REX EY Parthenon – Process Stage de fin d’étude – Paul WITTMANN

REX EY Parthenon – Stage de fin d’étude

Process débuté en mars 2022 pour un stage en septembre 2022

1er tour :

Le 1er tour se déroule dans les bureaux d’EY Parthenon et se décompose en 2 étapes :
1 entretien classique d’une heure avec fit + cas et 1 test quanti de 45 min.
Vous ne choisirez pas l’ordre dans lequel vous passez ces 2 étapes, la RH choisira au hasard
parmi les candidats qui passent le même jour que vous.
Pour ma part j’ai débuté par l’entretien classique :

Entretien avec Armand RATTIER senior-consultant ex-ESCP

FIT :
Il se présente puis me laisse me présenter rapidement.
Pq Parthenon ?
Pq le Conseil en strat ?
Une practice en tête que tu aimerais découvrir ?
(Il était vraiment super chill donc c’était vraiment une discussion et pas un interrogatoire)

CAS :
Énoncé :
Client est un fabricant de tablettes de lave-vaisselle. Il a vu ses ventes diminuer lors des
dernières années et veut qu’on vienne l’aider à comprendre le problème et comment sortir
de cette situation.

Clarification :
-Uniquement pour les ménages et pas autres (restaurant, entreprise) ? Oui
-Géographiquement ? France uniquement
-Objectifs en tête concernant le client ? Non juste augmenter le CA, à savoir on avait 100M de
CA et on a perdu 10% è on a donc perdu 10M et c’est un peu notre objectif en tête
-Quel est le BM ? Il me demande ce que je vois comme BM possible, on arrive à la conclusion
que notre client ne vend pas en nom propre, il vend à des marques (ex : Mir).

Structure classique que j’ai pu en tête mais

I) Market Sizing des tablettes en Fr + Driver du marché + Concurrence
II) Leviers de croissance du CA (prix, volume, innovation, fusac, export international)

Market sizing pas compliqué (nb de foyers, tx pénétration lave-vaisselle, tx pénétration des
tablettes parmi les différentes solutions, prix d’une tablette) et on voit que finalement notre
client doit juste gagner 4/5% de part de marché. On comprend que ce sera potentiellement
atteignable mais on se pose donc la question pourquoi on a perdu des parts récemment ?

Je lui demande s’il y a eu un dvpt de la concurrence et la réponse est oui : nouveauté avec les
pods qui en 2 ans ont inondé le marché (20% pdm). S’en suit une discussion du pourquoi ? Et
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la réponse qu’il attend c’est les promotions qui ont été faites au lancement des pods qui ont
poussé les ménages à essayer cette solution.

Puis on évoque quelques leviers de croissance pour notre client : vente en nom propre, vente
en ligne, passage sur les pods etc.

Elevator pitch en anglais

A retenir le drive est important, l’intervieweur ne vous lance aucune piste, c’est à vous de
dérouler votre cas. Par exemple j’ai supposé qu’il était pertinent de faire un Market Sizing
mais lui ne m’a rien dit si oui ou non ça lui convenait si ce n’est « si tu veux, je t’écoute ».

Test Quanti :
La RH vous met dans une pièce avec 2/3 autres candidats, elle récupère les téléphones et les
calculatrices et vous donne un book de 15/20 slides et un livret de 2 feuilles avec une
vingtaine de QCM.

Attention points négatifs donc ne répondez que si c’est 100% safe selon vous.
Le test est volontairement dur et long, les consultants ex-EM nous ont dit qu’ils avaient eu à
faire le test pour le tester et ils avaient galéré aussi.

Le test est divisé en 2 parties (7-8 questions quanti et 7/8 questions quali) portant sur une
étude de cas.
Les questions quanti sont assez hard car il faut trouver l’info et il y a énormément d’infos donc
mon conseil est de bien lire le nom des titres des slides puis de comprendre la question qu’il
vous est posé. Souvent des ratios ou des % à faire. J’ai eu pas mal de divisions à poser donc
entrainez-vous en amont. A savoir les calculs sont horribles c’est du genre 123.405 / 39 et les
réponses du QCM varient de 1% donc il vaut mieux éviter les erreurs de calcul et bien savoir
arrondir. Je ne peux pas vous donner les exemples exacts, la RH récupère tout.
Pour le quali ça ressemble plus à un cas classique : selon vous l’entreprise devrait privilégier
quel scénario A B C D ?

Le test est dur mais je pense avoir bien réussi car j’ai répondu à une dizaine de questions
quand les autres candidats avaient rép à 5/6 questions.

Le retour de la RH 3 jours après va dans ce sens, je passe au 2nd tour : cas niquel et test ok.
D’autres candidats ont eu un test un peu plus faible mais avec un bon cas et c’est passé donc
je ne pense pas qu’il y ait une note plancher au test tant que vous avez un bon cas + fit.

2nd tour :
En distanciel

Le process stage ne comporte qu’un entretien au 2nd tour tandis qu’il y en a 2 pour le process
CDI.

Entretien avec Laura MITROVIC manager :

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Fit classique

Cas :
Énoncé :
Notre client est une agence de voyages en ligne, propose des voyages de luxe sur mesure
uniquement en Inde. En 2019 l’entreprise a vu un résultat opérationnel en baisse. Le CEO
vient vous voir pour comprendre ce qu’il s’est passé + mettre en place un plan d’action.

Clarification :
Objectif de notre client ? Retour à l’équilibre
Business Model ? Ils gèrent tout de A à Z : vol, hotels, excursions etc. Ils prennent une
commission sur le package du voyage.

Structure : je ne m’en souviens pas parfaitement, mais globalement ça ressemblait à ça et elle

avait validé.

I) Diag externe, facteurs externes qui pourraient expliquer cette baisse

Concurrence sur les agences de voyages en ligne
Driver qui pourraient expliquer une baisse du nombre de voyages en Inde (pb géopolitique,
pb d’infrastructures …)

II) Diag interne, facteurs internes qui pourraient expliquer cette baisse
Changement de la qualité de l’offre ?
Changement de notre distribution (marketing) ?
Analyses revenues et coûts

III) Leviers
Tributaires des deux premières parties

Je décide de me lancer sur le diag externe, y’a t-il une hausse de la concurrence ?
I : A votre avis ?
P : Je pense que des acteurs comme Booking se développent et nous prennent des pdm. On
a peut-être aussi une concurrence directe (autre agence de voyages premium en ligne) qui
s’accentue.
I : Ok, oui effectivement Booking est en forte croissance sur ce segment.

P : On peut évoquer peut-être désormais la situation de l’Inde, on sait qu’il y a des conflits
géopolitiques mais pas certain que ça ait un impact sur nos voyages ?
I : Bien de le noter mais effectivement pas d’impact qui pourrait expliquer notre baisse.

On discute encore de quelques facteurs pouvant impacter le marché puis on passe au diag
interne.

I : Quelle est l’équation des revenus de notre client ?

P : Nombre de clients x Prix d’un voyage
I : Non
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P : (Je réfléchis et trouve qu’il faut imputer un taux de commission sur le prix du voyage car
évidemment nos amis ne vont pas garder l’entièreté de l’argent d’un voyage).

I : Ok comment feriez-vous pour calculer le CA de notre client sans qu’il vous donne de
chiffres ?
P:
Évaluer le prix d’un voyage de ce type x le nombre de clients potentiels en France
Benchmark de CA de concurrents similaires
Calcul du trafic sur le site x % de contrats signés x prix d’un voyage x % commission

Application numérique (assez chaud car elle voulait le résultat précis)

12.5k trafic sur le site x 6% contrat signé x 6.5k€/voyage x 12% commission
12.5k x 6.5k = 81.25M
6% x 12% = 0.72%
81.25M x 0.72% = 585k €

Puis on évoque les leviers (reprendre la formule du revenus).

Je fais une liste de 5/6 leviers puis on discute un peu des coûts.

Conclusion elevator pitch en anglais

Cas assez simple sur le papier mais elle m’a pas mal challengé (assez dur à retranscrire via un
REX) sur chaque point que j’avançais donc essayez toujours d’expliquer votre raisonnement.
Appel de l’intervieweuse 3 jours après à 19h45 pour me faire un débrief et me pousser à
rejoindre Parthenon.

3ème tour :
En présentiel avec un Partner

Entretien avec Ludovic BROUTTIN (X-Mines) 20 ans qu’il est chez Parthenon/OC&C :

Fit :
Pas de pitch, juste dis-moi ce qui te pousse à te lever le matin et pourquoi tu vas réussir chez
nous ?
Puis questions classiques.
Jusque-là je sentais que j’étais plutôt bon, un peu challengé mais j’avais de quoi répondre. Ne
négligez pas votre fit il doit être parfait.

Cas :

C’est là que les choses se compliquent.

Client est un acteur sur le marché du fromage, CA de 240M€, 75% du CA sont des CV, 55M de
CF.
I : Avant de commencer, un peu de calcul, quelle est la marge actuelle ?

P : Ok 240 x 0.75 = 180M de CV et Somme des couts = 180 +55 = 235M d’où marge de 5M€.
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I : Très bien, si on passe à 70M de CF, de cb doit être notre CA pour arriver au breakeven ?

P : Ok Breakeven = CF / Marge sur CV d’où 70 / 25% = 70 x 4 = 280M. Notre CA devrait être

de 280M€. (Jusque-là tout va encore bien car je fais les calculs assez rapidement donc il
semble être content).

I : On va changer quelques hypothèses maintenant, notre client fait 270M de CA avec un

Résultat Net de 7/8M€, on a eu une augmentation de notre résultat ces dernières années
mais on sent qu’on n’arrivera pas à faire bcp mieux, au max 9M€. Notre client cherche donc
à créer une alliance (pq pas M&A), comment hiérarchiser les 10 critères qui permettront de
cibler une entreprise avec laquelle on créera le plus de valeur économique ?

Questions de clarifications :
P : BM ?
I : On produit nos fromages qu’on vend un peu partout en France et en Europe.

P : Qui sont les clients de notre client ?

I : A votre avis ?
P : Gde distribution, grossiste de la restauration et magasin en nom propre ?
I : Pas de magasin en propre et il vous en manque un gros.
(Je cherche longtemps avant de comprendre qu’on vend aussi à des acteurs de la restauration
qui utilisent le fromage pour des plats préparés ex ; pizza, lasagnes etc.)

(J’oublie de demander ce qu’on entend par valeur économique, je trainerai cette erreur tout
le long du cas donc prenez du temps pour bien demander tout ce dont vous avez besoin
surtout au dernier tour).

J’ai pas mal de difficultés à sortir une structure car mes questions de clarification n’étaient
pas assez précises. De même j’essaye probablement trop de coller à un framework standard
alors qu’il est attendu qqch vraiment différent.
Lorsque je termine de proposer ma structure, l’intervieweur prend chacun de mes points à la
suite pour me dire que ça ne tient pas debout.
Jusqu’à la fin du cas je sens qu’il n’y a pas un seul point où j’arrive à le convaincre et
globalement le cas se passe mal car il me challenge fort sur tout ce que je peux dire (il me
demande de définir des termes et réfute souvent mes hypothèses), je tente néanmoins de
garder la motivation et l’envie jusqu’à la fin de l’entretien.
L’entretien se termine sans vraiment avoir pu avancer dans le cas pourtant on a largement
débordé le temps imparti (1h30 pour l’entretien en entier).

Il me rappelle 4 jours plus tard pour me dire que, comme je dois m’en douter, il ne me propose
pas d’offre car trop de problèmes dans le cas malgré un très bon fit en début d’entretien.

Ce tour partner était mon premier tour partner, je pensais un peu naïvement que les tours
partners étaient plutôt simples, uniquement là pour « valider » le candidat mais que nenni,
chez Parthenon c’est un tour comme un autre.
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Néanmoins il m’a été très bénéfique car m’a permis de prendre conscience de la nécessité
d’être encore plus préparé lors d’un tour de ce type et l’importance de ne rien lâcher dans un
cas même si ça part mal. Je recommande donc d’essayer de passer un tour partner dans un
plus petit cabinet avant de vous lancer dans vos top cabinets.

Globalement les gens étaient sympas chez Parthenon, le process est assez rapide. Je
recommande un peu d’entrainement sur des exos de GMAT et PST pour le test quanti.