LES TRANSFORMATIONS

ENGENDRÉES PAR LA DIGITALISATION

2020 - 2021 MKGA522 USAGE ET ECONOMIES NUMERIQUE PARTIE 3
Les différentes
approches
commerciales
Le « Brick & Mortard »
 • Dans le contexte de l'Internet et du commerce
électronique, l'expression brick and mortar,
ou brique(s) et mortier en français, sert à
désigner une entreprise de vente traditionnelle
brick and ayant pignon sur rue, c'est-à-dire des points de
vente « physiques » dans des immeubles « en
mortar dur ».
• Le concept est associé à l'idée d'une certaine
permanence de l'entreprise liée aux immeubles
qu'elle occupe.
Bricks and clicks
 • Une entreprise de type brick and clicks qui se
met à proposer des produits sur Internet est
Bricks and désignée par l'expression bricks and
clicks (« des briques et des clics »).
clicks • On peut aussi les spécifier comme de type click
and mortar.
Les Pures Player
Les business models liés au Web

2020 - 2021 MKGA522 USAGE ET ECONOMIES NUMERIQUE PARTIE 3

 Le Pure Player

Par extension, elle permet

Désigne une entreprise de désigner une entreprise
dont l'activité est qui concentre ses activités
exclusivement menée sur sur un seul métier ou en
l'Internet. tout cas sur un seul secteur
d'activité.

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PARTIE 3
Le modèle économique des
Pures Players
• Une stratégie d’offres multiples couplée avec une
politique de prix bas
• La diversification et la question de la disponibilité
immédiate des produits sont autant des facteurs
qui expliquent le succès des Pures players
• La mise en place du principe de la longue traîne
(vente multiple à petit prix)
• Zéro stock (approvisionnement selon les ventes)

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PARTIE 3
 • Les Pures Players tentent de plus en plus
d’humaniser la relation avec les shoppers
Evolution • En ouvrant des points de vente physique

du
• En facilitant le sentiment
d’appartenance à la communauté
(l’internaute a la capacité de laisser un

modèle
avis sur le produit ce qui permet aux
autres internautes de sélectionner le
produit en fonction des performances
et/ou de son adéquation avec le besoin)

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PARTIE 3
 Les « business model » engendrés
avec la digitalisation des entreprises
La digitalisation a bouleversé les pratiques de
l’entreprise
• Le digital a transformé
• le rapport de la cible avec l’entreprise
• La relation de l’entreprise avec sa cible
• L’organisation des entreprises
• Le travail des salariés dans l’entreprise
• Le management des entreprises et des collaborateurs
• Le contrat social avec les collaborateurs (salarié => autoentrepreneur)
• Les organes de production
• Etc…
• Le digital a aussi transformé les modèles d’affaires (business model)
des entreprises
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PARTIE 3
Exemple de model d’affaires engendré par la digitalisation

Le business model
de
« l’intermédiaire »

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 Le business model de « l’intermédiaire »

Type de
L’intermédiaire Les variantes rémunération
La place de marché
L’intermédiaire La mise aux enchères
créé un marché. Le On-demand
Il facilite la Le distributeur ou Commissions ou
rencontre entre l’intermédiaire
L’intermédiaire en transaction
droits
les vendeurs et
Le comparateur
les acheteurs
La galerie virtuelle

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PARTIE 3
 Identification des
différents business models
A vous de jouer…

Il existe 7 différents business models, un vous a été présenté.

A vous de trouver les 6 autres.
Vous aurez a compléter le template suivant (dans le même format !).

Puis, pour chaque des models :

• Identifier les entreprises associés à chacun des modèles
économiques et variantes

VOUS AVEZ 1 HEURE POUR RÉALISER L‘EXERCICE ET À ME LE RETOURNER

SUR TEAMS
CE TRAVAIL EST NOTÉ !
Vous devrez enregistrer votre fichier en format PDF selon la forme
suivante :
Idrac-MKGA522-Business-model-NOM-PRENOM.pdf
Tout manquement sur le format d‘enregistrement entrainera une
note égale à zéro.
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PARTIE 3
Identification des business models
• Nom :
• Prénom :
• Formation : Idrac MKGA522 – Usages et économies numérique

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PARTIE 3
 Tem
pla
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Le business model de « XXX » àr
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l nd
Type de es
6
XXX Les variantes rémunération

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PARTIE 3
 A vous de jouer…

2020 - 2021 MKGA522 USAGE ET ECONOMIES NUMERIQUE PARTIE 3

 Le business model de « l’intermédiaire »

Type de
L’intermédiaire Les variantes rémunération
La place de marché
L’intermédiaire La mise aux enchères
créé un marché. Le On-demand
Il facilite la Le distributeur ou Commissions ou
rencontre entre l’intermédiaire
L’intermédiaire en transaction
droits
les vendeurs et
Le comparateur
les acheteurs
La galerie virtuelle

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PARTIE 3
 Le business model du « marchand »

Type de
Le marchand Les variantes rémunération
Le commerçant virtuel qui
possède sont site

Consiste à vendre des Le catalogue

produits/service basé sur
Commissions
des prix fixes ou des
enchère Le brick & mortar

The digital (vente de

produits digitalisé)

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 Le business model du « Producteur »

Type de
Le Producteur Les variantes rémunération
L’achat où le vendeur transfert
Le producteur ses droits de propriété à Loyer,
l’acheteur
vend
directement et
exclusivement
La location Abonnement,
par le canal
web La licence Achat

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 Le business model de « Communautaire »

Le Type de
communautaire
Les variantes rémunération
Ventes de
Open content
produits/services annexes,

Basé sur la loyauté des

utilisateurs, très adaptés Réseaux sociaux La publicité,
aux réseaux sociaux

Open source Les services prémium

2020 - 2021 MKGA522 USAGE ET ECONOMIES NUMERIQUE PARTIE 3

 Le business model de « l’Affiliation »

Type de
L’affiliation Les variantes rémunération
Paiement à la
Proposition performance,
d’opportunités Affiliation directe
d’achats. Location d’espace,
L’objectif est de
rediriger le Pay per click,
visiteurs vers le Échange de
site de l’affiliateur bannières
Paiement au click

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 Le business model du « Publicitaire »

Type de
Le Publicitaire Les variantes rémunération
Le portail
Performance,
Faire de la publicité en Les annonces
ligne et être payé pour
cela L’enregistrement Forfait ou % en fonction
de l’attractivité du
Le placement de liens médium

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 Le business model de « la souscription »

Type de
La souscription Les variantes rémunération
Fourniture de
contenu pour une
période fixe et/ou Abonnement ou
pour une utilisation variable en fonction
(équivalent à de l’usage
freemium dans
certain cas

2020 - 2021 MKGA522 USAGE ET ECONOMIES NUMERIQUE PARTIE 3

Comment la Digitalisation a
transformée les secteurs
d’activité ?
2020 - 2021 MKGA522 USAGE ET ECONOMIES NUMERIQUE PARTIE 3
Etude de cas
• Par groupe de maximum 4 étudiants, vous avez à produire une étude de synthèse sur la digitalisation
d’un secteur d’activité parmi trois proposés - Distribution, Transport, Entertainment.
• Vous avez à répondre aux questions suivantes :
• Présenter à minima le secteur d’activité, ses composantes et son écosystème,
• Identifier les enjeux du digital pour le secteur d’activité
• Identifier les impacts de la digitalisation tant pour les entreprises que pour les clients/utilisateurs
• Présenter les facteurs de succès de la digitalisation du secteur d’activité
• Préciser les limites de la digitalisation
• Indiquer comment vous voyez les évolutions qui pourraient apparaître sur votre secteur d’activité.
• Vous vous appuierez à minima sur les informations présentes sur chacune des fiches secteur.
• Le document et la présentation sont notés.
2020 - 2021 MKGA522 USAGE ET ECONOMIES NUMERIQUE PARTIE 3
LA DIGITALISATION ET
LA DISTRIBUTION
• https://blog.digitaleo.fr/transformation-num%C3%A9rique-grande-
distribution
• http://consonews.franfinance.fr/la-digitalisation-de-la-
distribution/#:~:text=En%20pla%C3%A7ant%20le%20client%20au,l'
offre%20et%20les%20services.
• https://www.budget-box.com/actualites-etudes-insights-detail-le-
digital-in-store-en-grande-distribution-ou-en-est-on-en-france--
43.html
• http://www.ecosocioconso.com/wp-
content/uploads/2015/10/digital.pdf
• https://cdn2.hubspot.net/hubfs/2566133/Dossier-Impact-digital-
modele-distribution.pdf
• https://smartfood.parisandco.paris/A-la-une/Tendances-Food-
Innovation/Digitalisation-de-la-distribution-2-2-c-est-pas-donne-e
• https://info.haas-avocats.com/droit-digital/intelligence-artificielle-
quel-impact-pour-la-grande-distribution-
• https://viuz.com/2017/06/09/la-grande-distribution-face-au-
digital-7-tendances-cles-rapport-adobe-et-infographie/
LA DIGITALISATION ET
LE TRANSPORT
• https://www.voxlog.fr/dossier/68_1/le-transport-a-lere-de-la-
digitalisation
• https://www.pwc.fr/fr/decryptages/transformation/limpact-de-la-
technologie-et-du-digital-dans-le-secteur-du-transport-et-de-la-
logistique.html
• https://www.transportinfo.fr/digitalisation-du-trm-ou-en-est-on-
vraiment/
• https://www.pwc.fr/fr/assets/files/pdf/2017/05/100-
digital/global_software_leaders_mai2017.pdf
• https://www.bearingpoint.com/fr-fr/notre-succes/publications/la-
digitalisation-dans-le-secteur-ferroviaire-resume/
• https://ledigitalpourtous.fr/2019/10/07/transports-aeriens-et-digital/
• https://www.voyages-d-affaires.com/compagnies-aeriennes-
digitalisation-20190509.html
• https://www.cairn.info/revue-transports-urbains-2017-1-page-26.htm#
• https://www.bs-conseils.fr/index.php/2020/04/20/la-crise-du-covid-19-
va-accelerer-la-digitalisation-du-dernier-kilometre-en-france/
LA DIGITALISATION ET
L’ENTERTAINMENT
• https://hellofuture.orange.com/fr/entertainment-et-medias-
bienvenue-dans-lere-de-lexperience/
• https://www.pwc.fr/fr/assets/files/pdf/2016/09/medias-gemo.pdf
• https://www2.deloitte.com/fr/fr/pages/technology/articles/medias
-entertainment-dans-le-monde-digital.html
• https://www.e-marketing.fr/Thematique/cross-canal-
1094/Breves/evenements-bientot-tous-digitalises-350755.htm
• http://www.newsroom-publicismedia.fr/wp-
content/uploads/2018/01/2018-Entertainement-media-outlook-
2017-2021-PWC.pdf
• https://www.crown.fr/blog/retailtainment-tendance-explication/
• https://www.widerfunnel.com/blog/future-of-media-and-
entertainment/
• https://www.ey.com/en_bg/tmt/accounting-for-digitally-
distributed-content
TRAVAIL A FAIRE POUR LE 17/11/2020

• Travail par groupe de quatre

• Document à rendre pour le 15/11/2020 au plus tard, au
format présentation argumenté (ppt, canva, prezi…)
• Présentation de vos réalisations format pitch le
17/11/2020, 10 minutes
• Ce travail de groupe est noté !
• Idrac-MKGA522-secteur- activité-NOM-PRENOM.pdf
 • Groupe N° :
• Nom : Prénom :
• Nom : Prénom :
• Nom : Prénom :
• Nom : Prénom :
Digitalisation
des secteurs • Secteur d’activité : Distribution – Transport – Entertainement
(sélectionner un des trois)

d’activité • Formation : Idrac MKGA522 – Usages et économies

numérique

• Enregistrer le travail à rendre au format suivant :

• Idrac-MKGA522-secteur- activité-NOM-PRENOM.pdf
A vous de jouer…
2020 - 2021 MKGA522 USAGE ET ECONOMIES NUMERIQUE
PARTIE 3