MODLISATION RALISER UN SCHMA DE FILIRE, IDENTIFIER LE BUSINESS MODLE

Marc Divin

MODLISER LA FILIRE CHOISIR SON COMBAT ET SON BUSINESS MODLE

GIE

Sous traitant Fabricant

Open source Centrale dachat

Concurrent

Place web

Spcialiss

Distributeurs

Boutique

Web

Client

Grand compte

PME

Grand public

BM mutu

BM Ser VA BM const

BM distrib

BM licence

BUSINESS MODLE : ZONES DE CONTACT ET DFINITION DES DAS

GIE

Sous traitant Fabricant

Open source Centrale dachat

Concurrent

Place web

Spcialiss

Distributeurs

Boutique

Web

Client

Grand compte

PME

Grand public

BUSINESS MODLE : IMPACT SUR LES ACHATS, LA

VALEUR AJOUTE ET LE COMPTE DE RSULTAT

GIE

Sous traitant Fabricant

Open source Centrale dachat

Concurrent

Place web

Spcialiss

Distributeurs

Boutique

Web

Client 50%

Grand compte 70%

PME 0% 10% 35%

Grand public 30% 5%

Trois

exemples Quelques outils de visualisation

Tout client du fabricant de chips Associations des fabricants dencres Associations des fabricants de peintures et vernis

Fournisseurs de pigments, rsines, additifs

Lgislateur : ltat, la commission europenne

Fabricants de chips Distributeurs de produits chimiques

PEINTURE

Fabricants dencres pour emballages souples Imprimeurs en hliogravure et flexographie Toutes socits Distributeu rs

Fabricants de peintures industrielles et dcoratives

Soustraitants de l'industrie, du transport, du Distributeu btiment

Fabricants de peintures et vernis pour bois Soustraitants du bois Distributeu rs

Industriel s

Fabricants de marqueur s

Fabricants de produits pour la finition du cuir

Fabricants de meubles / chaussures / maroquinerie

rs

Industri els

Distributeur s Industriel s
March Industriel Marquage toutes

Distributeur s Consommate urs

Consommate urs
March de l'emballage souple

Consommate urs
March des peintures pour l'industrie, le transport, le btiment

Consommate urs
March de l'ameubleme nt et du btiment

March des fournitures pour l'criture

March du meuble, de la, chaussure, maroquinerie

ELEMENTS DE LA FILIRE INFORMATIQUE

TRAVAUX PUBLICS

MODLE ENTITS-RELATION DE MERISE

LA FILIRE DCRIT VISUELLEMENT LES

RELATIONS ENTRE LES ACTEURS

Relation A personnalise et vend B

Sous traitant

Relation A vend B en standard

Fournisseur

LA FILIRE DCRIT VISUELLEMENT LES

RELATIONS ENTRE LES ACTEURS

Relation A autorise B

Certificateur

Relation A influence B

Prescripteur

LA FILIRE DCRIT VISUELLEMENT LES

RELATIONS ENTRE LES ACTEURS

Relation A informe B

Intermdiaire

Relation alliance stratgique

Partenaire

Transformation des produits et revente

Relation A et B concurrents directs

Concurrent

Plate forme

Relation B concurrent indirect de A

B
Distributeur

EXEMPLE LOGICIEL
Concurrents Editeur A Editeur B Editeur C

Revendeur C

Intgrateur D

Open soft assoc.

influence informe End user autorise

alliance

MERCI !