Exemple de Compte Rendu (nouveau formulaire)

Informations complémentaires

En position : Oui

A l’écoute du marché OUI

Autres processus de recrutement en cours

Mobilité : Oui

Entretien avec le candidat

Candidat rencontré par visio le 24 Nov 2020

Points incontournables

● Expérience managériale 7 IC + 7 assistantes

● Secteur provenance : ascenseurs + BTP (entreprise familiale)
● Expérience terrain confirmée sur 2 entreprises

Compétences

- Diplômé d’un Master 2 Ingénierie de l’Université XXX -- Expérience professionnelle : X

années d’expérience commerciale, notamment dans (secteur).

- Ses expériences significatives :

Il a été baigné dans une culture familiale dans le BTP dès son plus jeune âge (son père
étant propriétaire d’une entreprise de second œuvre bâtiment)

Chez XXX :

- Poste d’éleveur en cross selling, devait renégocier les contrats qui arrivent à terme

- Résultats : il a réussi à stabiliser le CA et à renouveler 2 très gros contrats qui arrivaient à

terme

- En 2016, l’entreprise se fait racheter par et un PSE est mis en place – La proposition de
mutation ne lui convient pas et il s’inscrit dans le PSE. En Février 2016, il entre chez XXX
dont l’activité est (secteur d’activité). En tant qu’Ingénieur Commercial senior, il prend
d’abord différents secteurs en charge et obtient d’excellents résultats : (sortir des chiffres
pour appuyer ce point : ventes, classement etc…) – Ses grands comptes : (nommer les
différents comptes gérés)
- Fin 2017, le poste de Chef des Ventes s’ouvre et il est nommé à compter du XX/XX/XXXX
– L’agence représente un CA de XX M€ représentant XX produits et XX clients. Il a réussi à
développer les ventes en volume, mais le CA est resté stable, compte tenu d’une
compétition forte et d’une réduction des marges sur certains produits – Le volet contrats de
ventes s’élève à XX M€

- NB : Certains contrats concernant (produit) ont été signés avec (client).

Management : il a managé XX Commerciaux. Culture d’entreprise : c’est une culture de
résultats – Il participe à des temps forts en matière de gestion : élaboration de la stratégie,
revue mensuelle de KPI’s, point périodique sur l’avancement des résultats, anticipations sur
le CA - Il effectue des revues d’offres avec le Directeur Commercial au cours desquels ils
déterminent les marchés sur lesquels ils souhaitent se positionner (grands comptes + 100
comptes) – Il vient en support des Commerciaux quand cela est nécessaire – Il a distribué
les grands comptes aux Commerciaux pour les responsabiliser. Ses résultats commerciaux :
en 2019, il a fait progresser le CA (+10%) ainsi que la marge (+20%)

Éléments de personnalité

Personnalité : structuré, organisé et fiable, il tient fermement ses engagements

- À l'égard de son équipe, il anticipe les risques et planifie les objectifs à court terme qu’il suit
de façon étroite

- Il est fortement impliqué dans le business et connaît parfaitement ses dossiers

- Vision optimiste et volontaire qu’il diffuse à ses équipes.

- Point à améliorer : a plutôt tendance à mettre en avant les succès de son équipe, plutôt
que de se mettre en avant pour ses succès propres.

Motivations et attentes du candidat

Son objectif à terme : être responsable d’un centre de profits commercial

- Concernant la société XX, il est très motivé par la culture d’entreprise présentée et
apprécie l’offre produits

- Table sur des possibilités d’évolution dans le Groupe.