix de consignation(avoir
n '1 3 ) .
Le 16112:le clientFATHI avise<<SOMATEL > qu'il neporurapaspayerla traiteno40de : 10000
Dh au20 ll2 / N. Et demandeune avancede fonds.
Le 19/12: I'entrepriseavance10 000 Dh par virementbancaireau client FATHI et tire un nouvel
effetno 51 au : 31/12{comptetenudesintrtsderetardde 100Dh et du timbrefiscal de 15Dh.
Le 22112: SOMATEL rend 30 units 50 Dh I'une et conservedfinitivementle reste des
(Avoir n'20)
emballages.
Travail faire :
Sachantque I'entrepriseest soumiseau taux de la TVA normalde 20o; passerles critures
comptablesncessairesau journal de l'entreprise SOMATEL avec les justificatifs ncessaires.
(2.5points par article en tenantcomptede la prsentation
de la copie,la lisibilit desrponses..)
Cas2: (Spoints)
Au 31/12/}{,le compte< Banque>>tenupar I'entreprise<<SOMATEL >>seprsentecommesuit :
date

1/t2
r011,2
18I12
24/12

Libells
Solde nouveau
Versernentd'espces
Remise traite pour
encaissement
Coupons sur titres

TOTAL

Dbit

date

8 500,00 041t2 Chquen"2435

3 430,00 05112 Chquen"2436
16/12 Chqueno2437
400,00
9
30t12 Chqueno2438
2 534,00 3 y 1 2 Soldedbiteur
23 864.00
TOTAL

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libells

Epreuve de synthse I

crdit

750,00
I 300,00
I 800,00
3 000,00
l7 014,00
23 864.00

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Page4sur 8

'

'Le

relev bancairereu par l'entreprise 7e 3ll12lN se

SE prsentea1nsl
ainsi :
Date
libells
dbit

01tr2
05112
06t12
t0lt2
17/12
201T2
231t2
3U12
3U12
3t/t2

A nouveau
Chquen" 2435
Chquen"2436
Versement
d'espces
Chquen"243
Encaissement
d'effets....(net) (1)
Couponssurtitres
Domiciliationtraite
Fraiset commissions
Soldecrditeur
TOTAUX

crdit
8 500,00

750,00
I 300,00
3 430,00
1 80CIn00
9 362,60
2 534,00
100,00
1.36,40
t 7 740,20
23826.60

23 826.60

(1) Commissionsbancaires z 3714TTC

Travail faire :
1. Prsenter
l'tatderapprochement
au3tll2lN (3 points)
(2 points)
2. Passer
aujournaldei'entreprise
lesoprations
ncessaires
NB : les oprations du relev bancaire sont exactes

Dossier3:(15Pts)
Soit la distributionstatistiquesuivantequi donneie nombred'entreprises
industriellesdansla rgion
Doukala- Abda selonlestranchesdu chiffre d'affairesralis:
Chiffre d'affaires (1000 Dh)

Nombre d'entrenrises

o99

100

100 499
500 999
1000 1999
2000 4999
5000 9999
10000t9 999
20 000et plus*

906

*Limit 40 000

Total

829
857
942
710
518
993
5 855

Source : Ministre du Commerce de loindustrie et de I'artisanat.

Travail Faire :
1. Relever le caractrestatistiquetudiet prcisersanature? (2 pt)
2. Dterminer:
a- Le chiffre d'affaires modal ;(2 pts)
b- Le chiffre d'affairesmdian;(3 pts)
c- Le chiffre d'affaires moyen des entreprisesindustriellesoprantdans la rgion Doukala
Abda (2 pts),
d- Interprterlesrsultats(3 Pts).
3. Quelleestla differenceentrela mdianeet la mdialed'une sriestatistique? (3 pts)

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Epreuve de synthse I

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Page5sur 8

L'entreprise<<VETIl\4r>a tcrele 1/1/It{.Les soldesde sabalanceavantinventaireau3ll12lN+2

se
de la manire suivante
en Dh
Elments
SD
sc
Capital
s60000
Rserves
87000
Provisionspour risques
14000
Empruntauprsdestablissements
de crdit
120000
Fraisprliminaires
10400
Constructions
128000
Installationstecbniques,
matrielset outillages
464000
Matrielde transport
rt7 200
Mobilier, matrielde bureauet amnagements
divers
48000
Amortissements
desfrais priiminaires
Amortissements
desconstructions
AmortissementsdesITMO
Amortissements
du matrieldetransport
Amortissements
du mobilier,matrieldu bureauet AD
Stockde matirespremires
Stockd'emballages
rcuprables
non identifiables
Stockde produitsfinis
pour emballages
Founrisseurs,
crances
rendre
Clients
Clientsdouteux
Titreset valeursdeplacements
Provisionspour deprciationdu stockdeproduitsfrnis
Provisionspour dprciation
descomptesclients
Provisionspour dprciation
desTVP
Fournisseurs
Clients,dettespour emballages
consigns
Etat, TVA due
Banque
Caisse
Achatsde matirespremires
Achatsd' emballages
rcuprables
non identifiables
Achatsnon stocksde matireset fournitures
RRRO sur achatsde matirespremires
Locations
Entretiens et rparations
Primesd'assurance
Rmunrationsd' interrndiaireset honoraires
Transport
Fraispostauxet fraisde tlcommunications
Servicesbancaires
Impts,taxeset versements
assimils
Rmunrationdu personnel
Chargessociales
Intrtsdesempruntset desdettes
Escomptesaccords
Autres chargesnon courantesdesexercicesantrieurs
Ventesde biensproduitsauMaroc
RRRApar I'entreprise
Revenusdestitres et valeursde placements
Escomptesobtenus
Produitsde cessiondesimmobilisations
TOTAL

?SGE Examen PassageCDJ

Epreuvede synthse1

4 t60
12 800
99 200
58 600
t4 400

8L764
9356
t24822
2840
ztl t63
7 560
8 060
2 628
3 400
I 164
t50 282
7 438
30749
68 2r2
5 884
| 359 230
63 394
8 140
23 254
99 909
67 927
41 000
70 680
135s00
5 890
3 870
1 8 87 0 4
535800
2 6 81 5 8
26 5r8
1 538
13900
2 983 064
30 724
636
3 916
31 452

4 208 143

4 2081.43

Page6sur I

' ' 'Lesdonnesd'inv

1- Au 1* janvier N, le compte < installationstechniques,matriels et outillage industriel>
comprenait2 machines:
o MachineA : dont la valeurd'origineH.T estde 156000Dh
o MachineB : dont la valeurd'origineH.T estde 92 000Dh
Le 30/06I+2,lamachineB a tvendueau prix de 31 452Dh, la TVA reversersur la cessionest
p4r l'entreprise.Le comptablea passl'crituresuivantele jour de la cession:
supporte
Dbit
Crdit
Banque
31 452
Produit de cession des immobilisations
31 452
Le IlT lN+2, loentreprsea acquis une machine C pour une valeur de 216 000 Dh H.T, Cette operation
a t rgulirementcomptabilise.
Toutes les immobilisations ont t acquises la cration de I'entreprise, elles sont amorties selon le
systmelinaire.
2- Laprovision pour risques de 14 000 Dh, cree la fin de l'exercice prcdent,dewait couwir les
frais d'un procs I'issue incertaine. L'entreprise a tcondamne verser la somme de 5 400 Dh.
Lors du rglement, cette somme a t inscrite au dbit du compte < Rmunrationd'intermdiaires
et honoraires>>.
3- Situation des crancesdouteuses :
Crancesdouteusesde I'exerciceN+l :
Nom
Montant de la
Provision au
cranceTTC
31/12lN+1
A
3 840
1 600
B
5 764
I 800
Crancesdouteusesde l'exercice N+2 :
Nom
Crance TTC

C
D
E

Observations

SommesTTC
encaissesen N*2

I s60
480

Soldeirrcouwable
Porterla provision
607odu reste
Provision constituer

25%
20%
30%

3 888
4 704
4 800

4- On
les rensei
Nature du titre

20 actionsA
8 actionsB
6 actionsC

sulvants sur les actlons :

Prix d'achat unitaire IIT

Cours moven de dcembre N*2

150
229
538

192
205
276

La provision existanteconcerneles actions A.

5-

L'entreprise a contract Ie 29 Mars N+l un emprunt de 140 000 Dh remboursable et 7 ans par
o
fraetions de 20 000 Dh chancele le" Avril. Le prernier remboursementa eu lieu 1e 1 Avril
N+2. Le montant des intrts au taux de 1Aose calcule chaqueanne sur le capital restant d.
Il est vers la mme date d'chanceque la fraction remboursede I'ernprunt ;

6-

La prime d'assurancedu matriel de transport : 13 200 Dh paye le 30 Octobre N+2 concernela

priode allant du 1" septernbreN+2 au 31 Octobre N+3 ;

7-

Il reste en fin d'exercice 2 820Dh de fournitures de bureau (non stockables);

8-

Les chargesrestant payer comprennent :

o Les redevancestlephoniquesde novernbreet de dcembre: 1 300 Dh ;
o La consommation d'lectricit de dcembre: 1 000 Dh

TSGE Examen PassageCDJ

Epreuve de synthse I

'
Page Tsur I

'

"9-

Le 27 dcernbreN*2, une factured'achat de matieresde 2-856Dh (dont 476 de TVA) a t

comptabilise.
La liwaison-dapasteffectueavantlafin del'exercice.

10-Un fournisseurdoit accorden

I'entrepriseuneremisede 984 Dh (TTC).
11-L'inventairedesstockscomporte:
o Des matierespremierespour une valeur de 98 256 Dh; l'etat d'un lot justifie la constitution
d'uneprovisionde I 686Dh,
o Desproduitsfinis pour 169226Dh,
o Desernballages
rcuprables
non identifiables(appartenant
I'entreprise)pour 10 744Dh.
Travail Faire :
Passerau journal les crituresde rgularisationncessairesau 31/1211.{*2
relativesaux :
t) Amortissements,(9 points)
b) Provisions, (8 points)
c) TVP, (2 points)
d) Stocks,(4 points)
e) Rgularisationsdeschargeset produits. (7 points)
** Les calculsjustificatifs doivent figurer sur la copie**

Dossier5:(15Pts)
Monsieur TAJ EDDINE est un cadre administratif et financier auprsde la socitFrique
Blancaoimmatriculsouslen"152789534,vous demandede calculerl'VRretenusur sonsalaireet
lescotisationsqui sont opresau titre du mois de Janvier 2012 suivant les informations suivantes
Elments de rmunration
Montant en DIf
Salairehoraire
70 Dh
Heuresnormales effectues
191Heures
Heures supplmentaireseffectuespendant les jours
11Heuresentre21 heureset 6
ouwables
heures
Heures supplmentairespendantles iours feris
t heuresentre2l heurset 6 heures
Anciennet
Dated' ernbauche
Al Ay 1o91
Situation matrimoniale
Clibataire

Primede technicit

1000Dh
600 Dh
700Dh

Frais de dplacementiustifis
Acompte
La socit Frique Blanca est adhre :
o La CNSS et AMO au taux en vigueur ;
o L'assurancegroupe 5% dont 3% la charge de I'entreprise.
o Labase de calcul de I'AMO et de l'assurance groupe est le SBL

Travail Faire :
1- Dterminer
l'VR Net.(4 Pts).
2- Prsenter
le bulletindepaiedeM. TAJ EDDINE(8 Pts).
3- Enregistrer
le bulletindepaie.(3 points).
Annexe: Ba
Tranche du barme

DE
0
2500.08
4166.75
5000.01

6666.7s
15g.st
TSGE Examen PassageCDJ

A
2500
4166.67
5000
6666.67
15000.00
999 999.99

de 2010:
Taux eno
exonere

t0%
20%
30%
34%
38%

Epreuve de synthse I

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Abattement

250.00
666.673

r166.673
1433.334
2033.334
PageSsur8

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