L3CCA

2022-2023

SIMULATION DE

GESTION
Pozniakovska Tetiana ÉQUIPE G2 E4
Abismil Samantha
Lalah Ayoub
Oblin Julian
Dubarre Fabio
 PLAN
03 INTRODUCTION

04 STRATÉGIES

06 CLIMAT SOCIAL

07 COMMUNICATION

08 CONFRONTATION DES RÉSULTATS

12 CONCLUSION
 INTRODUCTION
Durant les 10 années de la vie de Nous avons réagi en alignant nos prix
notre entreprise, nous avons dû ce qui a eu un effet immédiat.
régulièrement adapter notre stratégie
aussi bien concernant la production, En 2026, nous avons commis une
que le marketing, le recrutement ou erreur en ne pas précisant le prix de
les investissements. vente pour le produit A ce qui a été
Cela est dû en grande partie à nos
compris par le système comme qui un
difficlutés à prévoie nos ventes avec
abandon du produit A, alors que nous
précision.
ne souhaitions plus le produire mais
Durant les 2 premières années, il
bien vendre les stocks.
est apparu que nous avions un
Malgré cela, nous avons quand même
problème au niveau du rapport
réussi d'être performant et à récupérer
qualité prix. Nos concurrents
les parts de marché grâce à notre
vendaient beaucoup moins cher
nouvelle stratégie qualité-prix qui a
que nous des produits similaires.
été beaucoup appréciés par nos
résultat: un stock énorme de
clients et à une communication
produits A et B à écouler.
performante.
 NOS DIFFÉRENTES
STRATÉGIES
Machine :
Investir le plus tardivement
pour ne pas perdre en
trésorerie
Qualité :
Nous avonsconstamment
investi dans le budget
qualité tout au long des
années. Nous comptons
bien maintenir celle-ci.
RH :
Nous avons dû licencier et n'avons pas toujours anticipé les hausses
de salaires donc tensions dans l'entreprise, grêves et baisse de
productivité.
Rapidement, nous avons réalisé que les coûts de personnel ne
pouvaient pas être réduits comme les autres frais et maintenu une
masse salariale élévée ce qui a été payant pour le climat social et la
productivité.
Prix :
Nous avions misé sur un prix plus
élevé afin de compenser des frais de
Communication : qualité et communication important
Beaucoup de dépenses liées à mais nous n'avons pas rencontré notre
la communication parfois trop... cible. Nous avons donc réduit les coût
Un rééquiliibrage a été au max sauf la qualité, baissé les prix
nécessaire. et ça a marché
JUSTIFIER LE POSITIONNEMENT DE VOS PRODUITS
FACE À LA CONCURRENCE

Notre objectif vendre des produits de qualité à des prix élevés, nous avons fait une
stratégie type « APPLE » :

· 2 exercices comptables (2024 et 2025) ont suffit pour que l’on se rende compte que
cela n’était pas du tout la bonne stratégie à adopter.

· Nos résultats ont été mauvais, car nos concurrents ont fait la stratégie inverse, des prix
bas. En conséquence, nous avons perdu des parts de marché.

· Nous avons ainsi changé de stratégie, des produits toujours de qualité et un prix faible.
Conséquence, une marge moins élevée, mais une clientèle fidèle.
ÉTUDE CHIFFRÉE DE NOTRE STRATÉGIE ET DE SON
ÉVOLUTION

Nous avons su être à l'écoute du

marché, des nos salariés et des
actionnaires pour finir avec tous
nos voyants au vert!!!
 CLIMAT SOCIAL AU SEIN DE
L'ENTREPRISE G2 E4
Les salariés Les actionnaires

De 2022 à 2025, nous avons Les années suivantes, nous avons décidé Le marché a été très incertain et
embauché pour passer de 6 d'améliorer notre climat social, afin de nous avons dû parfois réajuster
salariés à 7 puis à 10. limiter l'impact négatif sur le travail de nos nos décisions.
Cependant, durant l'année salariés.
2025, nous avons vécu une => augmentation chaque année du salaire Afin de conserver notre capacité
période difficile. afin de couvrir le taux d’inflation, de de production, nous avons eu
redistribuer la richesse créée et tendance à privilégier les
=> perte de 1417 UM. d'améliorer la productivité. salariés au dépit des
(performance insuffisante), actionnaires.
dû aux fluctuations du En 2028 et 2029 devant nos bons résultats,
marché et stratégie nous avons embauché à nouveau 2 salariés En 2024 et 2025, nous n'avons
inadaptée. par an. Ils sont rémunérés au dessus du pas pû distribuer de dividendes.
=> Licenciement de 5 salaire moyen du marché, ce qui nous à Cependant, à partir de l'année
personnes, ce qui a entrainé permis d'atteindre en 2030 112% de 2027, nous avons de nouveu
en 2026 39 jours de grève. rendement. satisfait nos actionnaires en
leurs distribuant les dividendes
tant attendus.
COMMUNICATION
Les dépenses de communication on été très importantes au
début de la vie de l'entreprise.

Le but était d’attirer le plus de clients possible sur nos nouveaux

produits sans négliger la popularité de nos modèles plus anciens.

Nous avons remarqué que nous faire connaitre ne suffisait pas

pour convaincre et que les clients étaient surtout convaincus par
le prix.
Cependant, nous avons maintenu une communication minimale
que nous avons remontée crescendo afin d'atteindre un budget
de 1800 UM la dernière année.

Les frais les plus importants ont été vers notre nouveau produit
C (1000 UM), 500 pour notre produit B et 300 pour le A.
 CONFRONTATION DES
RÉSULTATS 1/2
2024 :

2025 :

2026 :

2027 :

Résultat 2025 = baisse de 124%.

Résultat 2026 = augmentation de 112%. Celle-ci est le fruit d’un changement de stratégie, ce qui nous
permet de passer de - 1417 UM à + 169 UM.
Résultat 2027 = augmentation de 842 %. La vente de notre stock de produits, nous à permis de doubler
notre chiffre d’affaires. De plus, nous avons réduit nos charges salariales, financières, ainsi que les frais
d’entretien du stock.
CONFRONTATION DES
RÉSULTATS 2/2
2028 :

2029 :

2030 :

Résultat 2028= baisse de 40 %.

Résultat 2029 = baisse de 111 %. Les concurrents ont commercialisé le Produit C contrairement à nous (pas assez de
R&D cumulée)
Résultat 2030 = augmentation de 11 396 %. La production ainsi que la vente du Produit C cumulée aux produits A et B
ont permis de combler les baisses des années précédentes
 CONCLUSION

Un démarrage très difficile provenant d'un manque d'expérience dans le domaine, mais aussi
d'une mauvaise étude de la concurrence.

Nous avons adapté notre stratégie pour que l'entreprise perdure et demeure pérenne. Nous
avons appris de nos erreurs.

Nous avons adapter notre stratégie sur la durée et nous nous sommes lancé un défi chaque
année : un résultat positif, un investissement, un emprunt, des versements de dividende,
l'augmentation de la masse salariale.

Nous avons appris énormément de cette aventure. Des compétences techniques : la gestion
d'entreprise, les calculs, nous avons aussi acquis du savoir être : le travail d'équipe, persévérer,
la gestion du stress et du temps.

Cette aventure enrichissante, nous a permis d'en ressortir plus forts !

 G2E4 change de nom pour : LEADER

LEADER est le miroir d'une clientèle fidèle et qui a du goût

Un grand merci à nos consommateurs !