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OFPPT O{fice de la Formation Professionnelle


Et de la Promotion du travail

Direction de la Rechercheet de I'Ingénierie de la Formation

Examen de Fin de Formation


Année zALl- 2012

Filière : TechnicienSpécialiséen Gestiond'Entreprise


Niveau:TS Épreuve: Synthèse 2
Durée : 5 heures Barème : 120 Points

Document(s) et Matériel(s) autorisés :


Liste des comptes du plan comptable gén&aI, à 1'exclusion de toute autre information.
Une calculatrice de poche à fonctionnement autonome
Document(s) et Matériel(s) strictement interdits :
L'usage des télephonesportables
L'utilisation des feuilles de brouillon personnellesou non cachetées
Conseils pour la réussite de votre examen :
1. Inscrivez votre identification complète sur chaquefeuille d'examen
2. Reproduisez le tableau suivant sur la premiere page de votre feuille de réponse
3. Commencezvos réponsesà partir de la deuxièmepage
4. Procédez à la pagination despagesdes copies de réponse
5. Recopiez le No du dossierpour chacunedes réponsescorespondantes
6. Assurez-vousd'avoir reçu la totalité des pagesde l'épreuve
7. NB : Les deux parties : Théorie et Pratique sont à lraiter obligatoirement pour éviter la note
éliminatoire.

Dossîcr I : Marketing Stratégique

Dossier 2 : Logiciels de gestion

Dossier3 : Dîagnosticftnancier
Dossier4 : Contrôle d,egestion : C.A.E
Dossier 5 : Contrôle de gestion : Budgets

Dossier 6 : Gestion de production

TOTAL PARTIE 2

TSGE- Examen F'in de Formation Synthèse 2 Page I sur 10


: ,
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Dossierl:(30points)
L'entrepriseTRAVD(, crééeau débutdesannées80, estsituéedansle nord du Maroc. Cetteenheprise
est spécialiséedansles travauxpublics et emploie 100 personnes.
Elle a connuune forte croissance
durantcesdernieresannéesgrâceà une politique commercialeparticulièrementefficace.

Aujourdhui, face à une certaineconclurence,qui affecte sa politique de croissanceinterne, les


dirigeantsde I'entreprisepensentdévelopperde nouvellesactivités.M. Adil le PDG, envisagede se
lancerdansla productiond'une eaude sourceernbouteillée.11a toujours été attirépar ce produit et y
voit une possibilité de croissancede son activité dans des conditionsde rentabilité satisfaisantes.
Conscientdu changementradical du métier (et donc de sa mission de base)qui découleraitde ce
choix, mais soucieux d'avancerdavantagesur ce projet, il vous consulte en tant que conseiller
d'entreprisepour analyserde façonplus profondecettenouvelleorientation.

Après une série d'investigationsdans le Moyen Atlas oriental (Régionde Taza),d'où M. Adil est
originaire,il souhaiteacquérirune sourcequi, d'aprèsles étudespréalables,repondraitaux conditions
requises(debit, qualitédeseaux,facilité d'accès)pour dânarrer son activité.L'accueilfavorabledes
autoritéslocales(créationà tenne d'unetrentained'emploispour unerégionqui souffred'uneactivité
trop saisonnièreet désirede retenir au pays sesforcei vives), I'a encouragéà pousserplus loin son
étudede marché.

L'eauminérale,conceptassociéà la forme,au sport,aubien-êtreet à l'équilibre,séduitde plus enplus


de consommateurs. Le marché est pourtant difficile. La vaiété des produits, les contraintesde
conditionnementet la présencede forteresses détenuespar les grandesmarquesen témoignent.Pour
ce qui est des produits,il convient de distinguerdansun premiertemps les eaux plates,les eaux
gazeuseset les eauxaromatisées.

A I'intérieurde la famille des eaux plates, qui est la seule retenuepour l'instant par M.Adil, on
distingueles eauxminéraleset les eaux de source.Lesconditionnernents ont connu des évolutions
récenteskès importanteset sontpour le secteurune marquede reconnaissance et de différenciation
des producteurs.C'est par des actions sur le conditionnernentqu'ils affirment leur identité
d'innovateursà l'égardd'uneclientèlequi attendtoujoursplus de commoditéet de modernitéde leur
part.Les distributeurs sontaussitrèssensiblesà cesdifFerentes innovationssusceptibles d'animerdes
rayonsforts difficiles à gérersur le plan desrotationset desmarges.Pource qui estde la structuredu
marché,on assisteà un tassementdes grandsnoms du marchédes eaux plates : Sidi Ali, Sidi
Harazerrt,Ain Sarsset Ain Soltane...D'autres marquesplus récentes(Ain lfrane...), sont en
progressionconstante.Cetteprogressionest liée à la communication de la marque,frès simple et
centréesurle produit.

Pour ce qui est des consommateurs,aucune classe n'échappeau phénomène.Les plus gros
consommateurs ont 50 ans et plus ou sont dansun foyer danslequelun nourrissonest présent.Les
jeunes,d'abordattiréspar les boissonsgazeuseset les jus de fruits, s'interessent
de plus en plus aux
eauxgazeuses puis plates.Les consommateurs sont très attachésà leur marqusquandil s'agitd'une
eauminérale.Lesmotivationssontsurtoutliéesauxprix pour les eauxde source.

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Travail à faire:
1) Expliquerlestermessoulignésdansle texte(6 pts)
2) D'aprèsle texteet de vos connaissances,identifierles cinq forcesconcurrentielles
de M. Porter
(5 pts)
3) Èeufito une analyseSWOTpour l'enhe,priseTRAVIX dansle secteurdeseauxembouteillées (6
Pts)
4) Qu'est-cequela stratégied'internationalisation? QuellespeuventêJresesformes? Quelssontses
avantageset inconvenients? (4 pts)
5) Proposerdesactionscommerciales à M. Adil pour réussirle lancementet le développement de son
(4
nouveauproduit pts)
6) Expliquer les facteursqui peuvent agir sur les motivations des clients, et présenterdes actions
aidantà maintenirleur motivationpour lesproduitsfournispar la société.(5 pts)

Dossier2:(l0points)
L'entrepriseTRAVIX vient d'acquérirla solutioninformatiqueSAGE ligne 100 afin de faciliter les
tachesdes comptableset responsables commerciaux.La disponibilitéde I'information comptableet
desdonnéescommerciales constituentle mobil principald'un tel investissement.
Seulement,les utilisateursdeslogicielsnoontpasencoreexploitétoutesles fonctionsdudit logiciel et
ils voussollicitentpourleur expliquerce qui suit :
Au niveau de SAGE comptabilité
1) Quelleestl'utilité de la fonction<<taux detaxes> ? (2 pts)
2) Parquel(s)menu(s)peut-onréaliserles tâchessuivantes: (3 pt)
a) Exporterla BalancedescomptesversI'Excel
b) Rechercherdesécritures
c) Imprimerle plan comptablede la société
Au niveau de SAGE gestioncommerciale
3) Quelleestl'utilité de 1afonction<<glossaire> de tlpe afticle?(2 pts)
4) Quelle estla démarcheà suiwe pour afficher le nom du représentantsur la facturede vente?(3 pts)

TSGE- Examen Fin de Forrnation Synthèse 2 P_age


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Dossier3:(25noints)

CIBEL qst une sociétéanonymespécialiséedansla fabricatior,r


desordinateursportables.En vue de
procéder à une analysedu bilan, la société met à vohe disposition les bilans au 31/12Æ.{et
31/12ll\t+1(en
ANNEXE 1)
Lesinformationscornplémentaires
relativesà I'exerciceN+l sont:

moins value correspondante.s'élèveà 3 000 Dh. Les dotations qui correspondantsaux


amortissements
desconstructions,
au coursde l'exerciceN*l, s'élèventà 15 000 Dh.

ancienne dont la plus value correspondantes'élève à 2 000 Dh. Les dotations aux
amortissements
du matérielet outillagespourI'exerciceN*l s'élèventà 40 000 Dh.

valeurd'acquisitionde cestitres (vendus)s'élèventà 33 600 Dh.

de 5 000Dh.

sofirmede 50 000 Dh pour une duréed'un an et 4 mois.

courantde I'exerciceestde2 150Dh représente


les intérêtsd'un empruntcontractéle 01/074{-2.

net commesuit : 60 000 Dh sousforme desdividendes,500 Dh sousforme de report à nouveau


et doterle resteauxréserves.

Travail à faire :
1) Donnerla définitionet I'utilité d'un tableaude financement? (4 pts)
2) Compléterle tableaudesimmobilisations,desamortissements et desprovisions.
(Voir ANNEXE 2). (6 pts)
3) Calculeret commenterla CAF. (3 pts)
4') Compléterle tableaude synthèsedesmassesdu bilan (Voir ANNEXE 2). (a pts)
5) Remplir le tableaudes emplois et ressourcesavectous les calculsjustificatifs. (4 pts) (voir
ANNEXE 2).
6) Présenter une spthèse sur la situationfinancierede I'entreprise(4 pts)

Dossier4:(20points)
La sociétéCUIRTEX au capital de 1 250 000 Dh, fabrique des cartablesà partir d'un cuir noir et des
sacspour femmes à partir d'un cuir rouge. Son processusde production est le suivant :

o Atelier (( coupe >>: les deux cuirs subissentun premier traitementpour donner des pièces coupées.
Cette operationlaisse deux types des déchets:
- Déchet cuir noir sansvaleur qui nécessite des frais d'évacuation qui s'élèvent à 350 Dh.
- Déchet cuir rouge : | 270 Kg vendu à 5 Dh le Kg.

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' 1. , '
:,t

Lespiècescoupé9spassentsansstockagedans1,ate1iercoutrne.',"..'
o Dansl'atelier couture,on ajouteaux piècescoupéesdesfour-nitureset accessoires
pour obtenir des
cartableset dessacs.
o T.es cartables et sacs obtenus passent directement dans I'atelier <<finition > avant leur
commercialisation.
Pourle mois dejanvier N*1, la sociétéCUIRTEX vousfournit les informationssuivantesen vue de
réaliserles travauxindiquésci-après:

A. Tableau de des indirectes de ianvie r N * 7 :


Sections Totaux après Clés de répartition secondaires Nature de I'unité
analytiques répartition enVo d'æuvre
primaire Administration Transport
Administration t9 740 10
Transport 1 82 0 0 20
Approvisionnernent 1 68 6 0 10 20 Mètre de tissu acheté
Coupe 2t 645 25 Heure de MOD
Couture 22 970 35 5 Heure machine*
Finition 28 340 5 l0 Produits finis
Distribution 29 825 50 100 Dh du CA
*10 600heuresmachines,dont 6 400 heurespour les cartables.

B. Etat des stocksdes matières et


Elément Stockau 01/01/l\+1 Stockau 31/01À[+1
Cuir noir 3000m à20,60Dh/m 6 790mètres
Cuir rouge 3200 mpour 87 44ADh 5 600mètres
Fournitureet accessoires
:
r' pour cartables 4 800Dh 13600Dh
y' poursacs 9 200Dh 17000Dh
Cartables 800unitéspotx 47 700Dh 790unités
Sacs 500unitésà 51,74Dh/ une 980unités
Encoursatelier couture
{ cartables 60 900Dh 32 000Dh
{ sacs Néant 27 150Dh
Encoursatelierfinition
cartables 4 600Dh néant
C. Mouvements des matières et produits :
Eléments Entrées Sorties
Cuir noir 57 000mà22,30Dh le m 53 200mètres
Cuir rouge 21 600m à 27,80Dh le mètre 19 200 mètres
Fournitures
- pour cartables 47 200Dh ?
- pour sacs ? 47 000Dh
Cartables 19000unités 19 000unités
Sacs 12 700unités 12200unités
D. Main d'æuvre directe :
Atelier coupe : - Piècesnoires 2 300heuresà 6 Dh l'heure.
- Piècesrouges I 600heuresà 6 Dh l'heure.
Ateliercouture: - Cartables I 800heuresà 10Dh I'heure.
- Sacs I 200heuresà 10Dh I'heure.
Atelierfinition: - Cartables 1 152heuresà 12,50Dh l'heure.
- Sacs 508heuresà 12,50Dh I'heure.

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E. Prix de vente
- Cartables : 100Dh/ unités.
- Sacs :7lDh/unités.

N.B:
o Four les inventairespermanents, utiliserle CUMP périodiqueaveccumuldu stockinitial.
o Les calôulsjustificatifsdoiventfigurersurla copie.
o Chaquepièce coupée de cuir simple donne un cartable. :
o Chaquepièce coupéede cuir coloré donne un sec.
o Le montant des charges par nature (autres que les achats) s'élève à 214 335 Dh (y compris la
main doæuvredirecte). Les chargesnon incorporables: 2 142,50 Dh et la rémuneration théorique
du capital au taux de l2%ol'an.

Travail à faire :
1. Présenterle tableaude repartitiondeschargesindirectesjusqu'aucalculdescoûtsdesunités
d'æuvre.(Le calculdesprestationsréciproquesdoit figurersurla copie)? (5 pts)
2. Calculerle coûtd'achatet les comptesd'inventairespermanents de cuir rouge? (5 pts)
3. Calculerle coûtde production dessacsfabriqués? (4 pts)
4, Présenterles inventairespermanents dessacs? (2 pts)
5. Déterminerle coutde revientet le résultatanalytiquesurles sacsvendus? (4 pts)

Dossier5:(25points)
La SA ( INFO - SERVICES>rmet à votredispositionles donnéessuivantesrelativesaux prévisions
pourle 1" semestre
N+l :
Extrait de la balanceau 31/12N
Comptes Soldes( en Dh)
Numéros Intitulés Débiteurs Créditeurs
3421 Clients 940000
3425 Clients,effetsà recevoir 470 000
3453 Acomptessur IS 450000
34551 EtatTVA récuperable surles charges 237 000
44tl Foumisseurs 1s2000
444r Organismes sociaux 90000
4456 Etat, TVA due 97 400
4488 Autres créanciers(sansTva) 291600
5161 Caisse 8 710
554 Banques 215800

Prévisions pour le 1"'semestre N+l en dirhams :


Eléments Janvier Février Mars AvriI Mai Juin
Ventes(HT) (dont 1 500000 1 600000 I 600000 1 700000 1 600000 I 400 000
prix unitaire 50 Dh)
Achats(HT) 560 000 600000 62û000 640000 580000 520000
Salaires 300000 300000 310000 310000 330000 320000
,l ,l ,l ,l ,l
Chareessociales ?
Autres charges 180000 360000 360000 360000 360000 360000
externes (HT)

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Autres informations :
o Les clientsbenéficientd'un créditd'un mois (délaiappliquéauxcréancesdu bilan et auxventes
du sanestre).
r Les effetsà recevoirùa3111,2 serontencaissésà raisonde 400 000Dh enjanvier et le resteen
féwier.
o Les achatssontpayésà 60jows fin demois.
o Lesdettesfoumisseursau3!172serontrégléesà concurrence de 552000 Dh enjanvier et
600 000 Dh en fevrier.
o LaTVA à décaisserautitre d'un mois serapayéele 19du mois zuivant.
o Les salaireset les autreschargessontréglésen fin demois.
o Leschargessocialessontcalculéesforfaitairementà raisonde 30%dessalairesnetset sont
payéesle 15 du mois suivant.
o Un matériel,facturé30 000 Dh (HT) enFéwier estrégléau comptantpar chèque.
o Les acomptesIS sontde 480 000 Dh repartiségalemententreMars et Juin.
o Unepartiedes<<autrescréanciers> figurantaubilan, soit 85 600Dh estrégléeen Janvier.

1. Etablirpour le compte( INFO- SERVICES > et pour le premiertrimestreN+1 :


^. Le budgetdesencaissements(3 pts)
b. LebudgetdeTVA (3 pts)
c. Le budgetdesdécaissements(5 pts)
d. Le budget de Trésorerie (3 pts)
2. Commenteren quelqueslignesla situationde trésoreriede la société? (2pts).
3. Quellessolutionsproposez-vous pour redresser les soldesde trésorerie? (3pts).
4. Sachantquele chiffre d'affairesréaliséenjanvier N+l estde 14 850 articlesvendusà47 Dh
I'unité,
a. Calculerl'écart globalsur chiffre d'affaires(1 pt)
b. Analysercet écarten écartsur quantitéet écartsur prix (3pts)
c. Commenterles résultatsobtenus(2pts)

NB/ L'entreprise est assujeffieà la TVA selonle régime desdébits.

Dossier6:(l0points)

La structuredes stocksde I'entrepriseLOGICA, par réferenced'articles et par consommationest


consignéedansle tableausuivant:
Réf R1 R2 R3 R4 R5 R6 R7 R8 R9 Rl0
Consom 5 000 200 22 000 2 000 1 000 14000 800 10000 18 000 6 000

Travail à faire:

1) QuelestI'intérêtde la méthodeABC ? (2 pts)


2) Analyserla structuredu stockpar la méthodeABC ? (4 pts)
3) Construirela courbede concentration de la consommation ? (2 pts)
4) Quels sontles articlessur lesquelsl'attentionde doit - elle êtrefocaliséele plus ?
I'entreprise
(2 pts)

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AI\NEXE 1
BILANSAU 31-12-Net au 31-12-N+l(enmilliersdeDh
Actifs Exercice { Passifs N
Bruts Amort Nets
lpro
Frais préliminaires 20 t 2 Capitalsocial 700
Fondscommercial 110 : 1 1 0 Réserves 263,2
Terrains 400 400 RAN +4,4
Constructions 350 200 1 5 0 Résultatnet +90,5
Matériel de transport s60 220 340 EmpruntA E * 361
I.T.M.O 180 t: 100 Provision durables pour 316
Prêtsimmobilisés 75 75 risques
Titresde participation 88 8 8 Fournisseurs rgg,7
StocksM premières 50 50 Etat créditeur 101,1
Stocksdesproduits finis 44 44 Créditd'escompte 15
Clientset Comptesrattachés r02 o,: 101,5
Autres débiteurs 15,2 15,2
Titresde placements 3 a
J
Banque 225,8 225,9
Total 2 223 s08.5 L 714.5 | 714"5

Actifs N+l Passifs N+1


Bruts Amort/prov nets
Fraispréliminaires 26 t: 1 3 Capitalsocial 9s0
Fondscommercial 110 1 1 0 Réserves r93,2
Terrains 435,5 435,5 RAN 0r9
Constructions 369 195 174 Résultatnet 187,6
Matérielde transport 560 300 260 EmpruntA E 309
I.T.M.O 195 85 1 1 0 Prov.durablespr risques
Prêtsimmobilisés ITO,2 I10,2 Fournisseurs 413
Titresdeparticipation 154,4 154,4 Etat créditeur 25,r
StocksM premières 58 5 8 Créditd'escompte r05,7
Stocksdesproduitsfinis 40 40 10
Clientset C R 140,8 I \ E
-,-
l t ) I40,3
Autres débiteurs 13,3 13,3
TVP 2 2
banque 155.1 155.1
Total 2369.3 593.5 r 775.8TOTAL r 775.8
*à -1 an : I72Dh

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ANNEXE 2
AREMETTRE AVEC LA COPIE
1) Tableaudesimmobilisations:

Immobilisations N Ausmentation Diminution N+1


Fraispréliminaires
Fondscommercial
Terrains
Construction
Installationstechniques
maVoutillages
Matériel de transport
Prêts immobilisés
Titresde participation

2) Tableau des amortissements:

Immobilisations N Augmentation Diminution N+1


Fraispréliminaires
Construction
Installationstechniques
mat et outillages
Matériel de transport

3) Tableau des provisions :

Eléments N Ausmentation Diminution N+1


Clients et comntes ratfachés
Provisionsdurablespour
risqueset charges

4) Tableau de financement :

N+1 N Variation
Emplois ressources
Financement permanent
Actif immobilisé
Fonds de roulement fonctionnel
Actif circulanthorstrésorerie
Passifcirculant
Besoin de financement elobal
Trésorerienette

TsGE,'ExamenFin de Formation synt_hèse2 .- page 9 sur l0

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Tableau des emplois et ressources:

EMPLON RESSOURCES
I RESSOURCES STABLESDE L'EXERCICEGLUX)
AUTOFINANCEMENT
Capacité d'autofinancement
Distributiondebénéfices
CESSIONSET REDUCTIONSD'IMMOBILISATIONS
Cessionsd'immobilisationincorporelles
Cessionsd'immobilisationcorporelles
. Cessionsd'immobilisationsfinancières
Récupérations sur créancesimmobilisées
AUGMENTATION DES CAPITAUX PROPRESET
ASSIMILES
Augmentationde caprtal,apports
Subventiond'investissement
AUGMENTATION DES DETTESDE FINANCEMENT
(Nettesde primesde remboursement)
II _ EMPLOISSTABLESDE L'EXERCICEGLUX)
ACQUISITIONSET AUGMENTATIONS
D'IMMOBILISATIONS
Acquisitionsd'immobilisations
incorporelles
Acquisitionsd'immobilisationcorporelles
Acquisitionsd'immobilisationfinancières
Augmentationdescréancesimmobilisées
RMBOURSEMENTDES CAPITAUX PROPRES
REMBOURSEMENT DESDETTESDE
FINANCEMENTS
EMPLOiSEN NON-VALEURS
III _ VARIATION DU BESOINDE FINANCEMENT
GLOBAL
IV - VARIATION DE LA TRESORERIENETTE
TOTAL GENERAL

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