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OFPPT O{fice de la Formation Professionnelle Et de la Promotion du travail Direction de la Rechercheet de I'Ingnierie de la Formation

Examen de Fin de Formation Anne zALl- 2012


http://tsge-tce-economie.blogspot.com/ Filire : TechnicienSpcialis en Gestiond'Entreprise Niveau:TS Dure : 5 heures ::. TSGE & TCE & Sc.Eco. et Gestion .::
preuve: Synthse 2 Barme : 120 Points

Document(s) et Matriel(s) autoriss : Liste des comptes du plan comptable gn&aI, 1'exclusion de toute autre information. Une calculatrice de poche fonctionnement autonome Document(s) et Matriel(s) strictement interdits : L'usage des tlephonesportables L'utilisation des feuilles de brouillon personnellesou non cachetes Conseils pour la russite de votre examen : 1. Inscrivez votre identification complte sur chaquefeuille d'examen 2. Reproduisez le tableau suivant sur la premiere page de votre feuille de rponse 3. Commencezvos rponses partir de la deuximepage 4. Procdez la pagination despagesdes copies de rponse 5. Recopiez le No du dossierpour chacunedes rponsescorespondantes 6. Assurez-vousd'avoir reu la totalit des pagesde l'preuve 7. NB : Les deux parties : Thorie et Pratique sont lraiter obligatoirement pour viter la note liminatoire.

Dosscr I : Marketing Stratgique Dossier 2 : Logiciels de gestion

Dossier3 : Dagnosticftnancier gestion : C.A.E Dossier4 : Contrle d,e


Dossier 5 : Contrle de gestion : Budgets Dossier 6 : Gestion de production

TOTAL PARTIE 2

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TSGE- Examen F'in de Formation

Synthse 2 : ,

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Dossierl:(30points)
L'entreprise TRAVD(, cre au dbutdesannes 80, estsituedansle nord du Maroc. Cetteenheprise est spcialise dansles travauxpublics et emploie 100 personnes. Elle a connuune forte croissance grce une politique commerciale durantcesdernieres particulirement annes efficace. qui affecte sa politique de croissance Aujourdhui, face une certaineconclurence, interne, les pensent dirigeants de I'entreprise dvelopper de nouvellesactivits.M. Adil le PDG, envisage de se lancerdansla productiond'une eaude sourceernbouteille. 11 a toujours t attirpar ce produit et y voit une possibilit de croissance de son activit dans des conditionsde rentabilit satisfaisantes. Conscient du changement radical du mtier (et donc de sa mission de base)qui dcoulerait de ce choix, mais soucieux d'avancerdavantagesur ce projet, il vous consulte en tant que conseiller pour analyser d'entreprise de faonplus profondecettenouvelleorientation. Aprs une srie d'investigations dans le Moyen Atlas oriental (Rgionde Taza),d'o M. Adil est il souhaite originaire, acqurir une sourcequi, d'aprs pralables, les tudes repondrait aux conditions (debit, qualitdeseaux,facilit d'accs) requises pour dnarrer son activit.L'accueilfavorabledes autorits locales(cration tenne d'unetrentaine pour unergionqui souffred'uneactivit d'emplois trop saisonnire et dsirede retenir au pays sesforcei vives), I'a encourag plus loin son pousser tudede march. L'eauminrale, concept associ la forme,au sport,aubien-tre et l'quilibre,sduitde plus enplus de consommateurs. Le march est pourtant difficile. La vait des produits, les contraintesde conditionnementet la prsence par les grandes de forteresses dtenues marques en tmoignent.Pour qui produits, ce est des il convient de distinguerdansun premiertemps les eaux plates,les eaux gazeuses et les eauxaromatises. A I'intrieurde la famille des eaux plates, qui est la seule retenuepour l'instant par M.Adil, on distingueles eauxminraleset les eaux de source.Les conditionnernents ont connu des volutions rcentes ks importantes et sontpour le secteur une marquede reconnaissance et de diffrenciation des producteurs.C'est par des actions sur le conditionnernent qu'ils affirment leur identit d'innovateurs l'gardd'uneclientlequi attendtoujoursplus de commodit et de modernitde leur part.Les distributeurs sontaussitrssensibles cesdifFerentes innovations susceptibles d'animer des rayonsforts difficiles grersur le plan desrotationset desmarges. Pource qui estde la structure du march,on assiste un tassement des grandsnoms du marchdes eaux plates : Sidi Ali, Sidi Harazerrt,Ain Sarsset Ain Soltane...D'autres marquesplus rcentes(Ain lfrane...), sont en progression constante. Cetteprogression est lie la communication de la marque,frs simple et centre surle produit. Pour ce qui est des consommateurs, aucune classe n'chappeau phnomne.Les plus gros consommateurs ont 50 ans et plus ou sont dansun foyer danslequelun nourrisson est prsent. Les jeunes,d'abordattirspar les boissons gazeuses et les jus de fruits, s'interessent de plus en plus aux eauxgazeuses puis plates.Les consommateurs sont trs attachs leur marqusquandil s'agitd'une eauminrale. Lesmotivationssontsurtoutliesauxprix pour les eauxde source.

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Svnthse 2

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Travail faire: 1) Expliquerlestermessouligns dansle texte(6 pts) 2) D'aprsle texteet de vos connaissances, identifierles cinq forcesconcurrentielles de M. Porter (5 pts) 3) eufito une analyse SWOTpour l'enhe,prise TRAVIX dansle secteur (6 deseauxembouteilles Pts) 4) Qu'est-ce quela stratgie d'internationalisation peuventJre ? Quelles sesformes? Quelssontses avantages et inconvenients ? (4 pts) 5) Proposer desactionscommerciales M. Adil pour russirle lancement et le dveloppement de son (4 nouveauproduit pts) 6) Expliquer les facteursqui peuvent agir sur les motivations des clients, et prsenterdes actions aidant maintenirleur motivationpour lesproduitsfournispar la socit. (5 pts) Dossier2:(l0points) L'entreprise TRAVIX vient d'acqurirla solutioninformatiqueSAGE ligne 100 afin de faciliter les tachesdes comptables et responsables commerciaux. La disponibilitde I'information comptable et desdonnes commerciales constituent le mobil principald'un tel investissement. Seulement, les utilisateurs deslogicielsnoont pasencoreexploittoutesles fonctionsdudit logiciel et ils voussollicitentpourleur expliquerce qui suit : Au niveau de SAGE comptabilit 1) Quelleestl'utilit de la fonction<< taux detaxes> ? (2 pts) quel(s) 2) Par peut-on menu(s) raliser les tches suivantes : (3 pt) a) Exporterla Balance descomptes versI'Excel b) Rechercher descritures c) Imprimerle plan comptable de la socit Au niveau de SAGE gestioncommerciale 3) Quelleestl'utilit de 1afonction<< glossaire > de tlpe afticle?(2 pts) 4) Quelle estla dmarche suiwe pour afficher le nom du reprsentant sur la facturede vente?(3 pts)

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Synthse 2

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Dossier3:(25noints)
CIBEL qst une socitanonymespcialise portables. dansla fabricatior,r desordinateurs En vue de procder une analysedu bilan, la socit met vohe disposition les bilans au 31/12.{ et 31/12ll\t+1(en ANNEXE 1) Lesinformations cornplmentaires relatives I'exercice N+l sont: moins value correspondante .s'lve 3 000 Dh. Les dotations qui correspondants aux amortissements desconstructions, au coursde l'exercice N*l, s'lvent 15 000 Dh. ancienne dont la plus value correspondante s'lve 2 000 Dh. Les dotations aux amortissements pourI'exerciceN*l s'lvent du matrielet outillages 40 000 Dh. valeurd'acquisition de cestitres (vendus) s'lvent 33 600 Dh. de 5 000Dh. sofirmede 50 000 Dh pour une dured'un an et 4 mois. courant de I'exerciceestde2 150Dh reprsente les intrtsd'un empruntcontract le 01/074{-2. net commesuit : 60 000 Dh sousforme desdividendes, 500 Dh sousforme de report nouveau et doterle resteauxrserves. Travail faire : 1) Donnerla dfinitionet I'utilit d'un tableau de financement ? (4 pts) 2) Complter le tableau desimmobilisations, desamortissements et desprovisions. (Voir ANNEXE 2). (6 pts) 3) Calculeret commenter la CAF. (3 pts) 4') Complter le tableau de synthse desmasses du bilan (Voir ANNEXE 2). (a pts) 5) Remplir le tableaudes emplois et ressources avectous les calculsjustificatifs. (4 pts) (voir ANNEXE 2). (4 pts) 6) Prsenter une spthse sur la situationfinanciere de I'entreprise

Dossier4:(20points)
La socitCUIRTEX au capital de 1 250 000 Dh, fabrique des cartables partir d'un cuir noir et des sacspour femmes partir d'un cuir rouge. Son processusde production est le suivant : o Atelier (( coupe >> : les deux cuirs subissentun premier traitementpour donner des pices coupes. Cette operationlaisse deux types des dchets: - Dchet cuir noir sansvaleur qui ncessite des frais d'vacuation qui s'lvent 350 Dh. - Dchet cuir rouge : | 270 Kg vendu 5 Dh le Kg.

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Sprthse 2

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1. ,

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Lespicescoup9spassentsansstockagedans1,ate1iercoutrne.',"..' o Dansl'atelier couture,on ajouteaux picescoupes desfour-nitures pour obtenir des et accessoires cartableset dessacs. o T.es cartables et sacs obtenus passent directement dans I'atelier << finition > avant leur commercialisation. Pourle mois dejanvier N*1, la socit CUIRTEX vousfournit les informations suivantesen vue de raliserles travauxindiqusci-aprs :
des indirectes de ianvie r N * 7 : Totaux aprs Cls de rpartition secondaires rpartition enVo primaire Administration Transport Administration t9 740 10 Transport 1 82 0 0 20 Approvisionnernent 1 68 6 0 10 20 Coupe 2t 645 25 Couture 22 970 35 5 Finition 28 340 5 l0 Distribution 29 825 50 *10 600heures machines, dont 6 400 heures pour les cartables. A. Tableau de

Sections analytiques

Nature de I'unit d'uvre

Mtre de tissu achet Heure de MOD Heure machine* Produits finis 100 Dh du CA

B. Etat des stocksdes matires et Elment Stockau 01/01/l\+1

Cuir noir Cuir rouge Fourniture et accessoires : r' pour cartables y' poursacs Cartables Sacs Encoursatelier couture { cartables { sacs Encoursatelierfinition cartables
Elments

3000m 20,60Dh/m 3200 mpour 87 44ADh 4 800Dh 9 200Dh 800unitspotx 47 700Dh 500units 51,74Dh/ une 60 900Dh Nant 4 600Dh Entres 57 000m22,30 Dh le m 21 600m 27,80Dh le mtre 47 200Dh ? 19000units 12 700units

Stockau 31/01[+1 6 790mtres 5 600mtres 13600Dh 17000Dh 790units 980units 32 000Dh 27 150Dh nant Sorties 53 200mtres 19 200 mtres ? 47 000Dh 19 000units 12200units

C. Mouvements des matires et produits : Cuir noir Cuir rouge Fournitures - pour cartables - pour sacs Cartables Sacs

D. Main d'uvre directe : - Picesnoires Atelier coupe : - Picesrouges - Cartables Ateliercouture: - Sacs - Cartables Atelierfinition: - Sacs

2 300heures 6 Dh l'heure. I 600heures 6 Dh l'heure. I 800heures 10Dh I'heure. I 200heures 10Dh I'heure. 1 152heures 12,50Dh l'heure. 508heures 12,50Dh I'heure.

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Synthse 2

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E. Prix de vente - Cartables - Sacs : 100Dh/ units. :7lDh/units.

N.B: o Four les inventaires permanents, utiliserle CUMP priodique aveccumuldu stockinitial. justificatifsdoiventfigurersurla copie. o Les caluls
o o o

: Chaquepice coupe de cuir simple donne un cartable. Chaquepice coupede cuir color donne un sec. Le montant des charges par nature (autres que les achats) s'lve 214 335 Dh (y compris la main douvredirecte). Les chargesnon incorporables: 2 142,50 Dh et la rmuneration thorique du capital au taux de l2%ol'an.

Travail faire : 1. Prsenter le tableau de repartitiondescharges indirectesjusqu'aucalculdescotsdesunits d'uvre.(Le calculdesprestations rciproques doit figurersurla copie)? (5 pts) permanents 2. Calculerle cotd'achatet les comptes d'inventaires de cuir rouge? (5 pts) 3. Calculerle cotde production dessacs fabriqus ? (4 pts) permanents 4, Prsenter les inventaires dessacs? (2 pts) le coutde revientet le rsultatanalytiquesurles sacs vendus? (4 pts) 5. Dterminer

Dossier5:(25points)
>r met votredisposition La SA ( INFO - SERVICES les donnes suivantes relatives aux prvisions pourle 1" semestre N+l : Extrait de la balance au 31/12N
Comptes Soldes( en Dh)

Numros 3421 3425 3453 34551 44tl

444r
4456 4488 5161 554

Intituls Clients Clients,effets recevoir Acomptes sur IS EtatTVA rcuperable surles charges Foumisseurs Organismes sociaux Etat, TVA due (sansTva) Autres cranciers Caisse Banques

Dbiteurs 940000 470 000 450000 237 000

Crditeurs

1s2000 90000 97 400 291600


8 710

215 800

Prvisions pour le 1"'semestre N+l en dirhams : Elments Janvier

Ventes(HT) (dont prix unitaire 50 Dh) Achats(HT)


Salaires Chareessociales Autres charges externes (HT)

1 500000 560 000 300000


,l

Fvrier Mars AvriI Mai Juin 1 600000 I 600000 1 700000 1 600000 I 400 000 600000 300000 ? 360000 62000 310000
,l

640000 310000
,l

580000 330000
,l

520000 320000
,l

180000

360000

360000

360000

360000

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Synt}se 2

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Autres informations : o Les clientsbenficient d'un crditd'un mois (dlaiappliqu auxcrances du bilan et auxventes du sanestre). r Les effets recevoira3111,2 serontencaisss raisonde 400 000Dh enjanvier et le resteen fwier. o Les achats sontpays 60jows fin demois. o Lesdettesfoumisseurs au3!172seront rgles concurrence de 552000 Dh enjanvier et 600 000 Dh en fevrier. o LaTVA dcaisser autitre d'un mois sera payele 19du mois zuivant. o Les salaires et les autres charges sontrglsen fin demois. o Lescharges sociales sontcalcules forfaitairement raisonde 30%dessalaires netset sont payes le 15 du mois suivant. o Un matriel,factur30 000 Dh (HT) enFwier estrglau comptant par chque. o Les acomptes IS sontde 480 000 Dh repartisgalement entreMars et Juin. o Unepartiedes<< autres cranciers > figurantaubilan, soit 85 600Dh estrgleen Janvier. 1. Etablirpour le compte( INFO- SERVICES > et pour le premiertrimestre N+1 : ^. Le budgetdesencaissements(3 pts) b. LebudgetdeTVA (3 pts) c. Le budgetdesdcaissements(5 pts) d. Le budget de Trsorerie (3 pts) 2. Commenter en quelques lignesla situationde trsorerie de la socit ? (2pts). proposez-vous 3. Quellessolutions pour redresser les soldes de trsorerie ? (3pts). quele chiffre d'affairesralisenjanvier N+l estde 14 850 articles 4. Sachant vendus47 Dh I'unit, a. Calculerl'cart globalsur chiffre d'affaires(1 pt) b. Analysercet carten cartsur quantitet cartsur prix (3pts) c. Commenter les rsultats (2pts) obtenus NB/ L'entreprise est assujeffie la TVA selonle rgime desdbits. Dossier6:(l0points) La structuredes stocksde I'entrepriseLOGICA, par rference d'articles et par consommation est consigne dansle tableau suivant: R1 Consom 5 000 Travail faire: 1) 2) 3) 4) ABC ? (2 pts) QuelestI'intrtde la mthode Analyserla structure du stockpar la mthode ABC ? (4 pts) Construire la courbede concentration de la consommation ? (2 pts) sont les articles sur lesquels l'attention de I'entreprise doit - elle trefocalise le plus ? Quels (2 pts) Rf

R2
200

R3

R4 22 000 2 000

R5 1 000

R6 R7 14000 800

R8 R9 Rl0 10000 18 000 6 000

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Synthse 2

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AI\NEXE 1
Actifs BILANSAU 31-12-N et au 31-12-N+l(enmilliersdeDh Exercice { Passifs N Bruts Amort Nets lpro 20 t 2 Capitalsocial 700 : 110 1 1 0 Rserves 263,2 400 +4,4 400 RAN +90,5 350 200 1 5 0 Rsultatnet * s60 220 340 EmpruntA E 361 180 t: 100 Provision durables pour 316 75 75 risques 88 8 8 Fournisseurs rgg,7 50 50 Etat crditeur 101,1 44 44 Crditd'escompte 15 r02 o,: 101,5 15,2 15,2 a 3 J 225,8 225,9 2 223 s08.5 L 714.5 | 714"5 Bruts Fraisprliminaires Fondscommercial Terrains Constructions Matrielde transport I.T.M.O Prtsimmobiliss Titresdeparticipation Stocks M premires Stocksdesproduitsfinis Clientset C R Autres dbiteurs TVP banque Total * -1 an : I72Dh N+l Amort/prov Passifs nets N+1

Frais prliminaires Fondscommercial Terrains Constructions Matriel de transport I.T.M.O Prtsimmobiliss Titresde participation StocksM premires Stocksdesproduits finis Clientset Comptes rattachs Autres dbiteurs Titresde placements Banque
Total

Actifs

26 110 435,5 369 560 195 ITO,2 154,4 58 40 140,8 13,3 2 155.1

2369.3

1 3 Capitalsocial 1 1 0 Rserves 435,5 RAN 195 174 Rsultat net 300 260 EmpruntA E 85 1 1 0 Prov.durables pr risques I10,2 Fournisseurs 154,4 Etat crditeur 5 8 Crditd'escompte 40 -,I40,3 13,3 2 155.1 593.5 r 775.8TOTAL
I \ E l t )

t:

9s0 r93,2
0r9

187,6 309
413

25,r r05,7 10

r 775.8

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Synthse 2

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ANNEXE 2 AREMETTRE AVEC LA COPIE


1) Tableaudesimmobilisations :
Immobilisations

Ausmentation

Diminution

N+1

Fraisprliminaires Fondscommercial Terrains Construction Installations techniques maVoutillages Matriel de transport Prts immobiliss Titresde participation

2) Tableau des amortissements: Immobilisations N Augmentation

Diminution

N+1

Fraisprliminaires Construction Installations techniques mat et outillages Matriel de transport

3) Tableau des provisions :

Elments
Clients et comntes ratfachs

Ausmentation Diminution

N+1

pour Provisions durables risques et charges

4) Tableau de financement :

N+1
Financement permanent Actif immobilis Fonds de roulement fonctionnel

Variation Emplois ressources

Actif circulanthorstrsorerie Passifcirculant


Besoin de financement elobal

Trsorerie nette

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synt_hse 2

.-

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Tableau des emplois et ressources: EMPLON I RESSOURCES STABLESDE L'EXERCICEGLUX) AUTOFINANCEMENT it d'auto Capac financement Distributiondebnfices CESSIONS ET REDUCTIONS D'IMMOBILISATIONS Cessions d'immobilisation incorporelles Cessions d'immobilisation corporelles . Cessions financires d'immobilisations Rcuprations sur crances immobilises AUGMENTATION DES CAPITAUX PROPRES ET ASSIMILES Augmentationde caprtal,apports Subvention d'investissement AUGMENTATION DES DETTESDE FINANCEMENT (Nettesde primesde remboursement) II _ EMPLOISSTABLESDE L'EXERCICEGLUX) ACQUISITIONSET AUGMENTATIONS D'IMMOBILISATIONS Acquisitionsd'immobilisations incorporelles Acquisitionsd'immobilisation corporelles Acquisitionsd'immobilisation financires Augmentation descrances immobilises RMBOURSEMENT DES CAPITAUX PROPRES REMBOURSEMENT DESDETTESDE FINANCEMENTS EMPLOiSEN NON-VALEURS III _ VARIATION DU BESOINDE FINANCEMENT GLOBAL IV - VARIATION DE LA TRESORERIE NETTE TOTAL GENERAL RESSOURCES

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Synthse 2

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