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BUSINESS PLAN - STRICTEMENT CONFIDENTIEL

STRICTEMENT CONFIDENTIEL
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[date]
SOMMAIRE
Executive Summary.............................................................................................................3
Activité................................................................................................................................ 3
Equipe................................................................................................................................ 3
Marché................................................................................................................................ 3
Résultats prévisionnels.......................................................................................................4
Besoins/ financements........................................................................................................4
I - La société......................................................................................................................... 5
1) Structure et actionnariat, siège social..........................................................................5
2) Histoire/ origines.............................................................................................................5
3) Equipe............................................................................................................................ 5
II - Vos produits et/ou services...........................................................................................7
III - L’étude de marché.........................................................................................................8
1) Démographie et Segmentation du marché..................................................................8
2) Marché Ciblé............................................................................................................... 8
3) Besoin à satisfaire et valeur du produit/service............................................................8
4) Concurrence................................................................................................................ 9
5) 2 des coûts d’acquisitions client.........................................................................11
Etude
6) Etude des fournisseurs et approvisionnement...........................................................11
7) Quelques chiffres.......................................................................................................11
8) Barrière à l'Entrée du marché....................................................................................11
9) Réglementation......................................................................................................... 12
10) Les objectifs........................................................................................................... 12
IV - La stratégie................................................................................................................... 13
a) Avantage Concurrentiel.............................................................................................13
b) Déclinaison des stratégies.........................................................................................13
1. Stratégie de l’offre..................................................................................................13
2. Stratégie commerciale...........................................................................................13
3. Partenariats stratégiques.......................................................................................13
4. Stratégie de distribution..........................................................................................14
5. Stratégie marketing / communication.....................................................................14
6. Etapes de développement......................................................................................14
7. Risques (cartographie des risques et réponses anticipées...)................................15
V – Mise en œuvre opérationnelle.....................................................................................16

2
 1) Plan de développement.............................................................................................16
2) Plan marketing et de distribution................................................................................16
3) Plan de recrutement..................................................................................................16
4) Ressources Clés........................................................................................................16
5) Fournisseurs/partenariats..........................................................................................17
VI - Le plan financier.......................................................................................................... 18
Mes hypothèses :.............................................................................................................. 18
Les données de mon secteur :..........................................................................................18
Conclusion.......................................................................................................................... 20
Annexes  (CV, contrats, engagements, éléments utiles…).............................................21

3
Executive Summary

Activité

Equipe
4

Marché

4
Résultats prévisionnels

Besoins/ financements


5

5
I - La société

1) Structure et actionnariat, siège social

2) Histoire/ origines

3) Equipe

6
7

7
II - Vos produits et/ou services

8
III - L’étude de marché

1) Démographie et Segmentation du marché

9
2) Marché Ciblé

3) Besoin à satisfaire et valeur du produit/service

9
 4) Concurrence

Positionnement concurrentiel :
10

10
11

11
5) Etude des coûts d’acquisitions client

6) Etude des fournisseurs et approvisionnement

12

7) Quelques chiffres

8) Barrière à l'Entrée du marché

12
9) Réglementation

10)Les objectifs

13

13
IV - La stratégie

a) Avantage Concurrentiel

b) Déclinaison des stratégies

1. Stratégie de l’offre
14

2. Stratégie commerciale

3. Partenariats stratégiques

14
4. Stratégie de distribution

5. Stratégie marketing / communication

15

6. Etapes de développement

15
 7. Risques (cartographie des risques et réponses anticipées...)

Analyse de mon projet :

Forces 16 Faiblesses

Menaces Opportunités

16
V – Mise en œuvre opérationnelle

1) Plan de développement

2) Plan marketing et de distribution

17

3) Plan de recrutement

4) Ressources Clés

17
5) Fournisseurs/partenariats

18

18
VI - Le plan financier
Mes hypothèses :

Les données de mon secteur :

19
Produit/Service 1 Année 1 Année 2 Année 3
Quantité vendues      
Prix de vente unitaire      
Chiffre d'affaires 1      

Produit/Service 2 Année 1 Année 2 Année 3

Quantité vendues      
Prix de vente unitaire      
Chiffre d'affaires 2      

Produit/Service 3 Année 1 Année 2 Année 3

Quantité vendues      
Prix de vente unitaire      
Chiffre d'affaires 3      

TOTAL Chiffre d'affaires (CA)      

19
Couts et charges Année 1 Année 2 Année 3
Achat de marchandises      
Achat de matières premières      
Frais de déplacement      
Marketing, communication      
Fournitures, télécom et divers      
Charges de personnels      
Divers autres charges      
Total Charges      

RESULTAT (CA - Charges)      

  Année 1 Année 2 Année 3

Résultat Année précédente (négatif ou positif)      
       
EMPLOIS (d'argent)      
Investissements      
Besoin en Fond de Roulement (2 mois de charges)      
Remboursements (prets ou avances)      
TOTAL emploi financier      
       
RESSOURCES (d'argent)      
Capital (fondateur ou investisseur)      
20
Compte courant d'associés ou apports      
Prêts      
Crédit bail      
Subventions      
Concours      
Autres      
TOTAL ressources financières      

BESOIN de financement (Résultat + Total emploi - Total

ressources)      

Conclusions :

Conclusion

20
21

21
Annexes  (CV, contrats, engagements, éléments utiles…)

22

22