LA BIJOUTERIE TRADITIONNELLE

ENCADRÉ PAR MME HAJAR EL MOUKHI

KHALIL Allou
Réaliser par : IKRAM Bahjari
FADOUA Ahl Belkheir
SANAA El houm
 PLAN

I. Introduction
II. Plan stratégique
1. Diagnostic
A. SWOT
B. PESTEL
2. Segmentation
3. Ciblage
4. Positionnement
III. Plan Opérationnel
1. Le Mix Marketing
2. Les actions Proposées
 INTRODUCTION

Alwahda li lmojawharat, est une coopérative artisanale qui se compose de 7 artisans dont
« lamine » du complexe artisanal. Cette union et collaboration entre artisans a donné
naissance à une constitution d’une boutique commune où ce derniers exposent leurs produits
artisanaux spécifiquement la bijouterie traditionnelle. En argent ou en métal cette bijouterie a
une puissance de captiver l’attention des visiteurs du complexe grâce à la position locale de
la boutique qui se situe en bas du complexe près de l’entrée.Cette coopérative de Alwahda
lilmojawharat dispose de 5 concurrents : 3 au sein du complexe et 2 en dehors de ce dernier.
 DIAGNOSTIC

Pour une analyse global sur le marché , nous avons créer un formulaire bien développée pour étudier la
concurrence / la clientèle / l’environnement etc… , puis on a regroupé les résultats sous forme d’une
analyse SWOT et une analyse PESTEL .
FORMULAIRE
 Les forces Les Faiblesses
• Une variété de bijoux traditionnel • Leurs stratégies de commercialisation
• L’ancienneté des rondeurs reposent sur un marketing traditionnel
• Dotes d’une expérience sur le marché • Faible notoriété
• Moins de visibilité pour les produits
• Multitude de design
• Une présence nulle sur les réseaux
• Produit abordable • Un seule point de vente ( le complexe)

Les Opportunités Les menaces

• Exonère d’impôt et toute taxe fiscal • 5 concurrents sur le marché( 3 au sein du
• Le complexe est un lien touristique par complexe)
excellence • Les mêmes fournisseurs de matières ( argent ,
• Le complexe est un lieu stratégique , une place métal )
géographique (centre de ville ) , facile à attirer
l’attention des visiteurs
 Economique Technologique Legal
Selon l'HCP le PIB par habitant dans la région a atteint 85.669 DH Cadre législatif et institutionnel
en 2018. attractif.
Sous la présidence effective de Sa Majesté le Roi Mohammed VI, Les entreprises et organismes à Dakhla
Le contrat-programme de la vision 2015 fut en effet signé, entre le sont exonérés des impôts.
Gouvernement, la Fédération des chambres d’artisanat et la
fédération des entreprises d’artisanat .

E T L
P S E

Politique Social Environment

Stabilité politique
•La région de Dakhla dispose d’un
La région de Dakhla-Oued Ed-Dahab compte
excellent potentiel en énergies
plus de 150.000 habitants en 2020.
renouvelables, notamment en énergie
La région compte 86.486 actifs occupés.
solaire et éolienne
Les jeunes de moins de 35 ans représentent
•Potentiel solaire qui s’élève à plus de
65% de la force de travail de la région
3.000 heures par an d’ensoleillement
 SEGMENTATION

Apres l’analyse des recherches et des résultats trouvées par les formulaires
Nous pouvons segmenter ce marché sur plusieurs parties :
Un Segment Géographique : que lui-même se divise sur des plus petites segments:
Ville: du Dakhla ou hors Dakhla
Pays: des Marocains ou des étrangers
Habitude de consommation : Mensuel ,annuel , occasionnel
UN Segment Sociodémographique : qui se compose aussi de petites segments:
Age: les jeunes ou les adultes
Sexe: Homme ou Femme
Budget consacré à l’achat de bijoux:-100/1000dh
- >1000dh
UN Segment d’avantage recherché : produits durable ( argent) , pdt abordable ( métal)
Le lieu d’achat : Magasin , Internet
Critère de choix de bijoux : Design , Prix , Qualité
Connaissance de coopérative :
 CIBLAGE

Après avoir analysé ces réponses:

 Nous avons choisis la stratégie de spécialisation de produit sur
plusieurs segments :
Précisément : spécialisé dans les bijoux d’argent distingué par
le design / le segment des jeunes femmes qui ne connaisse pas
la coopérative
 POSITIONNEMENT

L’identification de l’univers de référence :

Au sud du Maroc, la bijouterie traditionnelle s’imprègne d’un ensemble d’us et coutumes puisés dans
la tradition locale de cette région. Le mariage les fêtes traditionnelle et religieuse continuent d’être
l’uns des rites sacrés des Sahraouis. En effet, dans la société sahraouie, les coutumes jouent un rôle
primordial. la bijouterie traditionnelle nous souhaitons la rattachée aux mariages et fêtes religieuses,
où le port de cette dernière est indispensable et incontestable dans la culture marocaine surtout
dans la culture des sahraouis.
L’identification de l’univers concurrentiel :

Analyse des concurrents :

Concurrent Notoriété Qualité de pdt Disponibilité de pdt Compétence

commerciale
A + ++++ ++++ ++
B + ++++ ++++ ++
C ++ ++++ ++++ ++
Oum tunsi ++ ++++ +++ ++++
Moulay Rchid ++ ++++ +++ ++++
AL wahda li + ++++ +++++ ++
lmojawharat
 Les points de similarité :
• La même qualité de produits

• La même stratégie de
marketing ( marketing
traditionnel)

• La même gamme de produit

Les points de différence :

• Al WAHDA propose une

sélection de design plus
diversifié

• Des prix concurrentiels

• Chaque coopérative
commercialise ses pdts
de manière différente .
Choix de positionnement :

Et finalement pour le positionnement nous avons choisis d’être

la source des designs pour le monde
« Un design qui satisfait tout les gouts »
 MIX MARKETING

-Produit -Prix d'alignement

authentique et de -Prix d'écrémage
qualité

-Vente sur internet -Communication

-sur les pages media événementielle, les affiches ,
-site web les panneaux de publicité
 LES ACTIONS PROPOSÉES

E-Publicité : création de compte sur instagram /

Facebook / site web pour augmenter la
notoriété de l’entreprise
-Créer des cartes du complexe et les distribuer
sur les individus ciblés
-Création des offres sur plusieurs achats
-Système de fidélité : Réduction importante sur
quelque achat pour les clients fidèles