Univers 

: 9-2

Code : 9-2-1

Rapport initial

Simulation de gestion S9
Réalisé par:

EL BAHLOULI Ahmed

EL HAZZAT Hayat

EL AYACHI Imane

BARODI Mohamed

NOUIDER Mohamed Karim

CHANDI Houssam

RECHIDI Hajar

Encadré par:

Mr BENABDELHADI
 SOMMAIRE

I. Introduction
II. Présentation de l’entreprise
1. Fiche signalétique
2. Choix de la raison sociale
3. Logo et slogan
4. Organigramme
5. Notre mission
6. Nos valeurs
7. Notre stratégie d’ensemble
8. Nos produits et stratégie commerciale
9. Les objectifs
III. Décisions prises
Décision financier
Décision d’investissement
Personnel de production
Décision de production
Salaire et politique sociale
Décision Marketing

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INTRODUCTION

1. Présentation de l’entreprise :

ELECTRO-SPHERE est une société anonyme au capital de 600 000 € divisé en actions de 100 €.
C’est une filiale française d’une entité internationale ayant une activité industrielle de production et de
commercialisation des produits électroniques grand public , dans un contexte concurrentiel assez rude.

2. Fiche signalétique :

Raison sociale ELECTRO-SPHERE

Date de création 08/10/2019

Forme juridique Société Anonyme « SA »

Siège social Paris, France

Secteur d’activité Electronique grand public

Capital 600 000 €

Production et commercialisation des produits

Activités électroniques

Produits Alarmes, interphones-vidéo,

3
 centrales, combinés

3. Choix de la raison sociale «ELECTRO-SPHERE» :

ELECTRO-SPHERE réfère à :

 ELECTRO c'est l’abréviation du mot électronique et SPHERE signifie le monde. Donc le nom
de notre entreprise réfère à une domination du monde électronique, à une spécialisation dans
ce domaine qui va proposer aux utilisateurs une garantie et une sécurité imbattable par rapport
aux concurrents ;
 De plus, le nom est simple à prononcer et facilement mémorisable ;
 Il n’a aucune connotation négative dans une autre langue.

4. Logo et slogan:

«We believe in keeping you safe»

4
 5. Organigramme :

Direction
générale

Fonction Fonction Service Service Service

financière administrative commercial Marketing production

6. Notre mission :

La mission principale de notre entreprise est de répondre aux besoins de nos clients à travers la
production et la commercialisation des produits électroniques distribués dans le marché via GMS et
spécialistes avec un bon rapport qualité/prix. Ceci implique de notre part le développement du savoir-
faire de nos collaborateurs, la maitrise des processus de fabrication et de commercialisation et la mise
en place d’un climat de travail agréable pour entretenir la motivation au sein de nos équipes de travail.

5
 7. Nos valeurs :

Excellence

Esprit Valeur Innovation

d'équipe
s

Confiance

8. Notre stratégie d’ensemble :

Notre stratégie consiste à maintenir un niveau équilibré entre toutes les fonctions de l’entreprise :

 Une gestion optimale de moyens de production.

 Une gestion de ressources humaines proportionnelle à l’évolution de notre activité.
 Une trésorerie saine.
 Une politique marketing et une force de vente efficace.

9. Nos produits et stratégie commerciale :

Notre portefeuille contient 4 produits sur 2 marchés différents :

 Marché actuel (GMS)

 Alarmes individuelles pour portes d’entrée

Les alarmes permettent de déceler toute action d’ouverture, ainsi que se protéger des risques
d’intrusion ou de cambriolage. Elles sont vendues en grandes surfaces par le biais de centrales
d’achats, leur courbe de vie est en déclin. Comme pour tout produit standard, les distributeurs sont
très sensibles au prix et recherchent des crédits avantageux.
6
  Interphones-vidéo

Un système de contrôle d’accès dans une propriété ou un immeuble, c’est un outil de liaison qui
permet de transmettre le son et l’image. Les Interphones seront donc vendus en grandes surfaces par
le biais de centrales d’achats. Leur courbe de vie est à maturité. Pour ce type d’article et pour ce mode
de distribution, les efforts en termes de prix, et de crédit sont très appréciés.

 Pour ces deux produits, nous allons se focaliser sur les prix, le crédit ainsi que la
communication, à travers notamment une stratégie de domination par les couts.

 Marché futur (Spécialistes)

 Centrales d’alarme d’habitations

Les centrales d’alarme d’habitation sont des matériaux (Alarme, vidéosurveillance, caméra de
surveillance) chargés de repérer les intrusions et garanties une protection élevée et continue. Elles
sont de qualité professionnelle et ne pourront être produites et commercialisées qu’après l’achat d’une
licence. Elles seront vendues directement à des installateurs professionnels de matériel de protection.

 Combinés - centrale d’alarme

Les combinés ne pourront être produits et commercialisés qu’après l’achat d’une licence. Ils
constitueront pour la société un produit phare. Ils présentent des caractéristiques commerciales
proches des centrales et seront distribués suivant les mêmes circuits.

 Des études qualitatives menées par le syndicat de la profession laissent entendre que la
clientèle serait exigeante en termes de qualité, sensible à une communication pertinente et à
une force de vente présente. Pour cela nous allons opter pour une stratégie de différenciation
basée sur la qualité et la communication car elles constituent des critères essentiels de choix
pour les clients.

10. LES OBJECTIFS

Objectifs Famille/ Périodicité Valeur cible Réalisation Ecart

hiérarchisés Définition

7
Ratio de Financier Première
liquidité année
RL>=1

Ratio de Financier Première

solvabilité année
RS>=1

Minimum Production Première

d’heures année
0 heures
perdues en perdues
production

Qualité de la Financier A partir de la

troisième Optimisation des
gestion de
année coûts (0% de
trésorerie concours
bancaires)

Part de Marketing Deuxième

marché année Supérieur à
totale 12.5% du part de
marché totale

Bénéfice sur Général Deuxième

chiffre année
d’affaire 6%

Satisfaction Social Première

globale du année
personnel 90%

Niveau de Qualité Troisième

performance année
70%

8
Efficacité de Marketing Deuxième
la force de année
vente 90%

Réserves et Financier Deuxième

résultats année
accumulés 7%

DECISIONS PRISES

Décision Financier

Le niveau d'autofinancement de notre entreprise ne nous permet pas de financer totalement nos
investissements, nous allons recourir à un mode de financement externe :

Un emprunt de 1 400 000 de la banque qui devra être remboursé au cours des périodes ultérieures et
portera intérêt au taux en vigueur.

Décision investissement

Notre entreprise a procédé à une acquisition de 12 machines du type 1, ce choix se justifie par un
objectif d’anticiper les besoins des années suivantes notamment pour les produits P3 et P4, tout en
gagnant un avantage concurrentiel par rapport à nos concurrents.

Nous avons fixé un budget de maintenance de 10 000 €.

Personnel de production

Nous possédons 30 ouvriers disponibles pour la production de la première année, ils couvrent nos
besoins de production de la même période

Nous avons fixé un indice salarial de 101.

Décision Production :

La gestion de production est un axe clé de la réussite d’une entreprise telle que la nôtre, ainsi nous lui
avons accordé beaucoup d’importance lors des prises de décisions.

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Quantité à produire :

Le processus défini par nos responsables, se base sur différents critères : de la demande que nous
prévoyons pour le produit, le niveau de nos stocks et notre capacité productive effective.

Demande potentielle
Produits Phase Quantité à produire
moyenne par entreprise
(MIN)
Déclin
6000 5500
P1
Maturité
7000 6300
P2
Croissance
7000 soutenue 0
P3

Croissance
P4
3000 soutenue 0

Prix de vente :

La politique de prix est un élément de marchéage crucial pour l’entreprise et le client à la fois.

Sachant que les entreprises sur le marché proposent le même produit, le facteur prix représente alors
l’élément déterminant de la décision d’achat. De ce fait, et pour vendre le maximum, nous avons
procédé à plusieurs analyses et méthodes de fixation des prix, plus précisément nous nous sommes
basés sur 3 techniques complémentaires : la fixation du prix à partir du calcul des coûts, à partir de la
demande, et à partir du cycle de vie des produits.

Les prix de vente se sont fixés à 99.99 € pour les Alarmes et 200.99 € pour les Interphones.

Crédit Client/Fournisseurs

Afin de nous positionner sur le marché et fidéliser la clientèle nous avons proposé les délais
Clients/Frs suivants :

Produit Délai client Délai fournisseurs

Alarmes 90 60
Interphones 60 60

Budget pour l’achat de licences

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L’achat d’une licence permet le lancement d'un produit nouveau, pour cela nous avons décidé
d’acheter deux licences à celle pour les Centrales et celle pour les combines afin de se lancer et d’anticiper
nos besoins de productions pour les périodes suivantes.

Le budget des licences s’élèvent à : 700 000 €

Niveau de qualité

Selon les produits et notre stratégie commerciale, nous avons fixé un niveau de qualité de 100.

Salaires et politique sociale

Nous avons fixé un budget social de 1% de la masse salariale, ce pourcentage est choisi selon la
disponibilité des fonds, l’emprunt effectué ainsi que sur la base de notre masse salariale.

Notre budget social s’élève donc à 7651.05 €

Politique Marketing

Alarmes Interphones

Budget commercial 1% 1.2%

Budget promotion 0.09% 0.09%

Budget communication 2.3% 2.5%

Effectif Force de Vente 1 1

Indice Salarial 101 101

Commission 2% 2%

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