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TD 5 MARKETING STRATEGIQUE
La société Morisol SA, la plus ancienne et la plus emblématique au Maroc, a pour activité
principale la production et la commercialisation de Jus. Surfant sur son immense succès, elle
souhaite se lancer dans une stratégie de diversification. Le PDG vous demande d’évaluer la
pertinence de cette stratégie à partir du dossier prévisionnel qu’il vous remet. Ce dernier
contient une description des dix activités dans lesquelles l’entreprise souhaite intervenir dans
les cinq ans, ainsi que des chiffres prévisionnels. Concernant ces dix activités, le dossier
contient ces données :
Les résultats prévisionnels pour l’année N + 5 sont synthétisés dans le tableau suivant :
CA du
Taux de
CA de l’activité concurrent
croissance du
(en dhs) principal
marché
(en dhs)
1. Jus 1% 23 900 000 2 500 000
2. Boisson énergétique 1% 2 000 000 1 750 000
3. Verre 0% 12 000 000 15 000 000
4. Panneaux solaires 9,5% 2 000 000 2250 000
5. Hublots 1,5% 1 500 000 4 000 000
6. Élastiques 1,5% 200 000 2 500 000
7. Banque 1% 1 000 000 1 750 000
8. Logiciels 4,5% 100 000 400 000
9. Chocolat -5% 500 000 7000 000
10. Stylos 1% 3 500 000 4 000 000
1
Avant de pouvoir placer les différentes activités sur la matrice BCG, il faut faire le choix des valeurs médianes :
– la part de marché relative médiane est toujours fixée à 1 ;
– le taux de croissance médian peut être fixé en établissant la moyenne des taux de croissance