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Niveau L2
2. Coût d'investissement élevé : il faut restructurer les données exploitées dans l‘entreprise pour
les rendre compatible au format EDIFACT, acheter des logiciels et des matériels spécifiques,
former le personnel.
3. Coût d'exploitation élevé : il faut compter la maintenance logicielle et matérielle, le coût
nécessaire à la sécurisation des transactions et proportionnel au volume échangé.
Une solution EDI n'a d'intérêt que si
• de gros volume d'actions normalisées répétitives sont en jeu,
• la marge de profit de l'activité est très réduite,
• la compétition est serrée impliquant des améliorations significatives de la productivité,
• l'environnement où le facteur temps est un élément dominant,
• la demande émane des partenaires commerciaux.
Compte tenu de ces arguments, peu de PME / PMI utilisent cette technologie, excepté lorsqu'elles y
sont contraintes par leurs clients ou leurs fournisseurs, en raison d'un rapport de force en leur
défaveur.
19.Rappelez la définition du CRM.
Le CRM (Customer Relationship Management), ou GRC (Gestion de la Relation Client), regroupe
l'ensemble des outils permettant de traiter et d'analyser l'information relative aux prospects et aux
clients, dans le but de fidéliser les plus rentables en leur offrant le meilleur service.
Les outils d'Enterprise Marketing Automation (EMA), offrent au service marketing la possibilité de
traiter et d'analyser les données récoltées sur le client et d'apporter une réponse plus juste de ses
attentes.
L'automatisation des forces de ventes (Sales Force Automation: SFA) dote les commerciaux d'outils
leur permettant une meilleure assistance dans leurs démarches commerciales (gestion des prises de
contact et des rendez-vous, des relances, préparation des propositions commerciales, etc.).
Profitant de la remise en cause de son Système d'information, LESICUI a décidé de faire héberger le
PGI chez un ASP. La dernière version du logiciel de CAO permet de l'intégrer sur les ordinateurs
portables dont les 3 commerciaux sont équipés. La base de données des plans et des devis restera
hébergée sur le serveur central de LESICUI au sein même de l'entreprise. Avec cette nouvelle
organisation, les commerciaux deviendront autonomes et pourront accéder au coeur du système
d'information de la société lorsqu'ils sont en visite de chantier chez le client., grâce à la connexion 3G
intégrées dans les ordinateurs portables.
Travail à Faire
Sachant que dans le plan d'adressage réseau de la société LESICUI commence par les numéros de
serveur et se termine par les numéros des équipements d'électronique active :
20.Donnez l'adresse du serveur de Base de Données Plans et Devis
192.168.20.1
21.Donnez l'adresse de la « patte entrante » du routeur.
192.168.20.254
22.Dans l'adresse 192.23.89.26/30, que signifie le « /30 »?
Correspond au masque de sous réseau. Les 30 bits de gauche donne l'adresse du réseau.
26 (10) = 000110 10
128*0 + 64*0 + 32*0 + 16*1 + 8*1 =24
L'adresse du réseau est donc 192.23.89.24
23.Quels dispositifs techniques faut-il prévoir pour assurer la sécurité des communications
entre les ordinateurs portables des commerciaux et le cœur du système d'information de la
société LESICUI? Dissertez!
Le Réseau Privé Virtuel (en anglais on parle de Virtual Private Network (VPN) est une solution
technique qui assure l'authentification et la confidentialité des données échangées entre sites distants
utilisant internet comme moyen de transmission.