Le business model est la description gnrale de votre projet qui explique comment lentreprise va gagner de largent.
Il dcrit les principes selon
lesquels votre organisation va crer, dlivrer et capturer de la valeur.
Nous vous proposons un outil simple, le business model canvas 1 qui est un outil de rflexion qui permet de cartographier les lments cls de votre projet et de les organiser en un tout, dabord cohrent, ensuite pertinent voire innovant. !est une sorte de mmo volutif avec le temps, lexprience qui permet de garder la mmoire des conjectures mises par le porteur de projet. !est aussi un mo"en facile de trouver une innovation qui vous permette de vous dmarquer radicalement de vos diffrents et entrer dans l#can $leu % .
!ette mthode vous aidera galement & verbaliser votre projet facilement afin de le ' vendre ( & vos partenaires )fournisseurs, banquiers*+.
1 #utils issus de $usiness model generation d,lexander #-./01,L2/0 et 3ves 4I5N/60 % http788fr.9i:ipedia.org89i:i8-trat;!<;,=gie>oc;!<;,=an>bleu ? http788philippesilber@ahn.com8%A118A%8AB8strategie?ocean?bleu?limites8 Mon projet de cration dentreprise / Mon business model
Les lments de votre business model seront affins au fil de ltude de votre projet de faCon & ce que tous les lments cls du projet soient indiqus et visibles en un ' coup dDil (. !e seront les premiEres lignes de votre business plan.
-erve@?vous de cet outil tout au long du travail sur votre projet en lajustant et en le prcisant au fur et & mesure. !ela vous obligera, pour chaque composante du projet, & s"nthtiser la dcision prise et & la poser noir sur blanc.
Nous vous proposons un canvas ci?dessous mais nhsite@ pas & imprimer une version ,< )grand format+ sur http788999.businessmodelstore.com8documents8businessmodelcanvasfr.pdf
6tilise@ des post?its ou un cra"on de papier pour ' jouer ( avec le canvas de faCon & pouvoir modifier facilement.
/n cration dentreprise, il est plus facile de travailler en deux tapes 7 1 F poser votre projet comme vous limagine@ % F imaginer une innovation qui vous permette de vous dmarquer.
N'hsitez pas confronter votre business model des professionnels pour vous assurer de sa cohrence et envisager une innovation ui vous permettra de vous dmaruer de vos concurrents!
"otre conseiller #ration est votre disposition pour vous recevoir et en discuter avec vous $999.creation.cci.fr8en?region+
%able des mati&res 1 F Lexplication des = blocs .............................................................................................................................................................................................................................. < % F Guelques cls pour trouver une innovation ................................................................................................................................................................................................ H < F Le canvas & utiliser ....................................................................................................................................................................................................................................... = I F 6n exemple ................................................................................................................................................................................................................................................ 1A
' ( )e*plication des + blocs 4our vous aider & complter ce document, vous trouvere@ des exemples mais, au pralable, un peu dexplications sur les intituls du document & renseigner. 4our remplir ' les cases (, vite@ les phrases, trouve@ les mots qui caractrisent le mieux ce que vous voule@ dire. !ela vous obligera & Jtre prcis et percutant.
Nos trois projets sont 7 ? /xemple 1 7 6n restaurant basque ? /xemple % 7 2u conseil en scurisation de donnes informatiques ? /xemple < 7 2e la fabrication de bijoux sur?mesure
? ,egments de client&le Les clients sont au cur de votre projet. Sans client (qui paie le bon prix !), point de survie ! Indiquez ici votre cible ou vos segments de cible si vous avez plusieurs segments, cest!"!dire un groupe #omog$ne de personnes % dentreprises qui ont les m&mes besoins, que vous pouvez servir via le m&me canal de distribution, qui seront sensibles " la m&me communication, qui accepteront de pa'er le m&me prix et avec lesquels vous aurez le m&me t'pe de relations.
(istinguer clairement ceux qui paient (les clients) des autres (les utilisateurs). )**iner ensuite c#aque segment utilisateur identi*i+.
Si vous avez plusieurs segments de cible, *aites un document par cible car vous devrez aussi ajuster lensemble des composantes du business model " votre segment.
/xemples 7 /xemple 1 7 -egment 1 7 Les personnes natives du pa"s basque qui veulent retrouver lesprit de leur pa"s 8 -egment % 7 les personnes voulant dcouvrir le pa"s basque 8 -egment < 7 les personnes ' fans ( du pa"s basque Karch de niche /xemple % 7 2es entreprises de 1A & %A personnes a"ant des activits de services et de tourisme en rgion Ile?de?Lrance sans responsable informatique en interne /xemple < 7 Lemmes F 1% F %M ans ? 6tilisatrices des rseaux sociaux, issues des !-4N et !-4NN Karch de masse
? -roposition de valeur La proposition de valeur est ce qui *ait que vos clients vont ac#eter votre produit % service plut,t que celui dune autre entreprise. Il sagit de la combinaison de produits et%ou de services qui r+pond aux besoins, exigences de votre cible % de vos segments de client (nouveaut+, per*ormance, prix, personnalisation, r+duction de co-ts, r+duction de risque, accessibilit+, prix, marque, design, utilit+ .). La composante / proposition de valeur 0 est indissociable de la composante / segment de client$le 0.
/xemples 7 /xemple 1 7 6n restaurant convivial sur le thEme basque qui respectera ' lesprit basque ( et les vEnements basques la proposition de valeur porte sur la nouveaut et rpond au besoin de la population basque de se retrouver entre soi, dappartenir & une communaut. Il " a une motivation affective )la rgion de naissance+ /xemple % 7 2u conseil sur?mesure adapt aux .4/ en scurisation des donnes informatiques avec mise en place de la solution retenue la proposition de valeur porte sur la rduction des risques et sur laccessibilit dune solution rserve en gnral aux 4K/. /lle rpond au besoin davoir un dcr"ptage de linformation et un conseil neutre par rapport aux vendeurs de solutions de scurit informatique, avoir un conseil adapt & lorganisation de lentreprise et & son fonctionnement. /xemple < 7 2es bijoux fantaisies dont les modEles seront conCus par les clientes et crs par des artisans franCais la proposition de valeur porte sur la personnalisation, la nouveaut et le statut. /lle rpond au besoin destime )Jtre belle, se plaire et plaire aux autres+ 8 $esoin dappartenance )& une communaut portant des bijoux crs sur?mesure+.
? #anau* 1ar quels canaux allez!vous *aire conna2tre votre proposition de valeur 3 4omment allez!vous aider vos clients " c#oisir votre proposition de valeur plut,t que celle dun concurrent (et donc " +valuer votre proposition de valeur a*in de d+cider quelle est meilleure que celle des concurrents) 3 4omment allez!vous vendre vos produits % services (vente en ligne, magasins, grossiste..etc.) 3 5uel s'st$me de S)6 3 5uels seront vos points de contacts avec vos clients.
/xemples 7 /xemple 1 7 La vente se fera en restaurant F Nous nous ferons connaOtre via les sites communautaires basques et les rseaux sociaux. Notre communication sera bilingue )basque F franCais+. Nous communiquerons auprEs des offices de tourisme, tour?oprateurs, sites internet de vo"ages, guides touristiques F 4our convaincre le client, nous valoriserons les producteurs rgionaux F 6n blog sera ouvert pour que les clients puissent commenter leur exprience che@ nous et proposer de nouvelles recettes et de nouveaux producteurs. /xemple % 7 Nous ferons de la prospection directe F Nous aurons galement un site Internet qui dcr"ptera les solutions existantes sur le march de scurisation de donnes informatiques F Nous proposerons galement des ' business cases ( en ligne et donnerons des indications de coPt pour rassurer les dirigeants sur laccessibilit de notre offre de service. /xemple < 7 Nous communiquerons via les rseaux sociaux F Nous enverrons un dossier de presse aux mdias fminins print et digitaux lus par notre cible F Nous aurons un site internet prsentant notre rseau dartisans et de designers pour rassurer les clientes sur la qualit des bijoux fabriqus )les dessins des clientes seront revus par les designers et valids par les clientes avant lancement de la fabrication+ et nous prsenterons les modEles dj& crs.
? .elations avec les clients 5uel t'pe de relations allez!vous +tablir avec votre cible % c#acun des segments de votre cible (sel*!service, communautaire, assistance personnelle, S)6, co! cr+ation..etc.) 3 7t sur quels supports seront!ils en relation avec vous (catalogue, site, appli mobile.) 3
/xemples 7 /xemple 1 7 -elf?service pour les soires vEnementielles F -ervice & table avec explication des plats /xemple % 7 6ne assistance personnelle /xemple < 7 0elation communautaire et co?cration
? /lu* de revenus 4omment c#acun de vos segments paiera!t!il 3 1onctuellement " c#aque ac#at % location 3 Sur abonnement 3 7n *or*ait annuel 3 1rix *ixes ou n+gociations possibles 3 8n prix di**+rent par cible 3 1rix en *onction des enc#$res 3 1rix en *onction des volumes vendus 3 Si vous proposez un service gratuit " un segment de clients, lequel vous apportera des revenus 3
/xemples 7 /xemple 1 7 4aiement & la consommation F Qoire pour un abonnement pour les clients les plus fidEles /xemple % 7 Lorfait annuel /xemple < 7 -ouscription & la commande N solde & la livraison
? .essources cls 4e sont les ressources les plus importantes pour que votre a**aire *onctionne 9 locaux, mat+riels, mac#ines, *onds *inanciers, ressources #umaines, ac#ats de comp+tences, logiciels, marque. 4es ressources doivent &tre en lien avec vos canaux de distribution, communication.etc.
/xemples 7 /xemple 1 7 6n local F 6n chef basque F 2es recettes t"piques de la rgion F 2u personnel de cuisine F 2u personnel de salle F La licence IQ F La formation 4ermis dexploitation F 6n blog F 6n financement pour acheter le fonds de commerce et lamnager )<MARS+ /xemple % 7 6n ordinateur F 2es fichiers prospects F 6n site Internet /xemple < 7 2es artisans qui fabriquent les bijoux F 2es designers F 6n site Internet F 6n blog ? 6ne page Laceboo: F 6ne marque avec une forte identit
? 0ctivits cls 4e sont les activit+s les plus importantes " mener pour que votre a**aire *onctionne 9 la production, la gestion logistique, ling+nierie, la gestion dun site :eb.
/xemples 7 /xemple 1 7 4lusieurs activits sont importantes 7 la conception et fabrication des plats avec les producteurs rgionaux, lorganisation et lanimation des vEnements basques /xemple % 7 Les activits?cls seront la prospection et la rsolution des problEmes de mes clients /xemple < 7 Les activits?cls seront lanimation du site et des rseaux sociaux ainsi que la fabrication des bijoux. ? -artenariats cls 4e sont les intervenants strat+giques du projet 9 *ournisseurs cl+s, partenaires cl+s. (es ressources que vous allez vous procurer gr;ce aux partenariats. 1our &tre s-r de vos c#oix, demandez!vous quelles sont vos motivations pour ces partenariats 9 loptimisation (*inanci$re ou autre), les +conomies, la r+duction des risques et des incertitudes, lacquisition de ressources ou dactivit+s particuli$res 3
Exemples : /xemple 1 7 4artenaires stratgiques 7 les producteurs, leveurs du pa"s basque. /xemple % 7 Les producteurs de solution de scurisation de donnes /xemple < 7 4artenaires stratgiques 7 les artisans et les designers.
? ,tructure des co1ts 5uels sont les co-ts les plus importants 3 5uelles sont les activit+s les plus co-teuses 3 5uelles sont les ressources les plus co-teuses 3... 6otre mod$le est!il plut,t ax+ sur les co-ts (*aible structure de co-ts, tari*s bas, automatisation maximum, sous!traitance intensive.) ou ax+ sur la valeur (*ocalis+ sur la cr+ation de valeur, proposition de valeur #aut de gamme)
Exemples : /xemple 1 7 2es coPts fixes avec le lo"er et le personnel F 2es coPts variables avec les matiEres premiEres /xemple % 7 Le seul coPt rel est ma rmunration /xemple < 7 !oPts variables puisque les partenaires artisans et designers seront commissionns en fonction des commandes
2 ( 3uelues cls pour trouver une innovation -our trouver une innovation4 .flchissez au* blocs du business model canvas sur leuel vous pouvez innover 5 o 6ne innovation pilote par les ressources. !es innovations trouvent leur source dans linfrastructure ou les partenariats existants dune organisation pour tendre ou transformer le $usiness Kodel. 1ar exemple, les <eb Services d)mazon sappuient sur lin*rastructure de distribution existante d)mazon pour proposer des capacit+s de serveur et de lespace de stoc=age de donn+es " dautres entreprises
o 6ne innovation pilote par loffre. !es innovations crent de nouvelles propositions de valeur qui ont un impact sur les autres blocs du $usiness Kodel. o 6ne innovation pilote par la finance. !es innovations reposent sur de nouveaux flux de revenus, de nouveaux mcanismes de prix ou des structures de coPts plus performantes. 1ar exemple, >erox qui est pass+ dun business model de vendeur de copieur " celui de location de copieur et / vendeur dun nombre de *or*aits de copies 0.
o 6ne innovation pilote par le client. !es innovations sont bases sur les besoins des clients8consommateurs, une meilleure accessibilit ou une plus grande commodit. !es innovations influencent les autres blocs du !anevas 1ar exemple 9 ?@andAe " mis les tests )(B " la port+e du plus grand nombre, jusque!l" r+serv+s aux seuls c#erc#eurs et pro*essionnels de sant+. Les cons+quences sur la proposition de valeur ainsi que sur la d+livrance des r+sultats a +t+ consid+rable. 4est pourquoi ?@andAe utilise des pro*ils <eb de personnalisation de masse
!oPts du !hangement 8 -"stem Loc:?in Guelles facilits ou difficults ont les clients pour partir vers la concurrence T 1ar exemple, )pple, en interconnectant tous ses produits, rend di**icile le d+part vers la concurrence
0evenus rcurrents /st?ce que chaque vente est un nouvel effort ou rsulte?t?il dun renouvellement automatique T !omment sont lisss vos revenus sur lanne T 1ar exemple, Cara qui r+assort ses magasins en nouveaux produits de *aDon tr$s rapide ou les ventes par abonnements
/ncaisse@ avant de pa"er 5agne@?vous de largent avant den dpenser T 1ar exemple, la grande distribution qui paie ses *ournisseurs apr$s avoir vendu
!hanger la structure de coPts Qotre structure de coPts est?elle diffrente et meilleure que celle de vos concurrents T 1ar exemple, trans*ormer des c#arges *ixes en c#arges variables en louant du mat+riel plut,t que de lac#eter
Laire faire le travail par les autres , quel niveau de contribution vos clients ou tierces parties participent & la cration de valeur de votre $usiness Kodel T 1ar exemple, Lin=edIn qui *ait son business sur les donn+es que les utilisateurs d+posent
/volutivit , quelle vitesse et facilit pouve@?vous faire croitre votre $usiness Kodel sans rencontrer dobstacles sur votre route T )ex7 infrastructure, support client, etc...+
ETAPE 1 - Un restaurant convivial sur le thme basque qui respectera lesprit basque et les vnements basques -artenaires cls
0ctivits cls
-ropositions de valeur
.elations avec les clients
,egments de client&le
Partenaires stratgiques : les producteurs, leveurs du pays basque
Conception et fabrication des plats avec les producteurs rgionaux,
Organisation et animation des vnements basques
Restaurant traditionnel basque proposant une cuisine typique de la rgion et des vnements rgionaux.
+ value : - Nouveaut
- Besoin de la population basque de se retrouver entre soi, dappartenir une communaut. Motivation affective
Self-service pour les soires vnementielles
Service table avec explication des plats
Segment 1 : Les personnes natives du pays basque qui veulent retrouver lesprit de leur rgion
Segment 2 : les personnes voulant dcouvrir le pays basque
Segment 3 : les personnes fans du pays basque
March de niche
.essources cls
#anau*
Un local Un chef basque Des recettes typiques de la rgion Du personnel de cuisine Du personnel de salle La licence IV La formation Permis dexploitation Un blog Un financement pour acheter le fonds de commerce et lamnager (350K)
Distribution en restaurant Communication bilingue (basque franais) via les sites communautaires basques et les rseaux sociaux, auprs des offices de tourisme, tour- oprateurs, sites internet de voyages, guides touristiques Blog pour animer la communaut ,tructure des co1ts
/lu* de revenus
Des cots fixes avec le loyer et le personnel
Des cots variables avec les matires premires
Paiement la consommation
Voire pour un abonnement pour les clients les plus fidles
11
?n clair 5 Ue vais ouvrir, & 4aris 1% Eme , un restaurant convivial sur le thEme basque qui respectera ' lesprit basque ( et qui proposera des vEnements basques. Il sagit donc dun concept qui sadressera aux personnes natives du pa"s basque qui veulent retrouver lesprit de leur pa"s, aux personnes voulant dcouvrir le pa"s basque et aux ' fans ( du pa"s basque.
Nous attacherons une attention particuliEre & nos partenaires producteurs et leveurs basques. Nous concentrerons nos efforts sur la conception et la fabrication des plats avec les producteurs rgionaux ainsi que sur lorganisation et lanimation des vEnements basques.
Les clients seront conseills et servis & table sauf lors des vEnements basques au cours desquels ce sera ' self?service (. Les clients paieront & la consommation mais il " aura peut?Jtre un abonnement pour les clients les plus fidEles.
Nous nous ferons connaOtre via les sites communautaires basques et les rseaux sociaux. Notre communication sera bilingue )basque F franCais+. Nous communiquerons auprEs des offices de tourisme, tour?oprateurs, sites internet de vo"ages, guides touristiques F 4our convaincre le client, nous valoriserons les producteurs rgionaux F 6n blog sera ouvert pour que les clients puissent commenter leur exprience che@ nous et proposer de nouvelles recettes et de nouveaux producteurs.
Lentreprise devra faire face & des charges fixes )lo"er, personnel*+ et des coPts variables )matiEres premiEres*+ et le lancement du projet ncessite un investissement de <MARS.
12 ?tape 2 5 le projet avec une innovation sur loffre
-artenaires cls
0ctivits cls
-ropositions de valeur
.elations avec les clients
,egments de client&le
Partenaires stratgiques : les producteurs, leveurs du pays basque
Conception et fabrication des plats avec les producteurs rgionaux,
Organisation et animation des vnements basques
Restaurant traditionnel basque proposant une cuisine typique de la rgion et des vnements rgionaux avec un principe de co- conception de la carte avec les clients
+ value : - Nouveaut
- Co-conception : les clients seront invits faire connatre leurs propres recettes de famille , leurs propres producteurs qui, aprs test par le restaurateur, seront proposs la carte
- Besoin de la population basque de se retrouver entre soi, dappartenir une communaut. Motivation affective
Self-service pour les soires vnementielles
Service table avec explication des plats
Segment 1 : Les personnes natives du pays basque qui veulent retrouver lesprit de leur rgion
Segment 2 : les personnes voulant dcouvrir le pays basque
Segment 3 : les personnes fans du pays basque
March de niche
.essources cls
#anau*
Un local Un chef basque Des recettes typiques de la rgion Du personnel de cuisine Du personnel de salle La licence IV La formation Permis dexploitation Un blog Un financement pour acheter le fonds de commerce et lamnager (350K)
Distribution en restaurant Communication bilingue (basque franais) via les sites communautaires basques et les rseaux sociaux, auprs des offices de tourisme, tour- oprateurs, sites internet de voyages, guides touristiques Blog pour animer la communaut ,tructure des co1ts
/lu* de revenus
Des cots fixes avec le loyer et le personnel
Des cots variables avec les matires premires
Paiement la consommation
Voire pour un abonnement pour les clients les plus fidles
13 ?n clair 5 Ue vais ouvrir, & 4aris 1% Eme , un restaurant convivial sur le thEme basque qui respectera ' lesprit basque ( et qui proposera des vEnements basques. Il sagit donc dun concept qui sadressera aux personnes natives du pa"s basque qui veulent retrouver lesprit de leur pa"s, aux personnes voulant dcouvrir le pa"s basque et aux ' fans ( du pa"s basque.
4our renforcer lesprit communautaire et affectif, les clients seront invits & faire connaOtre leurs propres recettes ' de famille (, leurs propres producteurs qui, aprEs test par le restaurateur, seront proposs & la carte.
Nous attacherons une attention particuliEre & nos partenaires producteurs et leveurs basques. Nous concentrerons nos efforts sur la conception et la fabrication des plats avec les producteurs rgionaux ainsi que sur lorganisation et lanimation des vEnements basques.
Les clients seront conseills et servis & table sauf lors des vEnements basques au cours desquels ce sera ' self?service (. Les clients paieront & la consommation mais il " aura peut?Jtre un abonnement pour les clients les plus fidEles.
Nous nous ferons connaOtre via les sites communautaires basques et les rseaux sociaux. Notre communication sera bilingue )basque F franCais+. Nous communiquerons auprEs des offices de tourisme, tour?oprateurs, sites internet de vo"ages, guides touristiques F 4our convaincre le client, nous valoriserons les producteurs rgionaux F 6n blog sera ouvert pour que les clients puissent commenter leur exprience che@ nous et proposer de nouvelles recettes et de nouveaux producteurs.
Lentreprise devra faire face & des charges fixes )lo"er, personnel*+ et des coPts variables )matiEres premiEres*+ et le lancement du projet ncessite un investissement de <MARS.
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Aabord4 posez votre projet tel ue vous limaginez puis essa;ez de trouver une innovation